李雲海走過來，笑著喊了一聲：“阿姨好。”
然後朝林芝眨了眨眼睛：“你怎麼來了？不上班嗎？”
林芝走到他身邊，親昵的碰了碰他的手臂，笑道：“我想買台計算機，我帶媽媽過來，讓她幫我挑一挑。”
唐玉霞正要說話，隻見梅紀平快步走過來，老遠就喊：“唐局好！幸會！”
梅紀平見唐玉霞沒有認出自己，自我介紹道：“我是建工局的，我叫梅紀平，有一回晚上，我去唐局家拜訪過林領導。”
唐玉霞聽了，對他其實還是沒有什麼印象，隻是禮貌的哦了一聲：“梅紀平同誌，你好。”
李雲海都不用做介紹，梅紀平早就認出了唐玉霞和林芝。
林芝此來，就是為了幫李雲海的，對梅紀平笑道：“梅叔叔，你來過我家啊，我怎麼沒見過你呢？”
梅紀平巴不得和唐玉霞母女多搭點話，含笑回答道：“我那天晚上去你家，你不在。我隻見到了林領導和唐局。”
林芝裝作一臉清純的笑道：“你是我爸的朋友啊？那你以後常來我家玩唄！”
梅紀平答應了一聲，受寵若驚，他當然巴不得天天往林芝家跑，就怕林振邦不待見。
林芝又問他在這裡做什麼？是不是要買辦公設備？
梅紀平說是的，我們局裡要采購一批辦公設備，今天出來考察一下。
林芝指著李雲海說道：“梅叔叔，他是我男朋友，你找他買，我讓他給你們打折！”
梅紀平這才暗暗吃驚！
難怪四海商店在省城混得風生水起！
難怪李雲海能拿下省署的訂單，還能拿下商業局、銀行和西江大學的訂單，原來他的女朋友是林芝！
梅紀平不由得暗自捏了一把冷汗！
這個訂單，看似隻是一個普通的采購單，其實關係重大。
如果他沒有選擇四海商店，勢必就要得罪李雲海，而李雲海身後站著的人是林芝，是林振邦夫婦！
而他如果和李雲海達成了這筆交易，也等於建立了友誼的橋梁，通過李雲海，從而可以結交林振邦一家人！
這裡麵的厲害關係，梅紀平用腳趾頭都能想得到。
大意了啊！
之前聽李雲海說四海商店和省署、商業局有合作，自己也打電話向梁秘書求證了，梁秘書在電話裡也極力推薦四海商店，自己怎麼就沒有想到這一層呢？
人家低調，沒有明說，但也暗指了呢！
偏偏自己是個榆木腦袋，沒有開竅！
梅紀平心裡翻江倒海，思維轉了好幾個彎。
唐玉霞對李雲海道：“你有生意忙，先招待客人要緊。不用管我和小芝，我們先去看看計算機。”
林芝朝李雲海比了個手勢，又對梅紀平笑道：“梅叔叔，你們談吧！回頭聊！”
然後，她拉著母親的手，去那邊看計算機。
梅紀平一直臉帶微笑，目送唐玉霞和林芝母女走遠一點，這才轉過身來，對李雲海說道：“哎呀，李雲海同誌，你剛才說，IBM5170的報價是多少？”
李雲海明白過來，林芝帶母親來這裡的用意，原來是給自己撐腰來了！他對林芝的這番苦心，感激不儘，也為她的聰敏機智點讚不已。
聽梅紀平這麼一說，便知道訂單的事情，峰回路轉，又有了轉機，便笑著說道：“梅領導，這麼說吧，不管他們報價多少，我在他們的基礎上，再下調200塊錢！我主要是想和梅領導交個朋友，期待以後長期的合作。”
梅紀平眼裡精光一閃，他聽明白了“交個朋友”的深刻含義，笑吟吟的說道：“好啊！我們幫單位采購，當然是價格越低越好。每台機器便宜200塊錢，500台計算機，就能節約10萬塊錢！最難得的是，你還能在十天之內交付訂單！光是這一點，在西州就無人能及！”
李雲海再次保證，說十天之內，我保證交貨，後續的培訓和維護服務，我們也會安排跟上。
兩人越談越投機。
梅紀平告訴李雲海，其他兩家店的報價，都是48500元每台。
李雲海聽了，心想自己還是不夠狠辣啊！
看看人家這報價！
500台也隻打了這麼一點折扣！
不過也可以理解，人家是從正規渠道拿的貨，要批文不說，還得有外彙。
這兩樣東西，即便是國營商店，他們也是有限額的，如果自己的額度用完了，就隻能找彆的企業去借兌。
能倒賣批文的人，不用說都知道是什麼人，他們也是殺豬不眨眼的人，一張批文，如果錢不到位，誰會給你？
所以七七八八算下來，國營公司的售價，並不具備競爭力。
以前沒有李雲海，沒有四海商店，國營公司沒有對手，他們想賣多少就賣多少，沒有人競爭，也就不必考慮成本的事情。
而現在，李雲海橫空出世，以一己之力，將西州的辦公設備價格給打亂了！
他的拿貨價格，除了少數幾個人，沒有人知道。
李雲海當即大方的表示，後麵的零頭莪給抹了！
IBM5170計算機的價格，我以48000元每台給你們！
每台計算機便宜500塊錢，500台就節省了25萬！
複印機和打印機的價格，李雲海也同樣給予了相應的優惠。
他之前猜測得不錯，省建工局看中的就是理光牌全功能高速複印機。
李雲海押對了！
複印機的供貨價格是45000元每台！
打印機的售價本就便宜一些，李雲海的供貨價格是7000元每台。
李雲海把自己的報價，一一告訴梅紀平。
他怕對方記不住，便拿了貨單過來，在上麵寫了下來，然後撕下一頁，交給梅紀平，說道：“梅領導，這就是我們的報價。我說過一定會給你最優惠的價格。”
梅紀平很是滿意，和李雲海交易，既幫單位節省了大量資金，還能結交到林振邦的家人！
這可是一舉兩得的大好事。
不論是商界，還是仕途，形勢瞬息萬變，唯有謹慎應對，方能立於不敗之地。
李雲海也感受到，自從唐玉霞出現後，梅紀平前後態度有了極大的改變。
不能說是前倨後恭，最起碼讓四海商店有了一個公平競爭的機會！
世事無常，變幻莫測，猶如雲卷雲舒，水流風動。
剛才幾乎要放棄的訂單，轉了個圈圈，又這麼巧妙的回到了自己手上。
梅紀平收起李雲海給的報價單，說道：“李雲海同誌，我們回去以後，還要開會討論，這兩天會有決定，到時不管結果如何，我都會通知你。”
李雲海明白，這麼大的訂單金額，即便是建工局，也要開幾輪會議討論。
他以為，自己應該擁有八成勝算！
“好的，梅領導，我期待和貴單位的長期合作。”
李雲海想到一事，問道：“梅領導，你家梅青喜歡跳交誼舞嗎？”
梅紀平滿臉愕然，不解的反問道：“有什麼說道嗎？”
李雲海低聲說道：“我們今天晚上要到烈士公園跳舞，林芝的父母說不定也會去，就算他們不去，我和林芝肯定會去，如果梅青也喜歡跳舞的話，你可以送她過來，讓她和我們一起玩一玩嘛！到時就說你們也恰好來逛公園，偶然遇到的。”
梅紀平眉梢眼角泛起巨大的喜悅，這是接近林家人的最佳方式！
“好啊！”梅紀平感激的說道，“李雲海同誌，謝謝你！你放心吧！一切儘在不言中！”
李雲海笑著點了點頭。
梅紀平喊上他的同事，告辭離開。
李雲海送他們到門外，轉身回來，走到林芝身邊。
林芝正在操作那台折疊計算機。
唐玉霞看著銘牌上的標價，笑道：“五萬五啊！小芝，這太貴了！就算李雲海打個骨折給你，也不便宜呢！要不讓你姑姑從國外給你捎一台回來吧？”
林芝一邊打著字，一邊笑道：“媽，你就知道占姑姑的便宜！”
唐玉霞笑道：“我不是占她的便宜，國外的計算機便宜不是？她幫忙捎一台回來，我們給她錢便是了。你爺爺下個月過生日，反正他們一家人也要回來一趟。”
林芝驚喜的笑道：“真的啊？姑姑要回國了？”
唐玉霞嗯了一聲：“回來給你爺爺賀生！完事了還是要出去的，他們的生意都在國外。”
李雲海知道林芝的姑姑在國外，而且是個很有錢的主，隻是不知道他們做的是哪一行生意？
林芝伸了個懶腰，看向李雲海：“你談完生意了？”
李雲海說談完了，樂嗬嗬的笑道：“這台電腦，送你了。”
唐玉霞瞥了李雲海一眼，覺得他還真是大方，五萬五的電腦，說送就送。
林芝得意洋洋的朝母親揚了揚下巴，嫣然說道：“看看，不用姑姑送，有人送我！”
唐玉霞連忙說道：“李雲海，那不行，你是做生意的人，怎麼能白送小芝這麼貴重的物品呢？就算打個五折，也要好幾萬呢！”
李雲海扯了個謊，說道：“阿姨，實不相瞞，這是我的上遊供應商送給我的樣品機，是免費的。回頭我再讓他們多送我一台便是了。我在他們那邊拿了幾百萬的貨，多送一台樣機，不成問題。”
唐玉霞倒是相信他的話，說道：“可是這物品的價值還是值這麼多的錢啊！無功不受?！小芝，我看你還是買台二手計算機，一樣的好用。”
林芝其實並不是真的要買一台計算機，不過是找這麼個借口，領母親過來助陣，現在目的已經達到，也就順勢說道：“那算了，我不買了！以後再說吧！”
唐玉霞以為女兒生氣了，拉住她的手，說道：“小芝，真的沒必要買這麼貴的計算機。媽不是不給你買！”
李雲海把折疊機收攏，找到盒子裝起來，說道：“阿姨，這真是彆人送我的免費樣機，這種機器輕便，很適合女生使用。反正也沒有人買這種機器，送給林芝用，也算得其所哉！”
他把莊勇喊過來，吩咐他把計算機送到林芝家去。
唐玉霞喊了一聲：“李雲海，這不妥當啊！”
李雲海笑道：“阿姨，這是我送給林芝的，沒有什麼不妥當的。”
唐玉霞哎呀一聲，說這太貴重了！
林芝抿著嘴直樂，悄悄的對李雲海道：“你真的送我啊？那我就收下了哦！”
李雲海擠了擠眼睛：“晚上我們去烈士公園跳舞吧？請叔叔阿姨一起，我晚上來接你們。”
林芝嗯了一聲，嘴角漾起幸福的笑容：“那我走了，我還得回去上班，我是翹班出來的。”
她拉著母親，坐莊勇的車，把電腦送到家裡，然後再各自去上班不提。
莊勇回來向李雲海彙報，說電腦送到了林小姐家，幫她搬了出來，擺放在她房間的書桌上了。
李雲海說一聲好。
他在考慮晚上的舞會。
今天他自作主張，當了一回牽線人。
梅紀平肯定會帶著女兒梅青去烈士公園的。
就是不知道林振邦夫婦去不去？
也不知道林振邦對梅紀平，到底是一個什麼樣的態度？
李雲海希望，自己好心彆辦了壞事！
省建工局這個訂單，還存在變數，並非板上釘釘。
為了燒旺最後一把火，李雲海這才安排了晚上的舞會。
這是一個局。
李雲海是布局人，把林家人和梅紀平都當成了棋子。
可是，這些棋子都是極為聰明厲害的人，他們能聽從李雲海的安排？
李雲海正想著事，看到有人走進店裡來。
汪麗麗和張潔上前接待。
來人說要看看複印機。
汪麗麗問他是要買全新的機器，還是要買二手機器，又介紹說，兩者的價格相差了三萬塊錢。
來人問，能不能試一試二手的複印機？
汪麗麗說可以，請到這邊來，我演示給你看。
李雲海由得她們去談生意，也不起身。
汪麗麗啟動一台二手複印機，等預熱以後，拿複印紙進行複印。
客戶看了看複印的效果，問了問價錢，又問能不能打折？
汪麗麗說這是理光牌的全功能高速複印機，我們還有一款便宜的佳能複印機，隻要一萬一千塊錢，性價比超級高。
客戶說我就要這台理光的，你給我打個八折，我就要了，他又補充說道，你給我開的發票價格，仍然寫一萬六千八！
汪麗麗說不行的呀，就算是我們的經理，也隻有打九折的權力。
客戶說你這個女人，怎麼一根筋呢？把你們經理喊過來！
李雲海走了過來，笑道：“同誌，你好，請問你要購買幾台複印機呢？”
客戶瞪了他一眼：“跟你說不著，把你們四海商店的經理喊過來吧！”
李雲海遞上名片，說道：“我就是這裡的經理，我叫李雲海。”
客戶是個中年人，他接過名片一瞧，咦了一聲：“你就是經理？你能做主是吧？”
李雲海點點頭，一臉沉著的說道：“這店裡的事，我都能做主。”
客戶大手一揮，說道：“那行，你給我打八折吧！我買一台！”
李雲海沒有馬上反駁，而是問道：“同誌，請問你是哪個單位的？”
客戶很是驕傲的說道：“我是哪裡的，跟買複印機有什麼關係嗎？”
李雲海哈哈笑道：“你不告訴我單位，我往哪裡送貨呢？”
汪麗麗忍俊不住，掩住嘴笑了笑。
客戶甩了甩手，說道：“我是農林大學的，我是幫辦公室采購的。怎麼樣？能打八折嗎？”
李雲海一聽對方是大學的，笑道：“我們店裡的規矩，三台以下不打折，三台以上一萬五。十台以上，我還可以給你更優惠的價格。你們那麼大的大學，怎麼隻采購一台呢？每個院係一台，也不隻十台了吧？”
客戶嘿了一聲：“我們學校有點不一樣，其他的學校，都是統一采辦。我們學校，院係之間意見不統一，有人去科文買，有人要去五一文買，有人要買全新的，像我吧，我覺得買二手的挺好，便宜三萬多塊錢呢！所以這事就各自為政了。”
李雲海想了想，說道：“同誌，我們店裡，既有全新的複印機，也有二手設備。不管你們是要買全新的，還是買二手的，在我這裡都可以得到滿足。這樣好了，你可以聯係其他院係，一齊到我這裡來采購，我給你們一個團購價，比八價還要優惠。”
客戶沉吟不語。
李雲海低聲說道：“同誌，如果你能拿到其他院係的訂單，我給你最優惠的價格，票麵上的價格，還是寫一萬六千八！這樣算起來，你每台能賺好幾千，你能拉來十台訂單，你就能賺好幾萬。”
客戶心動了！
他看了李雲海一眼，問道：“你最低能給我多少錢一台？”
李雲海報了一個價：“一萬四。”
客戶咬了咬牙，說道：“十台才一萬四？一萬三千塊錢行不行啊？”
李雲海遞了一支煙過去，說道：“你要是能拉來15台，我給你一萬三。”
客戶接過煙，看了看手表，說道：“行，你們幾點下班？”
李雲海說我們下午六點。
客戶顧不上抽煙，把煙往耳朵後麵一夾，說道：“我現在就回學校。我談妥了就過來。”
李雲海笑著說好，送他出了門，看著他騎上二八大杠，消失在五一路的車流中。
汪麗麗為李雲海的銷售套路暗自稱讚不已！
這種隨機應變的能力，遠遠不是她能學得會的！
李雲海站在門口，看到一個郵遞員騎著自行車過來，在他門口停下，從郵包裡拿出一封信，喊道：“李雲海在嗎？有信！”
李雲海訝了一聲，走下台階，笑道：“同誌，我就是李雲海！”
郵遞員把信遞給他：“這是掛號信，你得蓋章。”
李雲海拿來自己的私章蓋了章，說了一聲謝謝。
信是大妹李雲芳從學校寄過來的。
李雲海拆開來看。
大妹在信裡告訴李雲海，家裡建房子的事情，鎮上已經批準了，請大哥有空回家一趟，爸爸要和你商量建房子的事。
她又特彆提醒李雲海：“對於家裡翻建房子，老三有不同意見。大哥，一切等你回來再說吧！”
李雲海看著信，微微沉吟，心想老三才多大？我要翻建房子，這小子能有什麼不同意見？
整個村裡隻有支書家有一部電話，還十打九不通，經常沒有信號。
李雲海家和支書家不是很合得來，他雖然安裝了電話，但也沒有打電話回過村裡，有急事就發個電報。
他想著，等省建工局的訂單做完，就回家一趟！