走在路上，林山、林河和林海都在商量應該如何售賣。

六人依舊準備兵分三路，一路去之前熟悉的小吃蔬菜水果集聚的地方附近，也就是林海和李氏之前賣紅棗的地方；一路去飯館酒樓附近，棗泥糕可以作為飯後點心，說不定就有食客買個幾斤嘗嘗；另一路去鎮上居民住宅周圍，可以沿路叫賣，一般在鎮上居住的“城裡人”都不會舍不得這幾個小錢。

林海和李氏來到原來的地方，剛擺下攤子沒多久，就見一個婦人走過來，說道，“不是說昨天就來的嗎？怎麼昨天沒見你們，家裡的孩子們吃著棗子不錯，給了大姑子兩斤就沒了，昨天還說再過來買點，今天才看見你們，紅棗還是原來的價錢吧，給我再來上三斤”，這位婦人正是上次給兩人紅棗開張的婦人，一邊說著一邊往筐裡看去。

結果沒看見紅棗，反而看見了裝在竹筐裡的棗泥糕。

李氏連忙解釋道，“真是不好意思，昨天讓你白跑一趟，今天我們不賣紅棗了，我們賣的是棗泥糕，是自己家裡做的，味道還不錯，您嘗一嘗”，李氏說著切了一小塊糕點，拿在布上遞給婦人。

雖然婦人原本不打算買棗泥糕，但是見李氏如此熱情，又講究，東西看起來也挺乾淨的，就接過來嘗嘗，不想味道還可以，當下也不拒絕了，笑著說，“這味道還不錯，就是甜了點，我家裡人喜歡吃淡一點口味的，這是怎麼賣的？”

“您再試試這個，嘗得好了您再買”，李氏又從另一塊糕點上切下一小塊，遞給婦人後說道。

“嗯，不錯，這個味道就比較淡一點了，正好家裡的外甥不喜歡吃甜的，這個估計差不多”，婦人沒想到，在街上的小攤子上也能有口味選擇，一般糕點鋪裡的點心都是甜甜的，因為這時代的大部分人喜歡吃甜，所以少數淡口味的人就很難得到滿足，所以能吃到淡淡的甜味，婦人還是挺驚喜的。

當下說道，“後麵這個淡甜味的棗泥糕怎麼賣？給我來上五斤”。

第一單生意做成，而且還是一比較大的生意，李氏他們總共拿了十斤，這一下就賣出去一半了，雖然有點運氣成分，但是說明棗泥糕還是挺好賣的。

李氏笑著說道，“我們家的棗泥糕有四種口味的，甜酥味的，甜軟味的，淡甜酥味的，還有淡甜軟味的，您剛才試的是淡甜酥味的，十文錢一斤，您應該知道，這一斤就比店裡便宜了不少，我們這都是真材實料，勝在用的是自己家的紅棗，所以就實惠不少，您要五斤，那就是五十文錢”。

婦人見李氏說得誠懇，也沒有講價，當下掏出五十文錢，遞給了李氏。

林海將棗泥糕稱好，放進婦人的籃子中。

這時婦人又笑著說，“你們的紅棗生意是不是不準備做了，還想買幾斤新鮮的棗子呢”。

李氏聞弦知雅意，說道，“明天我給您帶五斤過來”。

見李氏上道，婦人也很高興，說道，“那好，我明天過來拿棗子”。

雖然紅棗的利潤沒有棗泥糕的利潤足，但是蚊子再小也是肉，能多賺一點就多賺一點，兩人也沒覺得麻煩。

第一單生意做成後，接下來就有人零零散散地過來問價格，因為李氏和林海願意給客人試吃，再加上自家棗泥糕味道不差，口味又多，價格還比店裡便宜兩文錢，所以剩下的糕點也在半個時辰內賣完了。

因為有試吃的損耗，所以李氏和林海一共賣出九十五文。

賣完後，兩人打算先去鎮口看看，他們約定的地點就在鎮口。

林海和李氏過去後，見林河和小趙氏已經到了。

過去一問，果然已經賣完了。

林河和小趙氏去的是住宅附近，林河一吆喝，就吸引來了一堆小孩子，小趙氏也不吝嗇，給小孩子們一人分了一小塊，瞬間就捕獲了小孩子們的喜歡，紛紛回家叫家裡的大人們出來買，大人們受不住小孩子們的纏，自然就要買上一些，後來一聽價格還便宜不少，更是樂意了。

就這樣，林河帶的棗泥糕一刻鐘之內就賣空了，比林海他們還早賣完。就這還有幾戶家的小孩子沒買到，哭著喊著要買，家裡人隻好和林河他們約定了，明天再過來買。

“三弟，我覺得這棗泥糕的生意真的可以做，咱家這價格優惠，還是挺受歡迎的，小孩子們就喜歡吃甜甜的東西”，往常性格就比較活潑的林河，今天尤其高興，見自家生意做得好，更是興奮地不行。

“嗯，咱這好好乾，爭取為家裡的孩子們創造一個好條件”，林海鼓勵著二哥。

過了沒一會兒，林山和王氏也過來了，一看二人的神情就知道肯定賣出去了，果然王氏眉飛色舞地說道，“你們都到了呀，我們也全都賣完了，回來的遲，是因為我們談了一筆生意”。

王氏一點也憋不住話，當下就和幾人炫耀道，“我們今天在飯館酒樓附近賣點心時，原本小二們還不在意，後來見我們價格便宜，就有掌櫃的問我們能不能做長期生意。”

“我原本想一口答應，還是你們大哥清醒，說咱家的棗泥糕本來就價格優惠，即使定給酒樓也便宜不下來，酒樓不一定願意。”王氏說著有幾分慶幸，幸好自己沒有盲目地答應下來，不然很容易做虧本買賣，看著林山的目光也帶了幾分崇拜。

林山見眾人的眼神裡有些調侃的味道，也不好意思地說道，“我說的是實話而已”。

林山雖然不是很機敏的性格，但是為人穩重，不是好高騖遠的人，所以才能在麵對大訂單的誘惑時穩住心神，分析清楚利弊，這也是老林頭和趙氏對自家長子比較滿意的原因，林山無疑是一位很可靠的兄長。

話說回來，酒樓的掌櫃見林山話語誠懇，被他的樸實打動了，覺得他真誠卻不糊塗，當下決定可以按照十文錢的價格購買棗泥糕，暫定一天十斤，當場付了十文的定金，要是以後賣得好了，再增加訂貨量，但是也約定了以後不許再他們家酒樓旁邊售賣棗泥糕，畢竟店家買回去後肯定是要加價賣的，如果林山他們繼續在酒樓附近賣，說不定不影響酒樓的聲譽。但是基於這是一項長期的生意，林山還是答應了下來。以後他們就有一單固定的“大”客戶了。

林山不聲不響的談成了這樣一筆生意，不光讓自家媳婦兒更加崇拜，也增加了弟弟們對兄長的敬重。

幾人一路說著話，迫不及待地往家走去，希望早點和家裡人分享這個好消息。

比以往少了一刻鐘時間，幾人就回到家了，這會兒時間還早，家裡人都在等待，但沒想到，幾人這麼快就回來了。

“爹爹，爹爹，怎麼樣，咱家的棗泥糕賣出去了嗎？”虎頭像個炮彈一樣衝出去，掛在林山身上。

林山舉起虎頭架在自己脖子上，大聲說道，“都賣完了”。

聞言趙氏和老林頭都鬆下氣來。

幾人你一句我一句地講起了鎮上發生的事，尤其聽到鎮上的小孩子們搶著買，以及林山談下來的酒樓訂單，小孩子們都是兩眼放光，神采奕奕。

林恒也不由在心裡感慨，看來鎮上的生意還不錯，家裡人還都挺有做生意的天賦的。

林海最後總結道，“咱家的棗泥糕在鎮上挺好賣的，四種口味是我們的優勢，老人一般喜歡吃淡甜的軟的，小孩子們則喜歡甜甜的酥酥的口味，許多客戶就是衝著這一點去的，咱們要繼續堅持。另外，以後也可以試著去談一些合作，就像大哥今天談到的酒樓訂單，相對定量較大，最重要的是穩定，陰雨天氣咱們不能出去的時候也能保證一部分銷量。最後就是，趁著這幾天生意好，我覺得咱們可以多做一些棗泥糕。”

林海最後說得這一點，大家都很認可，眼下市場不錯，不趁著這會兒多賺一些，等以後誰又能說得準呢。

家裡人商量過後，最後決定，第二天做六十斤棗泥糕，比前一天翻了一倍。

儘管如此，大家都是信心滿滿。