田莊大門“嘭”的一聲被撞開，幾人唬了一跳，以為那柳姨娘又殺人。

定睛一看，卻是秋勇跟月娘來了。

月娘懷中抱個壇子，滿頭大汗衝著杜文秀跑過來，後邊兒秋勇一連聲的提醒她小心腳底下。

月娘扯著杜文秀左看看，右看看，好半晌才鬆了口氣，道：

“還好，還好，我還怕你吃了虧，路上恨不得秋勇也下去拉車去。”

杜文秀“撲哧”一笑，挎著她的胳膊將她往裡邊兒拉。

“真的是辛苦你的，我的好月娘，也隻有你這般將我放在心上，乾脆你舍了秋勇，咱倆過吧。”

秋勇在後邊兒聽到了，扯著脖子喊：“為著擔心你，罵我趕車慢，車軲轆都快冒煙兒了，你還說這樣的話。”

杜文嬋和阿洛在旁邊再也忍不住，捂著嘴笑著跟在杜文秀身後回了屋。

“你這是抱的什麼，打從進門兒就沒放下來過。”杜文秀奇怪地看著月娘懷中的壇子，問道。

月娘狡黠地眨了眨眼睛：“你猜。”

“難道......”杜文秀驚訝轉為驚喜，忙去接月娘抱的壇子，卻被她一擰身躲開。

月娘咯咯笑著，滿臉得意，晃了晃壇子。

“說不得這個以後就是咱們家的招牌了，初初入味，脆口，酸辣味融在一起，工坊裡的娘子大娘們吃得停不下來。”

杜文秀被她吊著胃口，口水都要流下來。

因她懷著身孕，月娘不敢鬨得太過，略晃一晃便開了壇子。

使了大料的鹵水做出來的醬菜確與平常不同，香氣四溢，濃鬱香醇。

杜文秀撈了根醬黃瓜先吃，謔，果然與以前吃的味道有幾分相似。

隻是沒了辣椒的辣，換上生薑的味道相融合，卻是彆有一番風味。

又吃了好幾種才停了下來，杜文秀望向月娘，眼睛亮亮的。

“還醃得一兩日，口味更好。”月娘笑著看向她點頭。

以後發財之路全靠它了啊！

國人好吃，世人多饕餮，隻不過現在這時烹調手段單一，調味料也少。

便是那富貴人家，也是食不厭精，膾不厭細，卻離不開蒸煮二字。

更彆提這常用作香料藥材的香葉八角一類，用在了鹵水裡麵，便是旁人想不到的。

“我明日便裝一壇子，使秋勇送到會安樓去試試。不過這香料價值不菲，若他覺著好，還是要適當提價才行。”

杜文秀微微一笑，放下筷子，不緊不慢對月娘說道：

“先不忙。我告訴你，你先叫秋勇去縣裡揀那與這壇子一般大，卻更為精美的壇壇罐罐買回來。”

“然後用那精美的壇子裝了醬菜再去尋會安樓掌櫃，告訴他，這是咱們研究的新品種，名喚“‘八寶醬菜’。”

“初時可以贈他三壇子在店裡試吃，價格要在成本加上利潤的基礎上翻一倍，再加上壇子的成本，售賣給他。”

月娘聽得直咂舌，搖頭道：“這般黑心怎麼使得，都是鄉裡鄉親的，如何要這般高的價格，不行不行。”

杜文秀但笑不語。

半天，月娘才平複了心情，苦口婆心扯著杜文秀說：

“秀娘，咱們這定價本就是掙錢的，人哪能這般貪心啊。會遭天打雷劈的罷？”

說到最後，似乎自己被嚇到，聲音越來越小。

杜文秀戲謔地看著她，一幅心事惶惶的模樣，不由笑道：

“你要與我一起做生意，現在又不聽我的。難道先前都是哄我的不成？”

月娘忙擺手，連聲辯解：“你說的哪裡話，隻是這......這般高的價格，要是賣不出去怎麼辦啊？”

“你都沒有使秋勇去問呢，如何就知道賣不出去了？”

杜文秀老神在在，月娘也隻得道：“那我照你的法子，叫秋勇去問，人家又不要，那時又該如何？”

“他若不要，便多問幾家，或者拿到新發展的鋪子裡，降價賣給彆家。”杜文秀脆聲道。

“這做生意，切忌前怕狼後怕虎，又說撐死膽大的，餓死膽小的。”

“咱們這是獨家配方，做出來的效果也好，如果賤賣才是讓人難受。”

月娘幾乎被她說服，卻還是驚詫於她那高昂的定價，心裡沒什麼底。

杜文秀隻得安撫她彆怕，做生意路有萬萬條，這人有不同的階層，這個階層的人吃不起，總有那吃得起的。

若是因著自己現在的目標群體的消費能力不足，而將產品壓縮利潤出售，猴年馬月才能賺到錢？

更彆提以後還想發展壯大了。

她這般連削帶打，連哄帶騙的，月娘一咬牙，拚了。

“不管怎麼樣，先試試。不行咱再降價，萬一能成，咱們就發財了！”

她自椅子上站起，握著拳頭，口中喃喃，不知道是說給杜文秀聽，還是給自己鼓勁兒。

杜文秀看著她笑道：“總要去試試的，若是賣得好，給工坊裡的人發些獎金，擴大規模，都可以。”

月娘點頭，“嗯嗯”應著。

拿起桌上杯子喝了口水，又想起了一件事。

“前些日聽工坊裡的人說，市麵兒上好像也有彆家在售賣醬菜，價格還比咱們的低上不少。不過量倒不大。”

月娘也隻是在工坊時聽婦人們閒聊說上一嘴，本也沒當回事。

不過做個閒話講給杜文秀聽，權當一樂。

哪知杜文秀聽了卻是十分上心，細細問那些婦人是如何說的。

月娘仔細想了想，將自己知道的都與杜文秀說了。

卻見她緊緊抿著嘴，臉上神色嚴肅，便知此事不是一般事情。

月娘湊上來問道：“怎麼？有什麼不妥當嗎？”

杜文秀招了招手，月娘伏身於桌案之上聽她講：

“此事能傳到咱們耳朵裡，想是那邊已不是三五天才開始做的，而且定是已具有了一定的規模，才值當她人這般當個事情說。”

略一思索，又道：“說不得那提起閒話之人是故意說與你聽的呢，你好好想想是誰先說的，我去見一見她。”

月娘點頭應允，道是記下了。

卻又發愁：“沒想到真的有人眼紅，還比咱們價格低，難道咱們也降價嗎？”

杜文秀眼珠一轉，笑道：“不著急，咱們這不才做出來的八寶醬菜嘛，你好好守著方子，莫要讓彆人知道了，那才是真的麻煩。”

月娘忙不迭點頭，指天發誓便是秋勇問她，她也不說。