羅納德沒有想到,自己導演的“壯誌淩雲”在錄像帶市場上預售大獲成功的消息,引起了自己從未預料到的巨大聲浪。
電影的收益,在過去一直分為兩大塊,一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有線電視台裡二次播放的收益。
這後一部分的收益,除非單獨約定,一般都是按照固定的小比例,分給主創團隊裡,加入三個工會團體的會員。
他們分彆是演員工會,導演工會,和編劇工會。
所謂剩餘,就是在電視台播放超過十次,或者收益超過一千萬美元以後,要拿出利潤裡幾個百分點的比例,分給三個工會的會員。
這部份剩餘分紅,由工會主導,統一向片方收取,然後再每個季度為期,發放分紅給參加電影拍攝的工會會員。
而攝影師,剪輯師,化妝,服裝,道具等等技術工種,是沒有權力參與這個剩餘價值分紅的。
因為好來塢普遍認為,一部電影拿到了超額的收益,這是那些藝術家作出的傑出貢獻,而不是技術工人。
在五十年代的電視興起以後,很多老導演和老演員,老編劇的收入,有一大塊都依靠這部份,拍攝的老片在電視台反複播放,帶來的的剩餘分紅。
經曆過曆次三大工會和製片人協會的鬥爭,談判,包括羅納德剛入行的時候,經曆的編劇工會罷工,和演員工會罷工,這個比例逐漸確定了下來。
隻要老電影的重放次數,或者收益,其中一項達到了觸發條件,製片方就要把電視台播出的收入的3%左右,分給三個工會。然後讓他們在分給各自的會員。
很容易看出,這種分配方式,對人數最少的導演工會是最沒有爭議的。導演工會規定一部電影隻能有一個導演署名,所以給導演協會的那1.2%的剩餘分紅,都歸導演所有。
而編劇工會拿到的的分成比例最少,演員工會裡分錢的人最多,他們是最想提高這塊分紅比例的。
另一方麵來看,這種分紅方式,隻對那些熱門電影有效。如果在電視台播放的次數或者收入沒有達標,那麼主創人員就收不到任何的剩餘分紅。
當然,工會不會眼睜睜地看著那些拍不出好作品的會員餓死,這部份剩餘分紅,轉賬給工會以後,工會要抽取一部分充實工會的養老金池子。
等那些水平普通的會員,在乾不動退休以後,還有一份養老金可以拿著維持一下生活的樣子。
這個分配比例,是工會,會員,和製片方,幾方麵經過長時間反複博弈,得出的一個均衡的價格。
但是,“壯誌淩雲”的錄像帶大賣,把這個脆弱的平衡打破了。
誰能知道,隻要把錄像帶的價格,從80 美元降低到30美元左右,市場可以有十倍的增長?
這個市場規模帶來的效果,就是錄像帶的製作成本大幅度降低,從10幾美元降低到了幾美元一盒。製片人為了發行錄像帶,承受的營銷和發行成本,也被更多的顧客分攤掉了。
雖然零售價降低了很多,但是製片方從中拿到的毛利,卻沒有太多的下降。
這下子,三個工會都看得眼睛冒火,趕緊發動會員,開始在媒體上接受采訪,對這種現象加以抨擊。
主創人員做了絕大部分的工作,為什麼製片人卻拿走了最豐厚的一塊蛋糕?
……
“我覺得湯姆·克魯斯和他們的合約,需要重新談判。過去在錄像帶這部分,按照慣例的分成內容,不適合現在新形勢下的發展了。”
保拉·瓦格納已經懷孕了好幾個月,穿著平底鞋,拿著一份文件,在和老公尼西塔侃侃而談。
“雖然在法律上重新談判的理由比較牽強,但是正好碰到演員工會密集發聲,是不是可以借勢,給兩位製片人一點壓力?”
“你要注意,你的客戶湯姆,和那兩個製片人是另行簽訂分成協議,而不是工會規定的那部份剩餘分紅。工會會員裡,有大量的人,已經對明星的收入不滿,如果你想要接著錄像帶收入暴增的大勢,來爭取湯姆的收入,要防著對方把你和其他普通演員分開。”
“但是羅納德為什麼能夠那到1.2%的分成?”保拉現在沒有擔任羅納德的經紀人了,羅納德的這部份收入她分不到錢,所以對老公的態度有點不滿。再加上懷孕的激素變化,讓她有點生氣。
“羅納德幫著拍了錄像帶片頭的那個百事可樂廣告,事實上,如果不是他幫助百事拍攝的超級碗現場廣告效果突出,很可能這次百事也不會追加每盒錄像帶6美元的補助。
這次壯誌淩雲的錄像帶,首次預售超過了一百萬盒,在多大程度上是因為羅納德的額外貢獻,很不好說。我看兩位製片人可能還撿了個大便宜呢。”
尼西塔一手幫著老婆開車門,一手扶著她的腰部幫助她上車。保拉的年齡已經是高齡產婦,要去醫生那裡做檢查。
但是行動上很寶貝保拉,嘴上卻不退讓,“所以,保拉。你最好不要讓湯姆起什麼和羅納德比較的心思,這對他今後的演藝事業不好。”
“我明白,湯姆以後最好還是在羅納德的電影裡出鏡,這次壯誌淩雲對湯姆的地位提升實在是太大了。
我隻是有點可惜,看到了錄像帶的巨大市場潛力,以後七大製片廠,可就沒這麼好說話了,唐·辛普森和傑瑞·布魯克海默這兩個幸運兒,真實運氣太好了。”
……
“這是白紙黑字的合約,怎麼,你們想不遵守?”
唐·辛普森歪著嘴,叼著一根大雪茄,對著百事可樂的營銷部門的經理,笑著問了出來。
“我們在簽訂合約的時候是按照五十萬的銷量做的預測,現在預售額已經突破了一百萬,再讓我們給每盒錄像帶六美元的補貼,毫無道理。”
百事可樂的營銷經理,在那邊客氣地回答。
本來百事可樂,已經為了每部錄像帶出了六美元的營銷費用,在看到羅納德的超級碗廣告,給百事帶來了很長時間的熱度和討論度以後,百事的人對羅納德有點迷信。
因此,他們之前再次加碼,又給每盒錄像帶六美元的補貼。也就是說,每以26.95美元的價格售出一盒錄像帶,百事就要補貼“壯誌淩雲”六美元。
但是錄像帶銷售的出人意料的火爆,還沒到開賣,預售已經過了一百萬盒。
西紅柿
百事可樂原來的營銷預算,根本不能包括這部份額外的補貼了。所以這次是負責這個項目的營銷經理,和法務部的律師們,一起來和兩位製片人談判。
“你們為什麼要這樣思考呢?我們的錄像帶每賣出去一盒,就是一個活動的營銷媒體。
每個看錄像帶的觀眾,都會完整的看完那個一分鐘的廣告,這是你們在什麼電視節目上,都達不到的效果。”
布魯克海默不想和大金主鬨翻,站在他們的角度是想了些理由。
“我們已經給每盒錄像帶,統一付出了六美元的補貼,這額外的六美元,是按照預計的50萬盒銷量估計的。
所以,這部分給“壯誌淩雲”製片方的直接補貼,有必要在銷售數字繼續上升的時候,停止下來。”
“你的意思,是放著白紙黑字的合約的原意不管,然後去找條款背後的商業邏輯,你們期望那個法官,會這樣判呢?有嗎?”
唐·辛普森不信,還能有放著簡單的條款不管的法官。
“當然有,你們不管在洛杉磯還是紐約起訴,我們都有把握打贏這個訴訟。另外,如果你們不答應給錄像帶的補貼設定銷量上限,我們會讓法院開出臨時禁製令,暫時禁止錄像帶的發售。
這意味著你們的銷售渠道,不能再繼續預售錄像帶。”
站在後排的幾位百事法務部的資深律師,統一地一步上前,給了兩位製片人不小的壓力。
“你以為你是誰?你說可以就可以?你說禁止就禁止?哼?”
唐·辛普森對這種強硬的表態不怎麼理會,在好來塢,哪個明星不需要這樣強硬的連哄帶嚇,才能嚇住的?
自己對這種比底牌大小的遊戲早就熟悉。
“因為我們是百事,我們說可以,就一定可以。”
領頭的律師,再向前一步,已經快走到辛普森的身邊。
“另外,你這次是兩個人的戰鬥,我們已經聯係了派拉蒙,他們對錄像帶的銷售火爆也很感興趣。”
唐·辛普森臉色一變,這狗娘養的還去找派拉蒙做聯盟。派拉蒙的高層,早就對自己兩人拿到了錄像帶生意的大部分收益非常不滿了。
今後,錄像帶會成為七大製片廠的重要收入來源,他們都明白,這次的大賣,不是因為“壯誌淩雲“有什麼特殊之處,而是因為這次的定價,正好找到了觀眾最能接受的價格區間。
那麼以後,隻要繼續在30-40的價格區間裡定價,就可以把新的熱門電影,和片庫裡的經典,拿出來大規模的上市。
“壯誌淩雲”之後,和七大在電影發行上合作的製片人,再也不可能得到他們這樣的好條件。
就是這次的條款,派拉蒙也不是沒有想過要反悔。如果讓他們和百事聯手,相比兩個製片人再厲害,也會有輸的可能。
而且,雙方還可以出盤外招,在錄像帶銷售問題上,設置障礙。這樣,預售的勢頭如果被阻止的話,那就少賺好多錢了。
“我們可以和你們再聊聊這個補貼條款的。”
布魯克海默連忙扮成好人壞人遊戲裡的那個好人,對對方放出橄欖枝讓步。
雙方談下了新的條款,在簽訂新的補充條款之後的三天時間裡,達成的預售數字,還在百事可樂的補貼範圍之內。
之後的預售,和正式上市以後的銷售數字,百事就不再補貼他們每盒六美元的補貼了。
“已經比想象的好很多了。”兩位製片人在那裡算賬。
預售的前兩周,銷售勢頭最猛,預訂已經超過了一百萬盒。等三天以後,這個數字還會上漲到接近一百二十萬盒的樣子。
這部份的錄像帶,光是百事的直接補貼,就可以收入七百萬的樣子。
“真是一個好生意啊!我們運氣實在是太好了,哈哈哈!”
兩人也沒有什麼不太能接受的,就算接下來的銷售都沒有補貼,也是一筆巨額收入,很多好來塢的製片人,一輩子都未必能夠掙到這麼多錢。
“我們繼續派對,繼續開心,問問羅納德有沒有空,這次我們找的經紀人,說可以找到紐約精英模特公司的美女來。”
唐·辛普森決定把不愉快忘到腦後,繼續每天酒池肉林的y大會狂歡。
……
“羅納德,你是我們導演的幸運星。這次能夠和製片人協會,重新談判剩餘分紅的條款,多虧了你的這部‘壯誌淩雲’。”一個白人老者,穿著得體,頭發有點稀疏,但是梳的很整齊,坐在辦公桌後麵對羅納德說道。
坐在羅納德麵前的白人老者,是好來塢的著名導演,曾經的憑借“巴頓將軍”拿到奧斯卡最佳導演小金人,也拍出過一代科幻巨作“人猿星球”的富蘭克林·沙夫納。
他剛剛在換屆選舉中,被選為阿美利加導演協會的會長。
羅納德在上個月領到的新的導演協會身份卡的時候,就看到了新會長,沙夫納的簽名。
“這是巧合,我沒有什麼功勞。以前誰也不知道,錄像帶賣30-40美元,才能給電影帶來最大的收益。”
羅納德謙虛地回答。
其實要不是他,也會有其他的電影,其他的製片人揭示這一點,自己隻不過運氣好,正巧踏中了這個機會而已。
“謙虛是一個好品質,特彆是對於成名的導演。”沙夫納一九二〇年生人,已經六十七歲了,看羅納德這個自己子侄輩的新導演,怎麼看怎麼順眼。
“但是不要過分謙虛,你給導演協會帶來的不僅是更多的剩餘分紅,也給我們在製片廠麵前,有了更多的討價還價的權力。
還有,導演協會現在的新會員入會數量在減少。我們卻又有一大批像我這樣年紀的老家夥要領退休金。
你開拓了錄像帶市場,我們導演協會也可以收到不少的分紅,增加進退休金池子。”
沙夫納是被很多好來塢黃金年代的退休老導演會員們,合力推舉上來擔任會長的。
他的一個重要的施政綱領,就是開拓更多的財源,讓這些老兄弟,老夥計們的退休生活,能夠更加體麵一些。
“怎麼?現在的新會員數量在減少?”
羅納德聽到了自己感興趣的內容,對會長問道。
“是的,廣告導演倒是多了不少,但是他們的一級會員,也繳納不了多少會費。能夠繳納大額會費,帶來分紅的電影導演,電視劇導演,最近幾年加入導演工會的新人數量都在緩慢下降。”
“哦?那是新人導演不加入工會?還是?”羅納德有點奇怪。
“阿美利加上映的電影,導演都要加入工會的,當然,除了盧卡斯那個怪胎。他自己的盧卡斯影業,處理自己的發行業務。”
沙夫納歎了口氣,要是盧卡斯能回歸導演協會,那還能多很多分紅可以拿。
“現在的製片成本,已經非常昂貴了。你入會的那時候,還有一兩百萬拍一部電影的奇跡,現在最低的低成本電影,也需要600-800萬才能拍成。
而缺少低成本電影的訓練,電影導演也沒有機會入行。我現在才感到,羅傑·科爾曼的新世界影業,為好來塢和導演工會,輸送了多少合格的會員。
可惜,現在汽車影院,也在全國範圍內衰退,他的那些幾十萬美元的剝削片,現在的票房也不好。”
“還好我入行早,要是現在才入行,還不得再等上十年?才有機會第一次拿導筒吧?”羅納德心中暗叫僥幸。
自己參與的第一部電影“搖滾高中“,就是幾十萬的小成本。導演的第一部“快節奏”是三百萬的小成本。
要是到了現在,一下子拿出八百萬給一個新人導演,羅納德們心自問,自己可能也不會有這麼大的信心,去相信當年沒拍過一部長片的自己。
“我會召集工會的資深會員,和律師來討論,怎麼和製片人協會協商,把錄像帶加入剩餘分紅的行列。
我們打算模彷有線電視,設置一條銷售額的底線。凡是賣出了一定金額以上的錄像帶的電影,都需要劃撥一部分給我們導演工會。
我也會和兩個演員工會(電影演員工會,和電視劇演員工會),編劇工會協調立場。
總之,這次大家都承你的情,以後拍出熱賣電影的導演,都能多一筆額外收入。”
“哈哈,很高興能給大家帶來一些實惠。”羅納德作為導演工會的一員,當年工會也給了自己很大的支持,能夠有所回報,心裡也感覺很高興”
“到開會的時候,你也來吧,讓老夥計們見見你。”沙夫納越看羅納德越滿意。
“我有空的話,一定到。你知道,我不像你們在大片場時代,都有機會跟著大導演身邊觀察,學習。我很希望有機會能和其他導演交流,最好能在他們身邊,看看他們拍電影的經驗。”
“哈,好。我們導演工會,還是有些老頭子,可以滿足你的要求的。比利·懷爾德是我老朋友,他一定也很想見見你。”
……
回到家裡的羅納德,又接到了白日夢的總經理艾迪的電話。
“羅納德,製片人聯盟總裁,尼克·孔特給我打了電話,他邀請我們加入阿美利加電影和電視劇製片人聯盟,以白日夢影業的身份。”
“哎?那是資方的聯盟……不對,我現在就是資方啊。”
羅納德反應過來,自己開了白日夢影業,還涉足了發行業務,現在是妥妥的資方啊。
“是的,你已經是資方了,我的老板。
製片人聯盟(AlliaioelevisioP),是一個和各大工會談判分紅合約的鬆散聯盟。
七大製片廠都是聯盟成員,還有幾家中型製片商也是,比如拍終結者的海姆德爾影業,奧斯卡常客獵戶座影業,還有那個意大利老的德·勞倫蒂斯影業,另外就是幾十家像我們這樣的小型製片商。
這和比較官方色彩的電影協會“MPAA”不同,製片人聯盟主要是個鬆散的組織,被人笑稱是為了簽合同成立的。
尼克·孔特原來在斯坦福大學法律係任教,也當過多年的勞工法律師,現在他負責整個聯盟和各大工會的談判。
所以這次,是他來邀請我們加入,外加協調立場的。”
“哎呀,這個……我又是導演工會,和編劇工會成員,現在如果加入製片人聯盟,談判的時候我該站哪頭啊?”
“嗬嗬,一般你這種情況,就要回避所有的討論和談判的。”艾德早就打聽好細節,斯皮爾伯格就是和他差不多的身份,每次談判都自動回避。
“那行,你找律師看一下文件,我們儘快加入。”羅納德反應過來,以後白日夢出品的電影,也要把剩餘分紅儘快劃撥給三大工會了。
有些操作裡的竅門,還是早點加入聯盟,老老實實學起來。
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