李雲海聽到電話裡傳來一個沉著的略帶沙啞的嗓音。

“李雲海同誌，你好，我是省建工局的梅紀平。經過我們局裡全體領導層開會決定，我局本次采購辦公設備的訂單，將交付給四海商店來完成。我現在正式通知你，請你在方便的時候，來一趟我局簽訂采購供貨協議。”

“謝謝梅領導！”李雲海抑止住內心的狂喜和衝動，用儘量平緩的口氣說道，“我下午就過去簽訂協議。感謝！”

“哈哈！”梅紀平舒心的笑了笑，“李雲海同誌，這個訂單，伱是憑實力爭取下來的。你們四海商店，用專業的知識和素質、熱忱的服務態度，打動了我們所有人。你們能拿下這個訂單，完全是實至名歸！”

李雲海雖然高興，但並沒有樂昏了頭腦。

他沉著的說道：“感謝建工局領導們對四海商店的厚愛和支持，我將嚴格按照我們之前的口頭約定，在十天之內交付本次訂單。此外，我也希望貴單位能履行契約精神，及時進行貨款的結算。”

拿下訂單，並不意味著你就能賺到錢。

貨送上門了，人家也未必馬上就會和你結算貨款。

很多拿到工程的包頭工，來不及開心，來不及賺錢，就被遙遙無期的結算日給拖累死。

工程還沒有結算，承包方先被貸款拖死的情況並不鮮見。

越是大單位的大工程，就越要謹慎。

李雲海現在資金有限，所有的資金加在一起，也隻剛剛夠拿下這個訂單，甚至還要拖欠施家一部份貨款。

如果建工局不能及時結算，那他接下來的日子就會過得異常艱難。

李雲海最煩討債。

明明是彆人欠他的錢，他卻要裝孫子，求神拜佛的請他們結算。

哪怕不做這個訂單，李雲海也不想400萬的資金被套牢。

這次的貨拿回來，他總能找到銷路，何必被一個訂單給勒死呢？

因此，在正式簽訂合同時，他一定會注明結算日期。

最好的交易，當然是先錢後貨，你買了單，我再給你發貨。

次一等的交易，就是一手交錢一手交貨。

再不濟，我發了貨，你就得結算貨款吧？

李雲海吃過幾次結算貨款的虧，現在就算是親娘來了，他也得先談好結算方式。

梅紀平聽了，哈哈笑道：“你放心吧，我們這麼大的單位，還差你這點貨款嗎？”

李雲海並沒有為這句話所動。

哪個單位的人都會這麼說，但拖欠起貨款來，卻一點也不含糊，他們不想把錢給你，有的是方式方法，拖上幾個月，這筆錢產生的利息都十分可觀了。

李雲海把聽筒換了一邊耳朵，笑嗬嗬的說道：“好，有梅領導這句話，那我就放心了。梅領導在單位一言九鼎，是個響當當的人物，有你背書，我無憂矣！”

這話明著是在恭維梅紀平，實則是拉他當靶子使，到時候如果結不到錢，就去找他負責。

通話結束後，李雲海趕緊打電話給施文茵，詢問貨物的情況。

施文茵說一切順利，讓他不必擔心，最多五天以後，就能送貨到西州。

李雲海聽她說得這麼肯定，也就放下心來。

一個是貨物，不能在路上出一點差錯。

一個是貨款，一定要及時結算。

這是李雲海考慮最多的兩件事。

中午，丁強過來，送來了妹妹丁苗的行李。

李雲海留下他，請他們兄妹吃飯。

丁強和李雲海算得上熟人，又是老鄉，也不客氣。

李雲海做了幾個菜，把彭癲子也喊了過來一起吃飯。

席間，丁強和李雲海聊到丁苗的事，都是哈哈大笑。

幾個人都沒想到，彼此之間還有這樣的緣分。

丁強對妹妹說道：“小苗，你一定要認真的學習，努力的工作。李老板能留下你，是你的福氣！李老板是西州最會做生意的人！你跟著他，能學到不少知識。”

丁苗羞澀的瞥了一眼李雲海，然後細聲細氣的答應一聲：“我曉得的，哥。”

李雲海笑著搖了搖頭：“丁哥，你就不要吹捧我了。我就是一個小小的個體戶！”

丁強正色說道：“李老板，你彆以為我不知道，你是瞧不起那份工作，每個月隻有區區幾十塊錢，哪裡能困得住你這樣的英才？你是龍，你得入海，才能發揮才學，做出一番驚天動地的作為。”

彭癲子抿了一口酒，說道：“時人莫小池中水，淺處無妨有臥龍！李雲海，你是個仁義的老板，就像古之孟嘗，就像漢之玄德，將來必定有一番成就。”

李雲海意氣風發，但並沒有陶醉在眾人的吹捧聲中，說道：“生意難做啊！我也是運氣好，做了幾個大單。”

彭癲子放下酒杯，沉吟道：“莫看江麵平如鏡，要看水底萬丈深。我們看你賺錢容易得很，隻有你自己知道，這賺錢的難處。我是人生的失敗者，我知道生活中最難的事就是賺錢。你是我最敬佩的人！我敬你！”

丁強深以為異，舉起杯子，說道：“沒看出來，彭叔，你是個高人！我敬你一杯！”

彭癲子嗬嗬笑道：“喝一口就好，這茅台雖好，不可貪杯啊！”

李雲海端起杯子，和他們碰了一下。

吃過飯，李雲海睡了一覺，下午兩半點，他準時來到省建工局。

簽訂合同時，李雲海再次提出來，四海商店隻是小本經營，資金有限，貨到之日，就是結算貨款之時，不然的話，這筆交易，四海商店做不起。

李雲海之前是竭儘全力爭取訂單。

現在拿下了訂單，他自然要想方設法維護自己的權益。

梅紀平說你就把心放在肚子裡吧！你敢承諾十天之內交付訂單，那我就敢打包票，及時給你結算貨款。我們是什麼單位？省建工局啊！如果連你的貨款也拖欠，那成什麼人了？

李雲海連說是是是。

簽訂完采購供應合同，看著上麵那鮮紅的大印，李雲海終於鬆了一口氣。

這個幾千萬的采購單，總算是拿了下來！

兩個多月來，李雲海賺到了400萬的家當，算是淘到了第一桶金。

建工局的這個訂單，才算是他真正發力的第一個大生意！

他投入了全部的家當，放手一搏！

星光不負趕路人，他成功的拿下了建工局的采購單。

梅紀平現在對李雲海，那是一個恭敬有加，請他坐下來，奉上茶水，笑吟吟的問道：“李老板，晚上還去公園跳舞嗎？”

李雲海微微笑道：“也不能總是安排跳舞這一項活動。”

梅紀平嗬嗬笑道：“那是，那是。”

他用力搓了搓雙手，感歎的說道：“我在副職位置上，一待就是許多年。我也想進步，想更好的為單位奉獻自己。奈何實在艱難啊！”

李雲海附和的點了點頭：“是的，是的。”

他對仕途的艱險是有感受的，但也幫不上梅紀平什麼忙。

“梅領導，”李雲海想到家裡建房子的事，說道，“我打算在家裡翻建磚瓦房，但我又不懂房屋設計的事，你們建工局肯定有這方麵的人才吧？能不能推薦一個人給我，我給他谘詢費。”

“這個容易啊，我喊個人來，你有什麼事，問他就對了。你也可以找他給你設計一份施工圖紙，他是這一塊的專家。”

梅紀平說著，起身出去了一趟，不一會兒，就帶了一個青年男人進來。

此人名叫黃玉才，三十歲出頭的年紀，戴著眼鏡，斯斯文文，身材清瘦。

聽說李雲海是要在農村建房子，黃玉才推了推眼鏡，冷淡的說道：“殺雞也要用牛刀嗎？設計農家小院，用得著我這樣的高才生？”

李雲海一怔，說道：“黃玉才同誌不願意，那就算了吧！”

梅紀平卻是將臉一沉，大聲喝斥道：“黃玉才，給你臉，你還不要臉了是吧？你是什麼高端人才了？不就是小小的科員嗎？你入職十年了，你有一點作為沒有？我看得起你，才介紹李雲海同誌給你，你看看你這一臉沒出息的模樣，爛泥扶不上牆！”

黃玉才漲紅了臉，被罵得沒有一點脾氣。

李雲海連忙說道：“算了，算了！”

梅紀平朝他擺擺手，說道：“李雲海同誌，我吩咐他做點事，他敢推三拒四，還敢瞧不起農村小院的設計！他分明就是目中無人！氣死我了！”

李雲海心想的確如此，黃玉才雖然拒絕的人是我，但得罪的人卻是梅紀平。

他也看出來了，這個黃玉才，可能的確有點才華，卻完全不會做人，更不懂職場的人情世故，所以做了十年還是個科員，照這樣下去，再做二十年也難有進步。

以梅紀平的級彆，吩咐一個科員做事，換成一般人，還不得屁顛屁顛的上趕著拍馬屁，麻利的把事情辦妥當了？

黃玉才被梅紀平罵了一頓，也沒有什麼表情，估計是被罵習慣了。

難怪常聽人說，在體製內，你隻要不想當領導，你就是所有人的領導，沒有人能把你開除，也沒有人能扣你工資，隻要不犯原則性錯誤，你可以隨心所欲。這叫人到無求品自高。

梅紀平是個要麵子的人，特彆是在李雲海麵前，他如果連一點權威也表現不出來，那豈不是顯得他很無能？

今天這事如果被李雲海傳到林振邦耳朵裡，林振邦又會怎麼想梅紀平？

連一個科員你都管不好，你還能做點什麼事？

因此，黃玉才這一句拒絕，看似無關緊要，實則關係到了梅紀平的前程！

梅紀平沉著臉，用手指重重的敲擊桌麵，說道：“黃玉才同誌，這是組織上交給你的任務，你必須做，而且必須做好了！你看不起農家小院？你要是連一個農家小院都設計不好，你還能乾點什麼大事？”

黃玉才也不敢頂撞，說道：“做就做！這有什麼難的？”

他問李雲海，房子麵積要建多大？地基長寬各有多少？

這些數據，李雲海之前都在家裡測量過，記在心裡，當即一一說給他聽。

他和顏悅色，語氣平和的說道：“我想建成彆墅樣式。因為是在農村，要解決好水和廁所的問題。”

黃玉才記了下來，說這事容易解決，打一口搖水井，裝一個抽水泵，再在屋頂上裝一個蓄水池，就能解決用水問題，水壓小的話，可以裝增壓泵。

李雲海見他是有真才實學的，語氣益發恭敬，說那就拜托你了，不知道要多久才能設計好圖紙？

黃玉才說這樣的小圖，我最多三天就能設計好。

李雲海笑著說好。

黃玉才轉身離開辦公室。

李雲海拿下了省建工局的訂單。

整個訂單中，最昂貴的就是計算機。

500台全新的IBM5170電腦，48000元每台。

金額是2400萬人民幣！

此外，還有50台新的理光牌複印機，每台四萬五千，總計225萬。

還有50台打印機，7000元每台，這算得上極低的價格了，總計35萬。

三項合計，加在一起，總共是2660萬整！

李雲海感歎不已！

難怪他聽人說過，500台全新的計算機，就能讓一家公司打一個翻身仗！

幾千萬的訂單，隻要順利做完，利潤再低，也能賺到錢！

再加上後續的培訓、維護、服務等費用，這錢簡直就是源源不斷的。

李雲海的心情無比激動！

彆人能做到的訂單，他現在也做到了，甚至比彆人做得更好！

隻是不知道，將來他的發展，能不能更上一層樓？

離開梅紀平辦公室，李雲海雖然強行鎮定，但走路還是帶飄的。

“李老師！”梅青甜膩的聲音在耳邊傳來。

她穿著一襲長裙，站在大辦公室門外，望著李雲海，兩根長長的馬尾垂在胸前，襯著她潔白的小臉蛋，清麗多姿。

李雲海站住腳，看著她笑道：“梅青，謝謝你！”

梅青指了指梅紀平的辦公室，低聲笑道：“拿下來了吧？我聽說了。這次采購，四海商店中了標。”

李雲海高興的眉飛色舞，說道：“是的，梅青，拿下來了！改天請你吃飯啊！”

他隨口一句客套話，梅青卻當了真，高興的答應道：“好啊，哪天呢？”

“呃——”李雲海隻得想了想，問她哪天有空？

梅青說我天天有空啊！不上班的時候，我都有空。

李雲海笑著說，那就周末吧？

梅青點點頭，說好的啊，那我周末去找你。她又問，今天晚上能不能去找你學電腦？

李雲海心情正好，滿口答應了下來，說你來吧！然後揮了揮手，告彆離開。

梅青嫣然一笑，扭腰進了辦公室。

李雲海騎上心愛的摩托車，飛馳在廣闊的大道上。

他很想高歌一曲：

“太陽啊霞光萬丈，

雄鷹啊展翅飛翔，

高原春光無限好，

叫我怎能不歌唱……”

回到店裡，李雲海打電話給施文茵，詢問貨物到港日期。

他手裡有了訂單，最擔心的就是貨物。

施文茵接聽電話，聽出他語氣中的喜悅之情，問道：“雲海，你這麼高興？是不是接到大單了？”

李雲海哈哈大笑，說施姐你真的是慧眼如炬，什麼事情都瞞不過你，實不相瞞，我在向你下采購單之前，就一直在跟這個訂單，我采購的數量，就是這個單位的采購量。隻不過一直沒有拿下來，直到今天，我終於拿了下來！

施文茵連說恭喜！

她十分的敬佩李雲海！

訂單還沒有拿下來，就敢提前投資幾百萬拿貨！

這要是換做一般人，哪有他這樣的魄力？

施文茵雖然不知道李雲海到底有多少錢，但大概猜得出來，拿這批貨的錢，估計就是李雲海的全部資金了！

在和李雲海打交道的過程中，施文茵看得出來，這個年輕人絕對是個穩重的人。

但他沉穩之外，又有一種博擊風險的凜然傲氣！

隻要是他看中的項目，就敢於拿出全部身家，豪擲幾百萬，以搏取更高的收益！

這種獨注一擲的豪賭，恰恰證明了李雲海擁有超前的眼光，獨到的銷售手段，還有強烈的自信心和企圖心！

他不怕失敗！

他不怕賣不掉！

正所謂，知之愈明，則行之愈篤，行之愈篤，則知之愈明。

李雲海知道未來的趨勢，知道計算機和複印機不愁賣，才敢一再的豪賭！

幸運的是，他每一次都賭對了！

這一次和省建工局的合作，他提前幾天就下單拿貨，從而能保證在規定的日期內，完成訂金的交付工作。

他吹過的那些牛皮，終於都會實現！

施文茵無比的感歎，告訴李雲海說，你放心吧，一切順利，等貨一到花城，我就親自給你送過去。

每臨大事有靜氣。

越是緊要關頭，李雲海越是鎮定，他告訴施文茵：“還是走夜路更好一點，不急於趕這點時間。”

施文茵表示明白，貨物到了以後，他們將像往常一樣，傍晚從花城出發，第二天抵達西州。

李雲海說我去一趟花城吧？和你們一起押送貨物回來。

施文茵咯咯笑道，你還不放心我們嗎？大不了，我和我哥一起押送好了！不就幾百萬的貨嗎？我們以前也送過。

李雲海想想，也許是自己太過緊張，便燦然一笑。

他想到一事，說那種HP101的折疊電腦，你還能拿到貨嗎？

施文茵說可以啊！你要多少台？

李雲海說我需要八台。

施文茵哎呀一聲：“你怎麼不早點說？我連同這些貨，一起進回來了。”

李雲海問還有沒有辦法以批發價拿到貨？

施文茵說我想想辦法吧，要不你多拿兩台，湊個整？我好找朋友調貨。

李雲海說也行啊！你看著辦！

這些折疊電腦，他是準備用來送禮的。

建工局這麼大的訂單，他不能沒有表示。

給幾個主要的領導，每人送一台折疊電腦，可以說是十分得體。

一切就緒，隻等物貨！

李雲海正要放下電話，忽然聽到施文茵那邊有人大喊一聲：“老板，不好了！我們的貨船被海關扣押了！”

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(本章完)