靳如意要在TG小程序上線售賣的,是一款名為“星期茶”的針對年輕消費群體的產品。
靈感來源於陶陶某天發的朋友圈,“周二才是一周中最煩人的,前不著村後不著店的,今天的心情是灰色的!”配圖是雙倍香草糖漿的焦糖瑪奇朵。
靳如意當時看完這條朋友圈,心裡就有了想法,既然要開發年輕消費群體,就要抓住他們的心理特質。
在現代社會的高壓下,年輕人能舒緩壓力的方式並不多,隻能在網上匿名自黑自嘲,悄悄發瘋,再裝成正常人一樣上班下班,周而複始。
所以比起強行說教的心靈雞湯,年輕人們更偏愛的是雖然誇張但句句紮心的毒雞湯。
“星期茶”,顧名思義,以星期為單位展示現代人一周的心情起伏。
一份產品分七個小包裝茶包,一周七天通過跳躍的彩虹的顏色和文案來區分。
產品包裝的紙盒四角,是漂亮的小波浪線,並且是可以撕下來的,隨便兩個不同顏色的麵合在一起,配上隨產品贈送的流蘇中國結,就是一個漂亮的書簽。
就連最外層密封的塑料包裝,都是采用了可降解的材料。
靳如意介紹完之後,會議室安靜了幾秒,隨後爆發出熱烈的掌聲。
無論是產品本身的賣點和品質,還是對產品包裝再利用的創意以及無處不在環保理念,都是獨一無二的。
程屺今天在家接受例行治療,隻能通過平板看著靳如意講方案。
她真的有在聽勸,也真的很有自己的想法。
先前提出的意見能很好的接收並且轉化為合適的創意體現出來,比起第一版本的方案,這一版本更加成熟也更加適合商業化運營。
眾人也開始對這位茶樓老板刮目相看,本以為是靠總裁關係進來的繡花枕頭,沒想到其對產品和消費者心理的研究完全不輸外麵專業策劃公司。
但是有程屺參會,銷售總監哪敢貿然發表意見,他小心翼翼地詢問道,“程總,您對這個方案怎麼看。”
程屺開了麥,沙啞的帶著金屬冰冷質感的聲音通過現場的音響傳出來,“賣點和文案都不錯,但是我有一個疑問,靳小姐,你的售價怎麼定的?”
靳如意說了一個數字後,程屺很突兀的輕笑了一聲,像是聽到了什麼難以置信的事。
“靳小姐,你的產品上線的是TG的小程序,不是那些以量取勝的批發網站,你這個定價,會讓彆人覺得我們上線了一個贈品。”
孟莎莎也跟著嗤笑了一聲,水平也不過如此嘛。隨後被許晉一個警告的眼神遞過去,老老實實地低下頭閉了嘴。
“或者說,你在擔心定價高賣不出去?”程屺又問。
靳如意看向攝像頭,解釋道,“這個定價是基於我們各項成本綜合計算後,加上了期望盈利得出的,隻是一個初步的建議售價。這也是這次來TG,想要和你們商討的一個重要事項。”
銷售總監聽完靳如意的話,暗自讚歎,回答得不卑不亢,滴水不漏。
過完方案,之後的細節討論程屺不再參加。但下線前,他還是補充了一句。
“靳小姐,還有最後一件事需要提醒你,上線了TG小程序的產品,其他線上渠道均不允許售賣,所以你的直播間不可以上架‘星期茶’。”
靳如意想了一下,爽快地點頭同意了。
會議後半程,雙方敲定了零售價和接下來的銷售計劃。
結束後,靳如意正要離開會議室,許晉就跟了上來,“靳小姐,留步。”
“還有什麼事?許特助。”儘管講了一上午方案,連水都沒來得及喝,此時的靳如意依舊很有耐心地停下,以為許晉這邊還有額外的要求想提。
“方案要給程總再看一下,沒問題了就可以簽合同了。”
靳如意點點頭,表示知道了。
隻見許晉麵露難色,說話也有點支支吾吾起來,“是這樣的……程總生病在家,得麻煩您帶著策劃案跑一趟了。”
“什麼?”靳如意以為自己聽錯了,“傳一份電子版的不可以嗎?”
許晉搖頭。
小米看出靳如意的為難,自告奮勇的說,“如意姐,我去送吧,你回去休息。”
“程總那邊可能會有一些細節上的建議,您本人在場的話,也比較好溝通。”許晉對著靳如意解釋道。
還好先前就做好了心理建設,跟程屺的合作注定不會那麼順利。靳如意任命地歎了口氣,“好吧,什麼時候。”
“最好是今天……今天下午。”
許晉磕磕巴巴的,感覺每一根頭發絲裡都在冒汗,雖然是自家總裁,但提出這種要求還是讓人有點不敢苟同。
“好,你把地址發給我。”
和許晉告了彆,直到電梯門關上,小米才開始吐槽,“大公司就可以這麼欺負人啊,哪有帶著方案去家裡的。”
小米說著說著,突然像是意會到了什麼事情,瞪大眼睛捂著嘴低聲問,“如意姐,這個程總,他不會是想潛規則你吧?”
其實也不怪小米多想,程屺每次和靳如意見麵,氣氛都怪怪的,員工們也在私底下議論了好幾次,一致認為二人關係不一般。
靳如意無語地看著小米兀自沉浸在“有人要對我老板伸出罪惡之手”的悲痛情緒裡,“沒那麼多事,他就是愛找事刷存在感。”
可這話聽著,好像倆人之間還真有什麼事一樣。
小米感覺自己的CPU要燒了。
程屺以前就是這樣。用陶陶的話來說,程屺從小就是個漂亮的作精,在家被慣出一堆臭毛病,在外隻有靳如意才能受得了他。
大三的時候上選修課,靳如意為了能鍛煉一下四肢的協調力,選了健美操。
程屺見了也跟著選了健美操課,隻是沒想到上第一節課他就崴了腳,然後就鬨著要換課,還非要拉著靳如意一起換。
倆人最後選了插畫課,結果次次上課都是坐在最後一排大眼瞪小眼,後來期末考還差點不及格,堪堪擦邊過線。
後來有次,靳如意問起程屺,為什麼當時非要拉著自己換課。
兩人當時在茶樓3層的休息室裡,程屺正一副餮足的模樣倚著床看球賽,頭也不抬的說,“經濟係的那個劉什麼來著,就那個長得跟西葫蘆一樣的,他老盯著你看,我煩。”
“所以你就是故意崴了腳?”靳如意有點生氣了,但生氣的是程屺不愛惜自己的身體。
程屺聽著不對,馬上扔下手機湊過來抱著靳如意打哈哈,“崴是真崴了,不信你看,嗯……要不你揉揉看,我現在還疼呢。”
隨後倆人在床上鬨作一團,那件事也就這樣被翻篇了。
這些陳舊的往事,靳如意總以為自己已經忘了,但是每次想起來,連當時的天氣、說話的語氣都記得清清楚楚。
這些年無數次提醒自己要忘掉,結果反而成了反複咀嚼痛苦加深回憶的自虐過程。
程屺能提出帶著方案上門這種要求,靳如意一點也不意外。
相反如果他毫無異議,靳如意甚至會懷疑事出有幺。
靳如意先和小米回了一趟店裡,跟著員工們吃了工作餐,又把下午的事情安排好,才根據許晉發來的位置,去給程屺送方案。
程屺目前住在華江區的楓林苑,是燕城頂尖的高級公寓,一層一戶。
楓林苑的建築外觀設計極為考究,設計師運用了大量圓弧形狀的線條,再加上各種建築材料如石材、玻璃的大膽應用,線條流暢但整體又富有衝擊性,剛柔並濟,在周圍一眾中規中矩的建築中特彆顯眼。
又因為毗鄰嫘江,無論是采光還是觀光,在燕城都是獨一無二的存在。
靳如意到門口的時候報了程屺的名字,值班室查詢之後告訴她,業主已經提前打過招呼,還提前準備好了私人車位。
按照保安的指引停好車,靳如意帶著東西上到29樓。
她站在門外深吸了一口氣,才按下了門鈴。
等了很久,屋裡才傳來窸窸窣窣的腳步聲。
門從裡麵打開,首先看到的就是程屺蒼白又帶著病容的臉,嘴唇毫無血色,手背上紮著輸液用的套管,從玄關的鞋櫃裡取出一雙拖鞋,“進來吧。”