李雲海臉色平靜，冷眼看著囂張跋扈的秋野千裡。

如果CCA沒有研究成功，那他隻能向東洋人購買，也隻能任由東洋人收割錢財。不然的話，真的隻能關閉工廠。

可是現在情勢反轉，他的國產CCA已經生產出來了！

他不必再仰東洋人的鼻息。

現在的李雲海，有了足夠的底氣，可以傲然麵對鬼子的挑釁。

“少了你們東洋，這世界就不轉了？”李雲海的話，擲地有聲，“有本事，就把你們的CCA找塊地方供起來，最好拿鐵桶封起來，千萬不要拿出來賣！”

秋野千裡神情驚愕，沒想到李雲海如此強硬，他眼珠子亂轉一圈，冷笑道：“李先生，人可以有傲骨，不可以有傲氣。我們都是生意人，在商言商！你打了我，我都沒有計較，還是願意和伱合作。你拒絕我，對你沒有好處。”

李雲海心想，你來找我合作，豈是你的本意？你也不過是個小小的區域經理，不過是給公司打工的走狗，你還不是想賣幾噸CCA給我，賺一筆不菲的提成？

秋野千裡一臉吃定了你的表情，他做夢都想不到，李雲海和他的華人團隊，能研究出CCA。

在他想來，連米國佬都研究不出來的產品，愚昧落後的華人，怎麼可能研發出來？

李雲海敢如此強勢，隻有一種可能，那就是另一家東洋公司，已經把CCA賣給了他！

秋野千裡忍不住問道：“李先生，你是不是和堡土穀公司達成了合作？”

李雲海發出譏誚的笑聲：“我再說一遍，離開你們東洋人，我們一樣可以生產出自己的耗材！”

“不可能，這絕對不可能！”秋野千裡大聲的叫囂道，“離開我們東洋，你們生產不出碳粉！李先生，你不要死扛了！堡土穀公司比我們賣的還要貴，你不能因為對我有成見，就找他們合作。”

李雲海不想和他浪費時間，對保衛說道：“他們是東洋來的鬼子，把他們趕出去！”

一聽說來的人是鬼子，保衛們立馬來氣了，一起湧上前，大聲嗬斥，趕他們離開。

梅山人對東洋人的恨，那是刻在骨子裡的。

那場戰爭離我們很遠嗎？

掐指一算，也就40年前而已！

梅山人的爺爺輩，都參加了那場赤野千裡、艱苦卓絕的戰爭。

“出去！滾蛋！”保衛們一個個怒目圓睜，流露出吃人的表情，怒氣如火山爆發似地噴射出來。

麵對保衛們的憤懣，秋野千裡不由得畏懼的退了兩步，喊道：“李先生，你會後悔的，就算你現在買到了堡土穀公司的CCA，我們也會聯合起來，讓你以後再也買不到！你這家工廠，就等著關門吧！”

李雲海昂然的揮了揮手：“你們有什麼損招，就使出來好了！老子要是慫蛋，就不是人養的！”

秋野秋裡被李雲海的傲氣徹底激怒，他指著李雲海道：“你還妄想研發出來CCA是吧？我告訴你，你們華人永遠研究不出來！就算你們能生產出來，品質也達不到我們的水平！我們有的是辦法，讓你們的產品賣不出去！”

保衛們神情激憤，伸手推搡秋野千裡等人，罵他們滾蛋。

秋野千裡惱羞成怒，大喊一聲：“八嘎！”

這一句話，惹毛了保衛們。

李雲海暴喝一聲：“打出去！”

保衛們手裡有警棍，當即揚了起來，朝著秋野千裡等人劈頭蓋臉打下去。

秋野千裡嚇得魂飛天外，扭頭就跑。

他帶來的兩個手下，雙手抱著頭，連滾帶爬，溜得比他還要快。

保衛們一直把他們打出門外才停止追擊。

秋野千裡站在四海耗材廠門外，氣急敗壞，痛得流下眼淚來，咬牙切齒的喊道：“你一定會後悔的！我要封殺你的工廠！”

保衛們站在門口，虎視眈眈，見對方還在罵罵咧咧，便作勢欲上前打人，嚇得秋野千裡拔腳便跑。

李雲海繼續培訓員工。

他反正有了自研自產的CCA，也就不在乎對方的威脅。

生產CCA的過程並不複雜，其實就是一種化學調合劑。

隻要能生產出相應的材料，按一定的比例混合就行。

難在眾多原料的研究和配比。

化工生產過程中，一旦形成流水線生產，大多數工序，隻需要按照程序操作，不需要有太高的學曆。

在未來20多年間，我國打工一族中，大多數都是高中和初中學曆。而第一代農民工大多數隻有小學學曆。

等大中專學生供過於求的時候，工資水平也大幅提高，我國的產業也達到了升級換代的程度。

事實上，全民教育提高，大學生滿地的時代，大多數工廠還是招不到普工。因為大學生找工作，高不成低不就。一方麵是企業用工荒，另一方麵是大學生就業難。

李雲海找的雖然是農村來的年輕人，但隻要他們肯聽話，肯用心學習，不難教會他們。

前期的工作，由高端的科研人員全程跟進。

這個80人的團隊，和李雲海是合作關係。

李雲海出了巨資，請他們研發，當然也要請他們跟進生產。

研究出來的產品和技術，隻有量產，投放市場，才能產生效益。

工廠初創是最難的，因為沒有前車可鑒，也沒有工廠可以讓工人去實習。

因此，整整半個月時間裡，李雲海都待在工廠，和紀文姝等科研人員一起，反複的教導員工，進行前期一次次的試生產。

現在的四海耗材廠，最主要的產品，就是生產碳粉。

碳粉也是最重要、消耗最多的複印耗材。

300人的工廠，每個員工的月工資是25元錢，其中包括全勤獎、績效獎等等。

這個工資水平，放在當時來說，算是中等水平。

對農村閒散沒事做的人來說，這已經是非常不錯的收入。

員工們都很感激李雲海，做事也兢兢業業。

這些員工裡麵，有李雲海的叔伯兄弟，也有沒出五服的兄弟姐妹，就算不是同一個姓的人，仔細論起來也會沾親帶故。

但李雲海在培訓的時候就說過了，工廠就是工廠，不講人情麵子！

不管你是我哥哥，還是我的妹妹。誰乾得好，我就提拔誰，誰要是懶散不作為，輕則扣除工資獎金，重則開除出廠，我這裡不養閒人。

員工們知道李雲海不是說笑的，也就不敢亂來。

平時管理工廠的人是林小鳳。

林小鳳在意大利的時候，就做過生意，和前夫合作，開過一家皮革製品廠，她不僅有大學學曆，還有留洋經曆，有工廠的管理經驗。

她平時不苟言笑，總給人一種嚴厲的感覺。

而且她和員工們都沒有親屬關係，管理起來格外嚴格。

有林小鳳坐鎮，員工們也不敢偷懶。

李雲海是四海耗材廠的廠長，林小鳳是副廠長。所有重要的管理工作，都由他倆扛。

除了他倆之外，廠裡的其他管理人員，全部從現有的員工當中進行提拔和任命。

到三月二十號，工廠生產出來了第一批碳粉成品。

碳粉的包裝盒上，印的是“光彩”的品牌。

光彩兩個字，代表四海耗材廠生產的碳粉，打印出來的顏色，光彩照人。

另一方麵，這是國產的第一款碳粉，也算是為國人爭足了光彩。

有了產品，便要打開銷路。

李雲海有四海商店可以代銷。

在此之前，他都是銷售東洋和米國生產的碳粉。

四海商店賣出去這麼多的複印機，各個單位對碳粉的需求量極大。

市麵上的碳粉，價格昂貴，不管是東洋的還是米國產的，以黑色碳粉為例，要賣到32塊錢一公斤，一噸就是3萬2千塊錢。

而四海耗材廠生產的碳粉，同樣的大小，隻賣8塊錢一公斤，價格隻要進口碳粉的四分之一。

饒是如此便宜，李雲海的四海商店，還能從中賺到5塊錢每公斤！

因為四海耗材廠的出廠價，隻要3塊錢一公斤。

耗材廠和商店，雖然都是掛四海的牌子，但耗材廠是李雲海和林小鳳合夥開的，所以商店和工廠的財務，是獨立核算的。

出廠價3塊錢一公斤的碳粉，工廠還有60%的純利潤！

可以想見，這裡麵的利潤到底有多大。

碳粉按製作方式可分為化學碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。

和物理碳粉相比，聚合碳粉粒徑小、分布均勻，打印時分辨率高、光澤度好、廢粉率低、定影溫度低、生產時二氧化碳的排放量遠低於傳統物理法。

物理法碳粉的毛利率約30%，化學法碳粉毛利率高達60%！

四海耗材廠生產的碳粉，便是采用的化學生產法，所以毛利率極高。

李雲海又聯係了科文和五一文，讓他們代銷光彩牌碳粉。

科文和五一文，和四海商店是競爭關係，但在國產耗材上，他們沒有選擇。

如果不和李雲海合作，他們就完全沒有活路。

有了8元每公斤的國產耗材，誰還花那個冤枉錢，買32元每公斤的洋品牌？

五一文的趙金平，第一時間就和李雲海達成了合作，並把光彩碳粉，擺放到了最顯眼的位置，一旦有客人要買碳粉，也是優先推薦國產品牌。

科文的老總猶豫了一下，還想拿捏李雲海，但沒用多久，他也隻能乖乖的主動上門來承銷國產碳粉。

因為洋品牌完全沒有了銷路！以前科文的老顧客，進店一問，有沒有光彩賣？沒有？那對不住了，我們到四海商店去采購。

為了賺錢，為了留住老顧客，科文的老總，也不得不代銷光彩牌碳粉。

李雲海和科文之間，一直都在暗地裡競爭和較勁。

但是，李雲海從來沒有使用過什麼不正當的競爭手段。

而四海商店卻越做越大！

這一點讓科文老總十分佩服。

李雲海當然大度，也讓科文代理了光彩碳粉。

至此，全省最大的三家辦公設備商店，全部主銷國產的光彩牌碳粉。

可以說，全省的碳粉銷量，全部被李雲海的光彩碳粉所壟斷。

碳粉行業在20世紀80年代到90年代初期開始迅猛發展，特彆是在傳真機、複印機以及打印機逐漸普及的過程中，碳粉的應用範圍逐步擴大。隨著生產技術的提高和市場需求的變化，碳粉行業也在不斷變革和發展。

出廠價3元每公斤的碳粉，一噸碳粉可以賣到3000元人民幣。

這還隻是黑色碳粉的價格。

彩色碳粉的價格，在這個基礎上，還要翻倍！

一噸彩色碳粉，可以賣到兩、三萬！

而進口的洋品牌，是這個售價的10倍，要賣30萬人民幣一噸。

如果沒有國產CCA，那國產的碳粉，想賣這麼低的價格，是癡心妄想。

一噸東洋產的CCA，售價就高達100萬。

而國產化的CCA，一噸隻需要3000多塊錢。

一噸CCA，可以製造出100噸碳粉，平均每噸碳粉的CCA成本，隻需要30幾塊錢。

正因為如此，國產碳粉才能把價格降下來。

現在產品有了，接下來就要推廣。

僅靠全省的銷量，隻能維持耗材廠的運轉，盈利並不大。

李雲海想到了廣交會。

在漫長的幾十年間，廣交會都是我國出口商品的最好渠道。

可是，想參加廣交會，李雲海的民營企業沒有機會，因為沒有資格。

在2000年以前，國內的民營企業，幾乎沒有機會參加廣交會。

廣交會隻對國有企業開放。

李雲海和林小鳳商量。

林小鳳也覺得廣交會是最好的出口平台。

國外的辦公設備，本就比國內更普及。

如果不打開國際銷路，隻靠一省之地、一國之力，耗材生意也做不大。

可是要怎麼樣才能獲得參加廣交會的機會呢？

1985年的春季廣交會，即將於4月15日，在花城召開！

留給李雲海的時間不多了。

林小鳳的意見是，找一家國營企業合作。

可以找國有的複印機廠合作，也可以找國有的打字機廠合作。

問題是，怎麼個合作法？

而且時間緊迫，就算要談合作，時間上也來不及了！

怎麼辦？

就在李雲海一籌莫展之際，他忽然想到了郭婉華。

郭婉華做的是工程機器，但也一樣需要碳粉。

何不找郭婉華幫忙呢？

說到工程機器，李雲海不得不有些汗顏。

郭婉華讓他代銷工程機器，但這種機器，暫時來說在國內需求量的確不大。

這麼久了，他也隻賣出去幾台而已。

不過郭婉華並不著急，她要的是搶先優勢，先把產品推向國內市場，慢慢的打開市場，等市場做起來了，那派奇工程機器，就會成為先行者，將來自然能獲得更多的關注和訂單。

李雲海想到便做，當即聯係了郭婉華。

不出所料，郭婉華年後便來到了花城，繼續主持派奇公司在國內的拓展業務。他們公司也將參加春季廣交會。

李雲海跟她一說，郭婉華爽快的答應下來。

在合夥方麵，兩人一拍即合。

郭婉華提出來，光彩碳粉，就以派奇公司的子品牌，參加本屆廣交會，李雲海就以派奇公司子公司廠長身份，來參加本屆廣交會。

李雲海大喜過望，笑著說道：“多謝郭姐！有你幫忙，真的是太好了。我能進展館嗎？”

郭婉華微微一笑，說道：“這個問題不大。進參館都是看憑證，到時我給你弄一個進展憑證就行了。”

她又嫣然笑道：“不過有一點，你不要抱太大的希望，廣交會上的競爭很激烈，外商們也不是傻子，他們不會隨便采購國內的產品。反正我的機器，還沒有在廣交會上開過張。”

李雲海爽朗的一笑：“我知道，我做好了不開張的準備。哪怕一瓶碳粉都賣不出去，我也無所謂，反正就是去試試水嘛！對了，我們雖然賣的是碳粉，但是需要一台複印機、一台打印機進行碳粉的測試，不知道你們展廳裡，能不能提供一點場地給我？”

郭婉華想了想，說道：“我們不是有工程機器嗎？你直接用我們參展的工程機器來試驗不是就解決了嗎？”

李雲海說道，工程機器售價昂貴，我們的國產碳粉，還沒有在工程機器上應用過，怕對你們的機器有所損害呢？

郭婉華說那倒不至於，既然你們的碳粉，可以應用到複印機上，那也可以用到我們的工程機器上。你那邊不是有樣機嗎？你可以先試用一番。如果可以的話，咱們就直接用工程機器展示，不行的話，我再安排複印機和打印機給你。

李雲海一想也是這個道理，便答應下來。

四海商店就有工程樣機，李雲海當即換下原裝的碳粉，用光彩牌的碳粉進行了試機。

結果當然是可以的！

這也足以說明，國產的光彩碳粉，質量十分過硬，完全可以和國外的洋品牌一較高低！

李雲海再次打電話給郭婉華，說碳粉可以用在工程機器上。

郭婉華回答說，她這邊也幫李雲海安排了一台複印機和一台打印機，到時你想怎麼試驗都行了。

李雲海不由得感慨萬千，說郭姐你真的是太好了。那我們就這麼說定了！

郭婉華說有空過來一趟，我們商量一下廣交會參展的細節。

她又說道：“對了，你得運一車你的碳粉過來，一來要擺放樣品，二來萬一你開單了呢？當場就能成交呢？”

李雲海笑著說道：“那我就借郭姐的吉言了！我四月上旬去一趟花城。”

新的問題又來了，他在花城那邊沒有店鋪，也沒有倉庫。

這一車碳粉運過去，放到哪裡呢？

李雲海第一時間想到了施家，和對方聯係。

施文茵接聽電話後，笑著說這叫什麼事？你隻管運過來，我騰出空間給你放便是了。

她又問道：“你怎麼回事啊？過了年，你就沒接到大訂單了嗎？還是說，你另外找人合作了？一個多月的時間，你就在我這裡拿了一次貨，隻拿了500台計算機，50台複印機。這可不像你的銷售風格啊！這麼久，你怎麼說也要賣出去幾千台計算機才對吧？”

李雲海連忙說道：“施姐，你太看得起我了！我最近忙著開工廠的事，沒有出去跑業務。請施姐放心，我隻和你合作。”

”施文茵優雅的一笑：“好吧，那我們在花城見。”

第二更，求月票。

(本章完)