“來來，坐坐。”金風清熱情地招呼。

“謝謝。”趙小茅坐下後環顧四周，“記得金先生不喝咖啡，喝茶。”

“好記性。此地沒有上檔次的茶館，就約你在咖啡館見麵吧，這裡環境還行，清靜。”金風清打開折扇，輕輕搖著，“你看要點兒什麼？”

“盛情難卻，那就來杯卡布奇諾吧。”

給服務員交代完，金風清收起折扇，清了清喉嚨。

“嗨，我去售樓處找你，有人悄悄告訴我，你被奸佞陷害，那個經理劉美齡嫉賢妒能，存心算計。又聽聞你玉體欠安，賦閒在家。試著打你名片上的電話，這才約到你。”

“唉。”趙小茅搖了搖頭。

“氣色不錯，身體康複得怎麼樣？”金風清探身問道。

“好，很好。”趙小茅笑著挺挺腰板。

“那我就放心了。”金風清往椅背上一靠，長出了口氣，又打開折扇搖起來。“我也是癌症人，前列腺癌。你看我怎麼樣？”

“真看不出來。”

“我正在內分泌治療，口服康士德，還要打那個諾雷德針。”

“戈舍瑞林，我也要打那個肚皮針。”

“很痛吧？”金風清問。

“還可以忍受。”趙小茅皺著眉說。

“那麼老粗的針頭，斜著四十五度插進肚皮，在脂肪和肌肉之間，‘啪’地一聲彈出那個緩釋藥丸，那哪能不疼呢？這內分泌治療針打得我都快成太監了。眼下咱倆可是同病相憐呢！甭怕，眼巴前的這些個事兒就不叫事兒，往後都會好起來的。這個人生啊，就像股市，起起伏伏，有高就有低，有低就有高。過了這個坎兒，你一定會觸底反彈！”

“謝謝金先生。”

“重要的是，絕不能認輸，一認輸，連回本的機會都沒有了。我相信你不會認輸。”金風清“啪”地收起折扇，用扇子敲了下手掌心，說道，“好，言歸正傳。今天請趙小姐過來，金某有一事相求。”

“金先生請講。”

“我在加拿大的兒女不放心我一人兒過，要把我辦到他們那裡。也就這幾個月的事兒。碧海居小區的那套彆墅我會冬天和他們來住住。那十套高層房，租住條件已經具備，家具家電床褥生活用具一應俱全，拎包即住。我想委托你打理出租。不管是長租還是短租，租金打到你的賬戶，你來核算，年把一清。不計提折舊費，隻扣除保潔、物業、水電氣費用的成本，利潤嘛，對半分。事不多，不影響你做其它事情。活不重，體力活讓保潔工做，你隻負責管理。雖然錢不多，有收入。再說依你現在的情況，必須要有事兒做才好。”金風清不緊不慢地說完，又說了一句，“你考慮考慮。”

“條件很優惠啊。金先生為什麼不自己做呢？”

“不成啊。現在都是網上訂房，我是既不會管理網頁，也不會網上收費。再者說，交接鑰匙、安排保潔工這些事，我在加拿大也乾不成嘛。眼望古稀，我現在要當個甩手掌櫃，就大材小用，屈尊你當個包租婆。”金風清忽覺失言，拱手作揖，“不好意思，說的不尊重了些。千萬彆較真兒，彆較真兒。”

“沒有關係。金先生說的很實際。”趙小茅笑著說，“現在有很多中介和長租公司做這個業務，管理和收租一條龍服務，省心省事。而且據我所知，您得的利潤會更高。為什麼不找他們呢？”

“這些個公司我也知道，可是交給他們做，有風險。這一，我和租客直接簽約，租客要交押金，如果租客開溜沒交房租，還有押金可以補償，對吧？要是通過中介公司和租客簽約，公司開溜或倒閉，我找誰要錢？其二，如果公司開溜或倒閉，租客的租期還沒有到期，我還不能攆人家，對吧？要想讓人家騰房子，我還得倒貼錢給租客退租金和押金。三，公司的賬目不會向我公開，收入的多少，我一概不清楚，不能保證我的收益。”

“聽金先生這麼一說，確實是這麼回事。不過，您為什麼要來找我做這件事呢？”

“這還用說麼？識人不走眼，這一點老夫還是很自信的。隻是相見恨晚，要是早點認識你……，不說了，不說了，請你考慮考慮吧。”

“受人之托，忠人之事，要做就做好，我還不知道能不能做好這事，不敢馬上應承金先生如此重托，而且還要和我先生商量。這樣吧，如果我定下來做這個事情，我會先了解出租房屋的政策和規定，拿個運營管理方案，根據市場行情製定不同租期不同房型的價格表，還有網頁的建立和維護辦法。三天答複吧。”

“好！不自謙地說一下，雖老眼昏花，然慧眼識珠。”金風清拿出了手機，“那就專候玉音。金某雖不是魯提轄，救不了林教頭，以後但凡你有什麼難處對我說，一定儘力幫你！來，加個微信吧？”

趙小茅剛走進咖啡館，就看見金風清坐在那裡揚起了手。

“來來來，小茅姑娘。服務員，請來一杯卡布奇諾，少糖。”金風清吩咐完，回過頭來說，“果然是三天答複我，看樣子決心下定了？”

“金先生請先看看這個。”趙小茅從包裡拿出一本打印的文件。

“挺好，挺好。”金風清接過文件，戴上他那黃銅架的水晶眼鏡。“方案，價格表，收支核算，網頁設計和運行。請問你是學的什麼專業？”

“漢語言專業。”看見金風清搖頭，趙小茅問，“金先生對這些不滿意麼？”

“嗨，真想不到，我還以為你是學的營銷專業。”金風清伸出拇指，又加上一句，“難怪你房子賣得那麼好，真是有心人，下功夫。”

“金先生，過獎了。這是和我先生一起搞的。”

“我那賢侄學的什麼專業？”

“攝影。您又搖頭嗎？”

“這我可要點頭了。這網頁設計上的照片是他拍的吧，看把小區的環境拍得這麼美。繁花似錦，椰影婆娑，就像是熱帶植物園。曲欄通著涼亭，水中映著樓層。還有碧海藍天和日落美景。專業範兒，嘿，大手筆。”金風清指點著說，又問，“這些空白是什麼？”

“這是出租房間的內景。因為沒有拍照片，先空著。”

“嗯，挺好，想得周到。待會兒我把鑰匙給你，你們去拍照。”金風清一邊看一邊點頭。

“金先生，關於核算這塊兒，我想說明一下。”

“好，你說。”

“按照出租的時間長短分成三種。

“長期租，租戶基本是在本地工作的人員，租房時間是一年以上，不用清洗臥具和打掃衛生等費用，水電氣費由租戶承擔，租期相對穩定。我建議租賃合同一簽一年，除非市場行情大漲很多，租金一般不變化，以利保持客戶源的穩定。

“中期租。租戶大多是島外的退休候鳥老人，從每年的九、十月到來年的四、五月期間來避寒，租房時間三個月到六個月，日常管理費用不大。租金可以分時段計算，按照市場行情，淡季可以低一些，旺季可以高一些。因為這部分租戶帶的行李多且年紀較大，考慮提供接站接機服務。

“短期租，租戶都是假期旅遊人員，租期在一天到兩周，清洗、保潔、用工和水電氣費等成本較高，租金也要根據市場波動，寒假春節期間可能會大幅提高。價雖高，但屬於脈衝型，旺期最多也就不到三個月時間。

“這是核算這方麵的簡單的說明，還會根據情況靈活變更。金先生有什麼意見？”趙小茅一口氣說完，最後問道。

“我明白了。你考慮得很全麵。”金風清想了一下，“隻是，中期租如果是半年左右的，就不要細分春節旺季時段的報價了，直接報個平均數吧，免得客戶敏感會有其它想法。你看怎麼樣？”

“行。”趙小茅點頭。

“還有，運行方案中，收款方式可以這樣：長租，一般都是大戶型，要押三付一。中租，要押二付一。短租，預付，一天一結。先小人後君子，合同中要寫清楚，如果違約，不能按時交房租，隨時中斷服務，包括水電氣供給。”

“金先生，我們也要考慮租戶的難處，長租的大房型一次就要拿出一兩萬多的押金，也不是說話就辦得到的。”

“那好，就長租押二付一，中租押一付一。但是若出現欠租，中斷服務必須做到。我會以業主的身份給物業要求，把智能電、水表設置為在沒有收到水電費的情況時一個月零三天自動斷水斷電，給租戶說明這一點。這樣做，也免得你以後管理有難處。小茅，你的善良，我可以理解。如果是做公益，那就另當彆論。我們現在是談生意做業務，害人之心不可有，防人之心不可無。對不守規矩的人就是要約束，”金風清又加重語氣說了一句，“對背信棄義之人就是要製裁！”

“明白您的意思了，我也會做好。”趙小茅收起那些文件，“金先生，那我們之間也要簽個協議嗎？”

“按說，依咱倆之間的信任度可以不簽。但是要記住，你在以後的任何商業活動和交易中，除了誠信還要有法律的保證。”金風清從提包裡拿出協議，“你看看有什麼意見沒有？還可以再商量，再修改。”

趙小茅仔細地看完協議，點點頭。

“那就簽咯。”金風清扭身招呼，“服務員，來杯清咖。”

“您剛才提到背信棄義，我一直認為，侵犯我的利益的人，我可以原諒他們。”趙小茅簽完字放下筆，“但是，侵犯我的尊嚴的人，我可絕不原諒他們。”

“不。你應該明白，侵犯你的物質利益的人，就是侵犯你尊嚴的人，因為他們無視你是一個人。更何況有些彆有用心的人就是要通過侵犯你的利益來打擊你，就是要侵犯你的尊嚴。縱容壞人就是對好人傷害。縱容邪惡必然反抗美德。——記住，要絕不饒恕！同時，打擊壞人也是不讓他再去禍害更多的好人。”

趙小茅默不作聲地想了一會兒，使勁地點點頭。

金風清舉起了杯子，趙小茅馬上舉起自己的杯子，二人碰杯。金風清喝了一口咖啡，微微皺了皺眉，搓搓手，從包裡拿出一堆鑰匙。

“以後就拜托你了，小茅。”

“請金先生放心。”

“以後就甭叫金先生了吧。”

“那叫什麼？金老板？金爺？金大爺？叫金老爺子，您看行不？”

“去掉金字，叫老爺子就挺好。”

兩個人開心地大笑。

“老爺子，我有個事不知當問不當問？”趙小茅雙手捧著杯子，品了一口咖啡。

“咱爺倆，有話隻管敞開了說。”金風清一抬手，“啪”地打開了折扇。

“我大概算了下，您買這十套房的錢如果存在銀行裡吃利息，也不少，為什麼不存銀行呢？比出租房省事不是？”

“那我問問你，大學學的什麼專業？”

“剛才說了，我學的漢語專業。”

“怎麼加入了房地產銷售隊伍？”

“畢業後考慮父母年紀大了，回到海南，理想的工作不好找。”

“為什麼選擇房地產？”

“因為當時在海南房地產業是最發達的產業了。”

“那再我問問你，現在全國哪裡的房價最高？”金風清又皺著眉頭喝了一口咖啡，然後問道。

“當然是北上廣深了，還有就是杭州和蘇州。”趙小茅不假思索地說。

“為什麼？”

“經濟最發達，人才最集中，收入最高，剛需最強。當然也有投資炒作的因素。”

“下一個最有發展前景、經濟最發達的地區是哪裡？”

“二零一八年，國家決定成立海南自貿區，建設全麵深化改革開放試驗區、國家生態文明試驗區、國際旅遊消費中心和國家重大戰略服務保障區，實行更加積極主動的開放戰略，加快構建開放型經濟新體製，在全島實施，並給以各項優惠政策，計劃引進百萬人才。”趙小茅一口氣背下來。

“哎喲嗨，背得挺溜。”

“業務培訓必背內容。”

“好。我再問你，為什麼大陸人喜歡來海南買房？“

“海南島是我國唯一的熱帶島嶼，氣候溫暖，牛嶺至樂東一線以南，冬天可以避寒，夏天可以避暑。空氣清新，沒有汙染，空氣質量和負氧離子含量在全國排名第一。天然食品多，熱帶水果多，新鮮海產品多。有優美的海洋風光和熱帶風光，還有豐富的旅遊資源。這也是培訓內容，我說的是簡略版。”趙小茅說完就笑了。

“海南的常住人口？”

“二零一九年末，海南省常住人口九百四十四萬人,其中城鎮常住五百五十九萬人。”

“好，挺好。”金風清點點頭，“你知道海南的海岸線是多少？”

“接近、不到兩千千米。”

“還真問不倒你趙小茅，不愧是金牌顧問。”

“這些不是培訓內容，是我自己做的功課。”

“那你一定了解海南省政府的土地政策和保護海岸線的政策。”金風清用折扇拍了一下手掌。

“和房地產有關的政策，簡單地說，從二零一五年起不再審批新增商品房用地，海岸大潮高潮線陸域二百米範圍內的紅線區禁止與保護無關的各類開發建設。”趙小茅快速地地答道。

“我也給你提供兩組數據。海南省計劃引進一百萬科技人才，高新產業還要招聘大量的的員工，老齡化社會導致湧入眾多的候鳥型的康養老人。為保證這些人的生活，要增加水、電、氣和通訊等公共設施的建設和運行維護的技術人員，以及商業、醫療、交通、餐飲、教育等服務人員，還有他們的家屬，少說也要上千萬人吧。這增加的城市人口不能搭帳篷住在椰子樹下吧？”

“那不能。”

“另外，我所了解的海南的海岸線，分為沙灘、灘塗和礁石三種。沙灘占到三分之一，可以玩沙灘、遊海水的宜居灣區隻有不到二十個。我們的房子位於其中最好的灣區。”

“老爺子，您想告訴我，我們的房子是稀缺資源。”

“是非常非常稀缺的資源。”

“現在政府的政策是限購啊，老爺子。”

“現在基礎設施的落後以及發展產業項目的暫時缺少，人才進入不多，限購政策還是有一定的抑製房價的作用。你看內地，凡是限購的城市都是房價漲得厲害的，而且限購政策遏製房價上漲的效果並不理想。五年後你再看市場的需求與資源的稀缺這之間的缺口。再說，海南建設國際自貿港，就要完善配套基礎設施，吸引國內外資金，發展產業，引進人才，必須要有資金吧。錢從何來？海南的四大經濟增長點，這一，綠色農業經濟，現在一部分還靠扶持和補貼。二，藍色海洋經濟，漁業自然資源缺乏，海水養殖不僅遠遠排在福建、山東、廣東之後，還是全國倒數第一。三是旅遊經濟，受氣候所限，呈現脈衝式，一年能有五個月就不錯，吃不飽餓不死。最後，科技新產業，在國際貨幣自由化實現之前，很難吸引國內外的資金投資新興科技。另外，海南的地域條件和交通狀況，乾部和群眾的觀念，都是短時期內快速發展的不利因素，要想甩開膀子大乾快上，壯士斷腕，甩掉房地產業，不現實嘛。我今天把話放在這裡，限購的政策撐不過五年，五年後一定會逐漸鬆動。況且，限購並非限售，有些人總是要鑽政策的空子，想方設法進行交易。而且，以企業的名義購房並未限製。就在當下，天天有人打電話問我房子賣不賣，你知道我現在的房子能賣多少錢？”

“我知道，已經漲了一倍多了。”

“現在你應該明白我為什麼不把錢存銀行了吧？”

“銀行不會給你翻倍甚至更多的利潤。在不能賣房子的情況下，出租，保持增值。”

“對嘍！資本的本質就是增值，增值就是資本的生命力，不增值資本就要死亡。”

“老爺子，每次和您談話，都有收獲。”

“可能對你今後的生活會有些用處。目前海南的房地產狀況和北上廣深還不太一樣，相當一大部分是退休養老和度假用途，隨著老齡化現象的加劇，大陸北方的寒冷天氣，以及空氣質量並沒有得到根本性改變的狀況，對海南的房子的需求會更加膨脹。如果你對海南的房地產狀況和經濟發展有興趣，咱們還有機會討論。”

“我就是個普通人，沒有什麼報負，也沒有遠大計劃，就想過好自己的普通生活。不過我也在考慮，五年後您老的這些房子要是賣完以後，那時我要乾什麼？”趙小茅問。

“這就對嘍，你能想到五年後，很可以了。”金風清點點頭，“這五年期間，不影響你做其它的事情，也可以為今後乾事情做一些準備。我也想好了，以後我全權委托你賣這些房子，委托公證書和必需的文件提供給你。按照市價賣出，你拿百分之三十的傭金。”

“百分之三十？這也太多了吧，我們公司的提成也就是千分之三左右。”

“真是不貪心啊，傻閨女。”金風清正喝著咖啡，嗆了一口，皺著眉頭笑了，“不說公司置地、建設和其它的運營成本，隻說公司的房屋銷售這一塊的成本，有多大，我也說不上來具體數。但是你想想，大到售樓處和樣板房的建設、漫天的廣告、各種印刷品、銷售人員的工資和福利、給客戶提供的住宿餐飲交通，小到你們的工裝、接送班車，都要花錢吧。我呢，百事不操心，也不花錢，隻是和你通通電話，商定個價格，除了投資買房，沒有什麼其它成本。你呢，要在網上發信息，回答客戶的各種問題，要聯係中介，要開車帶著客戶看房，還要和他們一起去跑各個部門辦理各種手續。很辛苦，也很麻煩。要是讓我乾這事，還不把這把老骨頭折騰零散了？想想我就頭疼，不現實嘛。你看，你拿百分之三十不多吧？我呢，已經賺很多了。”

“您可以直接找中介呀。”

“不行，我不放心他們！第一，我不會做一鍋飯然後讓他們端走。再說了，中介坑蒙拐騙客戶的事情太多了，我可不想為賺幾兩碎銀背負罵名。”金風清一口否定，轉而又問，“你不是不想乾吧？”

“十分感謝老爺子的信任。老爺子說的一世清名也是我的價值觀所在。”

“這一段時間，你可以根據自己的身體條件考慮自身所具有的優勢，和海南發展的政策結合起來，為乾自己最擅長最喜歡的事情做準備。我相信，你們小兩口一定會大有作為的。”

“嗯，謝謝老爺子的開導。我一定好好地考慮。”

金風清拿扇子“啪”地一拍大腿，又“嘩”地一下把折扇打開。

“著啊，這就對了!不著急，彆上火，慢慢來，有些事小兩口兒一塊兒乾。注意身體，堅持治療康複，堅持運動鍛煉，堅持按時體檢。你的病說大不大說小不小，現代醫學已經把這作為慢性病看待。你要戰略上藐視，戰術上重視。” 金風清端起了杯子，“有什麼困難來找我，資金這塊兒，我還是能出上一把力的。來，端杯！孩子，祝你健康，也祝你心想事成。”

“老爺子，也祝您身體健康，萬事如意。”