“現在，請董事長林敬宗先生講話！”表彰大會的主持人用激昂的聲音喊著。
徐大衛一邊緊張地拍照，一邊用眼睛四處找尋趙小茅。
“各位同仁，大家好！”林敬宗跟著掌聲拍了幾下手，兩手向下按了幾下，示意鼓掌停止，“剛才劉總經理已經講得很好，我就不多說了。告訴大家一個好消息，下個月就是我們廣廈公司上市十周年了！”
一陣掌聲。
“我們廣廈公司，依托海南這個主要市場,自公司建立二十年以來，上市十年以來，發展穩健而迅速，不僅在全國各地有多個項目，還有灣區十公裡的商業用地。這是集團公司開發項目的重中之重，是我們的樣板，是我們的名片，是我們走向全國的根據地。我們不僅在灣區建商住樓盤，還建了五星級酒店、遊艇碼頭、高爾夫球場、學校和婚紗攝影基地，我們還要進一步開發商業區和醫院，要把區灣建成集居住、康養、旅遊、文化和商業的綜合項目。昔日有上海灘十裡洋場，今天我們要把灣區開發成十裡繁華長街，使其成為南海明珠。目前這個黃金地段,已經開發過半，其中這個碧海居樓盤，是公司最大的樓盤，是黃金中的黃金，現在一期已經圓滿售罄。銷售時間之短，盈利達標之高，超出了預期。很好！這是和在座各位的努力分不開的。公司,要論功行賞。希望各位同仁同心同德，共同創造更大輝煌！”
又是一片掌聲。
“公司決定，根據置業顧問的業績和表現，授予前十名銷售人員為星級顧問稱號，獎勵每人獎金五萬元。授予業績第一名金牌顧問稱號，獎勵商品房一套。”
歡呼聲加掌聲。
“現在，我要宣布一項任命決定。”林敬宗清了清喉嚨，聽著擴音器發出不協調的嘯叫聲,微微皺了下眉頭, “經總經理提名，董事會同意，任命劉美齡為廣廈公司海南地區項目營銷部副經理。任命文件隨後下發。”
“現在，請劉美齡小姐上台講話。鼓掌！” 主持人激動得聲音都變了，帶頭鼓掌。
台下一片嘁嘁喳喳的交頭接耳的議論聲。
“劉美齡？一個置業顧問，她要能力沒能力，要業績沒業績，怎麼能當經理？”
“是啊，銷售部哪個人不比她資格老，哪個人不比她業績好？”
“喲，你還不知道？她是董事長的千金，公司大股東。還是個海歸，在美國上是的藤校，學的專業是什麼精算師。這兩條，你們誰能比得了？”
“說是讓她從銷售乾起，其實就是走個過場吧。”
“在公司裡，她還不是要風得風要雨得雨？彆說一個部門經理，將來董事長都是她的。”
“不過也不一定呀，她還有一個哥哥是競爭對手。”
“這種表彰會，本來董事長是不會來的，他現在來就是為他女兒站台來了。”
“這個戴著眼鏡的會議主持人是誰啊？十足的拍馬屁勁頭。”
“馬秘書，總經理辦公室的，好像叫什麼馬千裡，天天西裝領帶。”
徐大衛拍完劉美齡講話的鏡頭,就退回到舞台的側幕後麵,繼續不停地搜尋趙小茅。
劉美齡在台上的講話接近尾聲：“以後，還要你們多多支持。”
為了掩蓋稀稀拉拉的掌聲帶來的尷尬，主持人慌忙宣布：“現在請星級顧問們上台。請總經理劉國強先生為他們頒獎。”
星級顧問們站成一排，禮儀小姐送上了證書，還有一米多長的印著支票的泡沫塑料模板，劉國強一一頒發。星級顧問們個個興高采烈，其中一個姑娘激動地把板子頭朝下拿倒了,台下一片笑聲。一個小夥子不小心把板子弄了個對折，要不是表麵有一層覆膜，眼看就要斷成兩半了，大家笑得更厲害了。小夥子擺了個孫悟空手搭涼棚的姿勢，然後拿著板子對著台下做起了舞動芭蕉扇的動作。台下的人們笑得前仰後合，連台上的禮儀小姐和劉國強都憋不住笑了。
“現在請金牌顧問趙小茅上台。請董事長林敬宗先生為她頒獎。”
徐大衛傻傻地端著相機，忘了拍照。
趙小茅神采奕奕，邁著輕快的步伐上台，邊走邊向台下揮手。
禮儀小姐遞上鮮花。林敬宗把花遞給趙小茅，然後給趙小茅頒發證書，從襯著紅絲絨的托盤裡拿起了一串鑰匙，向著台下展示，然後交給趙小茅。
趙小茅接過鑰匙，鞠躬。
徐大衛一通拍照。
“現在由金牌顧問趙小茅給大家講授她的銷售經驗。”主持人帶頭鼓掌說。
“很高興，公司把金牌顧問的名譽授給我，我很樂意和大家分享我的快樂。” 趙小茅微笑著鞠躬。她把露在花束包裝紙外麵的一根花莖細心地裝回去，又重新捆紮好，舉起了花束，對著台下大聲說道，“誰接住這束花，誰就是下一個金牌顧問！”
她抿嘴一笑，手輕輕一揚，花束劃了一條完美的拋物線，飛向了台下幾十隻雙高高舉起的手。
“真是當年打沙包的風采！” 側幕後的徐大衛看呆了，激動地自言自語說。
“打沙包？”
徐大衛回過頭來，看見劉美齡站在身後。
“你，……哦，是劉經理。”
“你認識她？”劉美齡雙手抱著臂膀，用下巴指了指趙小茅。
趙小茅正在表示著麵麵俱到的感謝。
“不，不認識。”徐大衛有點慌。
“你的發型和你的名字很般配。”
“你知道我的名字？”徐大衛的眼睛一直不離開取景器，頭也不回地問道。
“你是華瓊中學畢業的，你叫徐大衛。”劉美齡很得意地回答完，又加了一句說，“我也是華瓊中學的。”
“哦，是校友。沒有見過。”徐大衛敷衍道，時不時地按著快門。
“米開朗基羅的大衛，你的發型和他的一樣。”劉美齡並不在乎徐大衛的冷淡。
“把鑰匙也扔下來！” 台下有人大聲喊。
趙小茅絲毫沒有猶豫，掏出手絹把鑰匙包好，微笑著手一揚。在一片驚呼聲中，鑰匙隨手而起，飛向台下。
沒有人接，鑰匙掉在地上。
“孫達盛！”一個姑娘大聲說，“你剛才在台上裝神弄鬼搞怪出洋相還不夠，為什麼亂喊？還不快把鑰匙撿起來！”
孫達盛滿臉尷尬地撿起鑰匙。
姑娘一把奪過鑰匙，舉起來給趙小茅看，然後裝在衣袋裡，又拍了拍。
“謝謝你，黃欣。”趙小茅笑得很燦爛，“孫大聖，我知道你不會要鑰匙，你要的是芭蕉扇，對吧？”
一片哄堂大笑。
孫達盛站起來,拿著折成兩半的支票模板,一邊扇一邊對著趙小茅裝模作樣地鞠躬。
大家笑得東倒西歪，趙小茅也笑得合不攏嘴。
“看來這幫家夥，還真是不好管。”劉美齡皺著眉頭笑著說。
“美麗的光環。”徐大衛滿麵笑容地自言自語。
“什麼光環？”劉美齡碰了碰徐大衛，“哎，我問你的發型是在哪裡做的。”
“發型，什麼發型？” 徐大衛回過神來，“不喜歡理發 ，頭發長得長了，就成這樣了。”
“沒有燙發？”
“沒有。”
“天生的卷兒？”
“可能吧。”
“在學校可不是這樣。”
“學校不讓留長發。”
“有藝術家的範兒。好，太好了。”
“也有不好。”
“怎麼不好呢？”
“費洗發水。”
“嗬嗬，你這人說話很有意思，humor。”
徐大衛假裝沒聽見，依舊專注地盯著取景器。
趙小茅雙手握住話筒，說話不緊不慢,語調沉穩平和。
“能有今天的榮譽，主要在於公司的悉心培養、前輩的無私傳授，以及我的同事們的熱心的幫助。經驗真的說不上，在這裡，我願意把從業兩年的心得和大家交流交流。
“首先要說的是，我並沒有什麼太出色的地方，就是運氣好。
“大家笑了，其實真實情況就這樣。我們置業顧問，是在售樓部大門兩邊排著隊輪流接待客戶，你不能挑客戶，輪到誰就是誰。我們中有的人一天接待十個客戶，這十個客戶裡，有的沒有找到心目中理想的房子，有的經濟能力暫時跟不上，有的隻是來看看行情。還有一些，就是來喝喝免費的咖啡，找這些帥哥靚妹聊聊天的。對這些人，輪到你了，沒辦法，你就得接待。一天下來，口乾舌燥,爬樓看房,腿腳不停，女同事的高跟鞋把腳都磨破了,創可貼粘了好幾個。可是一個合同都沒有簽下來，累呀。現在大家上班都是兩雙鞋，一雙運動鞋專門爬樓穿。
“有的人呢，一天隻接待了六個客戶，這裡麵有就有鐵了心買房的，有備而來。一番挑挑揀揀，一番對比排序，一番討價還價優惠打折，成，就簽下了三個合同。我呢，就屬於後一種幸運的人了。
“置業顧問，這個名稱叫得好。現在，售樓員的稱呼被置業顧問取代，我們都是顧問了。顧問呀，這個稱呼很高大上吧？大家又笑了。我們每一個人都經過了嚴格的訓練才能上崗。培訓項目要求，我們要熟知公司的概況、綜合實力和經營能力，所售樓盤的布局、地理位置和周邊的交通、商業、醫療和教育以及生態環保等環境狀況，要熟知每一個戶型的結構、朝向和麵積。還要熟知關於購房的法律法規和政策以及辦理簽約、收費、繳稅還有貸款等等手續的流程。還要向客戶介紹我們樓盤的投資價值和增值空間。培訓還要求我們要掌握溝通技巧、話語技巧和心理暗示技巧。新的樓盤開盤前，還要辛辛苦苦昏頭昏腦地默背沙盤模型。”
“明天你還要來給我們拍照。”劉美齡漫不經心地說。
“明天？恐怕不行，和《修身》雜誌約好的有事情。”徐大衛漫不經心地回答。
“我可不喜歡有人拒絕我。”
“你？嗬嗬。”徐大衛斜眼看了一眼劉美齡說。
“《修身》雜誌,主編是肖湘吧？”
“是，是她。你認識？”
“我們說好了的，她的事情延後一天。明天你繼續為我們服務一天，酬勞照付。”
“明天是什麼活動，誰參加？”
“全體銷售精英參加。上午乘遊艇出海，下午沙灘娛樂。”
“好吧。我還要和肖主編落實一下。”
會場上很安靜，隻有趙小茅的聲音。
“培訓項目還要求我們要懂心理學和觀人術，要從我們尊貴的客戶的穿著打扮、言語行為還有形體上去判斷他們的經濟能力和購買意願。”
“形體判斷是什麼意思呢？”台下有人發問。
“我們這裡沒有冬天，全年空氣優良。大陸的霧霾和寒冷迫使一些健康不佳的人選擇在我們這裡居住。從形體來判斷人的身體健康狀況。”趙小茅用答題的口吻回答說，“我已經通過培訓考試了。當然，我們大家都通過考試了。”
台下一片輕輕笑聲。
“其實，我說的這些，在座的每一位都懂，比我還要懂得多。大家還各有高招，饑餓營銷、恐慌營銷、讓利營銷等等。”
“你拍照有時候用閃光燈，有時候又不用，為什麼？”劉美齡沒話找話。
“一般地說，公事用，私事不用。”徐大衛敷衍了一句。
“沒聽懂。我跟你學攝影怎麼樣？”
“你？大經理？”
“怎麼？不行麼？”
“再說吧。”徐大衛拿起相機走開幾步拍照。
“有什麼可拍的，拍那麼多？”劉美齡沉下了臉。
趙小茅還在不緊不慢地講著。
“我們營銷的是房，我們麵對的是人。來買房的人，是我們的營銷對象，我們稱他們為客戶。
“從理論上講，置業顧問的職責是雙重的，既要為公司負責，也要為客戶負責。置業顧問首先從客戶的利益角度來分析成交的可行性，以客戶的需求為主體，了解了客戶的真正需求，才能從這種需求出發，促成交易成功。這對置業顧問來說減少了盲目性，也與公司的利益並不衝突。
“我們需要重點關注的，一個是客戶的利益，一個是客戶的需求。
“怎樣從客戶的利益出發，是我的心得其中之一。前年我剛入職，接待了一個客戶。他問我，現在這個高層公寓小區和海灘之間有一大片空地，公司將來是不是要在這片空地上建高層樓房。如果不建，他就買二十層以上，可以看到海景；如果還建樓，他就買三層，可以少花不少錢。從規劃沙盤上看，這片空地是休閒公園和綠地。我去問主管，主管的回答是,可能不建新樓，即使建，也不能把海景擋完。但是，不完全保證看海。當時我是個新人，很想衝業績，二十層以上和三層以下的價格差得很多。我就把主管的原話告訴他。他猶豫再三，最後還是買了二十層以上。現在，公司要在那片空地上建樓。每次坐班車經過那裡的時候，我都會想，當空地上建樓的時候，那個客戶會怎麼想。當然，我可以認為責任不在我，是公司改變了規劃,我也向他傳達了主管的原話。可是，我心中還是愧疚啊。因為其實在當時，我心裡就明白，那麼大一片地，這肥肉不吃白不吃啊，公司傻啊？”
“膽兒不小，敢黑公司啊！話說回來，其實完全不必愧疚，當時那客戶也明白，那麼大一片地，這肥肉不吃白不吃啊，那客戶傻啊？隻不過他想賭一把。”劉美齡笑著說。
“你很精明。”徐大衛說。
“從此，我明白了，”趙小茅繼續說道。“我要是真的想從客戶的利益角度去考量分析，必須把他們當作我的親朋好友來買房子，隻有這樣，才能達成完美的交易。可是,看到那些脖子上纏著大金鏈子、在售樓處高聲大喊、噴雲吐霧的人，我能把他當作我的二大爺嗎？我的親朋好友裡會有這樣的人嗎？一時間轉不過來，不適應。直到有一天。”
趙小茅走到台邊，向台下伸出手。
“我想喝點水，哪位給我瓶水喝？謝謝，謝謝你。”趙小茅接過黃欣遞上來的水。
“會互動，還會吊胃口。都是在哪兒學的？”劉美齡帶著一絲嫉妒。
“那一天，碧海居組團樓盤開盤。”趙小茅喝了幾口水，“那天的火爆景象, 各位應該是記憶猶新吧。售樓大廳擠滿了人，每一個置業顧問被起碼五六個人圍著，光是那些前期認籌選房的客戶都排長隊等待挑房。我看見有一對老夫妻，年紀比我的父母還大些，從穿著看像是從鄉鎮來的，在人叢中站著，雙手在胸前端著，身子轉過來轉過去,看著人來人往，一副著急發愁很無助的樣子。大家都在忙自己的事情，沒有人招呼他們。我心裡清楚,如果接待他們這個未知客戶,就不能接待其他現成的客戶,肯定影響我的業績。而且從常規判斷，他們是大客戶的可能性不大。可是又不忍心丟下不管，我走上前問，二位老人家，你們是來看房的？大爺回答我，不是看房的，是買房的。我說大爺大媽你們先坐下歇息歇息，喝點兒水，等我一會兒，我馬上來。給他們端上水，我趕快去把手頭上開盤前認籌的客戶安排好，拿著戶型圖就過來了。
“聽二老說話是陝北神府一帶的口音，我也就說起了陝北話。”
“各地的方言你都會嗎？你都練過嗎？”台下有人發問。
“沒有。上高三之前我在西安，在陝北也呆過一段時間。大爺激動了，連說‘遇上鄉黨了遇上鄉黨了’，大媽緊緊抓住我的手不放。我說大媽，你鬆鬆手，讓我給你看戶型圖。老兩口說要麵積大的，看了所有的戶型，都搖頭。我想他們可能看不明白戶型圖，就說咱還是去現場看看吧。坐上看房車，看了高層的所有大戶型樣板房，老兩口還是搖頭，嫌小。
“那就看看彆墅吧。老兩口一下看中了一套三層彆墅，倆人上上下下地看，越看越喜歡，開始討論怎麼住了。當時那套房價是四百多萬。我心裡直打鼓，老人家不知道行情吧。一報價格，果然大媽說，‘這錢在俄那搭能起五六個樓哩。’大爺說，‘哎呀你個瓜婆娘不明事理，你那是鄉下，蓋的樓是磚頭塊塊水泥板板，出門兒就是臭烘烘的豬圈，到處是渣滓，漫天都是焦化廠燒炭的煙熏火燎氣，還有豬糞氣。路是黃土路，晴天揚灰，雨天和泥，一到夜間，黑燈瞎火，黑黑黢黢。你看這樓蓋得多好，還有美美的裝修。院子裡花草樹木比公園還多，聞到的是花香。路是平展展的，晚上有路燈亮堂堂的。又有溫泉泡，又有遊泳池。再說了，這裡空氣好，沒有霧霾黃沙，天天能看大海。咋比麼，你說？’老太太說，‘這些俄知道，當家的說得對，買下，買下。’老爺子得意地說，‘咱娃說了，看上了就買下，娃出錢。’
“我說，‘二老還是給兒子打個電話說說情況吧,要是交過預付款,再不要房了，就麻煩著呢。’大爺撥通電話說了一遍，我不放心也給他們兒子通了話，又告訴他這裡開發不久，一些配套暫時還跟不上，大醫院距離有幾十公裡,商業配套也還不理想。他們兒子說，這些情況他都從網上了解過，他有解決辦法。還說他家人口多，就這還不一定夠住呢，價錢也接受。我又加了對方的微信，把實景拍了照片發過去，老人兒子說買。於是,這就交款簽合同了。大爺一下就定了三套,說另外兩套是給兩個老親家買的。
“事情還沒有完。辦完手續，大爺又撥通一個電話,大聲說,‘那個誰誰呀, 房子俄買下了。三層的洋樓,美得很。還有大花園,走上一裡多地就能看上大海。天天藍天白雲,沒有霧霾風沙,你婆姨的高血壓和氣管炎到這搭興許就好了呢。啥？先給你買下？那不能。賣房的女娃娃說了，交了錢再不要房，麻煩著呢。你還是來看一下，坐飛機，晚了就買不上了。對著呢，全是真話，確定一定以及肯定。’我說，‘大爺呀，《武林外傳》沒少看呀？’大爺說，‘那是麼，咱陝西明星演的麼。’”
趙小茅時而普通話，時而陝西話，引發台下陣陣笑聲。
“沒過幾天，老人家的親戚朋友連他自己家總共買了八套彆墅，挨著做鄰居。一下銷出去八套彆墅，你們看，我的運氣還行呀。”
“Chance favors the one with a prepared mind.”劉美齡說了句英語。
徐大衛看看她，張口想說話又閉上了嘴，端起相機，向前走了一步。
趙小茅還在講著。
“住在舒心的房子裡和住在窩囊的房子裡，生活品質的差彆是很大的，一個家庭的住房決定著生活品質的很大一部分。客戶拿著大把大把的錢，把他們對未來生活品質的期許交到我手上，我怎麼能去評判他們的價值觀念和生活習慣，怎麼能去評判他們的財富多寡和身份貴賤呢？我關注的應該是客戶的利益和期望，其它不是我應該關注的吧。漸漸地，我從強迫到自覺，從彆扭到舒心，不管是大金鏈子還是鄉鎮農民，我把我的每一個客戶當作了親朋好友對待。都說客戶是上帝，我覺得上帝太遠了，朋友就在身邊。你對朋友付出了誠意，你就會得到回報。”
“Idealism。”劉美齡湊上來，不以為然地說。
“我佩服她。”徐大衛由衷地說。
“大家聽煩了嗎？”趙小茅向著台下發問。
“沒有！”聽眾大聲地回答。
“是不是鼓勵鼓勵？”
一片笑聲，接著一陣熱烈的掌聲。
“還很能掌控局麵，是塊搞銷售的材料。”劉美齡說。
“怎樣了解客戶的真正需求，這是我的心得之二。很簡單，就是少說話多傾聽。剛入行時,我接觸客戶就開始不停地講解,從地理位置、交通、周邊環境，講到綠化、安保、商業，生怕漏掉一點兒信息。後來發現，在我費儘口舌的大部分時間裡，客戶都沒有在聽，他們有他們關注的東西。我明白了，買房子這事，即使對於有錢人來說，也是大事，很多客戶來的時候，對我們的樓盤了解得都七七八八差不多了，甚至比我還想得多，就曾經有一個客戶問我，小區的汙水是處理過的還是直接排放到海裡了，我都不清楚。我要是一上來在那裡囉嗦半天，完全是無的放矢。人家是給我麵子，在耐著性子聽啊，不討厭就很不錯了。
“一定要多傾聽，才能了解客戶的需求。購買的目的有多種，有長住的，有度假的，有出租的，有投資的，我還見過準女婿糊弄丈母娘的。購買要求也是多種多樣，要大麵積的，要小麵積的，要層高的，要層低的，要朝向好的，要南北通透的。太多了！如果我不聽，自顧自地喋喋不休，怎麼知道客戶的要求？那個糊弄丈母娘的準女婿，要是我給他介紹個大house，他會給我好臉嗎？客戶問的，我一定要儘可能回答清楚。客戶沒有問的，我也要儘可能地從各方麵觀察分析他的需求是什麼，而不能照著我的思路去引導客戶。所謂察言觀色，這個察言，就是傾聽啊。我想諸位肯定各有高招。顧問，就是根據客戶需要，這裡重複一下，是根據客戶需要，提供專業的意見，而不能替客戶去選擇去決定。顧問，不是不顧一切地去問，‘要不要？你要不要？你到底要不要？’如果我使勁地過分推銷，客戶心裡會說，‘你家的閨女嫁不出去了？說的好聽叫置業顧問，其實也就是個銷售員嘛，錢袋子在我手裡，你還想當我的家？’好，那後果就自己想吧。有很多時候，客戶說的話比我還多，我比客戶說的話還少，結果，順利簽約。”
劉美齡兩手抱臂，時不時地點頭。
“聽出來了吧？當說到負麵行為時，她從不假設‘有的人’和‘你’，都是假設‘我’，她說的都是‘如果我’、‘要是我’、‘假如我’。”劉美齡說。
“行啊，你很有領導才能啊。我都沒有聽出來。”徐大衛說。
“這小妞在這裡猛刷存在感，講上癮了。All the world is a stage!董事長還等著合影呢。我去叫馬千裡安排場地。”
劉美齡走了。
徐大衛也無心聽下去了，趙小茅的聲音時斷時續地傳過來。
“我該怎麼表白呢？什麼時候表白呢？” 徐大衛犯愁了，嘟嘟囔囔地自語。
“……家庭分工，從原始時代一直到幾十年前，一般來說，是男主外女主內。女性在家的活動多於男性。女性覺得，房子是她的家庭成員的身體和安全的庇護所，房子是她的家庭成員的心靈和情感的港灣。總之，房子是家庭生活美滿的重要部分。我們女性對房子有天生的熱愛，她十分在意擁有自己心儀的房子，也十分願意裝扮自己的房子。雖然近幾十年家庭分工有所改變，但是這種對房子的認知的傳承作為一種行為遺傳並沒有改變。因此，在買房子這件事上, 太太的話語權和決策權，權重值是高於先生的。彆看太太橫挑鼻子豎挑眼，這也不行那也不好，其實她是想用銷售顧問的專業意見來解答自己的一些小小的疑惑，在說服自己，褒貶是買家嘛，成交的可能性很大，最後往往會……”
“……我要求自己，對客戶的稱呼要準確,不能叫五十歲以上的客戶叫大哥大姐,見了女客戶就叫美女。這不是……”
劉美齡回來了，叫徐大衛去合影場地。
“……成交的喜悅是不言而喻的。都說是雙贏,其實是三贏、甚至是多贏。公司盈利，客戶買到滿意的房子，我們個人提高了收入，也滿足了職業的成就感。
“最後，借用美國汽車營銷大王喬﹒吉拉德的話與大家共勉。他說，所有人都應該相信，喬﹒吉拉德能做到的，你們也能做到，我不比你們好多少，我之所以做到，便是投入專注與熱情。
“還要加上好運氣。這最後一句是我說的。
“謝謝大家。我說了這麼多，你們買我的房子嗎？”
台下一片亂喊，有的喊“買”，有的喊“不買”，還有的喊“沒錢買”。
“好吧，買也行，不買也罷，飯點兒到了，總還是要吃飯吧。中午慶功宴，大家會給公司省錢嗎？”
“不會！”台下齊聲喊過之後，一片大笑。
拍照的場地已經安排好了，人員也陸陸續續地就位，準備入座。
徐大衛埋頭調整著相機和三角架。
“徐大衛，你準備好了嗎？”劉美齡喊道。
趙小茅正要坐下，聽到劉美齡的喊聲，突然停下了，半站半坐僵直在那裡，眼光直直地往徐大衛這邊看過來。
當徐大衛從照相機後抬起頭來時，趙小茅猛地一下子失神坐下了。
拍照很快結束。
“大衛，待會兒我們有慶功宴，一起來喝一杯吧。”劉美齡走到徐大衛身邊，熱情地邀請。
“謝謝劉經理，我就不參加了。剛才肖主編來電話，說讓我明天繼續陪你們活動，我和她原先安排明天的拍照計劃改在今天下午。還要做一些準備，我就回去了。” 徐大衛低著頭，一直都不敢抬頭，收拾著器材。
“那好吧，明天見。八點鐘在這裡集合。”
趙小茅跟著大家走了幾步，回過身來。
徐大衛剛好抬起頭來。
兩人目光相撞，吸引，交纏。
兩人的目光裡滿含著說不清道不明的情愫。
黃欣在喊，“小茅姐，快走啊。”
兩人的目光戀戀不舍地分開。
趙小茅慢慢轉過身，走了幾步，又回頭定定地望了徐大衛一眼，這才怏怏地走了。
徐大衛失神地站在原地。
“來來來，各位功臣。”林敬宗端著一杯紅酒走過來，招呼眾人，“大家辛苦了，我要敬大家一杯酒。乾杯，啊，都乾了！”
“大家謝謝董事長，謝謝董事長。”馬千裡端著酒杯擠到前麵，哈著腰，搶先說道。
林敬宗喝了一口酒，把趙小茅叫到一邊，拿出一張卡給趙小茅。
“你的講話很好，我讓他們把錄音整理成文字，供大家好好學習。”林敬宗掏出一張金色卡片遞給趙小茅，“用這張卡可以乘電梯直接到我的辦公室樓層，可以不經預約來見我。上麵這個電話，任何時間都可以打給我。”
“謝謝董事長。”趙小茅收起卡。
“美齡啊，”林敬宗轉過身子，大聲說道，“這些都是公司的寶貴財富，你是他們的領導，可要替我好好地愛護他們、保護他們啊。”
劉美齡挽著林教宗的胳臂，歪著的頭靠在他的肩膀上，一副撒嬌顯擺的樣子。
“喔，爹地。”
“好了，我就先走了。我在這裡，你們放不開呀。吃好，喝好，玩好，嗬嗬。” 林敬宗揮揮手，走了。
“知道了，爹地。”劉美齡對著林敬宗的背影喊道，轉過身就招呼眾人喝酒，自己連著喝了幾口紅酒。
馬千裡端著酒，來到趙小茅麵前。
“趙小茅，咱們可是華瓊中學的校友啊。”看著趙小茅疑惑的樣子，一心想套近乎的馬千裡說，“怎麼，認不出來？我知道你是三年級時才從西北轉學過來的。”
“我好像想起來了。”趙小茅仔細地打量著馬千裡，不確定地說，“你是那個上台領獎的學霸？馬……，長高了很多，也壯了，真是變化太大了。好，真是太好了。”
“正是鄙人，馬千裡。”
“趙小茅，你是華瓊中學的？我也是。”劉美齡說，“原來是校友。Old girl!”
“我也是，也是華瓊中學的。”從後麵鑽出來一個姑娘，怯生生地說。
“你叫什麼？我沒有見過你。”劉美齡大大咧咧地說。
“劉經理，我叫羅嬌，比你們低兩屆。”羅嬌低聲說，“以後還劉經理請多多關照。”
“好！你是第一個認我這個經理的。羅嬌，以後你就跟著我混。”劉美齡帶著幾分酒意，使勁地拍了拍羅嬌的肩膀。
沒有防備的羅嬌身子仄歪了一下，手裡端著的酒撒了出來。
“校友們，你們聊著，我先撤了。”馬千裡瞄著林敬宗離開的方向，一邊說著一邊快步追了過去。
“還有，剛才拍照的攝影師徐大衛也是我們的校友，我和他關係可好了，他還要教我攝影呢！”劉美齡得意地說。
“是是，他打籃球打得可好了，我見過！”羅嬌馬上隨聲附和。
“那他怎麼沒有來呢？”趙小茅不經意地問道。
“我叫他來，可是他還有其它的事情，要不今天就是校友聚會了。”劉美齡轉頭問趙小茅，“你們認識？”
“見過。”趙小茅不置可否地回答。
“走，羅嬌，到那邊去，那邊有白酒，高級白酒。”劉美齡問羅嬌，“你喝酒怎麼樣，愛喝白酒嗎？海南人都愛喝白酒。在國外，買中國的名酒，比國內便宜，還沒有假貨。”
劉美齡和羅嬌走了。
黃欣端著兩大盤菜過來。
“姐，你怎麼一個人站在這裡東張西望找什麼呢，不去取菜？”黃欣說完，又問了一句，“怎麼有點神不守舍？”
“沒，沒什麼。”趙小茅掩飾著微妙的神情。
“今天慶功宴的自助餐標準不低。看，金槍魚刺身和魚籽醬壽司，你一定喜歡。我取的是咱倆的，你先坐下來吃，還想要什麼，我去取。”
“走，咱倆一起去取。那邊一群人，熱鬨，和大家一起吃。”
“來來來，金牌顧問，我們一起樂嗬。”看見趙小茅和黃欣過來，一群人高興地招呼。
“姐，你看孫達勝那吃樣。”黃欣捂嘴笑著說。
“這自助餐的標準嘛，還行！”孫達勝狼吞虎咽地吃著，搖頭晃腦地說。
“標準是不低，可是幾頓飯就把我們打發了。往年都是出去旅遊，那花的錢比這可是多得多了。”旁邊的人說。
“這劉美齡——現在是劉經理了，到底是學精算師的，會算。”
“噓——，說曹操，曹操到。她來了。”
劉美齡端著一杯白酒笑盈盈地走過來。
羅嬌亦步亦趨，一手端著一杯酒。一手抱著一瓶酒，緊緊地跟在後麵。
“來來來，你們都要乾了啊。”劉美齡一仰脖喝乾了杯中酒。
“乾乾乾，乾。”羅嬌有樣學樣，也一口喝乾了杯中酒，又趕快給劉美齡手中的空酒杯倒上酒。
“大家儘興啊，吃好喝好。明天上午，乘遊艇出海，大家要穿最好的衣服。下午沙灘活動，不要忘記帶上泳裝。” 劉美齡轉身走了幾步又回過頭來，“攝影師還要為我們拍照啊！”
劉美齡說完轉身，一手高舉著酒杯，一手高舉著V字手勢，搖晃著頭，交叉著雙腿，邁著飄忽的步子走了。
眾人以複雜的眼光看著劉美齡離去。
“得瑟！”孫達勝說了一句。
“美國做派。嘻嘻。”羅嬌說了一句，邁著小碎步跟了上去。
聽了劉美齡的話，趙小茅一愣，隨即開心地笑了，拿起一瓶紅酒。
“明天會更好。來呀，我們再乾一杯，要不要？”趙小茅興奮地倒酒。
“要！乾杯！”
趙小茅一上班車，幾個姑娘同時招呼她。
“小茅姐，來坐這裡，這兒有空位。”
“來，坐這裡，這兒也有位子。”
“趙小茅，坐這裡吧。”
“公司放兩天假，姐妹們準備怎麼過？”趙小茅在黃欣身邊坐下，然後問。
“逛街！好久沒有逛街了。”
“先睡個自然醒再說。”
“會男朋友，再不見就不認識了。”
姑娘們一片七嘴八舌地說。
“趙小茅，你怎麼安排？和男朋友約會嗎？”一個姑娘忽然問。
“這個，這個，我沒有男朋友。”趙小茅遲疑地說。
“姑娘們，大家都要留意，給趙小茅介紹男朋友！好不好？”
“好！”一片叫聲。
黃欣暗中使勁地捏了一下趙小茅的手。
馬千裡最後一個上了班車，看見前麵已經沒有座位，後麵幾排座都空著，隻有羅嬌獨自一人孤零零地坐在最後一排，於是徑直走到最後麵。
“馬秘書，你怎麼也坐班車，不和領導一起走？”羅嬌問道，“坐不下麼？”
“領導的車，我怎麼能坐？”馬千裡坐下後，解下領帶，又說了一句海南話，“還沒那資格。”
“你穿西裝打領帶不熱嗎？”羅嬌也用海南話關切地問。
“你以為我喜歡穿嗎？我想穿的是我們海南人的標配，大褲衩，人字拖。可是不行啊，這身行頭，就和餐廳的服務員、酒店的門童和富人家裡的女仆一樣，是伺候人的標誌。”馬千裡想了想，又說了一句，“就是驢馬籠頭。”
“領導很看重你嘛，要不會讓你來主持表彰大會？”
“今天工商和稅務聯合突擊大檢查，辦公室有頭有臉的人都去接待了，要不哪能輪到我來？”
“馬秘書，聽口音，咱可是老鄉啊？我是五所的。”羅嬌偏過頭來問。
“怎麼，你是五所的？哪村的？”馬千裡驚喜地問。
“短坡的。”
“我是平坡的。那就是校友加老鄉了。”馬千裡扭過身子對著羅嬌說，“你是哪一屆的，我怎麼沒有見過你？”
“我比你低兩屆。華瓊中學那麼多人，你怎麼會見過我？”羅嬌笑笑，接著說，“我倒是見過你呀。”
“你怎麼會見過我？”
“你每個學期都在全校大會上領獎麼。”羅嬌的話語頓了一頓，“還是咱們地區的高考狀元。”
“你也不錯麼，咱們農村孩子能考上華瓊也是不容易呢。”
“校友加老鄉，加個微信吧。來，你掃我。”加完了微信，羅嬌悄聲問，“兩個難得的休息日，你怎麼安排？準備去哪裡瀟灑？”
“我哪有條件瀟灑？要回平坡去看我阿媽，她身體越來越不好。唉！”
“她沒有和你住在一起？”
“唉，我家的那個她不讓。”
“你結婚了？”
“是。她也是華瓊的，叫麥玉珠。”
“哦，是那個零食不斷的肥女,和我是一班。她可厲害了，連男生都怕她，難搞！”羅嬌回憶著說，“想當年她可是你的迷妹，超級鐵粉絲。”
“唉，她現在就是我的噩夢。”
“馬秘書，你為什麼老歎氣？”
“這個，唉……”
汽車發動機的聲音掩蓋了羅嬌和馬千裡絮絮叨叨的低語。
天漸漸地黑了。
在班車輕微的顛簸中，興奮了一天的人們個個昏昏欲睡。
黃欣的頭靠著趙小茅的肩膀睡著了。
趙小茅筆直地坐著，眼睛在黑暗中閃閃發亮。