“小茅姐，你注意那位老先生沒有？”黃欣壓低聲音神秘地說。

“哪個老先生？”趙小茅剛剛把客戶送走回來。

“就是那個，那個。”黃欣偷偷地指點著說，“看，六七十歲年紀，很精神，一頭花白的板寸，一口地道的京片子，一身的白綢褲褂，腳下是千層底的布鞋。胸前口袋裡出來一條銀表鏈子扣在鈕扣上，鼻梁上神氣地架著一副黃銅框架的水晶片眼鏡，手上還戴著玉扳指，拿了一把黑綢折扇。”

“他呀，姐妹們說他是來蹭咖啡的。”趙小茅瞟了一眼。

“他根本不喝咖啡，人家自己帶著茶呢。”黃欣一口否定。

“還有人說他是來看美女的。”趙小茅笑著說。

“不管誰接待他，問他有什麼需要，他都說隨便看看，其他一概不理。可是我發現他一直在注意你，看你。”黃欣偷偷地斜著眼說，“看，又在看你。”

“有意思。待俺去去會一會他。”趙小茅調皮地說完，轉身迎著老者走去。

老者絲毫沒有閃避的意思，淡定地看著趙小茅，似乎在等著她。

“您好先生，請問有什麼需要嗎？”趙小茅走到老者麵前，微微欠欠身。

“看似無心，實則有意。”老者笑著點點頭，一開口就是中氣十足的京腔，“來到這裡，當然是買房來了。”

“歡迎。請來這邊坐吧”。趙小茅引導著老者到靠窗的桌旁坐下，“這裡亮堂，還可以臨窗望海。想喝點什麼？”

“謝謝。不用了。”老者指指自己的保溫杯，然後掏出了名片送上，“鄙人金風清，請多關照。”

“您太客氣了，金先生。為您服務是我們的職責。”趙小茅雙手接過名片，仔細認真地看了，口中念出聲來，“閒散之人，金風清。金先生退休了？“

“不再乾了。看中這裡了，想在這裡買房，清閒過日子。”

“請問之前是誰第一個接待您的？”趙小茅一邊遞過自己的名片，一邊問。

“之前沒人接待我。”

“您確定？”

“我沒有和貴公司的任何人產生過任何有關房屋銷售業務的交流，很確定。趙小姐請放心。”金風清很鄭重地說。

“金先生很懂我們行業的規矩，不過您說得也太過於正規了。”趙小茅笑了。

“我看咱們還是出去，到遮陽傘下麵去坐如何？年紀大的人對空調不太適應。”

“好，請，金先生。”

二人在遮陽傘下坐定。

不遠處的大海波光粼粼，海麵上飄來陣陣微風，藍天上飄著幾朵白雲懶懶地移動著，椰子樹下的沙灘上樹影婆娑。

“這裡的風景看著特舒心。”金風清用折扇指著大海說，“售樓處選的位置挺好，從大路過來，就是售樓處。進大門，是銷售大廳，穿堂而過，後門就是海灘。翡翠色的海水，和田玉般的白雲，南海椰風，這就是資源。麵朝大海春暖花開，也是你們樓盤的賣點、價格的支撐。”

“金先生是明白人。”趙小茅點點頭。

“沙盤看過了，我需要一套三層的house。我自己常住，還有我的一兒一女和他們的家人來度假住。”

“房型資料金先生都了解了吧，您中意哪個類型的？”

“想聽聽趙小姐的高見。”

“根據您說的一個大家庭裡有三個小家庭，除了您，其他人不常來住的情況，我推薦田字屋這款。這一款有三層，每一層都有獨立的衛生間，二層和三層各有兩間臥室和一間起居室，一層有一間主臥室和服務人員住房，廚房、餐廳，住宿便利，互不乾擾，很適合你們家的人員情況。還有一層是半地下，可以做健身房和兒童遊戲房，也可以做臨時的客房。院子裡有兩個車位。總麵積不大不小，功能齊全，價格適中，性價比高。我個人認為應該是首選。”趙小茅說完又補充了一句，“如果我是金先生這樣的家庭人員狀況，我就選這個房型。”

“我看那個A1型的獨棟也不錯。”

“是的，”趙小茅點點頭，“A1格局大氣，奢華。”

“我就相中那個挑高的客廳。一大家子坐在一起看電視、打牌、聊天，多熱鬨紅火，還和諧喜慶。”

“是的，挑高設計，產生了視覺上高大上的感覺，如果裝上從天花板上垂下的大吊燈，各式各樣的水晶裝飾球折反射著燈光，看起來更是豪華。不過，這樣設計較多地占用了二樓和三樓的實用麵積。空間過高，使用空調降溫的利用效果會打折扣，費用付出也會增加。還有那窗簾得多高啊，拉都拉不動。而且A1型獨棟彆墅和田字屋彆墅相比占地麵積大，價格高出不少。前幾天一個四川客戶也是和金先生這樣來回比較，最後到現場看了樣板房，還是選擇了田字屋。這樣吧，現在安排看房車，我們去看看樣板房？”

“那，走著。”

看完了樓盤現場的樣板房，回到售樓處的遮陽傘下。。

“來，金先生，我們還是在這裡吧，清靜些。”趙小茅招呼金風清坐下。

“嗯，趙小姐說得對，”金風清坐下，喝了幾口茶，啪地打開折扇，“樣板房看過了，感覺真是和你分析的一樣。若是圖個光鮮排場，那就選A1。若是圖實用、性價比高，那就選田字屋。趙小姐的推薦我認可。”

“我覺得，家庭團聚的氣氛可能和客廳的麵積大小會有些關聯，和客廳的層高關聯應該不大。這一點，我和金先生的觀點不太一致。”趙小茅誠懇地說，“也請指點一二。”

“老夫認可，認可。”金風清合上折扇，在掌中敲了一下，“那咱們就定了，簽合同。”

“不忙，金先生。您不想聽聽田字屋的缺點嗎？“

“喔，請講。”

“我們剛才看到了，田字屋是兩兩背對而建。對吧？”

“對。”

“隻有正麵和側麵的門窗，不是南北直接通透，通風會受到一些影響。”

“有這個問題。”

“一戶東南向的，向陽。另一戶西北向的，大部分時間背陰，隻在下午有些日照。”

“對。”

“雖然房屋建的不是正南正北方向，有一定的偏斜角度，但是西北向的那戶進的陽光還是少。當然價格是有差異。”趙小茅四下看了一看，“銷售宣傳說是海南最不缺的就是陽光，但屋子裡一年到頭很少陽光是不是很鬱悶？”

“對啊。”

“還有，因為院子不大，兩個車位不是並排，而是縱向停放，如果是兩部車，進出會有影響，不太方便。”

“這個問題倒不是很大。”金風清向前探探身子，問。“通風問題怎麼解決？”

“通風的問題，自己裝一套新風係統加強通風。而且不在這裡住的期間，可以設置定時開啟通風模式，防潮。當然，還要花錢買設備和裝修遮蓋通風管道。”

“行，可以。”金風清點頭。

“朝向問題，我建議，” 趙小茅話說一半就停住了。

“這個我想好了，咱不要圖便宜，早點兒下手，買朝向東南向陽的戶。”

“停車的問題，門前的道路劃有停車位，也可以停車，一部車可以停外邊，雖說是露天，也有樹蔭遮擋，這樣兩部車互不影響。”

“那就這樣。簽吧。”

“還有最後一個問題，金先生。”

“還有問題？”

“將來如果實行房產稅，彆墅的稅可是比高層房的稅要高。”

“這個，我已經算過了。要是買高層，我得買三套才夠住吧？總價其實差不多的，甚至更高。但高層的公攤麵積大約占百分之三十，而且三套高層裡的廚房和客廳不僅小吧，還有兩套就是重複的無用的。這些麵積都是要繳稅的。再者說，田字屋的半地下底層是不算麵積的，白送，也不用繳稅。這麼著裡外裡算下來，哪個劃算？”金風清推推滑下來的眼鏡，狡黠而得意地笑了。

“原來是這樣，長見識，長見識。”趙小茅感歎道。

“而且，最重要的是一家人住在一起，既能樂享歡聚一堂的天倫之樂，又各有各的私人空間。”

“金先生不愧是老……”

“是老家雀還是老奸巨猾？”

“老前輩，老謀深算呀。”趙小茅由衷地讚歎，“你們北京話是怎麼誇人的？——爺聖明！”

“哈哈哈，不敢不敢，哪裡哪裡，那是恭維皇上的。”金風清得意地大笑以後自覺失態，“簽吧，還等什麼？”

“買房付出的可是個大款項，最好還是留一個猶豫期，緩衝一下情緒化的決定為好。”

“我可不是情緒化決定，猶豫期已經過了好幾天了，不瞞趙小姐，我早就考察好了，位置都選定了，就是要再聽聽業內人士的專業意見。” 說著，金風清站了起來，“再猶豫，那可就是彆人的菜啦，走，麻溜地，簽！”

一番忙碌過後，趙小茅送金風清到售樓處的大門口。

金風清停下腳步，轉過身來。

“合同簽了，款也付了，金先生還有什麼問題麼？”趙小茅問。

“一個疑問，為什麼你不向我推薦A1或者其它更貴的戶型？那樣你的業績會更好，收入也會更多。”

“很簡單。買鞋子，大了或者小了都不合適，這對買賣雙方都不好。”

“那你怎麼知道我穿什麼樣的鞋子呢？”

“一些有錢人隻買貴的、不買對的，是跟著感覺走的感性消費者。金先生在售樓處的大廳裡轉了這些天，應該是在考察、了解、研究、比較各方麵的情況，綜合評價，做到心中有數，可以判定您是一個謹慎、理性的知識型投資人或消費者，是很講求實際和實用的。”

“唔。其他的置業顧問也會像你這樣嗎？”

“應該也會是吧，我們一方麵為公司做好銷售賺取利潤，另一方麵為客戶服務買到心儀的房子。”

“是嗎？那有沒有欺騙或者誤導客戶的？”

“欺騙？我想不至於吧。誤導，為了衝業績，有意無意的可能會有吧。”趙小茅接著又補充了一句，“說起來很慚愧，我就曾經誤導過客戶。”

“趙小姐很坦誠。”

“我也想問問金先生，為什麼偏偏選中我作您的置業顧問？”

“這還用問嗎？老夫從不習慣當麵誇獎人，事實說話，我看見你對那農村老兩口的態度，就知道這是個實誠人。”金風清沉吟了一下，接著說，“等著吧，過幾天會有新的驚喜。到時候我會聯係你的。”

“謝謝，期待金先生光臨。”