北金。

朝陽門外大街，往東有太平巷、楊家胡同等胡同。楊家胡同門牌1到29號，裡麵有北金醫療器械廠、北金起重設備廠、北金複印機廠、朝陽小學等單位。

一輛的士停到了複印機廠門口。

李雲海和林芝下了車，走到保衛室登記。

“同誌，你好，請問你們廠長在嗎？”李雲海禮貌的問保衛。

“你們是誰？找廠長有什麼事？”

“我們是四海集團的，我們公司經營辦公設備，我找你們廠長談業務。”

“四海集團，哦，我知道了，四海打字機，是你們工廠生產的吧？天天晚上看到你們公司的廣告。”

“嗬，是的。”

保安讓他們登記了信息，又指明了廠長辦公室所在的方向。

李雲海說了聲謝謝，和林芝往辦公樓來，找到廠長辦公室。

廠長辦公室裡，有兩張辦公桌，一個男青年坐在裡麵，麵淨無須，斯文有禮。

李雲海一眼便看出，男青年並非廠長。他敲了敲敞開的門板，笑著問道：“同誌，你好，請問趙廠長在嗎？”

男青年抬起頭來，看一眼李雲海和林芝，問道：“你們是誰？找趙廠長有什麼事嗎？”

“我們是四海集團的，我們公司主營辦公設備，想找趙廠長談點業務。”

“四海集團？賣四海打字機的那家公司吧？”

“是的。”

“哦，快快請進。趙廠長下車間了，應該快回來了。請你們稍等。”

“好，謝謝。”

辦公室裡有報刊架。

李雲海順手拿了一份報紙，坐在椅子上看了起來。

林芝微微偏過頭，看著他手裡的報紙。

她指著一則新聞說道：“雲海，你看，今年的國際印刷技術展覽會，又要召開了呢！”

李雲海仔細看了看那篇報導，說道：“我們也可以參加，全國的公營、私營、合資印刷機廠、打印機廠、複印機廠，都可以參加本展覽會。”

男青年倒了兩杯水端過來，放在他倆麵前，聞言笑道：“你們四海集團也生產複印機嗎？”

李雲海道了一聲謝謝，說道：“暫時還沒有，我們現在生產打印機，複印機很快就會有了。”

門外傳來很重的走路聲，又急又快，聽得出來，這腳步的主人應該是個雷厲風行的男人。

沉穩的腳步聲，來到了辦公室。

男青年喊道：“趙廠長。四海集團的人找你。”

趙廠長四十歲左右，長得高大壯實，穿著卡其布製作的工裝，他看向李雲海。

李雲海起身笑道：“趙廠長，你好，我是四海集團的李雲海。很高興見到你。”

趙廠長哎喲一聲，伸出手來：“你就是李總啊！久仰大名！”

四海集團最近一年來，在央視天天打廣告，沒聽過四海集團大名的人隻怕不多。隻不過大多數人看了以後不會細思，而同行之間，自然比較留意。

再加上去年在上海舉辦的打字大賽，更讓四海集團的打字機名揚天下。

也因為此事，連想公司對四海集團產生了極大的怨言。

對方說是要告狀，但最後又沒有告。

或許他們也知道，他們的產品和四海打字機有著不小的差距，不是打官司就可以彌補的。如果輸了比賽，再輸了官司，豈不是更捧高了四海打字機？

李雲海還想等著對方繼續鬨大，好借此做文章，結果不了了之。

那次打字機大賽，讓四海打字機一戰成名，全國各大媒體爭相報導。

趙廠長笑道：“四海打字機很好用，我們廠裡買了兩台，給辦公室的文員在使用，用了這麼久，從來沒有出過故障，可見質量十分過硬！”

此人名叫趙義，是個很爽朗的北金爺們。

兩人都是做辦公設備的，聊起來有共同話題。

李雲海談到了國內複印機的發展曆史和當前情勢。

1965年，我國第一台靜電複印機，在754廠誕生。

然而，如果想作為商用，大麵積推廣普及，卻是渺茫。因為專利保護的原因，有些事情可以做，卻劃不來。

柯尼卡美能達、施樂、理光、惠普、京瓷等品牌，這些技術的先驅者，經過市場的耕耘，已經創出了一條開闊的路，大家在上麵走了多年，覺著很舒服，並且習慣成自然。

這時候，我們想在旁邊開一條岔路做引流，專利保護下，你這條路，還不能和既有道路相同，如果一樣也行，需要支付大量專利費。這種情況下，開創一條全新的道路，要考慮成本，還要引流，何其艱難！

但是再難，也得迎難而上。

1966年，以新材料研究室為主體的津門複印技術研究所，在津成立。

1967年，我國試製出第一台海鷗Se-1型大型工程圖紙複印機。

1974年，我國第一台自主設計研製的辦公用硒靜電複印機，在國營漢光機械廠誕生，共生產8萬餘台，產值超過 1億元。

改革開放後，國外的複印機大舉進入我國。

1984年，佳能與我國簽訂技術合作協議，在湛江和津門生產複印機，這標誌著佳能正式進入我國市場，同年推出了數碼激光複印機“NP-9030”。

理光公司和桂林儀表廠合作。

上海施樂、津門佳能、漢光優美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友誼，等等複印機廠相繼成立，共同瓜分我國的複印機市場。

隨著國外複印機的進入，國產的複印機廠，隻有兩條路可以走，要麼合資，要麼湮沒在曆史塵埃中。

北金複印機廠，沒有趕上合資的快車，已經被同行遠遠的甩到了後麵。

在計劃經濟時代，北金複印機廠還能生存，反正生產出來的產品，自有相關的企事業單位進行消化。

但是到了80年代中期，北金複印機廠已經年年虧損。

工廠拿不出經費搞研發，又沒有外資複印機廠進行技術合作，生產出來的產品，功能單一，效果一般，落後於同類產品，被市場淘汰，已成定局。

談到工廠的現狀，趙義發出一聲無奈的長歎，說道：“李總啊，你彆跟我談未來，我們廠已經沒有未來了。”

他舉起右手兩根手指頭，說道：“兩年，我們廠最多再撐兩年！”

李雲海微微一笑：“趙廠長，何故如此悲觀？我這不是來找你合作了嗎？”

趙義一怔，訝道：“李總，你們四海集團，也生產複印機？我怎麼沒聽說啊？”

李雲海笑道：“我們正打算生產複印機，需要大批的技術人才，也需要一家生產工廠。我準備了兩個方案，一是自己建廠，自己招人，二是收購一家現有的複印機廠。”

趙義問道：“那你此來？”

李雲海道：“實不相瞞，我此來貴廠，就是想尋求合作。如果能收購貴廠，那我就收購，如果貴廠不賣，那我就和你們談技術合作。”

他準備了兩套方案，以北金複印機廠的現狀，他們總能找到合作的方式。

趙義沉思良久，說道：“此事我不能做主，我是工廠的廠長，但是能決定工廠命運的人，卻不是我。”

李雲海表示理解，拿出兩份合同來，遞給趙義，說道：“這是我準備的合作草案，請趙廠長過目，你如果覺得我開出來的條件還可以，對貴廠未來的發展有利，請你轉呈上級閱覽，如果可以達成合作的話，請你通知我們就行。”

趙義接過合同，展開來看了一遍，微微動容，臉色變得嚴肅起來。

李雲海開出來的條件十分優越。

如果收購的話，四海集團願意出價5000萬人民幣。

以北金複印機現有的資產，還值不了這個價，因為現有的廠房、機器，其實都是些二手貨，算上折舊的話，不值多少錢。

5000萬的收購方案，可以算是十分不錯的了。

李雲海在合同中注明，四海集團收購之後，將投入2億元進行全麵改造，研發新型全中文複印機。

此外，李雲海又提供了技術合作的選擇，就是四海集團出錢，北金複印機廠出人出力，兩家共同合作，研製新產品。

不得不說，李雲海開出來的條件，都十分的誘人，也算得上公道。

趙義撐著下巴，看著手裡的兩份合同，沉吟良久，感歎的說道：“李總，你是一個有大抱負的人，也是一個慷慨的人！從我個人來講，我很願意和你合作。我更期待你們能收購我們廠，帶領我們走上新的輝煌！不過我不能做主，我會向上級呈遞這兩份合同，爭取和你們達成合作。”

李雲海笑道：“那我就等趙廠長的好消息。”

林芝看出來了，趙義有心合作，但可能要麵臨很大的阻力，心念一動，說道：“國企的改革，已經拉開了帷幕，各大城市都有國企職工進行了分流，在國企改革方向的選擇上，職工應該擁有更多的權利。他們以前是工廠的主人翁，工廠將來走向何方，也應該認真聽取他們的意見。趙廠長，你說是嗎？”

她這是在提醒趙義，工廠的改革之路，不能由誰一言而決，也不能僅聽上級一句話做決定，你們工廠應該召開職工大會，認真聽取所有工人的意見。

在這個年代，工人是工廠的主人，最起碼明麵上是這樣的。

如果全廠過半職工通過企改方案，那誰也沒有二話可說。

林芝的話，給趙義指明了方向。

趙義雙眼一亮，哈哈笑道：“李總，你身邊都是能人啊！”

李雲海笑道：“介紹一下，這位是林芝，她是我的未婚妻，也是四海集團的人事經理。”

趙義連連點頭：“不錯，不錯。林芝同誌的意見，深合我意！那我們就召開一場全廠職工大會，聽一聽大家的意見，然後再做決定。”

他又問道：“李總，你們在京裡，要待多久？”

李雲海道：“三五幾天吧！你們有了決定，可以打我們公司的電話。即便我們已經回到了西州，也會再次前來和你簽訂合作協議。”

趙義道：“李總，我是這麼想的，我們廠召開職工大會時，能不能請你出席？關於怎麼樣收購，收購以後，職工的去留、待遇，這些都要請你來做一個說明。你的話，更具有說服力。”

李雲海想了想，說道：“好！請問你們定在哪天召開職工大會呢？”

趙義說事不宜遲，我今天就發通知下去，明天上午十點鐘，就在咱們工廠召開職工大會，你看如何？

李雲海問他們工廠現有多少職工？

趙義說我們廠人數不多，隻有兩百多個工人。

李雲海說好，那我明天上午一定過來，那我先不打擾你們工作了。

趙義和李雲海握手，送他們出了辦公室。

他轉過身，拿起電話打給上級主管部門，彙報了此事。

工廠是賣掉？還是合作？

此事關係重大，既要交給主管部門決定，也要聽取工人們的心聲。

上級主管部門也不能馬上決定，必須開會研究。

卻說李雲海和林芝出了廠區，馬不停蹄的趕往北金人民機器廠。

這家工廠，簡稱北人廠，比起北金複印機廠，那可厲害太多了！

80年代初，北人廠生產的三種膠印機器，當時在我國還是絕無僅有的。

他們的印刷機器，在國內售價幾十萬元一台，出口到國外，售價更高。

像JJ204卷筒紙雙色膠印，在香江可以賣到500萬港幣，以當時的彙率計算，相當於150萬人民幣。

對待不同的工廠，李雲海當然要采取不同的合作方式。

他給北人廠也準備了兩份不同的合同，一份是高價收購，一份是技術合作。

李雲海看重的是國營工廠的技術人才。

過去幾十年間，所有的高端人才，全部分配在國企。

我國印刷界的技術人才，以北人廠最多。

李雲海要想研製複印機，離不開優秀的人才，隻能找國企合作。

能收購的他就收購，不能收購的就談技術合作。

北人廠的領導會見了李雲海，雙方就合作展開了探討。

不出李雲海所料，北人廠不可能出售。

李雲海提出技術合作，四海集團出錢，由北人廠出人，共同研製李雲海所需要的複印技術。

這對北人廠來說，當然是求之不得的好事。

對80年代的國營工廠來說，誰家的資金都不寬裕，工廠的營收是要上交國家的。企業每年投入多少資金搞研發？每年有多少獎金福利，也是由上級決定。

如果工廠可以自己接到私活，那這筆收入，就歸工廠處置，相當於工廠的小金庫。廠裡既可以用來采購新的設備，也可以用來開發新產品，或者當成福利發給職工。

雙方一拍即合，四海集團和北金人民機器廠，簽訂了一攬子深度合作計劃。

簽訂完合同，已經是下午四點多鐘。

李雲海和林芝來到林振邦進修的學校，等他下課以後，請他一起吃飯。

林振邦說不必去什麼八大樓，咱們就在附近找個小館子，隨便吃點就行了，他晚上還有課。

林芝笑道：“爸，怎麼回事啊？你們這是進修班，晚上還要上課呢？”

林振邦笑道：“你以為爸是在旅遊呢？這可是國內最高級彆的進修班，時間安排得特彆緊湊，我又上了年紀，學習能力和記憶力，都不比以往，需要付出更多的時間和精力，才能跟上班級。”

三人說說笑笑，找了家老北金的涮羊肉館。

李雲海點了幾大盤羊肉，又點了些鮮毛肚、白菜、豆腐、粉絲，主食則是雜麵和燒餅。

三個人圍著銅爐子涮著吃，倒也其樂融融，比吃大席更有氣氛。

林振邦晚上還要上課，便不喝白酒，每人一瓶啤酒。

李雲海敬了林振邦一杯酒，問道：“叔叔，這次進修班結束後，你是回西州還是留京？”

林振邦搖了搖頭：“組織上還沒有找我談話。我們就是一塊磚，哪裡需要哪裡搬。雲海，你的工程和工廠，該動工你就動工，我用不著這個籌碼。你明白我的意思嗎？不管我將來去哪裡，我對西州都懷著深厚的感情，我衷心的希望，西州能發展得越來越好。”

李雲海表示明白，他十分的敬重林振邦，因為林振邦真正做到了大公無私，一心為公。

林振邦一邊涮著菜，一邊說道：“肖元同誌找我說了你要撤資的事情。我答應了他，我說會找你談談的。”

李雲海心想，既然肖元已經找過林振邦求情，那自己也應該就坡下驢。

省裡的人都應該明白，四海集團的項目能留下來，肯定是林振邦的功勞。

李雲海決定，繼續在西州建設四海中心。

以四海中心現在的位置，這座大廈建成之後，肯定不會虧本。

就算以後四海集團總部要搬遷，這幢大廈也可以用來出租賺錢。

至於光刻機工廠和存儲器生產線，反正離交付日期還早，他不用急於做決定。

他之前說要撤資，無非就是做為談判的資本，也是想讓某些人認清楚四海集團的能量，現在目的已經達到，他見好就要收。

李雲海當即答應林振邦，等他回去以後，會繼續四海中心的工程。

林振邦道：“這就對了。不管你到哪裡做事，都會遇到不同的管理者。人事幾番興廢，企業卻能百年長青。你隻要學會了怎麼樣和人打交道，將來不論是誰來做主，你都能立於不敗之地。”

李雲海凜然受教。

吃過飯，林振邦回學校上課。

李雲海和林芝商量到城裡逛逛。

1986年的北金，街麵上熱鬨非凡，寬敞的大馬路上，行駛著不少私家車、出租車和貨車。

街邊立著巨幅的燈光廣告牌，這種廣告采用的是巨幅彩色印刷，顏色豔麗，照片清晰，把產品印刷在廣告上，讓人能直觀的看到廣告的內容。

打這種廣告，製作費用極高，一般隻有國外的大企業才做。

李雲海看到路邊的廣告牌，幾乎清一色的全是外國品牌，西門子、尼桑、佳能等大廠，偶爾有一家國內的製藥廠，或者工藝美術廠的廣告。

大多數的小鋪麵，用的招牌還是手寫體，拿一塊木板，用油漆寫上幾個大字。

路邊有一家做頭發的國營商店，玻璃窗內，可以看到兩排婦女同誌，坐在椅子上，每個人的頭發戴著許多五顏六色的卷發杠，頭上都套著一個圓圓的大罩子。

罩子學名叫電熱帽，是用來燙發定型的，在此之前，理發店使用的是電鉗。

林芝站在門口看了看，笑道：“雲海，你說我也電個卷發好不好看？”

李雲海說道：“你還年輕，沒必要燙發。你沒看到裡麵都是些婦女在做頭發嗎？燙發用的藥水，很傷發質的，電過的頭發，又枯又燥，摸著跟冬天的野草一樣。”

林芝捋著自己烏黑光亮的秀發，終於打消了燙發的念頭。

兩人來到騾馬市大街夜市，這是北金最早開放的夜市，共開設攤位672個，平均每晚客流量達22萬人，每晚的銷售額在14萬元左右。

飲食小吃、冷飲食品、百貨、服裝，還有蔬菜、日用雜品、書刊、家具、電器及服務修理攤點，各種東西應有儘有。

林芝買了一些女生用的小玩意，還給家裡人也帶了一些。

兩人逛到晚上九點才回到下榻的酒店。

林芝今天走累了，打了個哈欠，說道：“我們去洗澡睡了吧？”

李雲海說好。

這時，敲門聲忽然響了起來。

林芝怔道：“誰會來找我們？”

李雲海也是一愣，因為他們很少來北金，在這邊也沒有幾個認識的人。

除了林振邦，更加沒有人知道他們住在這裡。

敲門聲越來越大，有人在喊門：“開門！”

李雲海沉聲問道：“誰啊？有什麼事？”

外麵的人大喊道：“查房的！快點開門！”

李雲海和林芝相視一眼，都有些犯懵。

他們到外麵住宿，從來也沒有遇到過查房這種事情。

難道朝陽區的大媽，真的與眾不同？眼光格外的毒辣？

李雲海上前打開房門。

門外站著幾個人，有的袖子上戴著紅袖章，寫著治安聯防隊的字樣。

李雲海出差，一般都是去花城，或者上海，要不就是香江或者國外，出去這麼多次，住過那麼多的酒店賓館，從來沒有遇到過查房這回事。

這次他們來北金看望林振邦，為了見麵方便，就在學校附近找了家酒店開的房間，並非什麼涉外酒店，也非五星級大酒店。

當時辦理入住手續的時候，前台隻驗看了他倆的身份證，也沒有問其他的，就給他們開了大床房。

現在居然遇到查房！

這讓李雲海無法淡定了！

一個瘦子用看賊的眼神，打量李雲海和林芝，問道：“你們是什麼關係？”

(本章完)