“5萬塊錢對於個人來說不少,但是對於一家企業來說卻是杯水車薪,彆說一個5萬,就是再多幾個5萬,恐怕也難以解決黎明酒廠的經營問題。”一名乾部疑慮道。
“陳平同誌,你有什麼主意,能不能提前的說一說?”
這也是其他乾部的心聲,想要提前知曉陳平到底有什麼法子,能讓黎明酒廠改善經營狀況。
有一些乾部,心中還期冀著,黎明酒廠會不會真的就跟陳平剛剛描述的那樣,成為產值超千萬的一家大型酒廠?
唐文渠也看向陳平,顯然,他心中也想知曉陳平到底有什麼主意,會這麼自信。
“5萬塊錢對於黎明酒廠來說的確是杯水車薪,聊勝於無,各位同誌,各位領導,你們就是不問,我也會講出來。”陳平說道。
“黎明酒廠想要改善經營狀況,離不開各位同誌,各位領導的配合和支持,那我就不再廢話了。”
“首先,黎明酒廠得要更改名字,不能叫黎明酒廠,得要換一個響亮的名稱,我的意見是更改為黃金酒廠,生產的主要酒品種類也稱呼為黃金酒,而不是黎明酒。”
“更換酒廠的名字,包括當前主要生產的酒品名稱,主要是為了吸引顧客,朗朗上口的名字,顧客馬上就能記住,放在商場和百貨店的貨架上,看到了,也馬上能被吸引,會駐足停留。”
一眾乾部還在品味黃金酒廠,黃金酒這幾個字眼到底合不合適。
陳平沒有等眾人的反饋,而是接著又繼續說道,“酒廠,酒品的名字都得更改,除此之外,酒的包裝也得要重新設計。”
“得要跟玻璃廠那邊聯係,將包裝做得更加精美,質感更好,另外,包裝上麵得要用黃金作為裝飾,在瓶口上麵纏繞一圈黃金,或者貼在瓶蓋上,這樣才能跟黃金酒的名稱相呼應,才對得起黃金酒這幾個字。”
在瓶口上麵纏繞黃金!
在瓶蓋上貼黃金!
聽到這個話,一眾乾部的眼睛瞪圓了。
就是唐文渠也驚訝的抖了一下手,煙頭差點燙著自己,趕忙扔到地上,拍了拍手。
“簡直是胡鬨,這還是酒嗎?更改名稱就不說了,想要換包裝也沒有問題,但是在瓶口上麵纏繞黃金,瓶蓋上麵貼黃金,這到底是賣酒,還是賣黃金?”
工業辦公室的主任曾升安忍不住站了起來,指著陳平,一臉怒氣。
“就是,哪有這樣亂來的,這樣成本得要增加到什麼程度?將包裝做得更好,要求更高,就會增加不少成本,現在還要搞黃金,哪怕就是一克的黃金,也要幾十塊錢,再加上人工,還有酒水,機器設備損耗,成本不得大幾十塊錢了?”
“這肯定不行的,太貴了,沒人買的。”
原本安靜的會議室立刻變得嘈雜了起來,都是反對聲,認為陳平在亂搞。
看著一眾乾部同誌對自己的指責,有人甚至當著他的麵,向唐文渠告狀,要將他放回鳳山鎮,陳平臉上始終帶著淡淡的笑意。
黎明酒廠如果不同意他的這個方案,他就回到鳳山鎮,等後麵在鳳山鎮搞這個方案,一樣能做成,隻不過是說可能要往後麵再延一延。
對於有錢人來說,很多商品身上所承載的特性已經偏離了原本的軌道,這些有錢人本來就不是要買商品本來承載的特性,買的是其延伸出來的特性!
大部分時候,這個特性其實就是麵子!
“都安靜下來,讓陳平同誌接著說。”唐文渠經過短暫的震驚後,情緒稍微穩定了些,拍了拍桌子。
一眾爭吵聲這才慢慢消散,會議室內安靜了下來。
“陳平同誌,你的這個提議有些驚人,但是我想這個提議肯定是有原因的,能不能稍微的解釋解釋?”唐文渠看著陳平。
“沒問題。”陳平點點頭,“黎明酒廠本就名不見經傳,想要在行業裡麵有所成效,就必須走不尋常的路線。”
“先前我在鳳山鎮也是這麼操作的,好多同誌可能隻以為罐頭廠能改善經營局麵,是因為鳳山鎮集中力量辦大事。”
“不完全對,實際上還有重要的一點,那就是采用不同尋常的銷售套路,把握顧客的消費心理。”
陳平侃侃而談,並沒有一絲一毫的結巴。
他看了眼一眾乾部,繼續說道,“市場經濟下,顧客就是上帝,得要以顧客為中心,給顧客提供最優質的服務,關注顧客的價值和滿意度,不斷改進產品和服務,跟顧客建立長期穩定的關係。”
“隻有這樣,作為商家,作為企業,生產出來的產品,提供的服務,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。”
顧客是上帝,放在往後,很多人都清楚,但是放在這會兒,好多人都不理解。
在這個臨時會議上,陳平提出這一點,很多同誌都蹙起了眉頭,在思考陳平這句話,或者說再深入的思考到底對不對。
梁曉紅悄摸摸的從口袋裡摸出一個小本子,又拿出彆在短袖衫口袋上的筆,做起了會議筆記。
“這句話再稍微的延伸一下,可以理解為顧客永遠是對的,不對的隻有我們自己,黎明酒廠的酒賣不出去,是因為我們做的還不夠好,而不是顧客不識貨,得要從自身找問題。”陳平道。
“作為乾部,咱們得要自我批評,在管理和經營企業的時候,同樣也得要不斷的自我批評,自我改善。”
說了一圈,陳平又繞回到了先前提出來的,在黎明酒包裝上做文章,在瓶口上麵用黃金做裝飾的話題上,“顧客會接受禮品包裝的罐頭,那麼就會接受黃金作為裝飾的酒水。”
“不要怕貴,因為酒水高端,所以才貴,因為它值那個價,所以才貴,因為它能滿足顧客的心理,讓顧客喝起來有麵子,送出去有麵子,所以它才貴!”
“做酒水生意,咱們不單單是賣酒水,同時,還是賣情緒價值!”
“不要幻想著用低價酒占領國人的酒桌,價格戰在白酒行業並不是金科玉律,並不一定行得通,高價,高檔酒才能占領國人的餐桌,才能帶來豐厚的利潤!”