“李阿姨，是我爸讓我們來拉汽水的。”

林晚一臉單純的笑著說道。

李阿姨是倉庫的管理員之一，翹著腳坐在倉庫門口提著一個收音機，正在播放的是鄧麗君的經典歌曲，甜蜜蜜。

“你爸拉汽水是要去哪兒賣啊？”

李秀麗一雙不大的眼睛閃著精光。

林晚搖搖頭，“我也不知道，就說讓我來拉。”

李秀麗擺擺手，“那讓你爸自己過來拉，讓你個小姑娘來拉算怎麼回事啊？”

周萍拉了拉林晚的衣角，要不就走？之間怎麼沒發現林晚的膽子這麼大啊，還敢騙大人。

“李阿姨，我爸說倉庫這麼多的管理員，就您跟他的關係最好，也就您最敬業，這麼多年但凡是您值班的時候，倉庫從來沒出過事兒。”林晚奉上一計馬屁，“而且我們拉的也不多，就拉兩箱汽水，一賣出去，保準把錢給您交回來，要是賣不出去，晚上之前我們也把汽水給您拉回來。”

李秀麗一聽他們隻要兩箱汽水，也就不想阻攔了。

這倉庫一天的損耗都不止兩箱汽水。

“行吧行吧，你這小丫頭，幾天不見嘴甜了不少。”李秀麗開了門，又看到跟在林晚身後的周萍，“這是周陽家閨女吧，也長大了，真好看。”

周萍紅著臉點頭，“李阿姨好。”

打開兩道門一進來就是一股滲人的涼氣。

一箱箱冒著涼氣的汽水壘的老高，這冷庫本來不是用來保存汽水的而是用來保存雪糕的，但是這兩年雪糕銷路不好，生產的比較少，所以汽水就也在這裡儲存。

這幾年流行喝汽水，他們廠也盲目跟進，引進了一條大型汽水生產線，主要產品分為兩類，一類是傳統的果味汽水，另一類是仿照可樂生產的本土可樂。

前者在市場上逐漸不具有競爭力，至於後者……也不知道廠裡從哪兒搞來的配方，生產出來超級濃的一股中藥味。

當然了，當初調製配方的時候，林偉誌同誌作為廠裡的產品研發員也是參與其中的，也提出過不同的意見，表示這個配方還不成熟，不如等等再生產。

但是那時的領導急於搶占市場，就貿然開工生產了，那麼果不其然的，生產出來的可樂壓根賣不出去。

“拉橘子汽水兒還是可樂？”

李秀麗問道。

林晚毫不猶豫，“拉橘子汽水吧阿姨，還有蘋果汽水嗎？”

“蘋果的今年生產的少，好像還剩幾箱，就在那邊，你倆自己找吧。”

李秀麗隨便指了個方向，然後走到裡麵間冷庫，從裡麵拿出來兩個奶油雪糕。

林晚和周萍道了聲謝就接了過來。

這也是食品廠逐漸倒閉的原因之一。

管理十分的不規範，記憶裡，她小時候沒少跟周萍來倉庫和車間找吃的。

吃了一口，嗯，這奶油雪糕一股劣質糖精的味道，奶粉淡的幾乎沒有 ，能賣出去才怪。

拉了一箱橘子汽水一箱蘋果汽水，林晚在前麵騎車，周萍在後麵跟著。

“林晚，咱們到底要去哪兒賣啊？”周萍現在還暈暈乎乎的，事情怎麼就發展到了這一步呢？

自己和林晚要去做生意？

想想就覺得離譜。

林晚則是不緊不慢，“彆急，先回一趟家。”

回到家之後，林偉誌不在家，應該是去醫院送飯了，林晚從爸媽房間裡找出自己小時候的小包被，“用這個把汽水裹起來，免得一會兒就不冰了。”

然後找出一摞硬紙板，用剪刀剪成一小塊一小塊的。

“在上麵寫字，寫再來一瓶或者謝謝惠顧，比例是一比一。”

“啊？”周萍迷茫了一下，“你要搞抽獎啊，能行嗎？”

“試試不就知道了。要是成功了，我們做幾次自行車的錢不就出來了？”

林晚心裡也沒底，反正也沒什麼投資，不如試試，要是可以的話就可以讓爸媽繼續乾。

能把廠裡的庫存清掉一部分，就能給廠裡員工發一部分的工資。

林晚又找來一個箱子挖了個洞做抽獎盒子。

周萍一想也是這個道理，反正暑假在家裡待著也是無聊，就算掙的錢不夠買自行車的，多點零花錢也是好事的。

“誒，林晚你的字怎麼寫的這麼好了？”

周萍就看到她的字直接驚呼出聲。

林晚停了一下，因為自己又多寫了二十年的字啊寶貝。

“我媽非說我字寫的醜，給我買了好幾本字帖，每天盯著我練字。”

林晚找個了借口，周萍沒有絲毫懷疑，。

她也知道周阿姨對林晚的學習要求十分的嚴格，隻是林晚的成績也不是很好就是了。

小姐妹兩個很快把抽獎字條寫好，兩人換著騎車出發。

林晚的目的地是城南市場。

城南市場是本地一個規模十分大的市場，經營範圍也十分的廣，包括五金、裝修建材、家具還有一些小百貨的批發。

“這裡麵有商店吧？”周萍有些猶豫。

“所以咱們不去市場裡麵，咱們去城南市場後麵，那邊都是出租房，租客有在城南市場做生意的，還有出來打工的工人。”

三輪車停在一個路口，林晚將寫好的大字“喝汽水抽獎有機會得再來一瓶”掛出來，但是沒有人上來問。

周萍有些無措的看向林晚，林晚一點不急，這才剛開始呢。

看到一個大姐帶著七八歲的小男孩兒往這邊走，林晚招呼道 ：“汽水，汽水，冰涼涼的汽水。

廠家讓利的果味汽水，買一瓶可抽獎有機會獲得再來一瓶。”

“媽媽，我想喝汽水。”大夏天的哪個小孩兒能禁得住汽水的誘惑，小男孩兒立刻就朝著自己媽媽說道。

小男孩兒媽媽一皺眉，“喝什麼汽水？好幾毛錢一瓶，兩口就沒了。”

“姐姐，我們的汽水是直接從廠裡拉來的，現在廠裡還有抽獎活動，要是運氣好的話，買一瓶能喝兩瓶呢！”林晚勸說道 ，“我們的價格跟商店裡一樣，都是三毛一瓶，要是能中獎，合下來就是一毛五一瓶，多劃算！”

這位大姐被林晚一句姐姐喊得心情好不少，但是對於林晚說的能中獎的事情還是抱有懷疑態度，“真的能中獎？”

“要不這樣，您買一瓶抽一次試試，不管中不中我都再給您一瓶。”林晚直接將被子打開，“您看看，我們這可不是小廠拉來的汽水，我們可是美陽食品廠的，大型國營單位生產出來的。”

周萍緊張的不得了，在一旁一個勁兒的點頭當捧哏。

“對！”

林晚說著壓低了聲音，“那種私人小廠生產出來的，大多用的是劣質香精和工業色素勾兌的，喝多了對孩子身體不好，我們廠可都是正兒八經的食用原材料。”

“沒錯！”周萍再次點頭。

大姐被說動了，反正就三毛錢的事兒，家裡也不差這三毛錢。

“行，給我來一瓶吧。”她掏出三毛錢遞過來，林晚示意周萍接過錢，周萍沒想到第一單生意就這樣做成了，還真的讓她倆給做成了。

林晚問小朋友，“這裡有橘子汽水還有蘋果汽水，你想要哪個？”

小孩兒猶豫了一會兒，選擇了蘋果的。

然後周萍舉起抽獎箱子道，“小朋友，你來抽獎吧。”

小男孩兒媽媽摸了摸兒子的腦袋，“抽一個吧。”

小男孩兒把手伸進來隨便拿了一張，林晚打開一看，“呀，還真中獎了！”

大姐過來一看，還真是！

林晚笑嗬嗬的說道，“那你們再選一瓶吧。”

這次自然是要橘子味的汽水了。

周圍坐著聊天的人不少，看到這一幕，也都心動了，兩個十來歲的少年走來，“姐姐，我們也買一瓶。”

一抽獎，又中了！

這下大家徹底的沸騰了，都圍上來買汽水。

不到半個小時，汽水就賣光了。

抽到再來一瓶的自然開心，沒抽到的捶胸頓足。

兩箱汽水一共60瓶，百分之五十的中獎率，一共賣了十一塊錢，給廠裡的出廠價是一箱四塊，也就是說今天這會兒她們倆賺了三塊錢。

三塊錢是少了點，但是證明了一件事情，這樣乾是有市場的。

抽獎比單純的降價更有吸引力。

林晚很清楚，現在的美陽食品廠已經到了毒入骨髓，無力回天的地步。

現在他們能做的就是儘快的清庫存，讓現金回流能給大家補多少工資就補多少。

前世食品廠宣布破產的時候，倉庫裡還滿滿的都是產品，有不少甚至都已經過期了，賣都賣不出去。

除了這些東西，廠裡賬上沒有一分錢，最後買斷工齡的前還是政府出麵從銀行貸款來的。

林晚還記得她爸拿著一萬出頭的錢垂頭喪氣的回家。

宣布工廠倒閉的那天晚上，不少人聚集在倉庫，對這些產品又是搬，又是砸。

大家寄希望於把東西賣出去能貼一下生活，但是能賣出去的隻是少數，大部分又搬回家裡自己吃自己喝。

林晚記得沒錯的話，她爸媽從倉庫裡搬回來的罐頭後來在家裡放了五六年都沒吃完 。

見到了回頭錢，兩人的乾勁更足了，回到廠裡把八塊錢交給李秀麗，又拉了四箱汽水走了。

這次也沒用多少時間就把汽水都賣完了。

兩人一共賺了九塊錢，彆覺得這錢少，林偉誌作為廠裡的產品研發員一個月工資也才一百五左右，這還是能發足額的時候。

眼看著天黑了，林晚回到家，一回到家就看到了黑著臉的周美芬。

“這一天你都不在家，你乾啥去了？！”

周美芬劈頭蓋臉的就是一陣叱罵，“現在家裡事情這麼多，你當我有時間管你啊，你就不能讓我和你爸省點心，還有多久就開學，我給你求爺爺告奶奶借來的高一的書你學了多少了？自己成績自己心裡沒點數？不努力你能跟上嗎？”

林晚關上門，看著她媽 ，周美芬現在的樣子和她二十年後頭發花白的樣子逐漸的重合。

“你到底聽沒聽我說話？！”

林晚半晌不說話，周美芬擰著眉質問。

林偉誌從廚房出來，“林晚，你今天到底去哪兒了？爸媽不是說不讓你出去玩，但是你得先學習。”

“剛放假的時候你們給我布置的學習任務我今天完成了才出門的。”林晚終於抓住機會張嘴了，“我是完成了才出去的，你們要檢查嗎？”

周美芬倒是不懷疑林晚會說謊，知道自己冤枉了女兒，她表情也有些不自在 ，“那你不早說。”

“那是因為我從一進門你就沒有給我說話的機會。”林晚直直的看著她媽說道，“你們給我留的任務我每天都認真完成，你們為什麼不相信我？”

林晚的質問讓周美芬和林偉誌啞口無言。

林偉誌打著圓場，“爸媽不是不相信你，你媽媽這不是照顧你大姨太累了，所以才心情不好的嘛，你不要跟爸爸媽媽計較。”

“你們在轉移話題。”林晚一針見血的指出，“是因為發現冤枉我了，又出於父母的身份拉不下臉來跟我道歉，所以轉移話題，還要我不要跟你們計較。”

“林晚你翅膀硬了，我們做父母的連說你兩句都不成了。”周美芬被戳中了心事拔高了聲音。

“晚晚，你怎麼跟爸媽說話的，爸媽不都是為了你好，是關心你。”林偉誌也說道。

林晚剛才明明還很開心，但是突然就變得精疲力儘，但是想起昨天爸爸在病房裡說的那句話，似乎又給她一些能量，“爸媽，我知道你們是關心我，是為了我好，但是能不能注意說話的方式方法，我、我……”

說到一半，林晚的嗓子就好像被一團棉花塞住，那些藏了兩輩子的心裡話，就是無法說出口，隻有眼淚啪嗒啪嗒的往下掉，呼吸也變得不順暢起來。

周美芬微微皺眉看著女兒，看到林晚說不出來話的樣子，從最開始的憤怒，逐漸的變成不解然後是恐懼。

周美芬站起來一把拉過她，“晚晚，晚晚你怎麼了？你跟媽媽說，是不是哪裡難受。”

林偉誌也忙湊過來，“晚晚你哪裡難受，你跟爸媽說。”

林晚看著周美芬和林偉誌眼神中真切的關心，慢慢的讓自己冷靜下來。

“爸，媽，我好像喘不上氣。”

林晚話音剛落下，周美芬就大聲道，“林偉誌，快去借車，去醫院，去醫院！”

林晚拉住周美芬，“媽，我不想去醫院，我隻是想、想你能相信我，能聽我說話。”

她不敢看周美芬，也害怕聽到周美芬再次的暴怒。

她會說什麼？會覺得自己是在裝病嗎？

“好，好，媽相信你，相信你啊 。”周美芬一個勁兒的點頭，顯然是沒有真的入心，隻是一味關心她的身體，“你還有哪兒難受啊？”

林晚心裡微微歎了口氣。

“媽，我沒事。”林晚再次強調，“爸媽，我隻是希望你跟我爸能相信我。”