這天，李枝念照舊帶著糕點來城裡，除了豆糕，今天帶了另一個新品銅鑼燒。餡料都是同一種，隻是餅皮製作有一些區彆，雖說種類多了，多花了一些時間，但總是同樣的糕點，再好吃，也是會吃膩的，偶爾來些變化，也是為了留住顧客。

李枝念現在來縣城賣糕點，也不用到供銷社先跟張淑英打了個招呼。直接就來到了張老太太所在的家屬院。

張老太太買完自己家需要的量後，派人立刻把消息傳到家屬院的老顧客們那裡。而作為回報，李枝念賣給張老太太家的糕點都會打個六折。

“張家老太太鄉下的侄孫女小李又來了，快咱們去看看今天有啥新花樣嗎？”

“上次那個鹹香的麻花就很不錯，我小孫子可喜歡吃了。”

“紫薯餡的豆糕不知道今天還有嗎？那個紫薯餡料太好吃了。”

“去看看不就知道了嘛！”

還在家裡的家庭婦女們，成群結隊地挽著手，結伴來到張老太太家。

“小李，還以為你這周不來了呢，想你這口好久了！”“家裡有點事，這周就來得晚了點。嬸子您快看看想要啥？昨晚現做的，新鮮著呢！”

“這個圓圓的是啥？”

“這是銅鑼燒，之前去市裡，看到供銷社裡有賣，就試著做了。”說著拿出一個銅鑼燒出來，切開給大家分著都嘗了點，“嬸子嘗嘗。”“小李就是客氣，嬸子們都相信你的手藝，肯定好吃的！”話是這樣說著，但是試吃誰會錯過，手裡的動作可是沒停過。李枝念也不介意，全程笑眯眯的。

帶來的豆糕和銅鑼燒很快都被這個家屬院吃下了70%，今天的銅鑼燒很受大家喜歡隻剩下20個不到了。

眾人買到心意的糕點就相繼機告辭了，李枝念也準備告辭走的時候。張老太太留住了她。

“小李，咱們也相處這麼長時間了，奶奶有個生意想跟你商量一下。”

李枝念坐直了，這是什麼意思？

“你有沒有想過擴大生產？”張老太太問她。張老太太認定李枝念不是一個小富即安的人，她抱負遠大，並不隻盯著眼前的一畝三分地就心滿意足了。而且張老太太總認為，李枝念有超出這個時代和她的出生的見識和想法。浮浮沉沉幾十年，生活的閱曆讓張老太太也有自己的判斷。

“您老是有什麼想法嗎？”李枝念問道。

“你負責擴大生產和運輸，我來解決銷路問題？”

“怎麼分成？”

“六四分？你六我四？”

李枝念笑著搖頭，“奶奶，我這原料成本，人工成本，運輸成本，還有時間成本您都沒算呢?”李枝念在心裡算了算，“不劃算，自己的人工成本變得很廉價了，更彆說擴大生產後，還會麵臨原材料不足的情況。“而且現在鄉下的糧食也稀缺，我還要各個地方收雜糧豆子。”

“七三呢？”最低最低就是七三了，張老太太也不能接受更低的價格了。

李枝念還是搖頭，但她開口了，“我們不直接分賬，這樣吧，我以每種糕點定價的85折批發給你，票證也是同樣的折扣。至於後麵的銷售，以及你真正售賣時定多少零售價，我不插手；你提前跟我講要多少數量，我供給你多少。”同時，李枝念也把對方需要考慮的風險點明，“但後續的風險需要你自己來承擔--諸如糕點是有保質期的，賣不出去擠壓有可能導致變質，這些都需要考慮到。”

張老太太想了下，這也不失為一個方案，定價隨自己的話，那她的賺頭也多一點，自主性也高一點，“8折。而且，以後你的貨隻能供給我，其他地方不能再出現你做的糕點。”

這是要搞壟斷啊，老太太有點東西，“82折，如果隻供給你的話，你需要保證你要的數量每月不少於……”李枝念算了一下“2500個。”

“8折，但我可以保證每月需求數量不少於3000個。”張老太太堅持折扣，但咬咬牙，加大了需求數量。

“也可以，但是票證我需要種類豐富的。”李枝念也是很爽快，其實她的低價在75折，但八折就談攏了。

“成交我們立個字據吧。”張老太太也不缺票證，她看中的並不是票證，而是錢。

兩人一拍即合，隨即立了字據，當即就一式兩份各收了起來，李枝念負責製作生產糕點，並運輸到張家，而張老太太負責後續銷售。相當於時張老太太來批發，但李枝念這個廠家能送貨上門。

關於其他的細節，兩人又一起商討了一段時間。配送頻率方麵，張老太太提出冬天的時候李枝念一周還是照常來城裡一次送糕點，但夏天天氣炎熱，可能就需要一周來兩次，分批送了。

李枝念點頭同意了。隻是心裡在想，“這張家發生了啥事情嗎？看他們樣子也不缺錢啊？”到底隻是合作夥伴關係，這麼敏感的問題李枝念沒有好意思開口。

“那小李，下周周三來送400個銅鑼燒400個仙豆糕；紅豆，綠豆，紫薯，芋泥味道的各100個。”

“行，那今天剩下的這些？”

“今天剩下的你還是照常去賣吧？”張老太太也知道李枝念有其他的銷路，倒也沒有強求這一次就不能賣給彆人了，

“但你記得跟彆人說清楚啊。”

“您放心，我知道的。那下周見。”李枝念告辭來到了紡織廠。

將剩下的糕點兜售完後，跟紡織廠的工人家屬們說，“以後我就不能來紡織廠這邊售賣了”。眾人一陣可惜。“以後說不定有其他人賣。”李枝念透露了一句就沒有多說了。

今天結束的有些晚了，在張老太太家商量生意花費了一些時間，在紡織廠，又跟工人家屬們告彆花了點時間。等結束已經大中午了。李枝念饑腸轆轆，來國營飯店犒勞一下自己！吃完一大碗香辣肉絲炒麵，爽，糖油混合物真的讓人香迷糊了！

李枝念吃完飯就慢悠悠的背著背簍，以散步一般的速度，慢慢往向前大隊的方向走！

走著走著經過了一個小巷子，看到裡麵有幾個人在鬼鬼祟祟晃蕩著，看到有人走來，就湊過去說話，一看就是黑市賣東西的，李枝念經過，一些人看到她，覺得小姑娘可能沒啥錢買東西，也都沒上來詢問。隻有一個看起來五十多歲的婦人，瘦瘦弱弱的身體，顫顫巍巍的微微佝僂著背，背上背著一個大筐，慢慢踱步，但看到有人過來，腳步靈巧，幾步竄上來，小聲問“姑娘，您要買衣服嗎？高檔貨，就穿過幾次，沒有補丁，也不要布票，可以看看喜不喜歡？”

雖然對方用破舊帶補丁的絲巾圍著頭發和臉和脖子，隻剩雙眼睛露出來，但看到她露出來的手就知道年紀不大。再一聽到聲音，更覺得熟悉，仔細看兩眼，發現是自己認識的人，“董知青？”

對方湊近這才看清楚，這是李枝念，自己插隊的大隊裡的女孩，要是有些局促。

不遠處，突然有人喊，“你們幾個乾什麼的？”

身邊的其他人一哄而散，逃得迅速。隻有董宇青，不是那麼嫻熟，慢了幾步，李枝念見她驚慌的樣子，拉住她，“彆慌，挺直腰背，把你的圍巾放下來，圍好，跟我站一起，彆走了。”

李枝念停住腳步，一臉疑惑的回頭，“叫誰啊？”

“真是的，又被他們給逃了，下次絕對讓我給抓住這幫投機倒把的！”穿製服的青年憤憤。

“你們兩個，在這兒乾嘛？”另一個年長點的問李枝念兩人。

“我們來城裡看親戚的，走這條路回家。”李枝念鎮靜地回答。

“大路不走，為什麼走小路？背簍裡是什麼？”

“這條路能少走個20分鐘，就想著抄個近道。”

“我背簍裡沒有東西，我妹妹背簍裡是嬸嬸給的幾件衣服。”李枝念主動打開自己的背簍給對方看，董宇青身體僵硬，李枝念將手搭在對方肩膀上，輕輕捏了下，示意。

“她的呢？”

“她的就不拿出來了吧，女孩子的衣服。”李枝念回道。

這時，年輕一點的青年突然驚呼，“你是李枝念嗎？我在報紙上看到過你！”

“這都能被認出！”李枝念感歎，衝對方笑了笑！

“哥，不用查了，這個是李枝念，就那個身邊的雷鋒同誌，咱們縣裡的英雄，還去市裡得過表彰，之前縣裡廣播一直播放的就是她。”

“李枝念同誌，這種小路，不安全，你們兩個姑娘可要注意，以後儘量走大路。”

稍年長的製服警察也沒有再繼續多盤問，隻是告誡兩人，注意安全。

“哎，我知道了，謝謝兩位大哥！”李枝念笑眯眯跟兩人告彆。

身邊的董宇青，冷汗都要冒出來了，卻沒想到這麼輕易就過關了。

這要是投機倒把被抓了，自己這一輩子就完了，彆說幫襯爸爸媽媽了，更是有可能拖累他們，還讓給他們擔心。

董宇青想到父母的困境眼淚就要掉下來，自從知道父母被下放，一直擠壓著的情緒終於爆發，眼淚止不住的流，聲音倒是沒發出來太多，隻時不時抽泣幾聲。

李枝念在旁邊感覺對方大氣都不敢出，憋著在哭，“你彆憋氣啊，呼吸，人走遠了，可以哭出聲來，你彆憋氣，待會要暈過去了。”

董宇青哇一聲哭了出來，斷斷續續地說明了家裡的情況。

董家可以說是成千上萬個高級知識分子家庭在這個年代的縮影。

但董家父母提早讓女兒主動下鄉插隊當了知青，使得女兒免於一起受罪。

“我父親年前就寫信讓我今年彆回去過年了，但從那以後，就再沒有來信寄過來了。”已經小半年沒有收到家裡的信了，董宇青總覺得惴惴不安。同鄉的知青過年從家裡回來後，就跟董宇青說她父母被下放了。

“但他們下放的地方我老鄉沒打聽到，我好長時間沒有他們的消息了！”

“那你來黑市賣衣服，是因為你沒有錢票了，吃不起飯了？”

“不是，我爸媽之前給我寄的我還存著一些，但是不多了，我擔心，他們被下放的地方太艱苦，就想多攢點錢，到時候有了他們的消息後，郵給他們。”

“我覺得，你父母竟然能想到提前把你送來插隊下鄉，就一定對於這個局勢是有預見的；他們肯定不會毫無準備的。沒準等安頓好，他們所處的環境安穩一點了，再想辦法給你傳信。”李枝念安慰道，“他們肯定也不想見到你現在這般無頭蒼蠅一樣！要是你被當作投機倒把的抓起來了，不是更讓父母擔心。”

董宇青還是流著眼淚，但哭泣聲漸止。“那我現在該怎麼辦，乾等著，他們來找我嗎？”

“是的，你現在隻能等。保護好自己，要是有什麼困難你可以來我家找我。”李枝念想了想又補充了一句，“要是你還是想賺點錢，到時候幫襯你父母，也需要好好想個辦法。這樣直接在黑市賣衣服風險大，還不長久。”

兩人相伴著就走回到了向前大隊。

分開前，李枝念拍了拍董宇青的肩膀，“這都是一時的，一切都會好起來。照顧好自己。”