第204章 有意思！

“拍的還挺可以。”

江陽看著小姑娘遞過來的照片，不由笑了。

拍立得這種相機，拍出來的照片風格是偏複古的，帶著一股港風味。

“但我們並不是一對，就不配合你拍照了。”

江陽說著，將照片往旁邊一放。

章夢楠盯著桌子上的照片，看了又看，沒有說話。

“這樣嗎？”

小姑娘看著兩人，一臉可惜的樣子。

“郭淼，彆搗亂啊！”

這個時候，郭漢峰端著水，走了過來。

郭淼回道：“我沒有搗亂，我是在給他們拍照。”

“你媽呢？”郭漢峰問道。

郭淼說道：“老媽出去找她的小姐妹打麻將了啊，沒跟你說麼？”

郭漢峰點點頭：“伱給她發個消息，讓她早點回來。”

“你自己怎麼不發。”郭淼撇了撇嘴。

郭漢峰回道：“你發她不會說，我發她要罵我的啊。”

“好吧，那我就幫你這個忙了。”郭淼應道：“要記得帶我去看攝影展哦！”

郭漢峰笑著回：“放心，記得。你趕緊回房吧，爸爸要跟哥哥姐姐談事情了。”

郭淼嗯了一聲，轉身走人。

郭漢峰對著江陽和章夢楠解釋道：“小丫頭喜歡攝影，說以後要當攝影師。”

江陽笑著回道：“挺好，感覺是有點天賦的，照片拍得挺好看。”

有錢人家的孩子，學什麼都行。

藝術這玩意，隻要肯燒錢。

郭漢峰哈哈一笑：“小孩子瞎拍的，她能有什麼技術，主要是你們倆長得好看般配。”

江陽笑了笑，沒有說什麼。

跟小孩子可以說清楚，跟郭漢峰嘛，就沒必要非說得很明白，不然徒增尷尬。

章夢楠看他沒解釋，便自己開口道：“郭董，我們隻是好朋友，不是那種關係。”

“是嗎？”郭漢峰微微一愣，笑著說：“都一樣，早晚會是的。”

“江陽有女朋友了。”章夢楠又道。

這下子郭漢峰是真的有點尷尬了，看了看兩人。

“不好意思啊，不過你倆看著確實挺般配的。”

“郭董，我們還是談正事吧。”江陽連忙開口，然後用腳輕輕踢了一下章夢楠。

被他這麼一提醒，章夢楠也意識到氛圍好像不太對，跟著說：“對，我還是說正事吧。”

郭漢峰正色道：“是，那我就直說吧。你們那個自如公寓，挺有意思的，能具體跟我說說你們後續的想法嗎？”

他今天在天元大廈吃午飯的時候，真就是湊巧看到了餐廳裡的電視放了自如的短片，當時心裡還有些好奇，餐廳電視怎麼會放這個。

結果，後麵就遇到江陽和章夢楠發名片。

他這才知道，原來是兩個年輕人在創業。

早早在餐廳裡打點好放宣傳短片，挺有想法的。

然後，他便讓人去查了查，發現自如最近動靜還不小，上了很多報道。

在下塘區那邊，都已經搞了上百套房了。

這個規模，對於新創業的人來說，已經蠻大了。

雖然江陽和章夢楠是學生，但他並沒有任何輕視。

恰恰相反，學生能有如此能量，更加說明家裡財力雄厚啊。

那輛S600L，足以說明了。

江陽回道：“大城市有很大規模的租房市場，但是租房市場太亂，很多租客都有被房東坑的經曆，而且在找房過程中，會遇到各種的困難。所以，我們當初創立自如的時候，目標就是整頓革新租房市場，為租客們帶去一種全新的租房體驗。”

“區彆於傳統租房，我們要走O2O的模式，打造一個基於互聯網的品牌。未來的發展方向，除了目前正在開發的自如友家中高端公寓之外，我們後續還打算根據不同的人群推出不同的模式，比如自如整租、心舍、曼舍、業主直租、自如寓、自如驛、自如裡，同時還要在售後層麵擴大規模，做成一個單獨的項目，麵向全社會提供保潔、搬家、維修等服務類產品。”

“如果能夠順利在一、二線城市開發的話，我想未來上市是很有希望的。我個人的目標，是做到市值五百億吧。”

談生意嘛，必須得會吹。

語不驚人死不休。

每一個成功的生意人，那都是有一張能說會道的嘴巴的。

吹牛？

那是必修課，基本功好嘛。

不信請看馬總統，那忽悠起人來，真是一套一套的。

章夢楠在旁邊聽得眉眼直跳，張口就是五百億。

你知道五百億是什麼概念嗎？

對於江陽吹的牛皮，郭漢峰並不在意，他自己就是做生意的，明白什麼叫話術，可以理解。

反而是就江陽話裡的一些東西，饒有興趣地問了起來。

“那個，我想知道，你說的自如整租、心舍、曼舍、業主直租、自如寓、自如驛、自如裡都是什麼？”

五百億什麼的，他自然不會去當真。

不過，他認可江陽說的部分內容。

這個租房市場，確實是值得去深挖的。

現在亂象太多，要是真能整頓成功的話，商機無限。

江陽解釋道：“哦，這些都是我個人既定的多種規劃，整租和友家的區彆不大，隻不過是整套出租。從租戶手中整套收進房屋，經過設計裝修，再整套租給承租人，可以滿足家庭、三五好友整體租賃的需求。”

“而心舍、曼舍則是更加高端的產品，裝修的各類產品都采用定製模式，隻不過曼舍會更豪華一些，針對各類高淨值精英人群，可以提供完全的定製化服務，甚至要有一些藝術方麵的追求。”

“業主直租，就是最簡單的，隻要人家的房子能達到咱們的品質標準，也可以在我們的平台上架，我們隻收取部分中介費即可。自如寓在我的設想中，是一種高品質服務式青年公寓，最好是位於商圈的繁華地帶，公寓裡有為租客配套的健身房、影音區、書吧、DIY餐吧、驛站。同時，還具有物業管理，提供標準的保潔、維修、安保、綠化、停車、代收快遞、物品寄存、社區活動等服務。”

“自如驛則是類似於青年旅社的定位，為廣大外出想低價住一晚的年輕人，提供一個方便。自如裡，就是把整個社區都打造成純租住模式，打造集服務、社交、居住、商業一體化的城市新居住社區。”

“按照我的設想，如果自如能做成功的話，我們將在租房市場擁有相當大的品牌力和話語權，很多散戶如果想與我們合作，就得按照我們製定的規矩和標準。利潤，自然就會越來越高。”

“郭董，覺得如何？”

江陽說完後，看著郭漢峰。

郭漢峰頻頻點頭，麵露讚許：“不錯，江總對公司未來的規劃很清晰啊。”

做生意，最重要的就是頭腦清醒。

就江陽剛才如此侃侃而談，能把一個租房公司規劃處這麼多產品線，他是覺得很可以了。

起初，他覺得這兩人家裡既然那麼有財力，背後很有可能是有高人指點，所以才會創業的，比如家裡派了專業人士幫忙打理之類的。

畢竟，富二代創業這個事情，並不新鮮，很多人都是靠家裡給錢給人給資源的。

當然，即便如此，大部分人還是失敗了。

但是，聽完江陽這一番話，他覺得應該不是這樣。

先不說江陽本身究竟如何，絕對不是個庸才混子。

一般人，就剛剛這一番長篇大論，哪怕讓背，估計都背不了這麼流暢啊。

還有江陽這氣定神閒，泰然自若，頗為自信的樣子，就碾壓很多富二代了，這是肚子裡和腦子裡真的都有東西，而不是硬裝的。

江陽笑著說：“還好，創業嘛，肯定是要有具體方向的。否則的話，路就走不下去。對了，我看郭董的公司頁麵介紹上，看貴公司除了幫忙承建各類項目，也在做房地產開發和房屋租賃？”

郭漢峰回道：“也不瞞你，房地產開發呢，我們隻是幫人家造的。我們公司的財力，還沒能到跟那些大房企拚財力，自己出錢買地皮的地步。而且，我本人也不傾向於上那麼厲害的杠杆。就目前公司的運轉情況，其實挺不錯的，我是感覺沒必要那麼拚。你看之前金融危機，可爆了不少房企呢！”

“至於房屋租賃，說白了就是和一些開發商合作的。之前金融危機，房子不是不好賣嘛，有些開發商賣不掉房子，回籠不了資金，我們這邊的錢，人家就付不出來。於是，隻好拿房子抵債了。我們也賣不動，就先租著唄。”

江陽點點頭，這個他懂。

工抵房嘛，市場上經常會出現的，打著優惠的名頭。

實在賣不掉，轉變成租房也正常。

江陽笑嗬嗬地問：“承蒙郭董抬愛，不知我們作為商圈新人，初次創業，是如何得到了郭董的認可呢？”

郭漢峰回道：“一來是你們做的這個事情，跟我們公司算是有一定程度上的業務交集。二來，是新時代到了。如今，已經進入了互聯網時代。你們這個項目，有一些互聯網玩法，我就感覺挺有意思。”

“我不是那種老古董，新事物我肯定是接受的。自如這個項目，確實有點搞頭。一旦成功的話，會在租房市場上掀起巨大波瀾的。當然，這個事情不好做。就你剛才的那些設想，需要投入的資金太大了。”

“我公司目前的體量，在杭城的建築圈子裡，絕對是上遊的，但確實也支撐不起這麼大的項目。你要知道，我們乾工程的，雖然接的工程大，但利潤其實是很低的。而且，款項都很難拿。我的流動資金，也不是很多的。”

江陽微微一笑：“明白，這點我懂，尤其是官家那邊的錢。”

做工程的，尤其是接的官方的工程。

彆看工程體量大，好像很賺錢的樣子，實則並不是。

首先，要接下這個工程，就需要關係，這裡麵的打點，就得花不少。

其次，官家的錢，不是那麼好拿的。

很多時候工程做完了，都未必能拿到，得延期好久。

江陽就知道一些搞工程的老板，身價也是幾千萬上億的，平日裡大魚大肉喝茅台，經常宴請賓客，看起來風風光光。

實則，特麼平日裡的酒錢都是記賬的。

等到了年底，還得跑去官家那邊死皮賴臉的哭窮要錢。

否則的話，農民工的錢，是真發不出來啊！

所以，為什麼有那麼多關於土木狗的段子，是有說法的。

工程的利潤低，可不得壓榨下麵的人麼。

而像郭漢峰做工程能做到這個級彆的，的確是很牛叉了。

見江陽秒懂，郭漢峰立刻大笑起來。

可以，投緣！

江陽又說：“不過，郭董放心，你要真想投資合作的話，也不需要掏太多。自如接下來就一個目標，在杭城站穩腳跟，在各個區都推出業務。隻要做到這一點，自如的牌子就算是真正穩住了。到時候，自然會有資本過來找咱們融資的。如此，便有的是錢燒了。互聯網時代的玩法，就是燒錢。隻要有概念有話題有前景，有的是資本送錢過來燒。”

“你能在杭城做到這個地步，想來你在杭城的關係人脈是絕對沒問題的。要是能幫忙牽個線，讓自如與官方合作，推出一些廉租公寓、人才公寓什麼的，那對自如的招牌樹立會更有幫助。我相信，這點能量，郭董應該是有的。”

不管做什麼生意，隻要和官方有了關係，就會顯得正規許多，讓人感覺有信服力，差不多就是扯虎皮做大旗那個意思。

郭漢峰應道：“行，你這麼一說，我心裡就更有數了。那這樣，改天你們來我公司一趟，或者我找個地兒，我們再好好談一談，具體聊一下投資數目和股份占比的問題。我想，就今晚應該是聊不出來結果的。而且，時間也不早了，你們還得回去休息呢。”

江陽起身告辭：“好，期待和郭董的合作，今晚和郭董聊的很開心。”

郭漢峰跟他熱情地握手：“我也是，不過今晚招待不周了。保姆阿姨晚上不住這裡，不然我肯定好好招待你倆。下一次，保證全部妥當。”

“客氣客氣，那我們就先走了。”

江陽說著，往外走去。

雖然沒有直接就達成合作，但他知道，基本算是妥了。

隻是，後續具體的數目，估計得磨一磨。

當然，好事多磨嘛。

這麼大的生意，一下子就談成功，肯定不現實。

章夢楠也對著郭漢峰說：“郭董，告辭了。”

“我送你們。”郭漢峰說著，送兩人往外走。

章夢楠有意地落後一步，瞅了一眼江陽和郭漢峰，見兩人都背身著，快速伸出手去，將桌子上那張照片，塞進了自己兜裡。

將兩人送出去後，郭漢峰重新回到屋子裡收拾茶杯。

剛才這桌上，是不是有一張照片來著？

不見了？

自己女兒？

應該不是。

江陽沒有拿。

那麼，就一個可能。

這兩個人，很有意思！

郭漢峰臉上露出一絲笑容。