李雲海起身，走到那幾個人麵前，用一種戲謔的語氣問道：“幾位同誌，請問你們來自株城？”

“是啊！我們是株城的！”一個戴黑框眼鏡的中年男人說道。

他的兩條眼鏡腿上，還係著一條繩子，掛在脖子上。

李雲海笑眯眯的問道：“五湖辦公用品商店的？”

“是的啊！”眼鏡男提著個公文包，一臉驚喜的說道，“我們來到省城，才看到有一家四海商店，跟我們賣的一樣，都是辦公用品！”

李雲海冷笑一聲，問道：“你是想說，我們有緣是吧？”

眼鏡男大笑起來：“對對對，緣分！太有緣了！”

李雲海指了指門口，說道：“幾位，請吧！不然我就喊警察來了！”

眼鏡男一臉駭然，不解的問道：“這位同誌，我們剛進來，還想了解一下你們店裡的商品呢！你這是乾什麼啊？”

李雲海雙手抱胸，一副拒人於千裡之外的表情：“是嗎？你們是想來我這裡進貨的？還是想賣設備給我啊？”

眼鏡男一臉憨厚老實，嗬嗬笑道：“同誌，我們得先看看你們的產品，才能做決定。我們這次來省城，的確是打算找一家上遊商合作。我們的店剛剛開業，暫時賣的都是些日常辦公用品，像這種計算機、複印機之類的高科技商品，我們還沒有進貨呢！”

另一個高高瘦瘦的男人，脅下夾著公文包，不解的問道：“同誌，你為什麼一見麵就趕我們走？不想做我們生意嗎？你們這些省城人，看不起我們小城市來的人？”

李雲海聽出不對勁來了！

這幾個人明顯樸素得很，看起來也忠厚，也不像是騙子。

騙子偽裝得再好，因為心眼是壞的，成天想著害人，相由心生，總給人一種特彆的觀感。

而這幾個人完全不同，看起來就是普通的市民百姓。

李雲海放下雙手，笑道：“不好意思，你們真的是株城五湖商店的人？”

眼鏡男和瘦子等人，同時打開公文包，掏出工作證和出差證明來，遞給李雲海看。

李雲海接過來一看，原來他們的商店名字，叫五福，而不是五湖。是祝福的福，而不是五湖四海的湖。

“這還能有假的？我們都是株城五福辦公商店的職員。”

李雲海仔細看了看公章，確定這幾位是真的了。

眼鏡男還是五福商店的經理，名叫梁五福，瘦子是副經理，名叫朱吉。

朱吉指著梁五福說道：“這位就是我們五福公司的經理梁五福同誌，五福商店的名字，就是根據他的姓名起的。”

李雲海哈哈笑道：“哎呀，對不住了！怠慢各位了！”

梁五福看出來了，事出必有因，問道：“同誌，你剛才一見我們就趕，是怎麼回事？”

李雲海把那些騙子的事跡說了一遍。

梁五福等人麵麵相覷，連聲問那些人長什麼模樣？

李雲海描述了一遍那幾個人的長相。

梁五福他們都說不認識，從來沒有見過那些人。

這年代信息閉塞，消息不流通，就連裝電話的人家都少，何況兩地相隔這麼遠，西州不知株城事，株城也不知西州事，這就給了騙子可乘之機。騙子們打著株城五湖商店的名聲，到處招搖撞騙，大行其道。

而真正的五福商店，對此一無所知。

等他們來到省城，才發現自己居然成了騙子！

這可急壞了梁五福，大聲嚷嚷著要去派出所報警。

朱吉拉住了他的手臂，說道：“梁經理，我們報警有什麼用？人家用的是五湖的名字，又沒有用我們五福的名字！再說了，他們騙的人又不是我們，而是西州的人。我們報什麼警？”

梁五福義憤填膺的說道：“騙子就該千刀萬剮！打擊騙子人人有責！”

朱吉用力拉住梁五福的手，說道：“梁經理，不關我們的事！那些受騙的人，肯定早就報警了！莪們還是辦正事要緊！”

李雲海請他們入內，喊汪麗麗和張潔倒茶過來，然後介紹自家的商品給他們。

梁五福一聽李雲海賣的是二手商品，倒是一愣：“二手的？好賣嗎？”

李雲海微微笑道：“好不好賣，得看你怎麼賣。我們擁有一手商店無法比擬的價格優勢，在彆的商店買一台複印機的錢，在我這裡能買到三四台！複印量有全新產品的一半，我提供一年整機全免保修服務！你說，如果你是單位領導，你怎麼選擇？”

梁五福用力一拍雙手：“那我肯定買你們的！同誌，你們經理在不在？我要和他談業務！”

汪麗麗站在旁邊，指了指李雲海，咯咯笑道：“這位就是我們李經理！”

梁五福驀地瞪大雙眼，隨即大聲說道：“失敬！失敬！李經理，你年輕有為啊！”

李雲海笑了笑，問道：“你們株城對辦公設備的需求大不大？”

梁五福拉開了話匣子，說我們商店本來沒有售賣辦公設備。株城的機關單位、企事業單位，想進貨的話，就隻能到省城來采購。采購數量多的單位還好，那些隻采購一兩台計算機、複印機的單位，就比較難了，采購數量太少，省城的商店不送貨啊！他們都跑到我們商店來詢問，問的人多了，我們才決定到省城來尋找合作的機會。

株城是老牌工業城市，我國中部地區的老工業基地，京廣鐵路和滬昆鐵路在此交彙，成為我國重要的“十字型”鐵路樞紐。1984年有21萬戶人家，總人口90萬，城鎮人口40萬。

像著名的株冶廠、南車集團就座落在株城，各種工礦企業，各類大小國企，數以千計。

李雲海前世工作過的梅山縣機械廠，和株城的很多企業都有業務往來。

如果能在株城發展出一家下遊經銷店，那肯定是好事！

這幾天，李雲海抽空製作了一批宣傳資料。

他將商店現有的三款產品，各自做了一個宣傳手冊，利用電腦排版，再打印出來。

這樣一來，客戶進店，可以拿這些資料給他們看，一來更顯專業，二來也可以彌補導購員推銷時存在的不足。

梁五福看了資料後，詢問價格，說道：“李經理，我們不隻拿一兩台，我們是來批發的，你一定要給我們優惠的價格！”

李雲海想了想，痛快的說道：“我們的計算機，批發價格是4000元每台，彆人拿1000台，也是這個價格。你們能賣到什麼價位，那是你們的本事。一般來說，小城市的零售價，應該比我們更高一點。就像花城的衣服，拿到西州來賣，也是要加價的。”

梁五福點頭稱是。

李雲海指著理光牌的複印機，說道：“這款理光牌的全功能高速複印機，我們的零售價是16800元，三台以上是15000元，十台以上，我可以給你12000元每台的價格，這已經是最低價格了。”

他又指了指佳能複印機，說道：“佳能的複印機，速度慢一點，但價格更便宜，十台以上，我給你們做到8000元的拿貨價！你們可以賣到11000元！”

李雲海的這個報價，可以說是雙贏的！

他能賺到錢，而五福商店也有利可圖。

梁五福和同事低聲商量。

李雲海也不催。

他並不焦急。

想拿二手貨的話，全省隻此一家，彆無分店。

而全新商品和二手商品的受眾，是完全不同的。

但是，有意願購買新商品的，也有可能考慮二手貨。

而隻想買二手貨的，多半不會考慮新商品，因為財力受限，消費觀念不同！

在這個講究節儉的年代，二手電器也是很吃香的。

梁五福和同事商量完畢，不好意思的笑了笑：“李經理，我們的意思是，還想到彆處再考察一下，如果我們決定拿貨了，再來找你，好不好？”

李雲海哈哈笑道：“當然可以了。貨比三家不吃虧嘛！我的店就開在這裡，歡迎你們隨時過來！”

裝了電話以後，李雲海又重新製作了一批名片，當即拿出來，給他們每人遞了一張，說道：“保持聯係。”

梁五福等人起身離開。

汪麗麗低聲笑道：“李經理，你說他們不會是騙子吧？”

李雲海淡淡的道：“一手交錢，一手交貨，誰也騙不到誰！”

下午，他仍然對員工進行培訓。

臨近下班時，李雲海看到梁五福他們又來了。

隻見梁五福等人臉上、手上，都有不同程度的傷痕！

李雲海哎呀一聲，問道：“梁經理，你們這是怎麼回事？好端端的，怎麼和人打架了？”

梁五福嘴角腫起一大塊，說話都不利索了，滿含委屈、含糊不清的說道：“我們一進那邊商店的店門，他們聽說我們是株城五福商店的人，不問青紅皂白，揮起拳頭就打我們！”

李雲海心裡明白是怎麼回事，想笑卻隻能憋著，說道：“這是為什麼啊？”

梁五福撇著嘴，一臉哭相的道：“他們說我們是騙子！”

朱吉手掌上全是傷，哽咽的說道：“他們拿凳子砸我們，拿拖把和掃把打我們，要不是我們跑得快，非得被他們打死不可！”

梁五福喉嚨裡抽著風，呼吸不暢的說道：“我們找到派出所，請警察同誌評理，這才弄明白，原來真有一幫冒充我們的騙子，來西州行過騙，那幫騙子早就跑了，我們卻遭了秧！”

李雲海喊張潔：“拿些藥水和繃帶來！”

店裡是搞維修的，有時難免有點磕磕碰碰，所以常備有藥箱。

張潔答應一聲，轉身去拿了藥箱過來，和汪麗麗一起，幫梁五福、朱吉等人清洗傷口，又幫他們包紮。

這一舉動，讓梁五福等人感激不已，也讓他們在省城西州第一次感受到了濃濃的溫情。

李雲海問道：“後來是怎麼處理的？”

梁五福長歎一聲：“還能怎麼處理？我們好不容易才洗脫嫌疑！就連派出所的同誌，也懷疑我們跟騙子是一夥的，抓住我們審問了半天，後來打電話到株城求證以後，這才放我們離開的！什麼賠償，什麼道歉，一概沒有！”

朱吉哭喪著臉說道：“李經理，你給評評理，你說這叫什麼事？我們好不容易來一趟省城進貨，無緣無故的成了騙子？無緣無故的挨了一頓毒打，無緣無故的進了一趟派出所！我們好好的人，怎麼就成了過街老鼠，人人喊打了呢？”

李雲海嘿了一聲：“這跟你們沒有關係，都是那些可惡的騙子造的孽！幾位，你們也不必憂傷了，還是先找個旅社住下來吧！我在省城還有點關係，你們需要他們賠償的話，我可以幫到你們。”

梁五福長歎一聲，說道：“李經理，算了！這事就這麼算了吧！我們也不住了，我們買了六點半的火車票，等下就回株城。其他的商店，我們也不去看了，我們就和你合作！我們回去以後，帶了錢再過來，就從你這裡拿貨！”

朱吉摸著受傷嚴重的左手，說道：“李經理，你是個好人咧！和你這樣的人合作，我們放心！”

李雲海伸出手，和梁五福握了握手，說道：“啥也不說了！這樣，我請你們吃個飯再走。現在時間還早，吃完飯，我派車送你們到火車站，很快的，不會耽誤你們趕火車。”

梁五福十分感動，連說遇到好人了。

李雲海帶著他們，來到國營飯店，拿出錢和糧票，點了幾個好菜，又買了一瓶西州大曲，請他們吃了餐飯。

吃過飯，李雲海派莊勇開車，送他們到火車站。

臨行前，梁五福說了許多感激的話，又說他們回家取了錢，就來找李雲海拿貨。

李雲海送他們上了車，揮手告彆。

晚上，李雲海騎著摩托車，來到林芝家樓下。

他想了想，還是上樓來接林芝。

林芝剛吃過飯，正在收拾，準備出門。

看到李雲海到來，嫣然笑道：“等我一下！我馬上好！”

唐玉霞在收拾碗筷，問道：“你們要去哪裡玩？”

李雲海知道，林振邦和唐玉霞也喜歡跳交誼舞，便恭敬的說道：“阿姨，我和林芝去公園跳舞玩。你和叔叔要是有空，也可以一起去。”

唐玉霞倒是有些意動，詢問林振邦的意見。

林振邦想了想，搖頭說道：“不妥當！年輕人玩一玩可以，我們就不湊這個熱鬨了。”

林芝換好了裙子出來，笑道：“爸，你又不老！你年輕得很呢！去吧！和年輕人到公園跳個舞，怎麼啦？又不礙誰的眼！”

李雲海盛情邀請道：“是啊，叔，一起吧？公園裡跳舞的中年人也有的是！這就是一個文娛活動，現在社會風氣漸漸開放了。你們當領導的，更應該以身作則，帶領人民群眾進行體育鍛煉。”

唐玉霞洗了手出來，笑道：“說起來，我們也很久沒在一起跳過舞了。”

林振邦看出妻子想跳舞的意願，便拍著大腿，起身說道：“行吧！老夫聊發少年狂！到公園，跳舞去！”

李雲海心想，早知道就讓莊勇開車過來了。

他微一沉吟，說道：“叔叔，阿姨，林芝，你們稍等下，我回家拿了收錄機，再來接你們。我店裡有車，我們四個人坐得下。”

林芝嫣然笑道：“這樣最好，快去！我們等你。”

李雲海笑道：“我騎摩托車很快的！”

他轉身下了樓，騎車回來，喊上莊勇，拿了收錄機、磁帶和電池，又帶了水壺，在外麵買了些汽水、可樂、水果、零食，來接林芝他們。

林振邦在單位當然是有專車的。

但他嚴於律己，下了班以後，就很少調用單位的專車，就連身邊的秘書，也很少讓他到自己家來，家裡也不請保姆，出門不帶警衛員。

工作和生活，他分得很清。

這也是李雲海無比敬佩林振邦為人的原因。

李雲海請林振邦坐到副駕駛位。

他和林芝、唐玉霞三人坐到後排。

莊勇對西州地形還不熟悉，在李雲海的指點下，開車前往烈士公園。

這年代，下班以後，還能有車代步，無疑是十分高端的享受，也是無比幸福的事情。

林芝在車上輕輕的哼著歌，快活得很。

李雲海儘量擠著車門，把空位置讓給身邊的兩個女人。

忽然，他感受到林芝的手，在拉自己的手。

他扭頭看了她一眼。

林芝用大膽而又熾熱的眼神看著他，嫣然一笑。

李雲海捏了捏她的小手。

兩人在車裡做著小動作，秀著甜蜜的恩愛，完全無視父母的存在。

他們很快到達營盤東路，把車停在烈士公園的南門，這也是公園的主門。

下車以後，買票進入公園，往前直走，便是烈士公園的紀念塔，往右走便是遊樂場和迎豐橋方向。

在遊樂場和迎豐橋之間有一片空地，這裡地勢開闊，林蔭遮掩，涼風習習，環境優雅，是一片跳舞的好場地。

昨天晚上一起跳舞的幾對青年男女，早就已經到了，看到李雲海提著收錄機過來，都朝他打招呼。

李雲海把收錄機放到一塊石頭上麵，裝進磁帶，按下播放鍵。

節奏明快的舞曲，在公園裡響起來。

燕舞牌收錄機的機身上有一圈閃亮的燈帶，在夜晚一閃一閃的，顯得格外的醒目，也讓這個寧靜的公園，多了幾許彩色的浪漫。

林芝牽著李雲海的手，歡快的跳起了交誼舞。

青年男女們成雙成對的跳了起來。

林振邦朝妻子伸出手，微微彎腰，笑道：“唐玉霞女士，能邀請您一起跳支舞嗎？”

唐玉霞難得的羞澀一笑，仿佛之間，又回到了青春歲月。她把手搭在丈夫的手心裡，兩人手握著手，一起跳舞。他倆舞技很不錯，成了青年男女學習的榜樣。

舞曲節奏明快，音樂聲音清澈激昂。

跳了有半個小時的樣子，忽然間有幾束強烈的手電光照射過來。

李雲海等人都用手遮擋手電光線。

他們跳舞的動作，自然也被迫中止了。

林振邦不明白發生了什麼事，十分驚訝的問道：“這是什麼人？這麼沒有道德心？拿著手筒電打擾彆人跳舞呢？”

說話間，那邊跳出來幾個聯防隊員，他們耀武揚威的走過來，一邊拿手筒電亂照，一邊喊話：“你們在乾什麼？罰款5塊！”