第684章 布局東洋(1 / 1)

人生1984 拾寒階 11338 字 7個月前

外商湧入展館,四海集團的幾個展位,很快就擠滿了人。

李雲海他們忙碌起來。

照例是看的人多,下單的人少。

廣交會最後一天,成交量已經走下坡路,但對四海集團來說,這段時間又至關重要,屬於衝刺銷量的階段。

李雲海正和倪教授聊天,看到幾個西裝革履的東洋人走了過來。

東洋人有著很明顯的特征。

李雲海和他們接觸得多了,一眼就能看出來。

尤其是這那些上層社會的有錢人,特征更加明顯,有著更多的虛文假禮。

東洋人說話,沒有華人爽朗,東洋人的聲音,大多數顯得小聲、拘謹、微弱,這是他們國內長期壓抑的社會文化導致的。

其次,大部分東洋人都長著一口參差不齊的牙,這是其飲食習慣導致,從古代開始,東洋就要求國民禁止吃肉,所以1200年來大部分東洋人都隻吃魚類、蔬菜和稻穀。這些食物都偏軟,導致牙床得不到充分鍛煉,最終長出的牙齒也就歪歪扭扭,再加上他們國內以歪牙為美,不僅不矯正反而覺得很可愛。

最後就是看對方的打招呼方式,是鞠躬還是握手。東洋人特彆喜歡鞠躬,無論打招呼還是道歉,一個鞠躬通通搞定,這種傳統看似充滿禮儀風範,但卻是虛文假禮。實際上,東洋是最不懂禮數的國家。我國的禮儀他們隻學到皮毛,卻沒有領會到真正的精神內核,所以如果對方一上來就鞠躬,那多半是東洋人,另一半是南韓人。

那幾個東洋人走了過來,在四海集團的展位前站定,低聲交談了一會兒,然後走了進來。

他們顯然認識李雲海,徑直走到他麵前。

為首的中年男人彎了彎腰,用還算聽得懂的漢語說道:

“李先生,幸會!”

李雲海明知故問:“你是誰?請問有什麼事嗎?”

來人彬彬有禮的躹了一躬,這讓李雲海覺得自己有點在被祭奠的感覺,很是不爽。

“李先生,我們是索尼公司的,我是渡邊,特意來找李先生洽談合作事宜。相信昨天晚上,您的員工已經向您做過彙報。”

李雲海淡淡的回應道:“哦,略知一二。不過,你們具體要怎麼合作呢?”

“李先生,我們看到報紙上的報導,貴公司生產出了音樂手機,我們很感興趣。”渡邊說道,“想必李先生也知道,我們索尼公司一直致力於音影電子設備的研製,我們也想生產一款能播放音樂的手機。所以,我們想購買你們的音樂手機授權。”

李雲海毫不猶豫的說道:“可以啊!”

他答應得這麼快速,這麼乾脆,出乎渡邊的意外。

因為渡邊早就聽說過李雲海的故事,這是一個厲害的談判高手,極難對付!

很多東洋企業在和李雲海合作的道路上,都充滿了崎嶇和坎坷。

今天一見,也不過如此嘛!

難道是索尼名氣太大?還是同行太垃圾?

渡邊見李雲海答應得這麼痛快,不由得露出開心的笑容。

“李先生,很高興和你合作!”

李雲海道:“你先彆高興得太早了!我是說我可以授權,但我的條件也比較高,你們未必能同意。”

渡邊臉上的笑容,瞬間消失不見,說道:“請問李先生,你有什麼條件?授權費用是多少?”

李雲海道:“我的要求是,你們每賣出一台音樂手機,我要收20美元的專利費。”

相對於一台售價昂貴的手機來說,每台手機交20美元的專利費,並不算太多。

在成本占比當中,這點錢也並不高。

這種合作的好處是,索尼手機賣得越多,四海集團的收益也就越高。

如果隻是一次性收取專取費,價格開高了,索尼方麵不會答應。價格太低,李雲海又覺得吃虧。

渡邊點點頭,說道:“李先生,我們能接受你開出來的條件。我們每台手機向你們交20美元的專利費。”

李雲海道:“還有一點,如果你們將mp3技術,應用到其他音視頻設備上,每台設備,我要收取5美元的授權費。”

渡邊怔道:“李先生,這個費用是不是有點太高了?我們有些音頻設備,隻賣幾十美元,你收取我們5美元,那成本就會很高。”

李雲海心想,對方果然是抱著這樣的心思前來談判的。

很顯然,索尼方麵是想拿到mp3音樂的授權,然後不僅生產音樂手機,還要將mp3音樂格式,應用到其他領域。

李雲海看透了他們的心思,所以才提出這樣的合作方式。

以索尼在全球的知名度,如果他們賣mp3的話,那銷量是很恐怖的一個數字。

哪怕每台機器,李雲海隻收一美元,總量也會十分可觀。

李雲海說道:“渡邊先生,我們為了研製mp3格式,花費了六年時間,投入了大量的時間、資金,我的收費並不算貴。”

渡邊哪裡知道這些真假?沉吟道:“好吧!我們先試試看,現在也不知道這種類型的產品,能不能暢銷。”

對索尼來說,這種合作方式也是最省錢的。

如果項目失敗,賣不出多少台產品,他們隻需要支付很少的專利費。

所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。

“渡邊先生,你能代表索尼公司簽訂合同嗎?”李雲海問道。

“當然可以!”渡邊說道,“我是大中華區的經理。”

李雲海道:“那我們擬定合同,方便的時候再簽?”

渡邊一怔,問道:“今天不行嗎?”

李雲海道:“當然不行,因為我們的音樂手機要等到秋天才能發布。”

渡邊想了想,說道:“如果你擔心我們早於貴公司發布音樂手機,那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約,我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式,還要投產,需要一個漫長的過程,你們秋季可以上市,我們至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”

李雲海覺得可以,隻要簽訂了保密協議,索尼那麼大的跨國企業,不至於為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業,更需要注重信譽,信譽一旦崩塌,銷量肯定會大降。”

雙方討論合同細節。

李雲海提出來,違約金要設置1億美元的高價。

渡邊大吃一驚,說1億美元?是不是太多了?

李雲海說,如果你們從來沒想過要違約,那就算設置100億美元也無所謂!

渡邊想了想,說是這個道理。

李雲海又道:“除此之外,你們還要繳納一千萬美元的保證金。”

渡邊愣住了,問道:“為什麼要交這個保證金?”

李雲海道:“在你們東洋,租彆人的東西,不用放押金的嗎?”

渡邊道:“需要放押金。”

李雲海道:“我現在等於是把專利權租給你們使用,你說是不是應該放押金?”

“是!”渡邊不得不同意,但又提出來,“一千萬美元,是不是太多了?一百萬差不多了吧?”

李雲海道:“押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假,比如說,明明賣出去一百萬台手機,卻隻說賣出去十萬台。但是商業歸商業,商業有商業的規矩。你們放押金,我們的合同才更有保障。我們交出來的,可是昂貴的專利技術。這種技術看著神秘,一旦披露就會被人模仿。我們必須防範。”

渡邊道:“請李先生放心,我們東洋人最講誠信,從來不會搞詭計名堂!”

李雲海心想,我信了你個大頭鬼!

你寧可相信狗不吃屎了,也不會信你的話。

李雲海讓人打印出合同,雙方簽字蓋章。

“相關的技術資料,我們將在收到你們的押金款後發給你們。”李雲海說道。

渡邊道:“好的,李先生,合作愉快!”

這場談判,可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。

李雲海現在也想明白了,隻要能賺到東洋人的錢,那就使勁造!

反正這些錢,不賺白不賺,賺了不白賺。

絕大多數專利技術,隻能領先幾年時間,如果彆人想攻克,總有辦法。

通過授權,既可以阻斷彆人研發的路子,自己也能從中漁利。

拿到合同後,渡邊說道:“李先生,請你放心,我們會儘快將一千萬美元的保證金打到你指定的賬戶!”

雙方談妥,渡邊又是一個躹躬,然後帶人離開。

倪教授笑道:“李總,你確定他們能賣很多台音樂手機嗎?如果賣不動,那我們收不到幾塊錢專利費。”

李雲海道:“我們的產品,很難獲得東洋國內的認可,就算我們不授權,東洋人多半也不會購買我們的手機。”

倪教授道:“那我們可以一次性收取專利費!”

李雲海道:“東洋是一個發達國家,他們雖然正在遭遇經濟危機,但有錢人還是很多,他們工作一個月的工資,就可以買一兩台梅花手機,所以東洋雖然隻有一億多人,但買得起手機的人卻比我們國內還要多!他們每年的手機銷量,大約在四五千萬台。”

倪教授道:“那的確很厲害!”

李雲海道:“我對音樂手機有信心,而且又是索尼這樣的大廠,如果他們銷量能達到一千萬台,那我們可以收到2億美元的專利費,而且這是持續增長的。哪怕他們隻賣出去一百萬台手機,我們也能收兩千萬美元的專利費。遠比一次性授權更好。”

倪教授道:“李總英明!”

90年代前期,手機銷量最高的,也就是那些發達國家,其中米國和東洋經濟最為發達,人口也算是比較多的,銷量自然也高。

東洋市場一直都比較特彆。

四海集團想占領東洋市場,需要更多的毅力和恒心,並不是打廣告做宣傳就能攻克的。

把東洋市場交給索尼公司去做,無疑是最好的選擇。

轉眼到了午飯時間。

展館裡外商少了許多。

飯後,李雲海和倪教授四下閒逛。

“倪教授,紀文姝怎麼樣?”李雲海問道。

“她還不錯。”倪教授笑道,“當我的接班人還是夠格的。不過,她要是想評上院士,那還得努力。她的成績還不夠突出。”

李雲海沉吟道:“倪教授,我有一個想法,為了公司的利益著想,我們是不是可以打造出另一個院士?”

“打造?”倪教授是個直性子,顯然沒聽明白李雲海的意思,“院士是要通過國家評審的,怎麼打造?花錢也難啊!一個參選資格,就不是花錢能買的。”

李雲海笑道:“我們公司每年都會產生很多的專利,如果我們集中幾年時間,將這些發明專利,全部掛到一個人的名下。那他是不是就具備了參選資格?”

倪教授這下聽明白了:“不是不可以。隻不過,其他人會有意見。”

李雲海道:“如果我們一直搞這種分散式的研究,可能未來十年、二十年,也未必能出一個院士。但是如果我們集中所有優勢,塑造一個人,那說不定五年以後,又能出一個院士。就像愛迪生一樣,他其實是有一個研發團隊,但所有的發明都記在他頭上了。所以世人隻知道有發明大王愛迪生,卻不知道他那個天才團隊。”

倪教授道:“這麼做當然也可以。嚴格來說,也不算違規。因為紀總也算是學術帶頭人,是吧?她隻要參與了這個項目,並指導了這個項目,這個項目算她的成績,也說得過去。最重要的一點,還是要說服其他人!”

李雲海道:“等我們將紀文姝打造出來,就可以打造其他人。這樣大家都有機會。”

倪教授笑道:“李總,你真的是太厲害了,院士還能這樣批量產生?”

李雲海道:“那也得我們有這個科研實力不是?”

倪教授笑道:“是啊!如果我們做不出成績來,你想打造也不可能。”

李雲海上次跟紀文姝說過,讓她全力攻克新一代的光刻機技術。

紀文姝現在埋頭苦乾,都沒有隨團出來。

未來五年之內,四海集團一定要突破193納米波長的限製。

這個工程,是由紀文姝在負總責,但參加研究的卻是科研院的幾百名人員。

到時研製成功之後,李雲海會讓紀文殊領取這個殊榮,從而將她推進院士行列。

多幾個院士,對四海集團隻有好處。

兩人一邊聊天,一邊閒逛。

經過一家展位時,忽然有人喊道:“李總!李總,你好!”

李雲海轉頭一看,旁邊一家冰箱展位,有個似曾相熟的人正在朝自己打招呼。

“李總,你好!”

“你是?”

李雲海隻覺得他麵熟,卻想不起來他的姓名了。

“李總,我是張瑞明啊!”

“哦!對,張總!你現在這生意做得蠻大哦?”

李雲海記了起來,有一年廣交會,張瑞明和屬下背著冰箱來參展,還是李雲海看他可憐,分了三平方米的展位給他們。

沒想到幾年不見,張瑞明的企業已經做大做強,現在擁有三個展位,裡麵擺明了琳琅滿目的電器。

“托李總的鴻福,我們公司現在不僅生產電冰箱,還生產電視機、洗衣機、空調、電風扇等產品。”

“很好!功夫不負有心人!”

“說起來,還得多謝李總,要不是李總給我那三個平方米的機會,讓我們接到了國際上的第一個訂單,我們也許就沒有今天了!李總,你晚上有空沒有?我請你吃個飯。”

“彆這麼客氣!”

“一定要的!還請李總賞臉。”

“嗬嗬!再說吧!我這個人一向都忙,現在不知道晚上的事。”

“李總,留一個你新的電話吧?我晚點聯係你。”

李雲海掏了一下口袋,拿出一張名片遞給他。

“謝謝李總!”張瑞明道,“我們晚上就到泮溪酒家吧?”

李雲海擺手笑道:“等下班了再約!”

他和倪教授又往前走。

“李總好!”有人喊話。

這次是個清脆的女聲。

李雲海一看是池柔,笑道:“池領導,好久不見!”

池柔也是帶團出來參展的,她和李雲海握手,嫣然笑道:“我去你們展位找過你幾次,結果次次都撲空,沒想到能在這裡見麵,倒是有緣!”

李雲海笑道:“池領導叫我,有何吩咐?”

池柔噗哧笑道:“李總,你快彆寒瘮我了,我算哪門子的領導?晚上有空嗎?一起吃飯吧?我請你,或者你請我都行。”

李雲海心念一動,他知道池柔無事不登三寶殿,今天特意相邀,肯定是有什麼事情要談。

池柔在京裡,信息靈通。

像上次出口額度的事情,就是從她嘴裡打聽到的。

李雲海後來及時解決了出口額度的難題,池柔功不可沒。

“好啊!那咱們晚上見!”李雲海道。

“就到泮溪酒家吧?我訂個包間,方便談話。”池柔說道。

李雲海道:“那你不介意我多帶兩個朋友吧?”

“沒事啊!李總的朋友,也是我的朋友,我巴不得多結識幾個呢!”池柔抿嘴笑笑。

“行,那就這麼說定了!”李雲海和她握了握手。

這時有人喊池柔,她便轉身離開。

倪教授道:“這個池小姐倒是熱心腸。”

李雲海首:“是啊,她是個好同誌!”

他們來到梅花手機展位,隻見裡麵擠滿了人。

現在是中午時分,怎麼會有這麼多的外商?

李雲海走過來,聽到陳美琳喊:“哥,你快來!大件事!”(本章完)