靳如意向來是說乾就乾絕不拖延,當下便注冊網店、上架產品,一氣嗬成完成前期準備工作。
和員工開了一下午會,聽她們分享平時看直播購物的習慣和偏好,靳如意一一記下,梳理了40多頁要點。
在直播間能給觀眾展示的,除了自己泡茶的技藝,似乎也沒有彆的了。
夏季的深夜,蟬鳴幽幽,員工們早已下班回家,靳如意一杯陳茶一份文件,寫寫畫畫了很久。
對麵飯店的服務員打著哈欠送走最後一波醉酒的客人,關門時發現望園道17號還亮著燈,門口的黃銅風鈴隨著晚風拍出清脆的聲響。
靳如意這天沒回家,忙完就在三樓的住下了。最近熟客來得少,三樓白日冷清,夜間更甚,東南角的5號桌上甚至落了一層薄薄的灰。
不知怎麼就想起來大三那年第一次帶程屺來三樓時的情景。
午後的陽光灑滿露台,少年程屺穿著素白的T恤,清俊的臉上寫滿了焦躁和不開心,一杯冒著香氣的清新春茶也沒能撫平他皺著的眉頭。
他坐在小矮凳上,固執地要求靳如意保證,不許帶彆人來5號桌,不許和彆的男同學走得太近。
當時倆人剛在一起沒多久,靳如意心裡還是習慣還是把他當弟弟,並沒有什麼男女朋友的實感。
見程屺鬨著要保證,就輕輕摸了一下他剪得紮手的毛寸,“乖啊,答應你就是了。”
剛要抬手,就被程屺抓住了手腕,他眼眶通紅,連聲音都在發抖,“你是不是還在把我當弟弟!你根本就沒當我是男朋友!你就會說好話哄我。”
靳如意試著掙了一下,發現程屺抓得更緊了,一時間有點無奈,“程屺你先放開,彆鬨啦。”
“嗯。”
在靳如意還沒反應過來的時候,程屺鬆開她的手腕,又順勢抓著她的手把她拽到自己懷裡緊緊抱住,把臉埋在靳如意的發間蹭了蹭。
聲音悶悶的,“如意,你是我的女朋友了,以後隻能是我一個人的。”
靳如意心軟,很想摸摸他的頭,但想到剛剛的教訓,把手垂了下來,最後輕輕拍了拍程屺的後背。
程屺眼神明亮,在靳如意看不到的地方,閃著異樣的光彩。
大概是那時對程屺的縱容太過了,讓靳如意這幾年隻要想到情愛,就覺得心累無比,再也沒有那麼好的耐心和那麼多的溫柔,能毫無保留地傾注到另一個人身上了。
眼下,保住茶樓,再給茶廠尋個好采購商,才是最該上心的事。
靳如意很快開始了自己的第一次直播。首場直播她沒有上架產品,而是端坐在茶桌前,邊泡茶邊講中國的茶文化。
“大家好,今天想和你們聊聊中國的茶文化。”
“我們知道,國人飲茶,興於漢,盛於唐。”
“但上古時期的神農氏,就有以茶解毒的記載。而黃帝流傳的名字之一便是姬荼,荼是古代的‘茶’字。”
“可見我們茶文化的源遠流長。”
“……”
平台對新人有流量扶持,靳如意選了晚上7點開播,剛開沒多久直播間就湧進來幾百人。
“主播一本正經科普的樣子好可愛。”
“你還彆說,主播一看就是專業人士,我那50多歲愛喝茶的老父親在一邊聽得津津有味。”
“主播這麼漂亮,哪裡人啊?”
“主播,你是搞變裝秀的麼?今天cos茶樓賣藝?”
“嗬!現在這賣茶的套路是越來越深了,開始上高度了。”
“該不會是最新的茶葉詐騙吧?”
“樓上的惡臭男人能不能滾出去啊!”
“沒錯,耽誤我們看美女。”
“姐姐真好看,想和姐姐貼貼。”
“姐姐店在哪裡,想去打卡看你。”
當講到抹茶起源於中國的時候,彈幕瘋了一樣地彈出來。
“哇!~主播一定是專業的,鑒定完畢!”
“說實話我一直以為抹茶起源於日本,我有罪,我反思┭┮﹏┭┮……”
“我反手給了自己那一口咬定抹茶起源日本的妹妹一巴掌!”
靳如意播了兩小時,從西周時期將茶葉作為貢品,講到到晉人將早采的春茶叫“荼”、晚采的秋茶稱為“茗”,再到宋代鬥茶。
下播的時候,直播間有人主動問起下次直播的時間。
靳如意一邊收拾茶具,一邊對著鏡頭回答道,“明天晚上七點,跟大家不見不散。”
第一次直播反響還不錯,靳如意剛注冊的新號,就漲了幾千粉。
下播後靳如意馬上帶著團隊開始複盤總結,讓每個人提建議,並開始著手下一場直播。
TG集團最近拓展了新的業務,從上到下都在加班加點。
程屺已經連軸轉了好幾天,這天剛吃完晚飯,在辦公桌後麵靠著椅背閉上眼休息。
辦公室的門被小心翼翼地敲了三下,程屺揉了揉太陽穴,“請進。”
許晉手裡沒有文件,而是舉著手機,麵上欲言又止。
“什麼事。”
許晉上前把手機遞過去,字斟句酌道,“剛剛路過員工休息室,看見有人在看直播,主播是靳小姐。”
程屺低頭一看,靳如意正在現場講解泡茶步驟,彈幕卻一水的在喊“老婆”“姐姐”“寶貝”的。
許晉何等的會察言觀色,當下便發現程屺的臉黑了,又補上一句,“靳小姐目前在賣店裡的產品,但我看了一下,銷量一般。”
程屺沒說話,許晉識趣地退了出去。
他盯著手機裡存的蔣宸偷拍的靳如意,不知道在想什麼。
良久,辦公室裡響起一聲低低的歎息。
“真是長進了啊,都開始直播了。”
嘴上說著,但程屺還是不由自主地拿出手機,下載了那個直播平台的APP,登錄注冊,然後輕鬆找到了靳如意的直播間。
看了一會兒,程屺就發現了靳如意直播的問題。
雖然直播間的觀看人數可觀,互動也不錯,但成交量遠遠比不上同一時段直播的觀眾量少的主播。
究其原因,有兩個。
一是靳如意因其從小耳濡目染,說起茶文化頭頭是道如數家珍,很容易就會被人當成科普主播聽個樂子。
比如彆人賣茶,茶葉的功效能從延年益壽說到夫妻生活和諧。
而靳如意於茶葉本身的介紹也是中規中矩實事求是,更多偏向於茶葉本身的特性,沒有一絲誇大的成分,自然會讓部分獵奇的觀眾少了一點下單的欲望。
想到這第二個原因,程屺麵上又添了幾分陰沉沉。
滿屏的“老婆”“寶貝”,都是衝著靳如意那張臉來的,哪有心思下單助農。
“主播今天穿了修身旗袍,身段真好!”
“主播跳個舞唄?”
“啊對對對,主播這麼好看,跳舞一定也好看~”
“搓手手期待中……”
靳如意正給大家講到了點茶,卻發現直播間的評論完全和直播內容脫節了。
滿屏都在要求她跳舞。
正當靳如意為難時,屏幕上出現一座漂亮的粉色城堡,自帶煙花特效。
直播間上麵滾動播放詞條:“用戶x7為主播送上星光城堡,願公主殿下天天開心幸福!”
然後是第二座、第三座……一直彈了十座城堡,足足霸屏了將近一分鐘。
評論區沸騰了。
“臥槽!”
“一座星光城堡3000塊,十座星光城堡……”
“報一絲,我月薪才3000,這位x7大哥你冒犯到我了!”
“x7大哥,出來走兩步?”
靳如意也是頭一次被直播間的人送這麼大禮物,一時有點不清楚狀況。
但還是禮貌地對著評論區說,“謝謝網友x7送的星光城堡。”
由於送禮的價值遙遙領先,因此用戶x7的信息也會一直在置頂狀態。
隻見這位用戶發了今晚上第一條信息:“主播,麻煩你泡個茶。”
“噗!這位大哥刷了這麼禮物,就為了看泡茶?”
“加一,其實我也想看泡茶。”
為顯重視,靳如意讓小米取來了靳榮光招待貴客的霽藍釉茶具,在茶桌上一字排開。
先是溫杯潔具,用沸水衝淋所有茶具。
靳如意邊瀝乾邊給直播間解釋,“這一步不隻是為了清潔,還是為了提高茶具溫度,這樣一來可以是茶葉衝泡後的溫度保持在一個穩定的狀態。”
接下來是投茶。靳如意選的依舊是雲山茶園的新茶,取了一小簇。
“衝泡時的水溫要依茶類需要,降到合適溫度後再進行注湯。”靳如意點注的手法是靳榮光手把手教的,先低再高,然後再壓低斷水。
一套動作宛如書法家提筆揮墨、落筆點睛一般,行雲流水。
靳如意泡茶時話少,直播間的評論區卻依舊熱鬨。
“這是我不消費就可以看的?”
“主播手法一流,甩個地址來唄,想去店裡。”
程屺看到這裡,點進鏈接,看剩餘商品還有300份,直接全選清空了線上庫存,然後點擊退出直播間。
直播結束後,小米和靳如意彙報,“如意姐,那位x7把線上300份產品都買了。”
靳如意皺眉,很少會有人一次性下單這麼多,擔心是結算的時候點錯,安排人趕緊去核實。
那位x7,剛剛還一口氣送了十座城堡。
今晚上反常的事還真不少。