李雲海曾經體驗過的雲端享受，再次回到身邊。

女人和女人是不一樣的，郭婉華就是那種特彆的妙人。

她肌膚光潔滑膩，身材不胖不瘦，歲月沒有在她身上留下一點刀削斧刻的痕跡。

因為保養得當，她臉色晶瑩似玉，泛出淡粉的光暈。

李雲海手，在她臉上輕輕的滑過。

郭婉華用臉蹭蹭他的手心，輕輕的吻一下。

李雲海也算閱人無數。

高的好看，矮的好玩。

胖的圓潤，瘦的緊致。

每個女人都會有自己的特點。

郭婉華最為特彆。

她兼具了女人的圓潤和緊致，又知情識趣，懂得如何討好男人。

很多女人雖然長得美，身材也好，但就是缺少有趣的靈魂。

一段木頭再漂亮，也隻是一段木頭。

這天，李雲海和郭婉華都沒有去廣交會現場。

幾番恩愛過後，郭婉華軟綿綿的沒有一絲力氣。

烏黑的秀發淩亂的鋪散開來，和她不小心露在外麵的雪白肌膚相映成趣。

修長的雙腿耷拉在床沿，一也不想動彈。

中午，兩人來到外麵找了個飯店，點了些好吃的菜。

吃過飯後，郭婉華拉著李雲海到越秀公園逛了逛。

十月份的公司，景色青翠優美，碧水藍天，綠樹成蔭。

郭婉華好久沒體驗過這種美好的恩愛感覺，對李雲海的依戀更濃。

她幸福的笑著，跟在李雲海身邊，開心的像個小姑娘。

兩人逛完公園，又去逛街，還看了一場電影。

一直到晚上十點半，他們才回到家裡。

陳美琳坐在沙發上看著電視，見到他們回來，馬上丟開遙控器，跑了過來，抱住了母親。

“媽咪！”陳美琳委屈的喊了一聲。

郭婉華輕撫女兒的頭，柔聲說道：“怎麼了？還在生媽咪的氣？”

“不！”陳美琳眼眶裡閃著淚光，說道，“我聽他們說了，你今天遇到了危險，是不是？”

郭婉華笑道：“沒事，雲海救了我。有他在，我就不會受到傷害。”

陳美琳嗯了一聲：“哥，你又救了我們！你真是我和媽咪的大福星！”

李雲海道：“你以後不要再惹你媽咪生氣了。你說，比起你失蹤來，任何事情都不不重要。但你想過沒有，比起你媽咪出事故，任何事情也不重要了。最重要的就是一家人開開心心、健健康康的活著，這比什麼都重要。”

“是的！我知道了。”陳美琳撲過來，抱了抱李雲海，“謝謝你救了我媽咪！”

李雲海拍拍她的後背，說道：“好了，好了。”

郭婉華微微一笑，心裡感到異常的欣慰。

自己冒了一次生命危險，卻讓女兒知道了親情的可貴。

像李雲海說的那樣，美琳是真的成大了，也懂事了。

或許有時會任性，但過後一思量，總歸會反應過來，知道人生中什麼最珍貴。

李雲海告辭回到芝園。

他的手機沒電了，一直在外麵也沒辦法充電。

回到家裡，他拿手機去充電，然後用固定電話打給林芝。

林芝果然在等他的電話。

兩人聊了聊天才各自休息。

次日，李雲海來到廣交會。

這幾天的手機銷售一直低迷不振，應該說一直不曾開單。

李雲海來到手機展廳，召集陳泓和孫露等人開了個短會。

“說說吧，為什麼一直開不了單？”李雲海沉著的說道，“有什麼就說什麼，我不是來問責的！我是想解決問題。”

孫露說道：“李總，還是我說的那個問題，我們的梅花手機，在國際上沒有知名度。而諾基亞和摩托羅拉等品牌，早就譽滿天下。這是高科技產品，一般的人不敢下訂單。很多外商都說先買一個，用著看看質量怎麼樣再說。”

李雲海道：“知名度也不是一天做起來的。人家剛剛創立品牌時，是怎麼開單的呢？難道要先滿世界的請大明星打廣告，才能開單？哪個品牌不是從小做到大？從弱做到強？”

孫露道：“李總，我不是在找借口，不過我們真的儘力了。想開單，我們還得另外想辦法。顧客有，進來了解的人也很多，但就是沒有人下訂單。”

陳泓說道：“李總，孫總說的也的確是實情，具體問題出在哪裡，我們現在也不知道。”

李雲海心想，梅花手機是當今世界上最輕薄的手機，難道不符合這個時代的潮流？

電子數碼產品輕薄化，絕對是未來發展的趁勢。

那麼是產品的設計不討喜？

翻蓋，大鍵盤，帶天線，算得上最時尚的設計。

未來幾年間，這樣的手機將很多。

李雲海不過是將它提前實現了而已。

他決定留在這邊，好好觀察一天，看看究竟是什麼原因導致的難以開單。

做為四海集團的子品牌，如果在廣交會上開不了單，傳出去肯定會被人笑話。

這個世道本就是捧高踩低，很多人早就眼紅四海集團，這要是找到借口，還不往死裡貶低？

不用多久，就會有人傳，四海集團不行了，廣交會上一單未開。李雲海的傳奇時代結束了，他的產品沒有市場，沒有人買單了！

這樣的標簽一旦貼得多了，三人成虎，李雲海想撥亂反正就很難。

他找了把椅子，在收銀台這邊坐了下來。

陳泓拿了瓶礦泉水遞給他。

李雲海接過水，擰開蓋子，喝了一口，問道：“你和孫總相處得怎麼樣？”

“孫總脾氣挺好的。”陳泓微微笑道。

“她脾氣好？知道昨天為什麼會丟手機嗎？就是因為她打了彆人，罵了彆人，那人記恨在心，所以報複她。”

“或許她是對事不對人吧？”陳泓性格委婉，和人相處，以和為貴。

李雲海聽她這麼說，笑道：“我派你來和她合作，看來是正確的。孫露這個人很難相處的，你恰好能寬容她。”

陳泓低聲道：“晚上我們約個會？”

李雲海剛和郭婉華複合，滿心眼裡隻有那具圓潤的身子，說道：“改天吧！今天有事。”

陳泓也不好強求。

她現在得到了李雲海的重用，對老板更為上心，主動約會也是表達自己的一種態度。

外商進場。

看到有手機專櫃，很多老外都會拐進來看一看，了解了解。

即便是在國外，手機也算是一個高檔消費產品，也沒有得到完全的普及。

洋人們都被梅花手機的輕薄外觀所吸引，很是驚訝。

但是廣交會采用的是邀請機製。

也就是之前說過的，哪些商人能來參加廣交會，是要預先邀請的。

廣交會上賣什麼，就邀請需要這些產品的外商前來。

手機是第一次進入廣交會，卻沒有對應的采購商。

雖然李雲海早就報備了，但很顯然並沒有邀請到幾個真正的采購商。

外商過來參加廣交會，都帶著很鮮明的目的。

買農產品，買多少種類，每種買多少噸？一共多少錢。

他們早就計算好了。

而且參加廣交會的，並非個個都是企業老板本人，很多隻是工作人員，老板讓他們買什麼，他們就買什麼，就算看到旁邊有好東西賣，他們也沒有錢采購。

這一點，和龍騰電腦剛剛參加廣交會時很像。

但是四海集團發展了這麼多年，梅花手機是子品牌，居然還這麼難開單，這讓李雲海很費解。

他看到外商進來，其他人都在忙，便起身上前，親自當起了推銷員。

“你好！”李雲海接待那幾個外商。

一個手臂上全是黃毛的男人，又留著很長的胡須，看起來像個棕熊一樣，他點了點頭，問道：“這是賣手機的店？隻賣一款手機？”

李雲海道：“是的，這是四海科技推出的一款新產品，暫時還隻有第一代產品。請問你們是做什麼貿易的？”

“哦，我們是做國際貿易的，從全球采購合適的產品，賣到其他地方去。”

“國際倒爺！”李雲海豎起大拇指。

“倒爺？”洋人學著李雲海的發音，咬著牙說出這兩個字。

李雲海解釋了一下倒爺的意思。

洋人學得很快，哦了一聲：“倒爺，我很喜歡這個名稱。我們就是國際上的倒爺。把貨物倒過來，又倒過去。”

李雲海和他們一起哈哈大笑。

洋人名叫派克，是個歐洲人，平時做生意，主要來往歐美等國。

今年是第一次來我國參加廣交會。

他逛了一圈下來，看到了很多高科技產品，感覺我國的科技也很發達，不像西方國家宣傳的那麼落後窮困。

李雲海說，我國是一個幅員廣闊，地大物博，人口稠密的國家。

他大概的介紹了一下莪國的國土、人口情況。

“派克先生，我國是一個發展中的國家，存在貧困人口和地區，但沿海地區已經得到了先一步的發展。”

“原來如此！”派克點頭說道，“我看到的城市，並不比西方國家差。原來中西部地區比較沒有錢？”

“對，”李雲海道，“不知道派克先生聽說過四海集團嗎？”

“生產墨倉式打印機的公司？”派克問。

他隻用過四海集團的墨倉式打印機，這是他對四海集團最深刻的印象。

“是的，墨倉式打印機，外星人電腦，龍騰芯片，這些都是我們四海集團的產品。還有這款梅花手機，也是屬於四海集團的品牌。”

“哦！原來這也是四海集團的產品。我才發現！”派克四下瞧了瞧，問道，“為什麼沒看到其他產品？”

李雲海道：“四海集團的其他產品，放在另外的展廳銷售。”

“四海集團的手機，我要看看。請你介紹一下。”派克饒有興趣的說道。

兩人剛才聊了很久，談得也很開心。

李雲海再向他推薦手機時，就顯得很輕鬆，和朋友之間交談一樣。

派克試了試手機的功能。

現在的手機，功能無非就是打電話。

就連發信息，現在也很難做到。

李雲海想研製的第二代手機，就是想實現短信功能，而且要實現中文發送短信的功能。

國際上，能發送英文短信的手機在1992年底就出現了。

但能發送中文短信的手機，卻還要等幾年。

因為在四海集團出現之前，這個時代，我國並沒有手機工廠，也就沒有人從事這方麵的研究。

李雲海進軍手機市場，當然要提前布局，最起碼也要追趕世界潮流，不能讓國產手機落後於世界水平。

梅花手機最重要的功能就是打電話。

李雲海演示了相關的功能，介紹了這款手機的特點，采用的是哪些配件製造而成。

派克問，能不能試試通話的質量？

李雲海說當然可以。

派克拿起一台試用的手機，撥打了一個號碼。

陳泓在旁邊看到，低聲說道：“李總，他打的可是越洋電話，電話費老貴了！”

李雲海道：“試用嘛，總得讓他知道我們這個手機的通話質量好不好。”

陳泓道：“真的很貴哦！12塊錢一分鐘哦！”

李雲海無奈的看了她一眼。

陳泓抿嘴笑道：“我這不是為公司著想嘛！”

派克撥通了電話，和那邊高興的聊了起來。

他說的是英語，李雲海聽懂得。

派克是在和妻子通電話，他很高興的向妻子介紹了自己在東方大國的所見所聞，說了很多誇獎我國改革開放成果的話，又建議妻子有空一定要來這邊這邊走走看看，一定會有很大的收獲。

他嘰哩呱啦，一聊就是好幾分鐘。

陳泓一直在旁邊計時，不時朝李雲海比劃一下手勢，告訴他有幾分鐘了。

派克一聊起來，就忘記了時間，和妻子通完話，又和孩子通話。

因為時差關係，這邊是上午，米國那邊正是晚上九點多鐘，他的妻子帶著孩子正準備上床睡覺，幾個孩子你一言我一語，熱鬨不已。

當陳泓向李雲海比劃到15分鐘的手勢時，派克這才掛斷了電話。

“怎麼樣？”李雲海問道，“派克先生，我們的手機通話質量不錯吧？”

“不錯，真不錯，我連小女兒的呼吸聲，我都聽得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，對了，這手機怎麼賣？”

李雲海報了價格。

梅花手機在國外的價格是：1999美元，批發價格是1299美元。

沒辦法，因為國際上的手機競爭力太強大，賣太貴的話，根本就賣不出去。

大哥大剛出來時，售價3999美元，還供不應求。

但到90年代，大哥大的價格也下降了不少。

像諾基亞1011，這款新發布的手機，最初定價為2100馬克，相當於我國的一萬多塊錢。

李雲海給梅花手機定價，肯定不能高於諾基亞的新機。

你把自己的產品吹噓得再好，哪怕天花亂墜，消費者也會有自己的選擇。

價格因素，永遠是產品暢銷最重要的因素之一。

派克聽了報價，點了點頭，說道：“價格很合理。有機會的話，我們可以合作！”

李雲海笑道：“我想現在就是我們合作的機會。這是我們的新款，我們需要打開世界的大門，要讓我們的手機賣到國外去，派克先生，或許你能成為我們手機的傳播者。”

“我當然願意。”派克說道，“我得和我的合作夥伴商量一下。我不能一個人做主。你明白我的意思？”

“明白。”李雲海道，“我等你的好消息。”

派克做了個OK的手勢，率人離開。

陳泓笑道：“李總，我們賣不出去手機，但不會虧本，你這一下就虧了幾百塊錢電話費。”

李雲海看了看試用機的電量，拿來充電線充電，說道：“這也是推銷的成本。沒辦法。”

陳泓道：“如果每個客戶都這麼打電話，那我們一天下來要虧幾十萬。”

李雲海道：“那你知不知道，隻要有一個客人下訂單，我們能賺多少？”

陳泓嫣然一笑：“那要看多大的訂單。反正我不看好這個派克！一看他就是故意來借電話的，省了好幾百塊錢。”

李雲海無奈的搖了搖頭。

他在這邊待了一天，接待了十幾個外商，中午吃飯也在這邊解決。

仿佛下了魔咒一樣，接待的客人雖然很多，但就是開不了單。

李雲海也看到，展廳的每個銷售人員，都用儘了全力在推銷。

為什麼沒有人下單？

李雲海不由得從更深層次解剖。

手機沒有問題，造型漂亮，功能齊全。

至於宣傳的話，李雲海以為，宣傳是錦上添花的事，如果一單都開不了的產品，單靠宣傳又能提升多少銷售量呢？

站了一天的班，李雲海又渴又累又餓。

下班後，郭婉華請他到家裡來吃飯。

李雲海答應了。

到了郭家，李雲海和郭婉華談到手機銷量不振的事情。

郭婉華道：“這算什麼？我們派奇工程機器，好幾年都賣不動，最近才賣得多一些。新產品剛出來，消費者需要一個接受的過程，你彆著急。”

李雲海歎了一聲：“郭姐，我能不著急嗎？我們在手機上投入了大量的研發資金，如果出不了成績，那我們集團的業績就會被整體拉低。”

郭婉華道：“那原因出在哪裡？”

陳美琳眨著好看的眼睛，說道：“我知道！我知道梅花手機為什麼賣不動！”

李雲海驚奇的問道：“美琳，你真的知道嗎？快說！”