第971章 大預言家(1 / 1)

重返1998 筆舞春秋 4728 字 7個月前

藍鯨集團與菲力集團在60%的商品銷售領域采用的都是相同的模式。

與所有的傳統模式一樣,都是生產廠家——代理商——渠道商——商超店鋪,然後最終流通到終端消費者手裡。

比如一個商品在生產出來的時候成本50元,廠家想盈利20元,商品的出廠價格就是70元,代理商要賺取20元利潤,那麼商品的價格就來到了90元。

隨後,渠道商要賺取一部分,各個商超店鋪的老板要賺取一部分,加上過程中的運輸,損耗,稅收等多項成本,一個原來成本隻有50元的商品,或許在麵對老百姓的時候,價格就來到了200元左右。

儘管如此,市場若是想要真正的流通,商品如果想要在全國各地的市場運轉起來,就必須要這麼做。

因為華夏的市場太大了,依托於一個生產廠家便把商品賣到全國各地去,這顯然是不現實的。

於是大量的商貿公司爭先恐後的做一件事,那就是充當了這個模式的中間部分。

掐頭去尾,隻做中間商。

掐頭,掐的是生產廠家的頭,不投資建廠,不生產自己的品牌,隻做代理。如此一來輕裝上陣,沒有資金風險和壓力。去尾,去的是終端消費者的尾。他們並不會挨家挨戶的把這些商品賣到老百姓手裡,而是通過建立渠道的方式,跟城市中的商鋪們進行合作。

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一旦掌握了渠道,那麼便有了跟品牌方談判的資本。

也就是說一個品牌隻要想賣好自己的產品,那麼就必須要維護好自己的代理商和渠道商。

因為這是一個由代理商掌握話語權的時代。

所有的商品都是如此,大到汽車輪船,小到一包瓜子和一瓶礦泉水,無一例外。

菲力集團就是因為抓住了這個命脈,於是這一刀砍的快準狠,直接把藍鯨集團的渠道商們挖走,並且去賣菲力集團的產品。

加上不斷的價格打壓,如此一來,等待藍鯨的就是慢性自殺。

渠道商們是高傲的。

他們並不會念及與藍鯨多年合作的情分。

所以當他們去藍鯨總部解約的時候,並沒有顧忌江洋的麵子。

甚至一點都不客氣的說出了他們自己的想法。

“我們是生意人,藍鯨的產品確實不好賣,所以我們打算去跟菲力集團合作。”

也有很多人念及舊情,又或者是忌憚江洋,說的比較委婉一些。

“渠道的生意越來越難做了,我們也儘力了,發現確實賺不到錢,所以……”

對於這些前來跟藍鯨解除合作的渠道商們,江洋全部痛快的簽了字。

隻要他們願意支付一定的違約金,江老板是樂嗬嗬的同意了,沒有一丁點的不悅。

這讓渠道商們感覺有些意外。

起初白承恩是慌張的。

但江洋是這麼安慰的:“這幾年來,渠道商倒戈陣營的事情已經不是稀有的事了,從最早的唐人冷飲廠一直到現在,沒有十次也有八次了,這足夠說明一個問題。”

“那就是我們一天找不到可以代替渠道商的辦法,藍鯨的日子就一天安穩不下去。”

“以前的魏家,華洲的肖雲城和可可公司,現在的菲力集團。以後或許還會有彆人去打這些渠道商的主意。”

江洋看著白承恩道:“藍鯨的商品能否在市場上流通的主動權掌握在這些渠道商的手裡,始終不是長久之計,更是藍鯨的一個致命傷。”

“我雖然決定不了這些渠道商跟誰合作,但是我可以決定是否消滅他們。”

當江洋說出這些話的時候,白承恩臉上的表情精彩極了。

正如江洋所說,他真的要消滅他們了。

藍鯨購物網的出現,讓這些渠道商存在的意義開始變的可有可無,甚至成為了“新時代”的累贅。

生產廠家的商品跟老百姓來了一次直通車,雙方直接麵對麵,讓無數個中間環節直接去活泥巴了。

消費者圖的是個便捷,性價比和物美價廉,生產廠家和品牌方圖的是個銷量。

而藍鯨集團更是大砍一刀,讓整個公司上上下下來了個大變樣。

全國14個超級工廠成了多功能的產業園區和大型倉庫基地,隻負責設計和生產。8000多家連鎖超市成了線下產品體驗服務中心,不再去以銷售商品為目的。藍鯨控股旗下的孵化中心開始大量孵化親民品牌,各種五花八門的國產品牌孕育而生,迅速填充藍鯨購物網的頁麵產品資料庫,讓這家網站的商品不是一般的豐滿。

除此之外,隨著藍鯨雲端,藍鯨支付,藍鯨通訊為主的三個板塊迅速崛起,一個全新的時代來臨了。

就正如藍鯨孵化中心最早創辦時,江洋以mr江的身份去全國各地巡回演講時說的那樣。

當今之社會,商業時代正在從1.0時代逐漸朝著商業2.0時代前進。

商品的流通將不再是通過如此繁瑣的程序,如此多的剝削環節才能流通到老百姓手裡,而是直接和廠家麵對麵。

完成這一切的工序,僅僅是依托於一個關鍵詞。

那就是互聯網。

藍鯨集團做到了,而創始人江洋先生,霎時間成為了商圈裡的“大預言家”。

因為當下正在發生的事情,跟他當初猜測的竟一模一樣,甚至有人翻出了當年的視頻,反複推敲他當時說過的話。

他演講的商業1.0時代,商業2.0時代,以及商業3.0時代。

細聽之下更是讓人頭皮發麻。

有人說他是商業鬼才。

有人猜測這家夥是外星人。

也有人猜測,這個江老板或許就是來自未來。

眾說紛紜,但大局已定。

互聯網購物的出現如同洪流一般,迅速的在華夏大地上崛起。

而藍鯨推出的“耀斑”係列手機再次發布勁爆消息。

手機也能購物了。

全觸摸大屏的智能手機,自帶藍鯨購物網軟件,且這款手機上還安裝了一款可以使用流量代替話費的“暢聊”軟件。

這款以藍色的小鯨魚為logo的通訊軟件不僅可以發送“短信”,而且還可以撥打語音通話以及視頻通話,而“耀斑”手機從上年就開始研發的前置高清攝像頭,在這一刻徹底派上了用場。

更勁爆的是,這款手機裡還安裝了一個名字叫做“藍鯨支付”的軟件,它可以把銀行卡裡的錢存進這款軟件裡進行支付,並且可以獲得比銀行還要高的利息,根據存款的金額獲得藍鯨積分,而藍鯨積分又可以用於網絡購物。

緊密的互動,全部與這款“耀斑手機”綁定在了一起。

耀斑手機的廣告詞更是囂張,讓所有人大跌眼鏡,其廣告詞隻有八個大字。

一機在手,天下我有。