李雲海經曆過不少大風大浪，不管碰到什麼事情，也都能沉著應對。

他拍拍彭癲子的手臂，示意他先不要著急，然後問道：“彭叔，有什麼事嗎？”

彭癲子一路跑過來的，喘不過氣來，指著五一路那邊，說道：“李雲海，來了好多人！你快過去吧！”

李雲海說了一聲好，回頭對施文濤說道：“你們在家裡坐一會兒吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店裡處理事情，回頭再來找你們。”

施文濤揮了揮手：“伱去忙吧，不用管我們。”

李雲海跨上自己的摩托車，讓彭癲子坐到後麵，說道：“彭叔，我有輛三輪車，你可以拿去用。三輪車很穩當，就算你不會騎自行車，你也會踩三輪車。”

彭癲子說了一聲好。

李雲海往五一路店麵趕去，問道：“彭叔，這次來的是什麼人？要檢查什麼證件？不會是稅務的吧？”

能檢查到個體戶頭上來的，除了工商，也就是稅務了。

彭癲子已經緩過氣來，說道：“是有人要買計算機和複印機呢！”

李雲海哈哈大笑，說這是好事啊！

店裡新招的人，因為時間太短，李雲海隻對他們做了最基本的培訓，她們還不知道怎麼樣銷售和講解計算機。

李雲海來到店裡，看到一個四十來歲的中年男人，正背著雙手，在看計算機，還有幾個客人在了解複印機。

林芝、沈秀蘭、汪麗麗和張潔，都各自跟在一個客人身後講解。

她們四個人，對計算機和複印機也隻是一知半解。

李雲海心想，得抓緊時間對店員進行培訓。

他先看了一眼那幾個人，思量誰是最大的潛在客戶，然後走上前，和中年男人聊了起來。

此人看起來應該是個乾部，襯衫口袋裡插著兩隻鋼筆，穿著講究，頭發梳得整整齊齊。

“同誌，我們這是IBM的計算機，型號是5150，這是IBM公司推出的第一代個人PC，采用英特爾8088芯片作為該電腦的中樞，委托微軟簽署開發DOS配置各種軟件，主機配有雙軟盤。”

李雲海熱情而又熟練的做著介紹。

“這是新的還是舊的？我看著怎麼不像是全新的呢？”中年男人開口問道。

李雲海遞上一支煙，笑道：“同誌，你真是慧眼如炬，一看就是個內行人。我們店裡現在主要銷售的就是二手辦公設備，我們的機器有八成的品相，如果不仔細看的話，跟新的其實也沒有差彆。”

中年男人接過煙，夾在耳朵後麵：“舊的啊？這卻有點為難，我們單位需要采購的是全新的計算機。”

李雲海請他到演示機桌前，說道：“同誌，你先坐下，我給你看看我們的機器。這個型號的計算機，麵世不過三年時間，在國內絕對算得上是主流型號，用來辦公綽綽有餘。最重要的是，我們的機器，物美價廉！IBM現在有三款型號的機器，最貴的要賣五萬二，最便宜的就是我們這款，也要賣三萬八。”

他一邊說一邊開機，將軟盤插入計算機，操作軟件給對方看。

“我們的機器，能流暢的運行市麵上的所有軟件，也能玩遊戲。”

中年男人聽著介紹，看著屏幕，問道：“你們這種計算機，賣多少錢一台？”

李雲海說道：“我們這個批次的產品，品質一流，售價6800元每台。”

施文濤說得對，這個年代的計算機都是賣天價，就算是賣二手貨，也沒必要賤賣。

而且李雲海現在是開賣場，場地、人工，成本都在增加。

所以他決定，計算機的零售價要提高一點才行。

如果是批發，那當然可以議價。

中年男人試了試鍵盤的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出來，他是個懂計算機的人。

李雲海便和他聊更深一點的專業內容。

做推銷，不僅是推銷產品，更是在推銷自己。

客戶如果信任你，自然也就更加信任你的產品了。

李雲海的專業素養，把中年男人說得一愣一愣的。

對方顯然沒想到，這個看起來十分年輕的小夥子，居然這麼懂計算機技術和知識！

李雲海不僅懂電腦計算機的操作、配置，還懂底層架構，還懂這些電腦品牌在國外的曆史和來曆。

聊了一陣，他問中年男人：“同誌，請問你是哪個單位的？你們要采購多少台計算機？我們店今天剛開業，正好有優惠政策。如果采購十台以上，我們可以給予一定的折扣優惠。”

中年男人道：“我們要采購的量比較大，你們店能提供這麼多嗎？”

李雲海最喜歡客戶說這句話了！

“同誌，這麼跟你說吧，你要多少，我們都能提供。”

他見對方還在猶豫，便繼續說項：“青少年宮你肯定知道吧？就中山路那個，他們新組建的計算機培訓中心，采購了200台計算機，就是找我們供應的。每台計算機可以節省3萬元以上的資金，這得節約多大的成本？可以節省幾百萬啊！”

中年男人聽了這番話，明顯心動了。

他打開公文包，掏出一個工作日記本，翻開到其中一頁，看了一眼，又給合上了，說道：“你是店裡的什麼人？能做主嗎？”

林芝在旁邊嫣然一笑：“同誌，這位就是四海商店的經理，這裡他最大！”

中年男人十分訝異，偏過頭打量李雲海幾眼。

李雲海已經習慣彆人的這種審視。

誰讓他這麼年輕有為、風度翩翩呢！

就像少年得誌、年少成名的明星一樣，得學會承受彆人的目光。

中年男人眼睛裡流露出讚賞的神色：“了不得啊，年輕人！你很厲害。不瞞你說，我是大學的副校長，負責采購的。我們學校要組建計算機中心，國家要求是每十個學生，不能少於一台計算機。”

李雲海心想，乖乖不得了！

現在的大學，雖然說還沒有擴招，不至於動不動就好幾萬人。

但幾千學生總有吧？

就算隻有7千學生，也需要700台計算機！

李雲海抑製住內心的狂喜，問道：“那貴校需要多少台計算機？”

副校長說道：“我們是重點大學，計算機的配比率要求更高，不能低於15%，也就是說，每100名學生，得配15台計算機。”

李雲海更喜！

他又問道：“重點大學，開設計算機專業應該比較早吧？像北大的計算機中心，1963年就成立了。”

副校長苦笑一聲，搖了搖頭：“我們學校成立計算機係，倒是比較早，在1981年就成立了。”

李雲海心想，這還算早？比起北大來，差了20年呢！

副校長發出一聲歎息：“我們學校經費有限，之前購買的計算機數量嚴重不足，現在國家又有新的政策，計算機要從娃娃抓起。那大學生不得更需要計算機？”

李雲海深以為然，80年代的大學生，將來幾十年間，正是國之棟梁。

而接下來的十年，正是社會急劇變革的年份。

等這批大學生博士畢業出去工作的時候，計算機已經十分普及。如果他們不懂計算機技術，甚至連計算機長什麼樣子，怎麼開關機都不知道，豈不是笑談？

“校長，那你們學校，需要多少台計算機？”

“需要1000台！”副校長語出驚人。

李雲海一喜。

副校長卻是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少資金？小同誌，你剛才那筆賬，算得很對。最便宜的IBM電腦，也要三萬八一台！一千台是多少錢？需要三千八百萬！”

李雲海點頭稱是。

副校長指著計算機道：“可是我們隻有四百萬的資金！隻夠買一百台計算機！還差九百台啊！”

他越說越是痛心，把李雲海當成了傾訴的對象：“如果沒有足夠多的計算機，一個學年下來，學生們能上幾次機？他們以後畢業了，又怎麼去操作計算機？你說這個問題，怎麼解決？”

李雲海心想，機會來了！

他誠懇的說道：“校長，你給我400萬，我給你1000台計算機！”

“什麼？”副校長霍然起身，盯著李雲海，“你的計算機，不是要賣六千八百塊錢一台嗎？那也要680萬啊！”

李雲海伸出右手五指：“我看你是個好校長，這個訂單，我決定不賺你的錢。每台計算機，我隻賺你五塊錢！我以四千塊錢每台的價格，賣給你！”

看著豪氣乾雲的李雲海，副校長感動了！

他伸出雙手，緊緊握住李雲海的手，連連點頭：“你是個好同誌！你讓我們學校，用400萬的資金，解決了4000萬才能解決的難題！我們學校幾千師生，都會感謝你的！謝謝你，小同誌，你叫什麼名字？”

李雲海掏出名片遞給對方，暗叫一聲慚愧！

這些計算機，本來就是賣4000塊錢一台。

他剛才不過是信口雌黃，隨便報了一個高價，然後再把價格降下來，不但促成了這筆交易，還贏得了彆人有如滔滔江水連綿不絕一般的感激。

400萬的大訂單！

1000台計算機！

每台賺2300元！

總計可以賺230萬！

這得益於訂單量的巨大！

如果是三萬八一台的全新計算機呢？

李雲海隻需要賣幾十台，就能賺這麼多的錢！

一念及此，李雲海更想采購最新型號的全新計算機回來賣。

現在他缺資金，先拿下這個訂單再說吧！

副校長哈哈大笑，說道：“小同誌，你真能供應我們一千台計算機？全部是這款IBM的？”

李雲海算了一筆賬，他上次拿了300台計算機，賣給青少年宮200台，剩餘100台。

這次施文濤送來500台計算機。

他總計有600台計算機。

還差400台！

400台計算機，需要68萬的貨款。

而他銀行卡裡的錢，付清這次的進貨款85萬以後，隻剩下15萬！

還差53萬元的缺口。

李雲海隻得跟副校長說道：“校長，一千台計算機，數量巨大，我倉庫裡現在有600台現貨，可以先賣給你們，剩餘的400台，我想辦法儘快交付。不過我有一個條件，這600台的貨款，你們得馬上結清，我需要回籠資金，才能進下一批貨。一台計算機，我隻賺你5塊錢，我還得付運費呢！”

副校長信以為真，說道：“辛苦你了，小同誌，你的恩情，我會記住的。以後我們學校再添置計算機的話，我會再來找你的。我認識的朋友也多，他們很多都是科研單位、建工單位、大學校長，這些單位對計算機的需求量都極大。我會向他們推薦你的四海商店。”

李雲海要的就是這句話！

生意做的就是朋友圈！

一個朋友的口碑宣傳，好過做再多的廣告。

副校長又說道：“你放心，貨款不成問題。我們這400萬資金，已經在賬戶裡躺著呢！哎呀，小同誌，你幫了我大忙了！我轉遍了整個省城，轉過來轉過去，看了科文，又看五一文，他們的電腦，實在是太貴了！今天我又出來轉悠，因為不買不行了啊！哪怕再貴，我也得買不是？可巧就碰到你的新店開張了！這就是緣分啊！”

他再次握住了李雲海的手，用力的搖晃。

李雲海做成了這筆生意，大喜過望，當即和副校長談妥了供貨協議。

副校長讓李雲海送貨到位於河西的某大學，然後找他交接就行了。

李雲海說我們明天就送貨過去。

副校長說好，我在學校等你們到來。

李雲海問他貴姓大名？

副校長說免貴，你叫我胡宗偉吧！

李雲海留下了他辦公室的電話，說送貨之前，會打電話聯係他。

為了保險起見，李雲海說，這麼大的訂單，胡校長你得交一點定金，也不需要多少，交個三萬塊錢就行了。

如果對方臨時反悔，說不要就不要你的貨，那李雲海請人搬來搬去，豈不是要浪費許多時間和金錢？

放了定金，雙方做好約定，到時對方如果反悔，那這定金也就沒得退。

胡宗偉笑著說，你還不相信我嗎？你這麼便宜的計算機，我不在你這裡買，還能去哪裡買呢？

他很爽快的說，那我就給你交三萬塊錢的定金吧，你等一下，我去銀行取錢。

這筆1000台計算機的訂單，將分兩次完成，先交付600台計算機，後期再交付400台。

4000元每台，第一期交付600台，就是240萬元人民幣。

李雲海一個深深的呼吸！

這就是開賣場的好處，生意自己找上門來。

而之前他打遊擊戰，是自己四處上門找生意，求神拜佛，還不一定管用。

林芝全程看著他做成了這筆生意，眼睛裡冒著小星星，嫣然笑道：“李雲海，你真厲害！隻不過，每台計算機，真的隻賺五塊錢嗎？那利潤未免也太低了一些吧？”

李雲海正要說話，聽到沈秀蘭在那邊喊他：“雲海，你過來，這位同誌要買複印機，一直在等你過來做介紹呢！”

“來了！”李雲海快步走過去，同時對林芝說道，“我渴了，給我倒杯水。”

林芝答應一聲，自去倒水。

李雲海來到那個客戶身邊，笑道：“同誌，你好，請問是要買複印機吧？請問貴單位要采購多少台？”

能買得起複印機的，肯定是大單位，動轍幾萬的複印機，普通人家買不起，買回家也沒用。

這個客戶是個三十多歲的婦女，她先不說采購的事，而是問道：“你們這裡可以還價的吧？我聽你剛才和那位同誌談了價格。”

李雲海雙手扶著複印機，笑道：“同誌，你要是買一千台複印機，我一樣給你打折！打骨折都行！所以說，你得先告訴我，你要采購多少台複印機？我才好給你報價。”

婦女撲哧一聲笑了：“那用不到一千台！我們單位隻采購三台，你能給我什麼樣的價格？”

李雲海故意裝出一臉失望的表情，拖長聲音說道：“才三台啊！請問你是要理光牌的，還是佳能牌的呢？”

他同時看向沈秀蘭，得先知道她剛才有沒有報價，報的是多少價錢。

沈秀蘭輕輕搖了搖頭，表示還沒有報價。

李雲海便可以自由發揮了，說道：“大姐，這樣吧，你要是買理光牌的，我給你每台一萬六千八，你要是買佳能牌的呢，我給你每台一萬一。”

“怎麼這麼貴啊？”婦女驚訝的道，“太貴了吧？”

李雲海無語的看著她，良久才道：“大姐，這還貴？想必你也到科文和五一文了解過行情吧？全新的機器，人家賣好幾萬呢！”

婦女指著理光牌的複印機道：“我知道，這一款，他們那邊賣46800元！你賣16800元，便宜了三萬塊錢。”

李雲海打著手背，說道：“這不就對了嘛！便宜三萬，你還嫌貴？”

林芝端了茶過來，遞給李雲海。

李雲海接過來一口喝完，把杯子還給林芝。

婦女指著那邊的計算機，說道：“可是，同樣賣三、四萬的計算機，你家便宜那麼多呢？我看這複印機，最多六千塊錢得了！”

李雲海失笑道：“大姐，這個賬，不是這麼算的。”

其實呢，李雲海當初銷售計算機時，報價的確有些低了。但他現在已經把行情做成這樣子，隻能接著往下做。除非他能換一種品牌和型號的計算機來賣。不然的話，價格可以不同，但不能相差太大，否則客戶萬一碰到一起，彼此一對價，那李雲海就要信譽掃地！

另外有一點，計算機拿過來就能賣。而複印機需要翻新。平均五、六台複印機，差不多要兩噸廢舊五金件，才能翻新出一台來，再加上購買其他材料的費用，一台翻新的複印機，成本也要花到1300元左右。

還有最重要的一點，計算機銷量大啊！複印機的銷量相對要小得多。

薄利多銷的事，誰都會做。

所以，開賣場以後，李雲海堅持這個報價，沒有做出太大的改變。

不得不說，李雲海憑借一己之力，把計算機市場的天價打下了神壇！為西州市的計算機普及事業，做出了傑出的重大貢獻！

李雲海是個很會察顏觀色的人，打量婦女兩眼，壓著嗓音說道：“大姐，你是單位的采購吧？你買三台複印機，賬麵上我給你報價16800元，私底下，我們以15000元的價格成交。當然你也可以報賬15000元每台。隨你的意思。反正15000元，就是最低的價格，一分都不能少了。我隻賺你五塊錢一台！”

婦女勾著雙手，偏著腦袋在沉思。

省城能買到大型複印機的地方，隻有三家店，科文、五一文和四海。

其他兩家都是做全新機器的，價格昂貴，就算找經理打折，也頂多打個九折，這已經是經理權限內的最大折扣。

而李雲海這邊的機器，雖然是二手貨，但看著挺新的，價格卻要便宜三萬！

所以說，想買複印機的人，基本上沒有太多選擇。

有錢，你就買全新的，不用猶豫。

沒錢，你就買二手的，不用考慮。

三台複印機，可以節省9萬塊錢！

很多單位都會選擇買二手的。

婦女經過一番思考，下了決心：“好吧，我就在你家采購了！三台複印機，你給我開16800元的票。”

她又朝李雲海伸出右手，展開五根手指，又收攏回去，如此反複三次，說道：“給我這個數啊！”

李雲海笑著說，大姐你放心吧，我不隻做你這一次買賣，我還想著你以後多來照顧我們店的生意呢！你付現金吧？幾萬塊錢的事，付現金更方便，轉個賬要七天才能到賬呢！

婦女說行啊，我現在就去取錢，回頭你得幫我把機器送到單位去。

她走了幾步，又回過頭來，問道：“你們包安裝嗎？售後服務怎麼樣？”

李雲海說包安裝，整機免費保修一年，我們這麼大的店開在這裡，信譽第一，童叟無欺！

婦女很滿意，出門去取錢。

沈秀蘭可能還是第一次看到這種交易方式，驚訝得不得了！

她不解的問道：“雲海，三台複印機，你才賺十五塊錢啊？卻讓她賺了五千四！這、這也太不公平了吧？你怎麼不多賺一些呢？你讓她賺五十塊錢就差不多了。”

李雲海做了個噓的手勢，說道：“這是銷售這一行的規矩，這叫提成。你不懂的，不要亂嚷，被外麵人聽見，就不好了。50塊錢，她不會心動，不足以促成這筆交易。5400塊錢，就能讓她不顧一切的做成這筆交易！你懂嗎？”

沈秀蘭更加不解：“她不是幫單位采購的嗎？那她賺的，豈不是單位的錢？”

李雲海無奈的搖了搖頭，說道：“秀蘭，你真的很適合體製內工作！”

沈秀蘭嘟嘟小嘴，說道：“我不懂的地方，你可以教我嘛！我以後有空，就過來幫你看店。”

李雲海隻是笑，因為有些東西很難教。

懂的人，像林芝那樣的，不用教，她自然明白。

而像沈秀蘭這樣的人，教了她也不會懂，隻會覺得那人可惡可恥，居然吃回扣，賺單位的錢！

這讓李雲海從何教起呢？

李雲海微一沉吟，說道：“秀蘭，晚上我帶你去青少年宮上計算機課。那個工作更適合你。”

沈秀蘭隻是嘟嘴。

剛才在店裡看貨的有好幾個顧客，李雲海一來，就成交了兩筆訂單！

另外兩個顧客看了看就離開了。

胡宗偉和婦女都出去取錢了，這兩個訂單，看似已經成交，其實還沒有，隻不過是談妥了而已，一切要等錢財到手，才能算數。

很多顧客都是這樣，在店裡談的好好的，一出門就變了卦，改了主意，說是去取錢，實則是找個借口而已，一去不複返了。

所以，李雲海高興歸高興，但沒有高興得太早。

一切要等他們取了錢回來才能算數。

李雲海見店裡暫時沒人，便把汪麗麗還有張潔喊過來，抽空教她們一些銷售技巧。

林芝和沈秀蘭也在旁邊聽著。

經過剛才那次實戰，她們都領教了李雲海的厲害之處，都想跟著他學點真本領。

第二更奉上，又是6666字的大章，懇求您手裡的幾張月票。

(本章完)