再次被拒之門外，李雲海並沒有氣餒，他擺證據、講道理，曉之以情，動之以理，誘之以利。

他對主任說，自己在五一路開了家300平方米的大賣場，主營二手計算機和複印機，這些機器在國外上市三年左右，是外國更新換代淘汰下來的。

國外企業出於技術管控的限製，這些型號在國內還是主流型號，後續使用五年以上不成問題，性價比極高。

一台IBM的電腦，國內售價特彆貴，要賣三到五萬，而我隻賣五千塊錢。

他又特彆說明，量大的話，發票上可以寫5000元，給介紹人的價格可以做到4000元。

主任是個聰明人，一聽就明白了，沉吟道：“你的計算機，靠不靠譜？”

李雲海說我在西州不隻做貴單位這一個單，他又舉例說明，自己做了省署、商業局、銀行、某科研單位等訂單，這些訂單的憑證他都隨身帶著，就是為了更好的說服彆人，當即掏出來當佐證。

單據是真的，上麵蓋有各單位鮮紅的印章，讓人信服。

主任很感詫異，看李雲海的眼神都不一樣了，嗬嗬笑道：“小夥子，你厲害啊！真沒看出來，你有這麼大的本事，連省署的單你也拿得下來？”

李雲海說主要是產品質量過硬，價格地道，能替采購單位節省大量資金。

主任沉吟不語。

今年初，希賢同誌參觀上海時，說道：“計算機要從娃娃抓起”。

也就是這一句話，有如春雷炸響，喚醒了我國微型電子計算機的發展之路。

1984年，我國政府已經高度重視計算機發展，同年，國家成立電子工業振興領導小組，全國也開始出現微機熱。

電腦昂貴，懂電腦的人又少，普通民眾有心想學，也沒有地方學，更找不到師傅學，隻能自己買書鑽研。

各省市的青少年宮，向來是少年兒童學習各種文化知識、藝術技能的培養基地。

很多市民跑到青少年宮，詢問有沒有開辦計算機培訓課程？

也就是在這樣的大環境下，青少年宮決定組建成立全省第一家計算機培訓中心，需要采購幾百台電腦。

單位的領導在市場上調研了許久，其實也沒有太多的選擇，省內賣計算機等辦公設備的公司，除了科文就是五一文，價格昂貴且統一。

這年頭，電器產品都是憑票供給的，比如買電視機，都要搶著送禮排隊等待。電腦就更是個稀缺貨了，要從國外進口。

沈家人把李雲海送的電腦當成寶貝，也就可以理解了。

當時進口計算機，需要拿到從國外進口計算機的批文，而這個東西，私人拿不到，隻有國營企業有。

然而，國企又不做倒賣的生意，要了它也沒用。

於是各種旁門左道都出現了——送禮，請客，塞紅包！

一切的一切，隻是為了拿到批文！

當時北金中關村電子市場的商人，通過拿批文，高價銷售電腦，年營業額突破一億元。

在這個萬元戶都引以為傲的年代！億這個單位，當時真是難以想象！

除了搞批文，還有方法就是組裝！具體方法為，進口一些原器件，然後組裝成微機！然而問題是，當時對計算機原器件控製極嚴。一個進口批文能賣到幾萬，幾十萬甚至上百萬。不是一般私人能搞定的！

於是，中關村的商家自行從國外進口計算機原器件，在國內組裝後售出，獲得較大的利潤。

而這，說白了就是走私！

實際上，走私在中關村已經是公開的秘密，唯一的區彆是走私金額大小，走私手法較隱蔽與否，甚至後台硬不硬，案發後有沒有疏通關係把事情擺平。

有人指責這些企業不顧利益，用儘旁門左道。而又有人暗自稱讚，為了我國科技的發展，在改革開放初期，計算機發展尚在探索的時候，企業家們自籌資金自主經營，自擔風險自負盈虧，體現了不斷拚搏的影響力與震撼力！

其中的是與非，或許要後人來評判！

李雲海走的路子，其實和中關村的商人有異曲同工之妙，隻不過他是找花城的跨境企業合作。

當時內地省份，還沒有走這條路的商人，李雲海是第一個吃螃蟹的人。

企事業單位想采購電腦和複印機，要麼買昂貴的全新進口產品，要麼隻能買李雲海的二手產品，沒得選擇。

這也是李雲海能在短時間內抓緊機遇發大財的原因。

李雲海見主任不吭聲，轉身便走。

主任倒是愣了愣，但也沒有喊住李雲海。

不一會兒，敲門聲響起。

主任喊了一聲請進。

來的還是李雲海。

主任十分詫異。

卻見李雲海抱了個箱子進來。

“主任，這就是我銷售的IBM計算機，這是我帶來的樣品。”

李雲海放下箱子，掏出鑰匙劃開封口，拿出電腦來，擺放在主任的辦公桌上。

主任看著電腦，說道：“你這是二手的？看著挺新的啊！”

李雲海一邊找插座，一邊笑道：“主任，我銷售的所有電腦，都能達到這個品相。這種型號的計算機，麵世也隻有三年時間，國外計算機發展快速，各種新型號層出不窮，所以淘汰得快。但使用起來一點問題也沒有。”

他自帶插排，接通了電源線，開機。

“主任，這台樣機，請你對比一下市麵上的產品，保證不輸給任何一台主流型號，用來辦公、培訓、學習，綽綽有餘，保證能勝任一切工作需求。”

電腦嘀的一聲啟動。

主任看著計算機的屏幕，問道：“這要怎麼使用？”

李雲海拿出幾張軟件盤來，插入軟盤，啟動Word。

1983年，微軟推出了基於DOS係統的Microsoft Word，由於當時鼠標還是一個非常奢侈的設備，早期電腦也不支持鼠標功能，因此用戶的主要輸入設備是鍵盤。該時期的Word已經支持打印等功能，不過在操作時要求使用者必須具備良好的專業知識。

李雲海在另一個軟盤裡放入王碼五筆83版軟件盤，啟動程序，快速的操作，打字，很快就打出一篇文章來。

他打的是一篇通訊報道，“計算機要從娃娃抓起。”

在林芝家，聽到林振邦談到這個事情後，李雲海特意跑到省圖書館，找到這篇報道，仔細的看了好幾遍。

主任看著屏幕上的文字，陷入了沉思。

李雲海一邊操作計算機，一邊說道：“主任，現在各單位的經費都很緊張，花更少的錢，辦更大的事，買二手電腦和複印機，是一個好選擇。對伱我來說，也是合作共贏的好事情！請你考慮一下采購我的電腦吧！我的店鋪地址就印在名片上，你考慮好了，可以來找我。你忙，我就不打擾了。”

說完，李雲海就要走。

主任喊住他，指著桌麵上的電腦說道：“李同誌，你的電腦！”

李雲海轉過身來，笑道：“主任，這台電腦是我送給你個人使用的樣品機。你可以留在單位用，也可以帶回家裡用。”

主任一震，覺得這年輕人好大的手筆！幾千塊錢的計算機，你說送就送了？雖然說舍不得孩子套不著狼，但你就不怕我不找你采購？

“等等！”主任再次喊住了李雲海，沉著的說道，“李同誌，我們要采購200台計算機，組建四個培訓室，你能提供這麼多嗎？”