第203章 做生意就好比找對象

“回望曆史，杭商其實源遠流長，尤其是在南宋時期，杭商幾乎可以說是我國商人的代名詞。

無論是海上絲綢之路還是西域絲綢之路，運送最多的商品就產自杭城以及周邊地區。

在全球化的今天，經濟已經有了新的變化，我們進入了互聯網的時代。

杭商是地域性概念，但更是文化概念。

我們在此召開杭商大會，是為了積極構建推動杭商的發展平台，進一步豐富杭商文化，傳播杭商形象，宣傳杭城的投資發展環境，提高整個城市的軟實力和綜合競爭力。

讓我們一起共樹杭商品牌，共建共享生活品質之城……”

主席台上，負責此次大會的官方發言人在上麵洋洋灑灑地讀著演講稿。

這種性質的大會，那肯定不是個彆商人能拉起來的，必然是由官方來組織的。

辦好了，有貢獻，那都能算是一筆不錯的履曆。

對於這種發言，江陽和章夢楠聽著都是有一種昏昏欲睡的感覺。

像極了開學的時候，校長在上麵說話。

江陽和章夢楠兩人作為商界新人，自然是沒什麼牌麵的，位置坐的老後麵了。

不過，他倆和周圍的人一比，還挺鶴立雞群的。

倒不是年紀輕，這次來參會的年輕人也有一些。

隻是，他倆的顏值賽高。

兩人坐在人堆中，效果拔群。

大劇院這邊的會，從演講到頒獎，再到個個獲獎者發表感言，搞了一整個上午。

結束後，大夥集體撤退，前往天元大廈酒店。

對於上午的會議，江陽和章夢楠是沒什麼參與感的。

兩個人坐在下麵，都是時不時就會走神。

非要說點收獲的話，那就算是親眼見到了宗慶後、馬雲等一些牛逼的大佬吧。

這次是見的真人，而不是在新聞報道裡了。

到了天元大廈後，先是用餐。

用餐時間，是一個找人自由交流的好機會。

江陽帶著章夢楠，向一些人做自我介紹發名片。

既然想要找到有意願合作的人，總不可能坐著什麼都不做，等人家自己送上門吧？

今天來參加這個會議的人，都可以說是這個社會上的成功人士，沒一個是蠢的。

對於江陽和章夢楠的名片，都是笑著收下。

有些人，甚至同樣會給他倆名片。

至於，到底還能不能有後續，就不好說了。

“你覺得這樣有用嗎？”

發了一堆名片出去後，章夢楠向著江陽問。

她感覺沒多大希望，因為雖然剛才每個人都很客氣，但她又不傻，能明顯感覺到人家的應付。

很多人接了名片之後，客氣一句，立馬就轉頭跟身邊的人聊天了，都不願意多搭理他倆。

說實話，這種場麵多經曆幾次，心裡難免泄氣，她內心都有點感覺犯不著了。

但是，江陽依舊熱情如火，滿麵笑容，似乎絲毫不受影響，她就隻好繼續跟著一起了。

對於江陽的執著與毅力，章夢楠是很佩服的。

說實話，自從跟著江陽一起合夥做生意以來，她覺得自己已經努力向江陽學習了。

自身的脾氣什麼的，都有收斂，是有被江陽正向影響到的。

可一到關鍵時刻，還是能體現出來兩個人之間的心態差距，仍舊不小。

江陽回道：“不知道啊，總要試試啊。不嘗試的話，你怎麼知道行不行？”

章夢楠說道：“我感覺希望不大，其實我們不找外援也可以。現在發展挺好啊，大不了就是擴張的慢一些唄。”

江陽回道：“想要成為一家全國知名的大公司，融資是必不可少的一環。光靠你我，萬一資金鏈出什麼問題，那就滿盤皆輸了。”

章夢楠又道：“那就等名氣再做大些，想來會有資本上門的吧？”

江陽說：“租房這個板塊，想要獲得那些大資本的青睞，我們要走的路還有很長。在此之前，必須尋找強援。否則，這條路想要走好，不容易的。”

除了這個原因之外，他其實還有個事，沒法和章夢楠說。

那就是，在他記憶裡，原本在今年，鏈家內部會開始孵化自如這個項目。

如今他先行一步創立了自如，但誰能保證鏈家會不會繼續做呢？

人家換個名字，不就行了嗎？

這也是當初江陽沒有去搶注什麼微信商標的原因，伱搶注了又有何用，人家換個名字叫微聊呢？

哪怕自己把微聊也搶注了，人家就不能再換個名字嗎？

成功的是人家的平台，而不是靠名字，不是非要從你手裡花大幾千萬購買的。

這跟那些先創辦了品牌，然後發現網站域名被搶注或者商標被搶注，不得不花錢買的情況，是兩碼事情。

鏈家本身就是做租房平台的，手頭有人有錢，做這個事情肯定更好上手。

所以，江陽的內心，是有一定危機感的。

隻有讓自如儘快成長起來，讓鏈家那邊發現，沒必要再做第二個自如出來跟人競爭，或者說哪怕做了，也讓鏈家那邊趕不上，這才是江陽想要達到的效果。

“哦，好吧。”章夢楠點點頭，又道：“那個我看餐廳前麵的電視機，好像有放咱們自如的短片，是你讓人安排的？”

江陽回道：“是啊。”

章夢楠說道：“這也行的麼，這事你可沒跟我說啊。”

江陽道：“酒店嘛，花點錢的事兒，也不知道有沒有效果，反正就是嘗試一下。”

午餐結束後，下午便是繼續開會。

作為兩個小蝦米，江陽和章夢楠自然沒什麼發言權，全程就是坐著聽大佬們發言。

會議結束後，在酒店又舉行了一場晚宴。

兩人跟同一桌上的人都聊了聊，有做服裝的，有做旅遊的，有做醫療器械的……生意做的都還行，但暫時都沒有跨領域投資的想法。

對於自如這個項目，他們聽了之後，都是感覺太吃資金了。

而且，都認為投入大，見效慢。

尤其是房地產市場，搞租房還不如炒房來的實在呢！

江陽自然是理解彆人的想法的，現在經濟複蘇了，房價的確在往上漲。

接下來的房地產市場，會被炒的很厲害。

要是炒房的話，確實很能賺錢。

後麵隨著房價的飛升，收益翻個大幾倍不是問題。

但是，倘若把自如做成了的話，那就是幾十倍起步了。

高風險，高收益嘛。

他也就是沒錢沒資本去拿地蓋房，不然他直接買地自己造，更賺錢。

像香江姓李的，玩這一套可是出神入化。

趁著地價便宜的時候吃下，然後不開發，或者開發了不賣，就一直捂著。

等到地皮和房價都瘋漲了，再開售。

那收益率，真的是跟上了杠杆似的，瞬間爆炸！

“走吧，估計是沒什麼收獲了，隻能另想辦法。”

等到晚宴尾聲，江陽起身對著章夢楠說。

如果誰有意的話，應該會找他們多聊兩句的。

不過，這事兒不能強求。

做生意，很多時候跟談戀愛是一樣的，得看一個緣分。

隻能說明，對的人還沒有等到。

就像東子的京東，在最艱難的時候，其他人都沒有伸出援手，但是高瓴資本的張磊出來投了他。

做生意就是這樣的，看對眼了很重要。

章夢楠點點頭，她倒還好，就是替江陽感覺遺憾。

就在兩人準備離開之時，一個戴著眼鏡的，一頭短發略微泛白的中年男子走了過來，向著兩人打招呼。

“江總，章總，這是要走了麼？”

“時間是差不多了。”

江陽看著對方回答。

糟了，對方姓甚名誰來著？

他今天找太多人發名片，說實話有點記不住人。

“鄙人耀辰建設郭漢峰。”

似乎是看出江陽的窘迫，對方笑著向江陽伸出了手。

“郭董好！”

江陽連忙握手。

郭漢峰很直接地說：“我對你們的項目挺感興趣的，待會兒換個地方聊聊？”

江陽立刻笑著說：“那可太好了。”

沒有想到，這是峰回路轉，柳暗花明又一村了。

本來以為，今晚是無功而返，不曾想真有老板對項目感興趣。

當然，有興趣隻是一個代表了一個意向而已。

至於是否真的能夠達成合作，誰也說不準。

這東西，還得具體談了才知道。

因為，真要合作的話，那可不是小錢。

生意人，對數字都是比較敏感的。

能夠在錢這一方麵達成共識，可有得聊了。

郭漢峰笑著說道：“今天跟人聊的太多，不然我早就找你們兩位了。兩位要是不介意的話，去我家裡聊？我家小區，就距離這不遠。”

江陽點頭道：“可以，沒問題。”

郭漢峰住的小區叫東方潤園，是前兩年開盤的。

就在天元大廈的旁邊，距離不叫不遠，應該說是相當近。

絕對的一線江景，杭城最豪的小區之一，聽說首富宗慶後也住在那裡。

跟著郭漢峰的車子，江陽和章夢楠作為訪客，車子也順利進入到了小區內部。

像這種高規格小區，訪客一般管理的都比較嚴，不好隨意進出的。

耀辰建設。

在車上的時候，江陽特意度娘了一下，搜索了關於公司的資料。

這家公司的規模不小，涉及的方麵也很多，建築裝飾裝修、地基基礎、消防工程、設備安裝、市政工程施工總承包、起重設備安裝專業承包資質，同時經營房地產開發、房屋租賃、商品碇、預製管樁等建材生產等。

從公司頁麵的資料來看，公司的設備價值就達千萬，年產值好幾億。

目前，耀辰建設在承接工程業務，擴大經營規模等方麵的發展勢頭都非常不錯。

當然，這是人家公司自己官網的介紹。

至於有沒有誇大其詞，江陽不能立刻就知道。

不過，有一點是可以肯定的。

那就是，起碼這家公司絕對是有實力的。

就算有吹噓的成分，也不能吹得太離譜啊。

若是能達成合作的話，江陽覺得是再好不過了。

因為，這家公司的情況實在是完美符合江陽想要的合作夥伴定位。

首先，耀辰建設本身就有開發房地產，有涉及到房屋租賃這一塊。

那麼，這本身就是對口的。

其次，耀辰建設還會接一些地基基礎、消防工程、市政工程施工之類的。

這說明什麼，在官方那邊是有關係的。

要知道，這種事情都得有關係才能接得到。

否則的話，想都不用想。

自如後續要更好更快地發展，跟政府方麵對接，也是非常重要的。

耀辰建設如果真有路子的話，那就等於又幫忙打通了一環。

自如要擴張到整個杭城，就會順利多了。

一旦在杭城得到認可，搞出了動靜。

那麼，其他資本大鱷自然就會上門主動談融資的事情了。

接下來，向著全國其他大城市推廣，基本就是順理成章的事情了，無非就是砸錢。

“兩位年輕有為啊！”

電梯裡，郭漢峰對著江陽和章夢楠笑著說。

江陽謙虛道：“沒有沒有，都是小打小鬨，和郭董是萬萬不能比的。”

郭漢峰回道：“謙虛了，我在你們這個歲數的時候，還什麼都沒有呢。你們是，川渝人？”

看大奔的牌子，是川渝那邊的。

“我是，他不是。”章夢楠說道。

“我是禾城的。”江陽道。

郭漢峰笑道：“哦，挺好，強強聯合了這是。”

帶著兩人進屋後，他便熱情地招待起來：“你倆隨便坐，我去給你們倒杯茶吧。喝什麼茶，我這都有。”

江陽說道：“不用麻煩了，郭董，我們喝白開水就行。”

章夢楠跟著他在桌子旁邊坐下，有些拘謹。

來彆人家裡談生意，這種感覺還真是有些特彆。

江陽掃視了一圈，光是一個客廳就這麼大。

這房子絕對的大平層，起碼得有個兩百大幾十平。

不過，對於郭漢峰這種人而言，哪怕住個彆墅，問題也是不大的，大平層都算普通的了。

這時，裡麵的房間響起開門聲。

一個十幾歲的小姑娘走了出來，手上還拎著個相機。

“爸爸，有客人嗎？”

江陽和章夢楠同時看向那姑娘。

長相普普通通，跟郭漢峰蠻像的。

好在皮膚還不錯，女孩子嘛，一白遮百醜。

“是，你怎麼出來了？”

郭漢峰回道。

“還早嘛，才九點多而已。”

小姑娘說著，拿起手上的相機，對著江陽和章夢楠就是哢嚓一下。

沒一會兒之後，一張照從她的相機裡吐了出來。

“真般配啊，送你們的！”

她微微一笑，把照片遞給兩人。

“來，你們麵對麵坐，讓我再拍一張。”

她一點都不怕生地指揮起來。