“開會了，開會了。都把手機收起來！”劉美齡站起來，敲敲桌子，提高了腔調。“這次開會，主要議題是讓大家每個人把上個月的銷售業績總結彙報一下，這是昨天下班前布置了的。在這之前，我要先公布幾項銷售部的新的規定。孫達勝，你怎麼還看手機？你說，是不是規定了開會不能看手機？”

“頭兒，我的業績全都記在手機上。而且每個人都這樣。”孫達勝揚揚手機，說。

“現在收起來！”劉美齡清了清嗓子,“現金流，是企業的生命線，更是房地產企業的生命線。作為上市公司，沒有充足的現金流，不能給股東分紅，公司在資本市場上的估值就會下降，資本就會縮水。沒有充足的現金流，不能及時地歸還銀行的貸款，就難以順利地再次貸款。沒有現金流，不能及時付清建築公司工的程款和材料供應商的貨款，就難以保證工程的順利按時進行。有了充足的現金流，這些都能解決。有了充足的現金流，公司可以拿更多的地，蓋更多的樓，可以持續地長久地發展。特彆是公司正在進行大規模的擴張，現金流就更為重要。因此，把現有的房子儘快賣出去，讓樓盤迅速售罄，關係到公司的利益，也關係到銷售人員的眼前利益，更影響著公司的每一個人的長遠利益。”

劉美齡停頓了一下，眼光掃視著每一個人。看著鴉雀無聲的會場，她點點頭，臉上浮現一絲小小得意。

“現金流從哪裡來？”劉美齡前傾著身子，右臂平舉，伸出手掌，“還是那句話話，‘You，you and you，everyone！’雖然過去的銷售做得很不錯，但是新的形勢要求進一步的提高和改革。現在,東邊、西邊，北邊都有房地產公司。不論從地段上、環境上、房子的質量和價格上來講，都有各自的優勢。在夾擊合圍之下，皇帝的女兒不愁嫁的日子已經過去了。為了銷售水平的提高，銷售部決定對一些老的製度進行改變，對銷售團隊的結構也要改變。具體的紙質文件會後發給你們，電子文檔已經發到你們的信箱，希望大家認真學習，好好領會，嚴格執行。我現在做一些說明。

“銷售提成問題。過去的銷售提成按照一個統一的比例，沒有體現銷售的難易程度，不論是易售的和難售的，都是一個比例提成，一筆糊塗賬！現在要經過精算，拉開檔次，不僅僅是一房一個價，還要做到一房一個提成比例，對易售的要減少提成，對難售的加大提成。

“宣傳問題。為加強銷售的宣傳工作，銷售部成立了專門的策劃部門，集策劃、設計、印刷和廣告於一體。現在這個部門已經運行，第一項任務就是給銷售人員從從外觀上做了新的形象設計，馬上換裝。人員素質明天開始培訓，不合格者不得上崗。”

一陣騷動，大家交頭接耳。

“安靜，安靜！”劉美齡拍拍手，“今後，凡是與現行新規定有抵觸與不同的老規定一律作廢，完全按照新規執行。

“沒有規矩不成方圓。今後我們的一切行為都要按照規章製度來做，再重複強調一下，這裡是企業，不是江湖，比如稱呼問題，要正規，什麼‘頭兒’、‘老板’和‘哥’啊‘姐’的之類都不許亂叫。還是那句話，上級要有上級的權威，下級要有下級的莊重。過去那些散漫鬆垮的做法一律改掉。今後，還會有相關的製度和規定陸續出台，希望各位不要逾矩，以免引火燒身而fired！你們都聽明白沒有？”

一片鴉雀無聲。

“現在散會。會後每個人和會計對賬。”劉美齡對趙小茅說，“趙小茅到我辦公室來一下。”

劉美齡剛走，一群人就議論開了。

“這劉經理開會就是這幾句話嗎？和上次開會說的沒啥區彆，一派老生常談。”

“就是要改規矩。”

“要不就是現金流，現金流。”有人誇張地學著劉美齡的動作，四處指點著，“You,and you,everyone!”

“就是這水平了吧。”

“各位哥們兒姐們兒，大家靜一靜。”孫達勝拿著手機大聲說。

“那位剛說過，這裡不是江湖，不要稱兄道弟。”有人笑著說 ，“大聖，你是要存心對著天庭乾哪。”

“狠招啊！”孫達勝看著手機說，“你們打開手機看看，新的提成方法都發到各位的手機上了。”

一陣忙亂地刷手機，接著就是一陣亂罵。

“易售房的提成砍了百分之三十！”

“快看看，難售房提成增加了沒有？”

“難售房的提成增加了百分之三十。”

“還把易售房占比劃成百分之八十五，難售房隻占比百分之十五。”

“而且易售房的售價高，難售房的售價低，這樣大致一算，提成基本上是被砍了一多半。”

“這不是明修棧道暗渡陳倉嗎？”

“把我們當成猴島上的猴兒了，這已經不是朝三暮四了，簡直就是朝三暮一，變著法地克扣！”

“真會算！精算師的本事用到克扣提成上了！”

“基本工資低，全靠提成生活，這樣的話我們以後的生活可確實是不保了。”

“這方案公司同意嗎？”

“得問問。”

“找誰問，怎麼問，誰去問？”

沒有一個人回答。

“趙小茅，你看一下，這是新的提成方案。”劉美齡說著，把一份文件遞給趙小茅，“說說你的意見。”

趙小茅看完，抬起頭盯著劉美齡，沒有說話。

傳來敲門聲。

“劉經理。”羅嬌在門口探著頭遲遲疑疑地說。

“你先出去。”劉美齡不耐煩地一揮手，見羅嬌縮回了頭，轉過來問趙小茅，“你覺得這個方案可行嗎？”

“不行，肯定不可行。直接影響一線銷售人員的收入，影響工作的積極性，不論對個人還是對公司都不利。”趙小茅接著又問了一句，“這個方案公司批準了嗎？”

“這不是征求你的意見嗎？至於公司批準嘛，那還不是走個程序而已。”

“我覺得不行。”趙小茅又低頭認真地一頁一頁地翻看著方案。

“怎麼不行？你不是剛剛賣出了十套難售房嗎？比起過去，提成增加了呀。”

“這和我的提成沒關係，所有人的提成都減少了很多。這個方案不好，一定行不通的。”趙小茅搖搖頭，很肯定地說。

“你不要擔心自己的收入，會給你另有安排。”劉美齡故意停了一下，然後說，“公司要任命你為銷售部經理助理，除了基本工資提高以外，提成按照銷售總業績的比例算。你的收入不僅不會受到影響，而且還會提高。”

“我說了，這和我的提成沒關係。我認為薪酬的穩定是銷售團隊的穩定基礎，大幅度減少提成，這樣做的後果是很多人要跳槽的，會造成人員大量地流失的。”

“那就再議吧。”劉美齡收起文件，話題一轉，“任命你為銷售部經理助理的事情考慮得怎麼樣了？”

“謝謝領導的重用。我還是願意做一個普通的售房員。”

“你就沒有想著升職、進步、乾大事？”

“我的生活經曆，決定我就是要過普通平凡的日子，沒有什麼雄心壯誌，從沒想過乾大事。”

“我可是很看重你的，你怎麼，怎麼是扶不起來的……？算了。”劉美齡煩躁地一揮手，“好了，先這樣吧。你去叫羅嬌來吧。”