“呃，今天王某其實是有一事相求。”王寧說著不自覺地握緊拳頭，斟酌再三道：“我原本是想在王記也上五文錢的冰粉，但利潤太低考慮後還是沒上。如果我說如果，有人問你我冰粉是什麼關係的話，你能不能說是一家的，就說因為王記的掌櫃以前在萬和書院讀過書，那個是王記給學子們的照顧。”

“你不想低價賣，可又想賺個好名聲。”好安一言道破：“用冰粉獨家再推你王記更上一層樓。”

王寧訕訕地點點頭道：“這也是有好處，王記明年準備在府城開家新店，你這邊也可以賺得更多。”

好名聲當然更好賣，還編了這麼多文縐縐的故事宣傳出去，新店何愁沒有顧客。

“但你可曾想過我的攤子上也有自己牌子，你現在要奪了我牌子，給自己添光是不是太缺德了？”好安轉頭看向王寧，壓著怒意緩緩道。

王寧連忙搖道：“我說不是你肯定不信，但我說是，又冤枉了自己。合作本就是有失有得。冰粉以後賣得好不免有宵小之徒打方子的主意。但若是對外宣稱是我王家的，他們隻會先注意到王記。你這邊沒有後顧之憂。”

說好聽點叫合作有失有得，說難聽點就是當了婊子還想立牌坊。

王寧說完好安臉色並沒有得到好轉。因為王寧說的是事實，可她說的也是事實。

現在她租金還沒湊夠，王記的冰粉是重要收入來源。若是解約另找他家，會不會遇上同樣的問題。

王寧說了這麼多難聽的，但有句話確實說到她心坎上了。

村裡人都知道她在賣冰粉。她一天賣這麼多，賺得錢也固定，村裡人知道了也最多羨慕幾句。

若是大家知道她和王記合作了，是還會像以前一樣，還是嫉妒眼紅？

就算一個村不會，那一個縣，一個府呢？

人心難測，她和好昕兩人，在大部分人眼中連孤兒寡母都不如。要是有歹人威脅，她不保證自己能守得住這個方子。

再說王家估計也不會同意解約。

好安沒說話，臉色卻是越來越沉。

“此事容我再想想。”

好安心裡其實已經動搖，一個冰粉而已，她還有更多更好的東西，沒必要死揪著這個不放，但讓他們這麼輕易得逞，她心裡又憋得慌。

王寧聽聞也如釋重負，考慮就代表有希望，於是說道：“好老板要是答應就算我欠你一個人情，以後有什麼事儘管來找我。”

好安禮貌的笑了笑，起身告辭。

回到家後，好安數了數燈籠草庫存，忽而瞥見一直存放起來的木饅頭籽，不禁計上心頭。

這原本是她準備賣給達官顯貴的，現在鋪子還沒有下文，這事便要往後推推。因為沒有體麵的鋪子，那些人怕是不會看上一眼。

她要是知道冰粉以後姓王，她才不會這麼便宜賣給他。上次算她思慮不周，隻能認栽，不如用這個去王寧那撈把大的。

好安說乾就乾，第二日便帶著王記要冰粉和木饅頭做出來的東西上門了。

還是上次的房間，好安端出一份成品。

晶瑩剔透的方塊顫顫巍巍地立在碟中，如被晨曦浸透的露珠，帶著淡淡的黃，清新典雅。

“這是什麼？”

王寧湊近一看，巴掌大的方塊裡竟無一絲雜質，如晶如玉。

“新吃食。”好安拿起竹刀，從邊角切下一塊，說道：“聽不如看，看不如嘗。”

王寧饒有興趣地端起嘗了嘗，又遞給掌櫃嘗了嘗。

“二位可嘗出什麼不同？”好安問道。

掌櫃瞄了一眼少東家，見他不語便主動說道：“這個——口感上沒有冰粉滑嫩，但比冰粉多了一點韌性彈勁。味道上——冰粉有輕微酸味，聞起來沒什麼香氣，這個有草木氣息，聞著有股淡淡的檀木香。”

掌櫃做了多年的酒樓，第一次吃冰粉的時候就發現冰粉本身有一丟丟酸味，它的清爽香甜都來自後添的配料。

這次好安帶來的冰粉什麼都沒加，自然便是最原始的味道。

“味道是人賦予的，價值也是。”好安端起茶杯，抿了口茶淡淡地說道：“王老板覺得這樣東西如何？”

“好老板想要什麼價格？”

王寧認為這二者口感不同，如果價格不貴還是可以試試的。

“冰粉按桶，一百五十文。這個可比冰粉貴多了。”

王寧笑了笑，說道：“好老板不要繞彎子了，趕緊開價吧。”

“這個按板，一板四斤，兩百文。”好安放下茶杯，側頭說道：“不二價。”

“什麼？”王寧要不是自小累下的涵養，差點驚得跳起來，“差不多的東西，你賣我五倍價？”

他懷疑自己耳朵出問題了。

好安嘴角微動，略帶疑惑地說道：“怎麼會差不多呢？”

“你看冰粉中帶有氣泡，但這個卻潤澤晶瑩。掌櫃也說了二者不同，它有檀香。”好安拿著竹刀在方塊上有一下沒一下地劃著，“冰粉我擺攤在前，價已經定死了，再怎麼浮動也不會太大。但這個不同，我沒賣過，若是合作，定價的可是你們。當然也可以打上王記的招牌。”

好安抬眼瞥了一眼王寧，又繼續低頭戳戳戳，不急不慢地說道：“況且有些高門大戶就不愛吃和攤子上一樣的東西呢。”

王寧扶著額頭，長吸了一口氣，之前她以為這姑娘有做奸商的潛質，現在才發現大錯特錯。

這姑娘哪還要什麼潛什麼質，她就是奸商本商。

之前是自己太快把人的得罪了，他應該再等幾天的。至少他能多高興幾天。

“王老板覺得如何？”

王寧現在聽到這句話就頭大。

隻要聽到這句話，後麵就不是什麼好消息。

他覺得貴，那你好安降價嗎？

王寧裝模作樣的咳了兩身，給掌櫃使了個眼色。

好安看著掌櫃離開，也不著急，安靜的喝茶吃點心。

“好老板，年紀輕輕就能做出這麼多美食，真是才思敏捷、心靈手巧。”王寧對著好安一個勁的誇，但就是不朝生意上講。

“謝謝，生來如此沒辦法。”好安微微一笑，全盤接受。

半個時辰後，掌櫃才回來。掌櫃剛站定，好安便打趣道：“此處微涼，王老板可要去屏風後休息休息？”說完便側身意味深長地看了眼屏風。

王寧尷尬地舉了舉茶杯說道：“我去重挑一個茶葉。”

這次比上次快，王寧在裡麵呆了片刻便出來，拉著她從萬和縣起源聊到北方飛雪，從北方飛雪聊到奇聞怪談。

好安有點沒懂，這是先深聊，然後讓她降價？

不可能，絕對不可能！

“王老板要是猶豫，那我們就先等等。時間不早了，我還趕得及去下一家看看。”好安話說得看似委婉，但實則在逼王寧做決定，因為這貨實在太能扯了，純純耽誤她時間。

“彆彆彆。”王寧趕緊攔住好安，這姑奶奶要是去了彆家，那先前簽的冰粉還有什麼意義。

想要賺的更多還是要去賺富人的錢，這個道理每個商人都懂。

好安也沒真想走，就順勢又坐下來。

“我們不如換種合作方式。”王寧將扇子插在脖子後，換了個位置做到好安旁，說道：“我加錢，一板三百文。”

好安眉頭輕挑，轉頭看向王寧，便聽王寧繼續道：“一年為期，一年後將方子賣給我。”

好安眼中閃過驚訝，隨即恢複如常。

“一年太短，兩年。兩年後如果你們要買方子，我就必須賣給你們，但你們出價不得低於三百兩。”好安提出自己的要求：“而且你們夏秋兩季每日至少在我這購買五板。”

王寧眉頭緊皺，略顯沉默。

萬和縣地處偏南，魚米之鄉，春冬短，夏秋長。每日五板就是每日一千五百文，夏秋按一百八十天算。一年二百七十兩起。兩年再加上不低於三百兩，一個方子至少八百兩銀。

錢掰開來少，合起來多。

“放心，這東西我一天最多也就出七八板，多了沒有。”

“為何？”王寧不解。

好安挑唇輕笑道：“物以稀為貴。”

“對對對，”王寧恍然大悟，附和道：“是我呆板了。”

可八百兩依舊壓在王寧的心頭。

好安看出他的猶豫，便抬手抖了抖桌上的碟子，隻見方塊跟著顫動，很快抖掉一些邊邊角角。再看碟子裡哪還有方塊，隻有一個晶瑩剔透的福字。

“如何？”好安輕點瓷碟，慢慢說道：“兩年剛好，不長不短，能不能讓王記酒樓名揚四海就要看王老板了。”

要說剛剛王寧還有一絲絲猶豫，在見了這個後，又聽了好安的一番說辭，猶豫頓時煙消雲散。

能雕字便代表還能雕其他的。瞬間千萬種想法從王寧腦中呼嘯而過。

“簽！”王寧一牙咬道。

他飛快的起草好契書，帶著好安直奔縣衙。

簽冰粉的時很順暢，簽這個的時候卻出現問題了。

負責審核的書吏指著契書道：“這東西要有個名字吧，就像這個叫你們前幾天簽的東西叫冰粉，這個叫什麼呢？”

王寧陷入沉默，讓他現想也想不出什麼好名字，但一個好名字就是成功的一半，便轉頭看向好安道：“好老板可想了名字。”

“有，之前是想了一個。”好安點點頭道：“清風明月無人管，並作南樓一味涼。叫一味涼如何。”

“南樓清風，空中明月。好名字，好名字，就叫一味涼！”王寧拍手大喜，南街就沈記一座酒樓，那不就是南樓嗎？

他才不管是不是，不是也得是！