梅花手機一經推出,就登上了國內各大媒體的頭條。
各大知名電子報刊報社,都以梅花手機的大幅照片當封麵。
鞏利拍的廣告片也同步在國內各大電視台播出。
能裝進口袋裡的手機。
這句廣告詞風靡全國。
那些提前買了大哥大的商人們,瞬間覺得自己手裡的磚頭不香了,提在手裡也不那麼霸氣了。
他們更喜歡走在街上,忽然一陣鈴聲響起,然後隨手掏出一個手機來,更能震驚周邊的路人,也更能引起路人的關注。
大哥大已經不稀罕了!
能裝進口袋的手機才更實用。
當輕薄成為審美的主流,笨重的老款必定會被用戶拋棄。
就像PC代替了大型機,筆記本又代替了桌麵PC一樣。
輕薄手機肯定會成為潮流,代替老舊的大哥大。
能買得起大哥大的人,當然也會追趕時尚,買一部漂亮的梅花手機。
12999元的價格,也遠遠低於大哥大,做生意的人咬咬牙還是買得起的。
一時間,街頭巷屋的通訊店鋪裡,都掛出“梅花手機,本店有售,欲購從速!”的牌子。
梅花手機備貨量有限,發布之時,隻出廠不到兩萬台。
一個月時間不到,市麵上就已經很難找到梅花手機的現貨。
原價不到1萬3千塊錢的梅花手機,被人炒作到了1萬5,還一機難求。
四海園區的手機工廠前,無數的經銷商排起長隊等貨。
李雲海聽到消息後,高興之餘,也大為震撼。
他嚴重低估了這個年代的消費能力。
九十年代,先富起來的那一部分人,已經算得上比較多了。
十幾億人口的基數,有一千萬富人,那高端產品的消費能力就十分驚人。
而在這個年代,手裡揣個手機,遠比汽車的消費低,卻一樣可以起到高逼格的作用。
特彆是談生意的時候,有個手機,隨時隨地可以和全球客戶溝通。
做企業的,當倒爺的,誰手裡沒個手機?
當訂單有如雪片似的飛到四海總部時,孫露得意壞了,來找李雲海理論。
“李總,我沒說錯吧?你早聽我的話就好了,我們現在能多賣幾萬台手機。”
李雲海淡然的看了她一眼,說道:“你急什麼?”
“李總,你可真沉得住氣,經銷商把我們的大門都給堵死了,都是來采購梅花手機的。”
“我知道。不用你特意強調。”
“那你還不趕緊擴建?我真的懷疑,你是不是故意的?”
“故意?我故意有錢不賺?”
“不是?那我懂了,你是不是故意進行饑餓營銷,好把梅花手機的價格抬高?”
“嗬嗬,孫小姐,你這理念挺超前。”
“這也不算什麼,全球的奢侈品,都是采用的饑餓營銷。他們發行限量版,全球隻發行幾百個,然後把價錢炒高,用少量貨,卻賺到了彆人一輩子賺不到的錢。我們的手機產量是10萬台,但是價錢要是提高幾千塊錢一台,那就相當於30萬台手機的收益。這樣一來,你用最少的工廠和成本,就能賺到幾倍的錢。”
李雲海微感詫異,很佩服這個女人,把商業運作的本質看得很透徹。
“孫小姐,你錯了。我隻是想再看看消費者的反饋。”
“這還用看嗎?你看他們都在搶著買就知道了。”
“那可不一定。”
李雲海知道一個很有名的案例。
那就是央視標王孔府宴酒,因為標王的流量作用,一時間大賣特賣。
廠家為了多賣,便盲目的擴大產能,甚至以次充好,不到兩年時間,就從雲端衰敗到泥裡。
這樣的例子還有很多。
所以李雲海必須穩步前進,而不是因為一時熱銷,就頭腦發熱,馬上擴大產能。
擴大產能容易,但投入巨大,一旦市場熱度下降,那將如何自處?
一般人隻能看到眼前的利益,李雲海卻能看到未來十年、二十年的趨勢。
對他來說,這世界遍地黃金,到處是機會。
但他不可能什麼都去抓一把,那樣肯定是抓不完的。
能抓住一兩個風口起風就足夠了。
孫露當然達不到他這種高水準的認知水平。
李雲海也不跟她爭論,說道:“孫小姐,你知道你是為了公司好。我交給你一個任務,收集梅花手機使用者的反饋,好的壞的都要,越多越好。”
孫露道:“這要怎麼收集?未必一個個打電話去問?我也不知道他們的電話啊!”
李雲海輕輕一笑:“什麼都要我教你,那你是來做什麼的呢?”
孫露咬了咬牙:“哼,你彆瞧不起我,我一定會讓你刮目相看!”
李雲海道:“我的眼界和要求都很高,你能不能讓我刮目相看,我也拭目以待!”
孫露轉身離開。
趙金平走了進來。
“李總,又有人下訂單,訂單爆了啊!”
“手機?”
“對,是手機。”
“趙總,你把心思放到四海集團其他產品的銷售上。手機暫時不用管。”
“現在最熱銷的就是手機。電腦的銷量,我們一直穩中有升。”
“趙總,我估計,電腦的熱銷即將到來,國內對辦公產品的需求,將呈幾何倍數的增長。”
“那是肯定的,今年全國各地都在鼓勵創業,一夜之間不知道有多少公司成立呢!”
“嗯,所以你就把精力和重心,放到辦公用品上來。”
李雲海知道,手機真正的普及,其實還很遠。
什麼時候價格降到三千元以下,能大量生產千元機,那個時候才是真正的手機行業的春天,至少還要三到五年的時間。
而辦公設備不同,電腦的價格從五、六萬,降到了五六千,降了十倍的價格!這個價格,放到二十年後,也可以持平,不會有大的降幅。
隨著全民創業的開啟,辦公設備的春天已經來臨。
“我們即將在A股上市,而上市看的就是我們辦公設備的業績。”李雲海沉聲說道,“我們想要打造一家千億市值的企業,就必須在下半年,將國內辦公設備的市值占有率提升到70%以上!”
四海集團的辦公設備,現在是國產中的龍頭企業,在國內的占有率大概在65%左右。
隨著洋品牌的大量湧入,四海集團的產品持續熱銷,因為整個市場變大了!
原來年銷十萬台PC,現在年銷百萬台。
再加上國外的市場,四海集團現在年銷PC數量達到了兩百萬台。
比起IBM等頭部企業來,四海集團還是差了許多。
再加上PC的利潤逐漸透明,每售出一台電話賺到的錢,比以前少了許多。
看似年銷數量一直在瘋漲,但利潤卻沒提升多少。
趙金平聽老板說到上市,馬上也冷靜下來。
手機賣得好,現在也無法形成產量,無法給公司帶來最實際的利益。
想賺錢,還得在辦公設備上動心思。
趙金平道:“李總,咱們還得找新的增長點,不然的話,PC銷量隻有這麼大,很難有大的突破。”
李雲海道:“莪有個想法,現在應該可以施行了。就是大量出貨散件。”
“散件?”
“對,就是賣配件。把民間的組裝市場做起來。很多懂電腦的人,喜歡DIY,就是買兼容的配件回家自己組裝。有人在乎CPU的性能,就買塊好的CPU,有人在乎內存大,就多買一塊內存。同樣的價錢,每個人的花法不一樣。我們給他們一個自由選配的市場!這樣可以撬動更大的蛋糕!”
這個事情,李雲海早就在考慮當中,隻是一直沒有施行。
因為市場不成熟,你想做也做不成功。
他以為,現在是時候做組裝機市場了。
在今後相當長的時間裡,組裝機和品牌機,都是並存的。
企業大型采購,以品牌機為主,個人散戶的話,完全可以組裝。
品牌機因為眾多附加值,再加上渠道費,所以總體價格偏高,而組裝機的話,價格要便宜兩到三成,能節省一兩千塊錢,對資金預算偏低的人來說,這是一個絕佳的選擇。
趙金平道:“李總,具體要怎麼實施?”
全國擁有電腦城的城市還不多,國人買電腦,還是習慣到辦公商店采購。
後來隨著組裝機的流行,各大城市才雨後春筍一般出現了大量的電腦城。
李雲海道:“就在我們自己開的四海商店開始,在門口貼出宣傳單:組裝電腦,按需配置。每家店都必須有足夠的配件,讓用戶可以自由的選裝。”
趙金平道:“那得有懂組裝電腦的店員。又要增加一筆員工的開支。”
“現在店裡那些搞維修的人,都會組裝電腦。”
“對,就用他們!”
“這個事情,你和蔣誌軍商量一下,儘快推行。”
“好的,李總,這個容易,所有的配件我們都有,都是現成的。”
“我們要貼出一些組裝機配置單,供那些不懂電腦但又想買組裝機的用戶選購。組裝機的價格,要比品牌機低兩三成。”
“李總,如果是相同的配置,憑什麼組裝機比品牌機價格低?”
“服務不同,渠道不同。品牌機整機保修三年,組裝機的每個零配件保修時間都不一樣,有的隻保修一年,有的隻保修兩年。”
“哦,這也是。”
“還有,我們這麼做,主要是要滿足一部分用戶的消費需求。他們或許想買電腦,但預算又不夠。而組裝機恰好能滿足他們的要求。這樣一來,我們的用戶群體就會擴大。”
“是這個道理。我覺得可以做。”
“嗯,肯定可以做。在秋季廣交會之前,我要看到成果!”
“好的,李總,我這就去找蔣總商量。”
趙金平走後,李雲海打電話給倪教授。
四海科研院最重要的科研成果,顯卡,已經成功麵市。
這也是李雲海最重要的一步棋。
隨著操作係統圖形界麵的普及,以及影音遊戲等娛樂的加入,電腦的功能越來越完善,對顯卡的需求與日俱增。
四海集團推出的第一款顯卡,也將在今年的秋季發布,並參加秋季廣交會。
倪教授告訴李雲海,顯卡已經做過了多次測試,完全滿足各種嚴酷場合下的連續運行。
在80年代,主流顯卡有兩種:單色顯卡(MDA)和彩色繪圖卡(CGA)。
它們都是2D顯卡,隻能實現2D畫麵的色彩。
90年代注定是風雲變幻的一個年代,在歐洲,東歐劇變,世界進入一個一超多強的時代,隨之顯卡方麵也是群雄逐鹿。
而顯卡也來到了3D時代。
1992年,英偉達公司還沒有創立。
四海集團卻已經率先推出了3D顯卡。
當時的顯卡界老大,依然是Trident和S3,這兩家顯卡製作公司盛極一時。
李雲海雄心勃勃,想依靠顯卡再戰江湖,先一步占領全球顯卡市場,成為最大的顯卡研製和製造商。
沒有人知道,李老板到底在下一盤多大的棋。
這一年,電腦上的遊戲已經十分豐富。
《沙丘II》,這是一款鼻祖級彆的遊戲,沒有沙丘這款戰略遊戲,就沒有命令與征服、紅警、星際、魔獸等等一切。
此外,還有《地下創世紀》、《德軍總部》等遊戲,也曾風靡一時。
玩過電腦的人都知道,遊戲和顯卡的開發幾乎是焦不離孟,孟不離焦。
李雲海要趕在英偉達等顯卡廠商崛起之前,先行占領全球的市場。
這一役,對四海集團來說意義重大。
芯片方麵,四海集團隻有X64芯片,隻能在英特爾後麵追逐。
但李雲海可以在顯卡方麵發力,開創一片新的天地。
下班之前,李雲海接到一個神秘的電話。
“喂,哪位?”李雲海問。
“請問,你是四海集團的李雲海同誌吧?”
“我是李雲海,你是?”
“你好,我和你是家門,五百年前是一家。”
“哦,你也是姓李?”
“你可以叫我李老頭。”
“聽著也不老,六十歲?”
“厲害,不愧是李大老板。”
李雲海腦海裡靈光一閃。
他知道此人是誰了。
果然,對方說道:“我女婿王成望的事情,我都聽說了,我很感謝你為我家做的事情,王成望這個王八蛋,多行不義必自斃!多謝你把他抓住,送進了監牢裡,也讓我女兒得到了解脫。”
李雲海一怔,心想對方這是真心話?還是正話反說?
“王成望的事情,我也是聽下麵人報告才知道的。他騷擾強暴鞏小姐,證據確鑿,事實清楚,被警方當場抓住。”
“嗬嗬,不管什麼樣都好。總而言之,我很感謝你。”
“李老客氣了。”
“孫露沒有給你添什麼麻煩吧?”
“孫露?她是你什麼人?”
“我哥家的一個外孫女。”
“哦,原來如此。孫小姐脾氣很好。”
“她有點大小姐脾氣,我是知道的,請你多包容她,教導她。”
“不敢。”
“有空來京城,我們一起喝一杯。”
“好的,謝謝。”
掛斷電話後,李雲海覺得這通電話來得莫名其妙。
他直接是孫露告了狀?說我欺負她?所以李家人才打電話來給她撐腰?
李雲海之前並不知道孫露的真實身份。
對方挑明了孫露的身份,是想讓李雲海投鼠忌器?打狗看主人?
李雲海聯係郭婉華,說秋季廣交會,要請陳美琳來幫忙。
郭婉華笑著說,這還用你吩咐?她早就安排好時間了!
她語氣一轉,說道:“雲海,我發現美琳最近有些變化。”
“什麼樣的變化?”
“她可能是談戀愛了。我是過來人,我看得出來。”
“這是好事,她也老大不小的人了,可以談戀愛。”
“她有太多的秘密,都鎖在自己的抽屜裡,也不給我看。我問她是不是有喜歡的男生,她也不說。我這個當媽媽的,是不是特彆失敗?”
“不會。少女情懷總是詩,不會輕易向人吐露。你要相信她,她能處理好自己的一切。”
“她最聽你的話了,這次廣交會期間,你能不能幫我套套她的話?”
“這?不方便吧?”
“你們年輕人在一起,有共同話題。你就幫我一個忙,問問她。我也好放心。我並不反對她談戀愛,但我要知道,她在和誰談戀愛,我怕她被男人騙。”
“那你放心,美琳是我見過最聰明的女生,能騙她的人,隻怕還沒有呢!”
“那可難說,感情這種事情,不一定的。女人是個很奇怪的生物,她真正喜歡的,未必能表白。誰能糾纏她,得到她,哪怕那個男人並不是她真心喜愛的,她也會跟隨他。”
“這樣?那我幫你問問。”
“嗯,辛苦你。”
“安安好嗎?”
“好著呢,他上學去了。你想他了吧?”
“嗯,也想你。”
“我也是。”
兩人隔著電話,脈脈相思,卻又不說多餘的情話。
郭婉華以為他掛斷了電話,喂了一聲:“雲海,你還在嗎?”
李雲海輕咳一聲,說道:“我在,聽你的呼吸聲。”
“雲海!我、我!”郭婉華情動了。
她多想馬上飛到西州,投入這個男人的懷抱,任由他愛憐自己,就像以前一樣。
可是最終,她還是忍住了衝動,說道:“我這邊還有工作,花城見。”
“好,再見。”李雲海緩緩放下電話,心裡的情愫生發開來,他忽然想很找個女人。
這個女人,當然不能是妻子。他和妻子之間,早就沒有往日的激情了。
找誰呢?