普通老百姓，到生意人，再到機關單位的乾部，好多人都有一個錯誤的認知，覺得東西越便宜就會越受歡迎。

但實際上得要看場合。

如果是在鄉鎮的集市上，是在城市的小巷子裡麵，是蔬菜瓜果，是日用品之類的商品，的確是這個道理。

越便宜往往越受歡迎，顧客會貨比三家，選擇便宜的。

因為在這些地方購買這些產品的人，本身兜裡就沒有幾個錢，買這些東西也是為了保障日常生活所需。

這些商品對於這些人來說是必需品，但是還有些東西並非必需品，而是用來做增值的。

就如高價酒水！

“你的意思是將黎明酒廠的酒水定位在有錢人的身上？”唐文渠稍微琢磨了一下，問道。

“差不多。”陳平點點頭，“酒文化是咱們的傳統文化，酒水在咱們這個國家非常有市場，隨著經濟的放開，好多人實際上都已經富了起來。”

“這些人舍得花錢，而且隨著市場的進一步放開，隨著時間的發酵，經濟會愈發活躍，商人跟商人之間，商人跟政府之間的交流也會愈發頻繁。”

“咱們國家還有一個飯桌文化，很多事情都是在飯桌上麵談成的，而有了飯桌，肯定得要上酒，這個時候低檔的酒水肯定不合適，得要是高檔酒，才能顯現出誠意，才能代表實力。”

“酒水跟罐頭有些不太一樣，購買禮品包裝的罐頭，大多數時候都是用來送人的，但是酒水卻可以在商談生意，商談合作的時候直接用來喝，銷量和市場潛力都會比罐頭更加的廣闊。”

“還有一點，低端的酒水，利潤率通常在20左右，中端的在40%左右，高端的能達到50%以上，乃至100%！”

高端白酒的利潤率能這麼高，其實就是溢價。

茅台，五糧液這會兒有些名氣，可也還沒達到後世那般誇張的地步，這個時候進來分一杯羹，跟這些名酒爭一爭，成本其實最小！

最為重要的一點是，陳平做出這樣的經營思路，語氣這麼堅定，實際上是有依據的。

後世，很多名酒在這會兒雖然小有名氣，但優勢並沒有那麼的明顯，就如同茅台，還有五糧液。

茅台這會兒其實還是作坊式的生產，產品連國家一級企業都沒有通過，包括五糧液也並不拔尖。

從1952年開始，國家陸陸續續進行了4次名酒的評選，共評出了13個全國名酒的產品，分彆是茅台、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河古井、西鳳、郎酒、全興、雙溝、黃鶴樓、董酒。

這些名酒的價格目前還沒有完全放開，賣的最多的並不是茅台，也不是五糧液，而是汾酒。

汾酒是全國的酒王！

但是隨著國家對白酒產品價格限製的鬆動，價格放開後，各個酒企采取了不同的價格策略，像是汾酒就采取了降價的策略，幻想用低價占領國人的酒桌。

結果這個策略被時間證明是一個昏招。

名酒變成了民酒。

最終汾酒的地位不斷跌落，從龍頭掉到了末尾，甚至出了名酒前10的位置。

反而是不斷提價的茅台、五糧液，後來居上，從小弟的位置上升到了龍頭的地位。

白酒行業的曆史軌跡，價格策略，包括營銷策略，等等，其他人不清楚，但是陳平卻非常的清楚。

用低價雖然能短暫的獲得銷量，得到普通百姓的認可，但無論是利潤，還是品牌影響，都會下降的厲害。

低價路是吃力不討好！

就如兩國之間的相處之道，綏靖政策是要不得的！

“如果僅僅是對包裝作出改變，再在瓶子上麵用黃金作為裝飾，5萬塊錢倒也差不多了。”唐文渠說道，“能試一試。”

他看著陳平，“酒水的配方不需要做出調整，就隻是對包裝做出改變？”

這跟他想象中的情況不一樣。

感覺有些荒誕。

不管做什麼都是講究質量的，可現在卻隻在包裝上麵做文章，就能行？

“還要做一些宣傳。”陳平道，“配方方麵暫時不需要做出改變，就按現在的配方來就行了，也沒有時間去研發新的配方。”

“是不是要在電視台和報紙上麵做廣告？”梁曉紅問道。

這個女乾部挺跳脫的，非常活躍。

陳平看向她。

“黎明酒廠的產品先前就有做過廣告，不過效果不是很明顯，就是不知道按照你說的，重新包裝，在瓶子上麵用黃金作為裝飾後，再做廣告會不會更吸引人。”梁曉紅道。

“黎明酒廠也做過廣告，而且就是工業辦公室負責的，我去做的交接和聯絡。”

她做過，所以發言會這麼積極。

隻是效果不明顯。

“在電視台和報紙上麵做廣告隻是一個方麵。”陳平說道，“其他方麵也可以齊頭並進，一起宣傳。”

“就比方縣裡的領導，唐縣長，還有其他領導去參加飯局的時候，帶上黃金酒，也不用多說，就簡單的介紹幾句，將黃金酒的價值講出來，時間一長，我相信黃金酒肯定能在黃州市裡受追捧。”

“包括其他重要的場合，政府部門，再有大型國營單位舉辦的比較隆重的活動，公開的會議，酒局上麵，儀式上麵，也可以擺上黃金酒。”

“將黃金酒與高端場合捆綁到一起，給顧客暗示，黃金酒隻出現在高端場合，喝黃金酒就是上流人士。”

很多大品牌，包括國際化的品牌，其實在產品走向高端，乃至奢侈品的道路上，就是采用的這種方式。

將自己的產品推銷給明星，推銷給政要，讓他們穿著，戴著，吃著，開著！

“黃金酒的包裝要精美，檔次要上去，價格不會低，麵對的客戶群體肯定都是比較有實力的，有實力才有消費的潛力。”陳平道。

“政府機關單位，大型企業，知名政要都在的場合，黃金酒的出現，能讓其他人更加認可黃金酒，更加追逐黃金酒。”

陳平的思路非常清晰，講明了黃金酒的經營策略，宣傳方向，原因也做了解釋了。

他馬上又做了一個規定，“往後，黃金酒隻跟大型的商場和百貨店合作，隻擺在最顯眼的位置！”