羅琴微笑點頭。她需要給袁媛以鼓勵的肯定。

畢竟說的是袁媛的項目，表揚的是她創造業績的潛力。

“羅琴你怎麼看？”齊明亮轉頭問羅琴求證。

“袁媛說的的確是這兩年我負責的銷售區域的主要變化。向我谘詢這些藥的醫院和醫生都增多了。

他們希望得到這類藥的專業指導是明確的。但是，我負責的區域大且分散。如果要組織專業講解或者研討活動，我這裡很難有足夠的資源組織起來。

袁媛給了我很大的啟發。也許我們可以借這次的項目契機，嘗試推動新藥的推廣。

試驗項目能夠帶來多少業績增長，現在我還不好說。但是，從我個人來說，非常值得一試。”

“嗯……”齊明亮應和了一聲，像是在思考。

等他低頭略略思考過後，抬頭掃視了圍坐在會議桌邊的其他人：“彆光我一個人說呀，你們也發表發表你們的看法。”

“我覺得……可以試試。”

說話的是張楚。劉勤向齊明亮解釋數字化轉型設想的時候，他是唯一被齊明亮叫上一起旁聽的一線銷售。

不管是不是先入為主的對劉勤和袁媛主持的項目有信心，還是，作為一線銷售，他對羅琴的敘述和分析有了代入感。他本能的讚同這個試驗計劃。

“我們一開始討論這個數字化項目的時候，就明確了這個項目絕不可以空對空的務虛。必須產生實質性的影響和改變。

銷售業績的提升，無論對個人和公司來說，都是項目有效最好的證明。”

“嗯，對……”

“可以試試看……”

“今年，銷售業績壓力這麼大，還要壓上來這個大項目，要是項目效果真能這麼好，也不算白忙活了……”

其他參會的派諾同事們都表達了自己的看法。

人就是這樣：從眾。

沒人帶頭，就算有想法也最好不說，免得跟大家想得不一樣。

有人開了口，想法一致的就像是突然得了帶頭大哥，必定是要附和表態的；想法搖擺的就像得了指引的明燈，必須緊緊跟上；想法不同的，看大家都一邊倒了，還不趕緊調換立場。

袁媛微笑著一一看過發言者的臉，帶著感恩的謝意。

“劉勤呢，你怎麼看……”

劉勤沒想到齊明亮如此謹慎，這些支持的聲音還不夠讓他點頭。

“我同意大家的看法。特彆是來自一線銷售的意見。”劉勤當然站在多數派一邊，袁媛一邊。

“值得單獨立項？”

當齊明亮問出這句，劉勤明白了他的真正用意：單獨立項會占用項目更多的資源，值得嗎？

劉勤看到袁媛投向他的目光：“如果能達到剛剛說的目標效果，單獨立項是必須的。因為，隻有投入更多的資源，得到更加嚴謹的數據支撐，我們才可以說擴大範圍的推廣出去。”

“就是看到一下鋪開可能不夠有說服力，所以我跟袁媛才討論把比較有典型性的廈門銷售部分作為試驗項目。

我的建議是，項目可以立項。但是，初期我們不用，也不需要投入太多的資源。這部分我跟袁媛也有了討論。初期主要以袁媛、廈門銷售羅琴作為主導。我可以提供必要的專業指導。

等我們有了明確的初步結論。在跟您……跟大家探討下一步的項目走向。”

劉勤把各方“利益”、“關注點”，做了梳理。需要承擔領導責任的齊明亮，需要從項目中得到提升的袁媛，還有作為主要乙方項目負責人的他。這樣的解決方案應該是最均衡的。

“既然，大家都讚同。那就按這個方案實施吧。”

齊明亮給出了領導意見。