李雲海知道,這場價格大戰,遲早會來。
國內的市場,早就是群仙打架。
洋品牌紛紛進駐,國產貨奮起直追。
對這個年代的消費者來說,根本沒有多少人懂電腦,也不在乎電腦是品牌廠家生產的?還是組裝的?大多數人連電腦組裝的概念都沒有。
李雲海的四海集團,有著完整的生產線,比起英特爾等大廠來也不遑多讓。
這種技術領先的優勢,帶給四海集團最大的好處,就是成本控製。
所以要打價格戰,李雲海真的不懼任何一家對手。
趙金平建議道:“李總,如果我們也加入價格戰的話,那國產品牌就沒有高端產品了!洋品牌就會成為高端、昂貴的代名詞!這對我們的品牌塑造來說,並非幸事!”
倪教授道:“是啊,李總,我雖然不懂運營,但也知道價格戰是一把雙刃劍,短期不會盈利,無非就是積累一些客戶。如果質量過硬的話還好說,這些客戶會成為品牌的忠實粉絲,以後換電腦,也會換同一品牌。但這也隻是可能。總體來說,可能得不償失。”
李雲海緩緩點頭,說道:“兩位老總所言極是。價格戰賺不到什麼錢,就是為了積累忠誠的顧客群體。我們四海集團也一直致力於打造高端的豪華的品牌。所以我們這次參與價格戰的電腦,並不是全線產品,而是低端產品!”
大家恍然大悟。
李雲海說道:“任何一個行業,肯定都存在高中低端三個客戶群體。我們用外星人電腦打造高端品牌,再用龍騰電腦吸引中端客戶,然後用藍海電腦占領低端市場!這也是我們一貫以來的布局。這一役,我們隻打出藍海電腦這一張牌,便足以對抗同行的價格戰。”
為了更好的向李雲海學習,李娟也跟著來到了廣交會,隻不過她跟大部隊一起住在東方賓館。
聽到李雲海這傲氣四溢的言論,李娟不由得撇了撇嘴。
太狂妄了!
太驕傲了!
隻用一個低端品牌,就要通殺所有對手!
李雲海卻不覺得這是傲氣,而是理所當然,說道:“我們的外星人電腦,明顯高於市麵所有的一切品牌電腦!這是獨一檔的高端品牌!龍胖電腦,對標的是、惠普等大廠品牌。藍海電腦,足以和康柏、戴爾、等品牌抗爭。”
李娟再次撇了撇嘴,覺得這個男人真的是吹牛不用稅。
雖然她也承認四海集團的確很強大,非一般企業可以仰望,但李雲海那吊打一切同行,睥睨天下的氣勢,實在看得她頭大。
李雲海再次語出驚人,說道:“我們的藍海電腦,降價到4999元!”
曾經,藍海電腦推出9999元的萬元級彆電腦,驚豔了世人,也率先把家用電腦的售價,打進了萬元以內。
現在李雲海又放大招!
家用電腦進入了5000元以下!
老總們麵麵相覷,隨即感覺到了一種振奮!
趙金平笑道:“五千以內的電腦!這是想橫掃天下啊!”
李雲海道:“不打則已,要打,咱們就打出個傳奇來!像那們那種連降價都摳摳搜搜的行為,我是最看不慣的!”
大家哈哈大笑。
李娟沒有笑。
因為她清楚的知道,連想公司完蛋了!
五千以內的電腦,同樣的配置,四海集團能做,連想公司做不到!
因為連想公司都是進口的配件,成本比四海要高!
李雲海拿出最低端的產品,來做一波低價宣傳的攻勢,又能帶動四海其他產品的熱銷!
不得不說,這一手玩得真高明!
倪教授問道:“我們的電腦隻賣五千,還有利潤嗎?”
李雲海道:“有啊!怎麼沒有?碩鼠抓了,成本又降了。”
倪教授道:“那可以,咱們就主打一個五千元機器!放肆的打廣告,讓全球消費者都知道,我們有最便宜最好用的品牌電腦!”
李雲海道:“對,我們要做就做最便宜的!這樣一來,彆人那種降價,就顯得特彆沒有誠意。我倒是希望他們能跟一波!”
他一邊說,一邊看向李娟,微微含笑。
李娟翻了翻白眼。
李雲海每次做重要決策的時候,從來不瞞著李娟。
明知道李娟會把信息第一時間傳回連想公司,李雲海也毫不在乎。
這說明他有著謎之自信,哪怕對方知道自己的排兵布局,也一樣可以吊打連想公司。
這讓李娟很覺無奈,但又被李雲海的個人魅力所征服。
無所畏懼,所向披靡的男人,試問又有哪個女人不喜歡呢?
李雲海道:“至於我們的高端品牌,外星人價格不變,中端品牌,龍騰電腦,我們暫時不降價,但是可以舉辦一個春季優惠酬賓的促銷方案。”
趙金平道:“龍騰電腦,優惠多少?”
李雲海想了想,說道:“不降價,但可以買一送一。”
所有人嘩的一聲!
買一送一?
豈不是打五折?
李雲海看到大家錯愕的表情,哈哈笑道:“你們不會以為我要買一台電腦,送一台電腦吧?”
眾人都笑。
李雲海道:“買一台電腦,送一台墨倉式打印機!不管是批發,還是零售,全部搞這個活動!”
一台龍騰電腦萬塊錢,送一台幾百塊錢的打印機,倒是極有性價比。
這個活動的好處是,客戶有了打印機,就要買後續的耗材。
全球的耗材,四海集團占了大頭,份額占到65以。
正常來說,使用品牌打印機的客戶,都會使用原裝的同品牌打印耗材,因為這樣才更加兼容,打印更加絲滑。
李雲海搞這個買一送一的活動,從長期利益來說是穩賺的。
幾百塊錢的打印機,也就幾套耗材的錢,企業用戶,一個月就賺了出來。
眾人心領神會,都覺得這個活動搞得好。
李雲海道:“這麼優惠的活動,一定要限時,這樣才能調動商家的積極性,就以半個月為期!”
趙金平問道:“廣交會也搞這個活動嗎?”
李雲海道:“當然要搞了!外商下定單,采購我們一萬台龍騰電腦,那我們就送一萬台墨倉打印機!”
趙金平哈哈笑道:“那我們的產品肯定要賣爆了!”
李雲海道:“這也等於是變相降價,補貼經銷商。好了,今天的會議就開到這裡,我剛才所說的計劃,明天開始實施!大家打起精神,把這幾天缺失的訂單,給我找補回來!”
眾人轟然答應:“好!”
開完會,李雲海和林芝等人回芝園。
一路,街道兩邊霓虹燈閃爍,各種港台風格的音樂不時從店鋪裡傳出來。
“忽然好想唱歌!”林芝嫣然笑道,“要不要去唱著玩?”
李雲海笑道:“在西州的時候,我們自己有,每次說帶你去,你都不去。”
林芝道:“在家裡,我隻想陪孩子。現在孩子不在身邊嘛!要不還是彆去了吧?”
李雲海道:“那必須去,我老婆難得想唱歌給我聽!”
“嘻!”林芝咯咯一笑。
沈秀蘭和林馨等人自然也說去。
他們坐的是分公司提供的商務車,幾個人都坐在一起。
“哪家最好?”李雲海很少來花城,對這個變幻莫測的新世界,缺乏了解,說道,“要不我們把郭姐也喊,她知道哪裡的好。”
林芝道:“好啊,人多熱鬨。”
李雲海便打電話給郭婉華。
郭婉華的車子就跟在他們後麵,接聽電話後,說道:“唱歌啊?那當然是天德夜總會,那邊有最好的音響和點歌係統。”
“郭姐,那你的車子開到前麵來領路吧!”李雲海說道。
郭婉華說了一聲好。
天德夜總會,是花城目前最為高端的商務休閒場所。引進世界最先進的音響設備,一流的酒水和服務,被花城人公認為最高端的場所。
金碧輝煌的裝修,光滑的大理石地麵,炫目的水晶吊燈。
穿著旗袍露出胳膊美腿的迎賓小姐,清一色的高挑個,一米七左右的身高,再加高跟鞋的加持,個個靚麗出彩。
林芝看了以後,嘖嘖稱奇,說道:“這麼漂亮的年輕姑娘,為什麼要出來做這個?當花瓶給人看,能賺幾個錢?”
李雲海道:“你彆用自己的眼光去看人。這些女子,大多數家庭條件一般,雖然長得好看,但除了好看,也沒有彆的長處,多半沒有什麼高學曆,也沒有一技之長,不想進廠打鏍絲,隻能出來當花瓶。”
林芝嗯了一聲:“所以我們的兒女,一定要送他們讀名牌大學,再學個一技之長!將來我們老了,他們也有了謀生的能力。”
“當然了!”李雲海道,“都說富不過三代,是有道理的,如果隻注重財富的積累,不注重兒女的培養,所以一代不如一代。兒女們從小享受慣了,大了賺不到錢,就隻能揮霍老本,不出幾十年就會敗亡。”
林芝道:“這樣一來,窮人家的孩子,也就有了升的機會啊!”
李雲海笑道:“是這樣的。階層不能固化。所以,我們也就隨它去吧!兒孫自有兒孫福。”
在迎賓的帶領下,李雲海他們來到包廂。
這包廂裝修很有氣氛,比江南會還要好。
李雲海心想,這娛樂行業,已經卷起來了!
包廂裡有專門點歌的服務員。
李雲海他們要唱什麼歌,告訴她一聲,或者寫在便利貼紙,遞過去給她就行。
服務員會按照順序,一首一首的播放。
林芝是當之無愧的麥霸,隻不過平時很少出來玩而已。
像沈秀蘭、林馨、郭婉華、柳如意、陳美琳等人,也都喜歡唱歌。
李雲海就隨便她們女人點歌唱,他則帶著耳朵來享受。
丁強和莊勇等保鏢,則站在包廂門外,防止有酒醉之徒誤闖進去打擾到老板。
李雲海一個人男的,帶著這麼多姿色各異的美女,走到哪裡都會引人注目。
他們走進夜總會的那一刻起,就被人關注到了。
當他們進入包廂後,一個手臂有紋身的光頭男人,指著這邊問一個領班道:“他是什麼人?一個男的帶著這麼多美女!”
領班搖了搖頭:“不太清楚。”
“不是熟客嗎?”
“不是的,第一次看到他們來玩。可能是參加廣交會的吧!我剛才看到他們開過來的車子,車身印著公司的標誌。”
“哦!廣交會的參展商,那就是富豪!”紋身男嗬嗬笑道,“隻是不知道他身邊那些姑娘,都是哪個場子的,我看著質量是真不錯,比你們場子的高出好幾個層次!特彆是那通身的氣質,你們身一個也找不到!”
領班賠著笑臉道:“孫總說笑了,我們隻是服務員。”
孫總摸著下巴,說道:“你進去問問那男的,問這些姑娘在哪個場子裡帶出來的!我以後光顧她們!我是真的很喜歡,隨便一個都行。我不挑!”
領班看了看包廂,說道:“他們的司機在外麵守著,我不好進去。”
孫總道:“怕什麼?兩個司機,你也害怕?算了,我自己去問吧!”
他大搖大擺的走了過來,身邊還跟著幾個小弟。
領班苦笑一聲,趕緊跟。
孫總走到丁強和莊勇麵前。
丁、莊二人,有如門神一樣,站在左右兩側,一動不動。
“兩位讓讓!”孫總擺了擺手。
丁莊二人沒有動,也不說話。
孫總嘿了一聲:“你們是聾子還是啞巴?聽不懂人話嗎?我叫你們讓開!”
他一邊說,一邊伸手來推丁強。
丁強紋絲不動,眼神卻是一厲:“先生,你要乾什麼?”
孫總一推沒推動丁強,說道:“喲,不錯嘛,有點功夫在身。你們讓開,我找你們老板有事。”
“我們老板不接見任何人!”丁強麵無表情的回答。
“接見?哈哈哈!”孫總放肆大笑道,“你當他是什麼人物?還接見我?你們認識我是誰嗎?我見他,就是給他麵子了!要不是看在那麼多美女的麵子,他想見我一麵都難!”
丁強沉聲道:“先生,我不管你是誰,請你馬離開這裡,否則我們對你不客氣了。”
孫總指著丁強,顧左右而言道:“你們聽到了沒有?他要對你們老板不客氣了!你們還愣著乾什麼?不知道把他扔出去嗎?”