第十章 營銷(1 / 1)

大夫人壓下心底的不屑,勸道:“說到你那個鋪子,你覺得新鮮,玩幾天也行,但到底難登大雅,交給底下掌櫃去管就行了。”

聞折柳反問道:“大伯母不也要管理聞家大大小小許多鋪子嗎?”

甚至二房因為隻有她一個孤女,沒有繼承權,名下的鋪子也都被大房接管了過去。

大夫人莫名其妙:“這有什麼關聯?”

她愣了一下,才意識到什麼,笑了一下:“打理家業,這是正妻的責任,你將來要是能進了二皇子府,用不著操心這些,自然有二皇子妃來操心。”

聞折柳根本不在乎這些,她隻是想反問,大夫人經營鋪子就不是難登大雅了?

但她也清楚,觀點看法完全不同的兩個人是無法交流的。

於是她沒有說話。

大夫人卻認為她被說服了。

她又道:“你畢竟是聞家的小姐,也該去結交些有門第的人家。”

她撇了一眼聞遠溪,對聞折柳道:“得罪了寧小姐,你也不好走動不是?不如讓你姐姐帶你去參加貴女們的宴會,你也趁著向寧小姐道個歉,化乾戈為玉帛。”

聞折柳似笑非笑:“大伯母考量的果真周全。”

“可惜,不必了。”

她狀似可惜道:“官家小姐們哪裡看得起我?我就不去掃大家的興了。”

大夫人眉頭皺了一下,又道:“你不喜歡熱鬨也行,那就讓你姐姐帶著你專程向寧小姐致歉,也好解了你們的誤會。”

聞折柳終於忍不住笑出了聲:“大伯母之意,看來就是在讓我道歉上呀。”

大夫人也不裝了,直接道:“確是如此。”

她不悅道:“你得罪寧小姐,不僅是你姐姐妹妹在貴女圈不受待見,你又能討得了好?寧小姐十有八九可是會成為二皇子的正妃,到時候你就要在她手底下過日子,又哪裡會有你的好日子過?”

“你要是現在去道歉,把寧小姐哄高興了,到時候在二皇子府,她也會對你手下留情。”

大夫人句句說的非常在理,聞折柳也撫掌讚同。

“如此,大伯母看來是為了我好呀。”

聞折柳微笑著,道:“不過這些經驗,還是留著等姐姐出嫁了傳授吧。”

大夫人見她油鹽不進的模樣,不禁有些惱,又有些不解,聞折柳不是蠢貨,她說的又確實如此,為什麼聞折柳就是不願意聽呢?

聞折柳搖搖頭,站起身道:“時辰不早了,折柳就先告辭了。”

她瞥了一眼一旁悶不出聲的聞遠溪,轉身離開了。

還有很多事要忙,她根本不想在她們這裡浪費太多時間。

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又過了大概一個月的時間,陳掌櫃傳來消息說這一批衣服和飾品做好了。

這期間,聞折柳也經常出門去查看。

瑤娘負責招的女童也已經招來了。

這其中還鬨出了一些波折。

那就是想來做活的人家太多了。

聞折柳隻交代瑤娘找十個家裡揭不開鍋的女孩,年紀要在十歲以上。

消息一出,想來的女孩就擠破了陳家後院的門。

這些女孩都是家裡貧窮,已經無以為生,父母已經在考慮賣掉她們了。

十歲的女孩,不論是賣給彆人家做媳婦,還是賣身當丫鬟,都也勉強夠了年齡。

至於賣去青樓娼館,這都是不得已時才會做的,畢竟是女兒不是仇人,正常人家也是不舍得這樣糟踐的。

聞折柳願意用她們,哪怕一開始沒有薪水,但一天兩頓飯,已經很不錯了。

瑤娘雖然犯難,也十分不忍,但她惦記著聞折柳的交代,還是從中隻選了十個出來,是家裡最難過的那些。

聞折柳去看她們時,也不免有些驚訝。

她們一個個身形瘦小,穿著瑤娘給他們的衣服,空空蕩蕩的掛在身上,臉上沒有一點肉,隻有一雙雙大眼睛感激地看著她。

聞折柳沉默了半晌,才對瑤娘道:“等這批教會了,再招一批。”

瑤娘立刻開心地點頭,眼睛亮晶晶的。

這樣養了一個月,這群小丫頭身上才多少長了點肉,臉上也有了血色。

她們都很懂事,很刻苦地練習手藝,珍稀這來之不易的機會。

聞折柳再次來到錦春閣門口,陳掌櫃立刻出來迎接。

“東家,這一批已經做好了,您看我們要怎麼賣?”

聞折柳抽查了一些衣服和飾品,質量把控得都挺不錯。

定價方麵,聞折柳詢問了陳掌櫃的意見,最後定在了一個略有些貴,但是殷實人家也買得起的價格。

陳掌櫃積極道:“要不雇些人各處去吆喝吆喝?”

綢緞鋪雖有些老客戶,但這次衣服的量大,恐怕是遠遠賣不完的,肯定要想辦法招來些新客人。

聞折柳搖了搖頭。

衣服和飾品雖然價格隻是小貴,但僅憑吆喝,並不能招來多少新客人,因為願意花這個錢的客人已經是比較挑剔的了,他們通常都隻在熟悉的店裡找熟悉的裁縫做衣服。

而且這些全是女款衣裳。

女客更不會輕易到新的成衣店買衣裳。

聞折柳道:“找一套合適我的尺碼,我穿。”

前世獻給她的各色衣裙,她也偶爾會穿一些。

但凡是她穿過的款式,都會很快風靡京城,許多女孩爭相模仿,更是敦促自家裁縫加班加點,希望能儘快穿上同款。

而後這款式便時興起來,普通人家也模仿著其中的一些部分,連城裡的裁縫鋪都忙活得不得了。

現在的她,雖然沒有那時候的身份,衣服也遠不如那時製作的精美,但多少還是會有些效果的吧。

瑤娘和晴雲一同給聞折柳挑好了一身衣裳。

是她們認為做工最好,樣式也最好看的一身。

聞折柳換上了。

這就是那條融合了西域服飾風格的衣裙,它的款式很特彆,以往眾人都是沒見過這樣的款式的,但見到的時候,都會覺得還挺漂亮的。

但當這件衣裳穿在聞折柳身上,就不是一個漂亮所能形容的了。

聞折柳沒有摘下麵紗。

但是那衣裳絢爛的彩色裙擺,層疊的外搭和款式獨特的內襯,那上衣和裙擺上隱約的金色繡紋,一下子變得仙氣起來了。

或許是仙氣吧?陳掌櫃很難形容這種感覺,他曾聽人描述過西域那邊盛傳的教派裡,供奉的一種神女。

據說她們身著七彩的衣裙,手持各色樂器起舞,絢麗的色彩隻有仙境才能窺見。

他覺得自己似乎看到了這樣的神女。

她發間原本精美的頭麵去掉了,換成了那些樣式特彆的頭飾。

那支格外漂亮的藍蝶簪插在她的鬢邊,翩然欲飛。

另有流蘇垂墜的各色發飾點綴在她烏黑如墨的發間。

那些少見的色彩和款式,襯得她越發不似人間女子,倒像是異域的神女,或是那些山間族裔們相傳的神秘的女祭司。

晴雲呆呆地看著她,半晌,才突然道:“小姐,你真不該穿那些素色的衣裳。”

平日裡衣裙簡潔的聞折柳自然是美的,但絢麗的色彩更加的適合她,將那種極具衝擊力的美麗徹底顯露出來。

晴雲有些慶幸聞折柳戴著麵紗。

儘管那雙神秘的、惑人心神的眼睛,已經讓她有些目眩神移了。

聞折柳在麵紗下輕輕笑了一下。

眾人頓時心神微恍,像是受到了蠱惑一般,失去言語。

聞折柳在晴雲麵前晃了晃手指,道:“好了,我們出去吧。”

晴雲連忙回神,也提醒著一旁呆住的侍衛收斂心神,護衛好小姐。

聞折柳走出了綢緞鋪。

她也沒有特意準備什麼,隻是順著道路,像往常一樣,去喜歡的店鋪或者小攤閒逛。

一路上,她所過之處,路人都呆呆地站在原地。

他們的目光被吸引過去,投在她的身上,像是沉入夢境一般,一時間忘卻一切。

隻覺得那身穿絢麗羽衣的神女是如此攝人心魄,她蒙上麵紗,隻露出那雙看不出情緒的眼睛,顯露出一絲無情,俯視著眾人。

翩然的蝴蝶簪在她發間翻飛,幽藍、墨綠、暗紅,這些略顯深沉的顏色點綴在黑如鴉羽般的發間,隨著走動垂下飄逸流蘇。

聞折柳停在一個小販的攤前,拿起一個小木雕,端詳了一下,道:“這個多少錢?”

她那雙眼睛露出一絲淺淡的興趣。

小販呆滯地看著她,訥訥道:“不,不要錢。”

聞折柳愣了一下,然後笑起來:“那可不行。”

她不再問,掏出一小塊銀子放在小販的攤上,一邊把玩著那個木雕,一邊走開了。

聞折柳逛著街,買了很多有意思的小東西。

街上的人逐漸恢複了正常,但視線仍不自覺地看向她。

她實在是太過顯眼,太過格格不入,好像這世間根本不該有這樣的美麗。

到了熟悉的小店時,聞折柳坐下休息,一邊欣賞著今天買到的東西。

店裡的大娘為幾人端來茶水。

她看著聞折柳也愣神了一下,才道:“姑娘今天的打扮大不一樣啊,沒見過這樣的款式。”

聞折柳笑道:“錦春閣新上的衣裳,我覺得很有特色,就穿著了。”

大娘讚道:“確實,太好看了!唉呀,我一個老婆子不會誇人,姑娘穿這身可真是像個仙女兒似的。”

在她的連聲誇讚裡,饒是聞折柳也有些扛不住。

但是效果顯然是很好的,原本遠遠觀望的人,也提起了膽子上前來搭話。

尤其是一些穿著打扮比較精致的年輕女子,頗為熱情地詢問起這衣服,還有頭飾,是哪家師傅所做。

因為雖然驚豔,但她們也能看出衣服本身並不奢華,布料和用品並不算昂貴,於是猜測著也許自己也能買到。

聞折柳自然也一一告知。

很多人聽了之後,便趕緊告辭,匆匆往錦春閣的方向去了。