粉質顏料，加膠調和更易入畫。
但眼下沒得膠水，瑛娘便叫掌櫃弄了些清水，點了幾滴調和顏料。
掌櫃也曾讀過幾年書，書、畫也算有所涉獵，聽得瑛娘建議，便取了紙筆來，以指腹點水調和顏料作畫。
指腹甫一接觸顏料，掌櫃便知瑛娘拿來的這些顏料遠比書肆售賣的質地要細膩許多，再看成畫色彩自然，濃淡可隨心定，當是比得府城賣的。
掌櫃滿意地收了筆，心頭約摸有了章程，便與瑛娘笑道：“小娘子家中確是能人不少。聽你先頭說來，這些個顏料都是植株所製？可還有其他顏色？”
他這話問得直白。
瑛娘心知這位掌櫃與商行的關係比她之前料想的更為緊密，也生了棄得書肆直接與他合作的念頭，隻如實道：“這五色顏料分彆以艾草、茜草、蓼藍、梔子為原料，平日極為常見。其他色彩自也能製得，且礦製顏料更比植株顏料豐富，隻是奇礦難尋，家裡頭眼下實在沒那底氣和本錢從外頭買礦來製，便隻以植株取彩製得顏料，待日後有緣拾得奇礦，再製來供給那般不至於辱沒珍奇的大家。”
物以奇為貴，價以稀更高。
掌櫃觀得瑛娘詞句清晰、談吐自然，倒是推翻了先頭隻當她被家裡養得外向的看法，目光不自覺帶了些欣賞，點頭附和：“該是如此。”
於此同時，掌櫃也在心頭盤算著如何才能將瑛娘說服，把這顏料的買賣也接過手。
他雖隻管著東市雜貨，因著時常尋得稀罕物與商行往來，平日素來叫東家信重，眼下香露算得一筆，若能把這顏料也談下來，來日指不定也能去商行帶一支商隊往外去闖闖。
“書肆那頭確行代銷之事。但書肆隻做豐縣學子的生意，潭徽書院雖有三百學子，真正能用得顏料的卻不過百。依我所見，小娘子不如將這顏料也與我代銷，或能獲利更豐。”
瑛娘自然知道書肆那頭給不出多好的價，聽得掌櫃一提，便作微赫，支吾著說了實話，“與書肆代銷，卻是為著方便來日家中製了墨好賣。”
“……你家裡頭還有會製墨的？”
瑛娘咧著嘴無聲笑了笑，算作默認了。
掌櫃心頭服氣，才將瑛娘從頭到腳打量了一遍，觀她雖身著棉絹，絹色卻極為均勻，不似那等尋常家庭自個兒浸了染液做麵的樣子，不禁失笑道：“倒是我眼拙了。書墨確是我無法匹及的買賣，不過還是□□，書肆代銷怕是賣不出多少，你家若做了多的顏料，不如分出一些與我。”
“掌櫃可願與我透露書肆那頭約摸能銷多少？我再算算家中一年能出的量，才好決定。”
書肆那頭賬目不算隱秘，有心一查便知。
掌櫃為人本也算得正直，估算過顏料市價、書肆來往者數目，便與瑛娘推心置腹，道：“你這顏料比書肆現銷的要好上許多，若書肆代銷，必定給你低價，再高價售出。如此一來，多半更多賣與家中富裕的學子，但書院學子喜作畫者不多數，算來……書肆代銷，一年頂多能賣百來扣。”
“啊……”
掌櫃一瞧瑛娘麵色便知他賭對了，繼而追道：“若你家中同意，各色賣與書肆二十扣即可，餘下的與我往府城代銷，便是各色上千數也賣得脫。來日墨成，拿來與我看過，若出墨成色好，我也能說服東家幫你銷去府城或更繁華之地。”
瑛娘蹙著眉沉默半晌，期間時不時看向掌櫃，似心中有了決定，才道：“掌櫃若能幫忙銷墨，家中所製顏料儘數交由掌櫃代銷也未嘗不可，隻是不知掌櫃出價幾何？”
書肆顏料一扣一兩五錢銀，但其中利益如何，無論掌櫃、瑛娘都大概算得來數，而瑛娘拿來的顏料質地更好，掌櫃屬意，算得一扣九錢銀。
瑛娘聽罷卻搖了搖頭，“艾草賤價，其色隻得九錢銀我也無甚可說，但茜草出千紅，梔黃也算明媚，蓼藍花青更是以藍概青可著青山綠水，且一年到頭來，艾綠能出千把扣，茜紅、梔黃、花青卻隻能得三百扣，若如掌櫃所言價格，家中長輩是如何也不會同意的。”
當下而言，一錢銀足夠城中五口之家月餘的開銷，但生意往來中一錢銀卻不值當什麼，因而，隻待瑛娘說過，掌櫃便將價格提了一錢。
瑛娘也滿意，當即笑著應下，“艾綠不宜多銷，若掌櫃覺得合適，便定下每年四月下旬出艾綠、茜紅、梔黃各三百，十月下旬再出三百花青。”
掌櫃不了解植株采用應當何季，聞言有些遺憾，“花青卻是十月才能出麼？依我所見，這花青應當最得畫者喜愛。”
“艾綠、蓼藍若不當季，製得顏料色便不正，不過掌櫃也無需煩擾，家中還有昨年所製花青三百數，夠得今年銷出第一批了。”
“甚好！甚好！”
瑛娘也覺得好，取出餘下十五隻胭脂扣，作禮送與掌櫃。
“怎好收你的？”
“掌櫃自可先與他人試試色。隻是昨年所製茜紅出了兩色，掌櫃以為，今年及往後有無必要如此延續？”
“若製兩色，總數亦是三百麼？”
“二色可各出三百。”
掌櫃沉吟幾息，道：“那便兩色各三百。小娘子家裡該有花青之外四色存貨？若有，也請小娘子四月下旬一並送來，屆時與香露分簽兩份契書。”
瑛娘早算過存貨，除了三百扣花青，倉裡的植屬顏料還能分裝艾綠一百扣、梔黃一百扣、茜紅兩色各五十。
可惜去歲存的茜草根卻是不夠製得各色三百的，需得與掌櫃少說存貨各半，補足去年的差，待得秋收之後農閒之際，再叫汪文、汪武找了那幾個小子去山頭多挖些曬乾存備來年用。
如此，加上新製艾綠、茜紅、梔黃，一筆做成，加上餘下待交的八十瓶香露，四月下旬一舉能得一千八百四十兩銀。
再加七月下旬白玉堂一百兩、十月下旬桂花一百兩、花青三百兩，來年便能放開手腳采買原料製墨了。
心頭舒暢，離了雜貨鋪子，瑛娘便一路帶著笑找到了坊市街頭的脂粉娘子，取出槐花香露與她，“家中允了，但每季香露隻能舍出一瓶來，三月出了槐花，七月下旬、十月下旬還有白玉堂和桂花，若娘子用著好，屆時我再與娘子送來當季的香露。”
年輕娘子早等得及了，便是小小一瓶需得一兩銀她也爽快地給了，“多謝小娘子，待我調出了新的香膏，一定予你一些自用。”
“那便先謝過娘子啦！”
“何須客氣！小娘子也是幫了我大忙了！我夫家姓戴，小娘子往後便喚我戴娘子吧。”
瑛娘笑著叫聲了“戴娘子”，與她道出自己名字，“戴娘子亦可喚我瑛娘。”
“瑛娘！”
香露事了，瑛娘問得瓷器鋪子方位，又一路去往西市尋找。
西市繁盛，多見二層露台小樓，其間往來華服公子、釵簪娘子不知凡幾，似瑛娘這般“素”的倒成了異類。
加之她身上帶了槐花香，鵝黃新衣也算鮮亮，便是發間無簪釵、身後無隨侍，那些公子、娘子也隻當她是哪家的調皮小娘子，絲毫未將她往“赤貧農戶”上想。
入了瓷器鋪子，那掌櫃見得瑛娘麵嫩也覺如此，笑嗬嗬迎上來，熱情與她招呼，“小娘子想買些什麼？”
“前頭在坊市街頭與你家夥計買得的細頸瓷瓶和廣口胭脂扣，家中長輩都覺好用，可惜瓷麵素白，放在一起都不知用沒用混。這不，支使我來問問掌櫃，你家的瓷瓶和胭脂扣燒製時可否留些痕跡，方便用時區彆。”
“自然能留。隻是燒瓷不易，一開窯少說也得千把件小物才成，不知小娘子家中需得多少？若是需用得少，勞請留下花樣兒和住址，待下次開窯，燒成後自有夥計與你家送去。”
瑛娘默了默數，又問：“開一窯最多能出多少件？需得多長時間？”
“若都是那般小物，一窯約摸能出三千來件，少說需得兩旬。”
瑛娘點了點頭，直接與掌櫃報了數，“不知店中有無現貨？眼下需得八十件細頸瓷瓶急用，瓷麵素白即可，除此之外再訂二百，一百留‘玉堂’，一百留‘桂’字。廣口胭脂扣也需燒製二千一百件，其中四百留'艾'字，四百‘梔’字、六百‘藍’字、七百‘茜’字。”
“……”
掌櫃聽得愣怔，半晌後回神來與瑛娘確定，待得瑛娘點頭認下，他才一口氣呼出來，略持懷疑提醒她，道：“八十件細頸瓷瓶是有現貨，但開窯燒來兩千多件可不便宜，需得小娘子預先交些銀錢作定簽契。”
“可。”
正好香露賣得二十兩來，想來交個定金也該夠了。
“隻是不知有無讓利？”
聽得瑛娘願意簽契，掌櫃這才信了此單能成，當即樂得與瑛娘便宜，“細頸瓷瓶一件二十六文，廣口胭脂扣一件十八文，因著要製瓷麵，這價已是壓到最低，小娘子以為這價可還適合？”
近來的盈收多以銀計，瑛娘懶得去置換銅錢，便道：“那八十件細口瓷瓶給付銅錢，餘下定製則按兌稅折合銀兩，合計三十九兩，掌櫃算算妥否？”
掌櫃可做不到默一默便得總計，尬然一笑，取來算盤“劈劈啪啪”一通算，得了相差無幾的數，才擦了把額頭虛浮的毛汗，熱情與瑛娘應下，“妥！妥！小娘子稍待，我取紙筆來與你寫契……小娘子是否識字？”
“識得一些，也請掌櫃借我紙筆，瓷麵留字還望掌櫃叫匠人照著我寫的來做。”
“自然！自然！”