李雲海買下的那幢騎樓雖然還在裝修，但組建分公司需要人手，因此林芝提前招聘精英人才。郭婉華則坐鎮百貨大樓的四海商店。

遍地黃金的花城，並沒有讓李雲海的商店賺到錢。

窮則思變，李雲海讓莊勇把西州的廣告母帶備份帶到了花城，準備在電視台投放廣告。

隨同莊勇一同前來的，還有李雲海的秘書蘇紅。

李雲海現在有三個秘書，其中楊舒月兼任集團總部辦公室主任一職。梅青有過機關工作經驗，又懂電腦，所以留在西州，幫忙處理文秘事務。

蘇紅形象氣質俱佳，加上社會閱曆豐富，現在算是李雲海的大秘。

李雲海讓莊勇開車，帶著廣告來嶺南省電視台尋求合作。

當時電視打廣告已經比較流行，很多產品都會在電視台投放廣告。因此電視台也相應的成立了廣告部。

李雲海坐著桑塔納進入電視台大院。

一個騎自行車的女子，正好也進入院子裡，被桑塔納給擠得差點摔跤。

還好她及時用腳撐住了地麵，但自行車還是倒在了地上。

女子扶起自行車，看著李雲海的車，輕輕哼了一聲，甩了一下秀發，推著車子上前理論。

桑塔納停穩，蘇紅下車，拉開後排車門。

李雲海剛下車，就看到一個推著自行車的美女，怒氣衝衝的來到麵前。

“喂，你們怎麼開車的？差點撞到我了！”美女苗條高挑，外形清新、麵貌甜美，就連生氣的模樣也分外好看。

李雲海愕然看著她，剛才車子進院子時，他在和蘇紅聊天，沒有注意到外麵的環境。

他見美女這麼講，便認真的圍著她打量了一圈，問道：“同誌，撞到你哪裡了？要不要送醫院？”

美女白了他一眼：“你往哪裡看呢？開個車了不起啊？橫衝直撞的！差點撞倒我了！”

她聲音格外的清脆柔美，就連發脾氣也動聽。

李雲海哦了一聲：“差點？那就是還沒有撞到？好了，我跟你說聲對不起！要不我賠你錢？”

美女冷哼一聲：“誰要你的臭錢！無聊！以後小心一點就行了！”

她說完，推著車子前往走。

李雲海跟上前，問道：“同誌，你是這裡麵的工作人員吧？請問一下你們廣告部怎麼走？”

美女心情不好，不理睬他，隻是低頭看著半身裙，裙擺在自行車上擦了一下，沾了點臟汙。

蘇紅跟在李雲海身邊，忍不住說了一句：“這電視台裡的人，這麼沒素質呢？問話也不回答。”

美女瞪了他倆一眼，把自行車推到旁邊的自行車棚停好。

李雲海輕輕搖頭，和蘇紅來到行政樓，找人詢問，然後來到廣告部。

身為省台廣告部門的主任，當然很關注國內的廣告，尤其是央視播出的廣告。

主任一聽李雲海是西州四海公司的，馬上就哦了一聲，表示知道你們公司，他又看了看蘇紅，笑著說這不就是你們公司廣告的女主角嗎？

李雲海笑著說是的，她是我的秘書蘇紅。

主任哈哈笑道，你們這麼大的公司，這麼節儉？拍廣告連個明星都不舍得請？明星拍廣告也不貴嘛！

雙方談得很順利，氣氛也很融洽。

李雲海說要投放電視劇的廣告。

主任說最近的幾部電視劇廣告都滿了，你們想投放的話，至少也要等到明年三月份。

李雲海要的就是時效，商店開業了，如果沒有好的廣告宣傳，三個月以後黃花菜都涼了。

主任想了想，提出一個建議，說我們台裡有一檔很不錯的節目，叫《萬紫千紅》，是一個綜藝節目，仿效的是香江最火爆的綜藝節目《歡樂今宵》，1981年1月1日開播。今年台裡派綜藝組的同誌，專門到香江TVB考察學習，對這個節目進行了改造。

李雲海在花城居住的時候，偶爾也看過這個節目，就是文藝晚會類型的綜藝，有小品、相聲、戲劇、雜耍之類的演出。

主任極力推薦這檔節目，說我們剛改版，以前是錄播，現在學TVB的，改為現場直播。更加及時、迅速，還能充分顯示電視聲畫結合的特點，突顯電視媒體的優勢。

李雲海微微沉吟，說道：“我看過你們的這個節目，不知道收視率怎麼樣？”

主任拿出一疊資料來，遞給李雲海看，笑道：“這個節目收視率一直都不錯。以前的女主持人到米國定居了，我們從某宣傳隊，挖來了一名女播音員，她形象更好，是個大美女，以後肯定更能拉升收視率。”

李雲海看到資料上顯示，這檔《萬紫千紅》的收視率，在台裡排名靠前。

其實這個年代，還並不怎麼注重收視率這個概念。

因為電視節目並不多，電視台也有限，隻要節目過得去，都會有人看。

李雲海又問還有沒有更好的節目？

主任拍了拍額頭，笑道：“有一個很有意思的節目，叫《萬花筒》，這是個新節目，正好準備開播，每周一集，講的都是市井百姓的故事，是一個情景劇集。”

萬花筒，可以說是情景劇的鼻祖，當年引起過轟動，媒體形容說：萬花筒一放，街上行人少一半。

李雲海此刻也沒有更好的選擇，隻能買下這兩個節目的廣告時段。

主任拿出幾張門票，遞給李雲海，說道：“今天晚上正好有一場直播。這是萬紫千紅錄製現場的門票。你們有空可以去看看。”

李雲海接過門票，說道：“好，我們有空就來。”

他想到一事，問道：“除了播放廣告片之外，我還想成為你們這個節目的讚助商，可不可以？”

主任問他：“讚助商？你想要一些什麼樣的資源支持呢？”

李雲海道：“能不能讓主持人在每期節目開場之時，都說一句：本欄目由四海集團讚助。還有，你們的節目編排中，能不能安排我們的產品上台？比如說在小品類的節目中，使用我們的產品。”

主任道：“這？也不是不可以。你們有什麼產品？適合放到小品中？”

“計算機、複印機，電腦打字機都可以。你看是不是可以編排一個現代辦公場所有關的小品？”

“這個主意好！嗯，我跟綜藝組的同誌商量一下。這樣吧，我現在就帶你們過去，和綜藝組的同誌認識一下。你們有什麼好的想法和建議，都可以和他們當麵溝通。”

“好。”

主任收拾了一下，帶著李雲海和蘇紅往綜藝組來。

因為晚上有直播，綜藝組的人都在直播大廳裡忙碌，各個節目的演出人員，也在直播大廳裡進行彩排。

主任領著李雲海他們進入直播廳，朝一個女子喊道：“王怡霏！你過來。”

那個女子轉身走來，她看到李雲海，不由得一怔。

原來她就是剛才和李雲海起爭執的美女。

主任笑道：“王怡霏，這位是四海集團的老總，李雲海同誌。他買下了你們節目的廣告，他還要給你們節目組讚助。”

主任又向他介紹道：“李總，這位是我們《萬紫千紅》節目的女主持人。她以前是某宣傳隊的播音員，剛來我們台裡工作。”

李雲海朝王怡霏點點頭：“請多關照。”

王怡霏微微一訝，問主任道：“讚助費有多少？這筆錢是算廣告部的，還是算我們的？”

主任笑道：“都是台裡的收入嘛！你們當然也有獎金拿。李總有一些想法，要和你們溝通。”

李雲海把自己的想法說了。

王怡霏雖然對李雲海有意見，但這是工作，她還是得認真對待，又不想便宜了李雲海，便說道：“這個容易啊，不過你得給我們演員一些獎勵才行。”

李雲海說沒有問題，隻要節目編排得好，我給你們整個欄目組每人50塊錢的獎金。

他出手闊綽，隻需要演一個小品，就給欄目組每人50塊錢的酬勞！

王怡霏這下總算是見識到了什麼叫財大氣粗，難怪這個男人剛才動不動就要拿錢砸她呢！

李雲海看看演播廳，又來了靈感：“主任，你看，我是不是可以單獨製作一台情景劇？就以某公司的辦公室為背景，辦公室裡所有的辦公設備，都是我們公司的產品，在拍攝的時候，每一集給我們的品牌名稱和商標來幾個特寫鏡頭，這樣是不是更具有軟廣告宣傳的意義。”

主任當然求之不得，說道：“李總，你這是要投資製作一個節目啊？那肯定好啊！”

李雲海問道：“製作一集情景劇，需要多少錢？”

主任沉吟道：“情景劇不用太長，每集20分鐘左右就可以，拍攝費用在一千五到兩千元左右。《萬花筒》的製作費，每一集也是這個價格。”

李雲海心想，這成本並不高，可以投資。

主要是這個年代的片酬普遍都很低，演員拍戲，演出的酬勞，都隻有40塊錢一集，有的演員隻有5塊錢一集。

彆說這樣的情景劇了，便是拍西遊記的那些演員，工資也低得很。像孫悟空的主演，拍了幾年才拿到2000多塊錢的工資。演豬八戒的演員，因為要穿厚厚的大肚子道具，月工資反倒比演孫猴子的演員多12塊錢，但也隻有80塊錢而已。

李雲海覺得這麼便宜的投資，絕對是值得的，隻是需要一個好的劇本。

“主任，莪願意投資，就以2000塊錢一集為準，先拍20集。如果反響好的話，可以一直拍下去，拍幾千集都可以。”

王怡霏聽得目瞪口呆，隨即撲哧笑道：“哪有一部劇集，能拍幾千集的？”

李雲海淡定的說道：“那我們就創造曆史紀錄好了！”

他後世來過花城，對當地的一部情景劇印象極為深刻，那部劇拍了幾千集，還一直在演。

由此可見，隻要有一群好的演員，有一個好的劇本，情景劇是可以一直拍下去的。

情景劇演的都是生活中的瑣事，家長裡短，拍的是普通人的生活，夫妻之間、婆媳之間、同事之間、鄰裡之間的各種關係。

因為接地氣和真實，在觀眾中的接受度特彆高，反響也很好。

國內的很多情景劇，都拍得很長，收視率都不錯。

當觀眾習慣看這部劇，就會融進劇中，每天看上一集，或輕鬆一笑，或罵上幾句，隻要有得看就行，把影視劇當成了生活的一部分，不願意它結束，隻要你繼續拍，他們就繼續看。

綜藝組的負責人走了過來，正好聽到李雲海他們的討論，說道：“這個主意好，情景劇製作成本低，不需要請專業的演員，隻要會演戲就行，而且還顯得更加真實。不過什麼樣的戲，能連續拍幾千集？這可太難了！”

李雲海道：“就拍一部家庭劇，在花城本地，選一座有代表性的傳統祖屋，設計出一家人，安排各種人物關係，每集設計一個矛盾衝突點，或者一個搞笑的點，以輕鬆詼諧為主。比如說，西關大屋，有一家人，生了五個兒子，每個兒子的婚姻就是大事，兒子們的工作不同，戀愛對象來自五湖四海，有上海的，有法國的，有山城的，有西州的，也有本地的。女主角還可以不停的更換，談完一個，吹了，換一個。或者離婚了，換一個。”

圍觀的人越來越多，大家都是演員或者電視台的管理者，他們聽著李雲海討論情景劇，都哈哈大笑。

王怡霏道：“為什麼是五個兒子？就不能是五個女兒？找不同地方的男朋友嗎？”

李雲海道：“女兒當然也可以，不過女人多半是要嫁出去的。嫁掉一個，這部劇就少一個核心人物。而兒子就不同，他會娶媳婦回來，娶一個就多一個核心人物，再加上生孩子，這個家庭的人物關係就會越來越複雜，也給了創作者源源不斷的靈感。”

主任不由得擊掌讚歎：“好劇本！哎呀，這個劇本太好了！李總，我們台裡即將播出的萬花筒，就是一部情景劇，不過和你的劇本設定不太一樣。你可以先看看這部劇，如果覺得靠譜的話，就請他們來演好了。”

李雲海道：“等等，我差點忘記了，我投資情景劇的目的，是為了給我的產品做宣傳，如果拍這樣的一部家庭戲，那我的產品怎麼植入？”

主任笑道：“很簡單嘛，五個兒子，不得工作嗎？給他們安排工作就行了，哎，就安排一個兒子在你的商店工作，戲份就以這個兒子為主，你看怎麼樣？”

李雲海心想，這倒是神來之筆。

“好！”李雲海說道，“此事我們有事再慢慢商議。咱們今天先商量在《萬紫千紅》打廣告的事，你們能不能想一個節目，把我們的辦公設備搬到舞台上，演一出短劇？”

有一個男演員舉了舉手，笑道：“這個容易，我們之前就排演過一個小品，拍的就是辦公室的戲，隻不過這個小品要下一期才能上節目。”

李雲海看向他，說道：“那太好了，就請你們協調一下好不好？把這個小品安排在今天晚上。我這就安排人送辦公設備過來。”

男演員尷尬的笑了笑：“可是我們幾個人，都不會使用辦公設備。”

李雲海道：“不會用沒關係，辦公設備就是一個布景。”

主任說道：“你不會用，你還不會演嗎？計算機打不出字來，你還不能裝作在打字嗎？”

大家哄堂大笑。

李雲海要的，不過是讓自己的產品搬上舞台，再給產品一些特寫就行。他想了想，說道：“那就把我們的四海電腦打字機搬上舞台吧！這款產品很簡單，你手指在上麵敲擊，就可以打出文字來。”

他安排莊勇回店裡取一台電腦打字機過來。

莊勇開車，很快就回到商店，拿了一台電腦打字機，來到演播大廳。

王怡霏說她會打字機，她以前的單位有一台四海電腦打字機，她學過。

李雲海便和演小品的演員商量，讓王怡霏在裡麵參演一個角色。

幾個人商量更改了一下小品的細節，讓王怡霏加入進來，演了一個女文員。

李雲海看他們排練了一次，覺得還不錯，這個小品很搞笑，雖然隻有八分鐘的時間，卻有抖不完的包袱。

中午，李雲海回到了商店這邊。

林芝還在招聘人，正在登記應聘者的信息。

郭婉華在和一個顧客交談。

店裡客人一直都很多，但都是來谘詢一下，看看新奇的機器，卻沒有人下單購買。

李雲海走到林芝身邊，看她寫字。

林芝登記完，抬頭笑道：“你回來了。這邊應聘的人好多！我一個上午就登記了二十多個人的信息。”

“那更好，擇優錄取。”

“你的事辦得怎麼樣？”

“談妥了。我買了兩個節目的廣告。”

“那不錯。”

“我有幾張電視台節目直播的門票，晚上一起去看。”

“行啊！反正晚上也閒得無聊。”

李雲海見郭婉華閒了下來，走過來和她交談。

郭婉華無奈的道：“看的人絡繹不絕，就是沒有人買，這是怎麼回事？”

“因為太貴，一般家庭消費不起，就算要買，也得開個家庭會議商量。我們還得走單位采購的路線。”

“說到采購。你送給宋領導那麼大一份禮，人家不一定會把單子給我們。那你豈不是虧了嗎？”

“不虧。那麼大的單位，宋領導又是管采購的，就算這個訂單不給我們，下一次他還是會記住我們的。不然的話，我們永遠進不了他們的采購商名單。”

郭婉華知道他是放長線釣大魚，但這麼大的手筆，也真的是讓人歎服！

李雲海拿出晚上的直播門票，說道：“晚上有直播演出，我們一起去看吧？這個節目的廣告，已經被我拿了下來，正好去看看節目的質量怎麼樣。”

“嗯，好。”郭婉華答應了一聲。

為了方便聯係業務，李雲海在門店安裝了一部電話。

他的很多行為舉止，放到這個時代，都是很超前的。他以為理所當然的事情，在彆人眼裡就是另類。

不過李雲海做事，隻求方便，從來不在乎彆人的看法。

這時又有顧客走進店裡來。

李雲海上前招待，笑道：“你好，請問要看計算機還是複印機？”

這是一個中年男人，他穿著夾克，戴著眼鏡，說話走路，都很有範。

“你們這電腦打字機怎麼賣？”男人一進來，就站在電腦打字機旁邊，問道。

“零售價格是13800元。”李雲海指了指標價牌。

“太貴了！”

“三台以上可以打九折，十台以上可以給你批發價。我們這是廠家直銷，價格絕對是全國最便宜的。”

“十台才能批發價？批發價是多少？”

“一萬塊錢，這是最低價，就算是經銷商找我們拿貨，也是這個價格。”

“我要五台，能不能給我批發價？”

“同誌，你可以先了解一下我們的產品。”

“不需要，我之前來過一趟，詳細的了解過這款打字機，我們單位隻需要五台機子，你就給我們一個批發價吧！五萬塊錢，買五台！怎麼樣？”

李雲海想著，四海商店還沒有開張，便答應了下來：“同誌，我們公司有規定的，五台機子，讓我很為難，入不了賬啊！要不這樣，你再添一點吧？這樣好了，我給你打八折，一萬一千塊錢一台！”

“你們這麼大的生產廠家，還在乎這點錢？就一萬啦！賣不賣？花城賣打字機的，又不隻你們這一家，你們不搞多一點優惠，我到哪裡買不是一樣的？”

“好吧，賣給你了！”李雲海笑道，“同誌，這樣的優惠，我們真的是第一次。請你多介紹生意給我們。”

“好說啦！可以開發票不？”

“當然可以，我們這是正規的商店。”

“我就是看你們開在百貨大樓，所以覺得你們正規，這才來找你們買的。”

“謝謝你的信任。請問怎麼支付？”

“五萬塊錢而已，你送貨到我單位，我們財務用現金結算。”

“好，那我這就安排人送貨。同誌，你可以坐我們的車回單位。”

“嗯！”

李雲海讓人開了票，讓莊勇開車送貨上門，又派蘇紅跟著去，叮囑她道：“記住了，一定要結完賬！”

蘇紅說了一聲明白，跟車前去送貨。

雖然隻是一個零售單，但好歹開了市，也讓李雲海看到了希望。

莊勇和蘇紅送完貨，順利的結了賬回來。

中午他們買了快餐回來吃。

開單的喜悅，提振了商店的士氣。

大家接待顧客時，也就更加賣力氣。

李雲海對員工的培訓要求，都是以態度為主。

不管顧客買不買，也不論他們買多少，都是衣食父母，務必好生招待，千萬不可以態度傲慢，或者愛搭不理，更不可以打罵顧客。

花城做辦公設備的商店比較多，競爭肯定比西州更大。

差不多的貨，顧客選擇到哪一家購買？很大程度上取決於門店的服務態度。

說來也怪，之前幾天一直不開張，自從李雲海做成這筆買賣後，下午連著成交了幾個零售單，賣出去三台組裝電腦，八台電腦打字機。

李雲海和郭婉華商量，這邊還得請兩個司機，買兩輛送貨的車。

郭婉華表示同意。

林芝說我們的招聘上寫了招司機，但還沒有司機過來應聘。

李雲海道：“另外再打印一張招聘司機的紙，寫上大大的高薪誠聘四個字。”

林芝抿嘴一笑，說了一聲好。

快下班的時候，李雲海聽到一聲大喊：“李總！真的是你啊！”

李雲海抬頭一看，來的是個熟人，就是之前在西州四海商店拿了貨的金老虎。

“金老板！”李雲海起身相迎，笑道，“你好啊！”

金老虎那破鑼一樣的大嗓子，發出嘎嘎的大笑聲：“你們來花城開店了？”

李雲海說是的，以後你再要進貨，直接跟這邊說一聲就行，我們會在花城建立倉庫，從這邊發貨給你更加快捷。

金老虎摸著下巴，嘿嘿笑道：“李總，你們是廠家，是全國總批發商，你們來花城開店，哪裡還有我們這些經銷商的活路呢？”

李雲海一怔，說道：“金老板，你這話可不對。我們之前就說好了，你並不是嶺南地區的總代理商，你可以賣，彆人也可以賣，我們當然也可以賣！”

金老虎沉聲說道：“李總，話是這麼說。如果是和彆人競爭，那我不怕，反正大家的拿貨價都是一樣的。可是你們來賣的話，我們的拿貨價，你們都可以零售了！我們還有什麼優勢？”

李雲海道：“我們也不可能以批發價進行零售！這一點請你放心。”

金老虎冷哼了一聲：“李總，你當我不知道呢？今天你們賣了五台電腦打字機吧？那家單位本來是要找我采購的。我都跟他們談妥了價格，一萬三千塊錢一台，他們要采購五台。結果倒好，他跑到你們這邊一問，你們直接給了他批發價！請問，我們拿什麼跟你爭？你這麼做，豈不是置我們經銷商於死地嗎？”