九月的天，無風無影，冰冰涼涼的水果誰會不愛呢。

“來，新鮮的西瓜哦，隻要10塊一盒。”

一個裝發畫的很濃的阿姨推著小推車來到學生們麵前，汗水與空氣中的呼吸聲交織，同學們看到西瓜就感覺看到了解渴聖物，紛紛紮堆。

“碎碎你要嗎？”梨子問一旁的江碎桉，她嘴唇乾裂，淌著虛汗，努力點點頭。

梨子一把拉起江碎桉，兩人跟著人群排隊買西瓜，“這西瓜好冰啊！”小朱嘗了一口，“這西瓜都凍傷了，味道不太好吃，但是就解渴而言勉強湊合。”

江碎桉望著盒裡的西瓜，吃了幾口便沒了興趣，全給小朱吃了。小朱一邊吐槽一邊吃完了兩盒西瓜。

“對了下午水果店有活動，紙盒抽獎哦。”小朱回憶了一下阿姨說的話，與眾人分享道，

“碎碎你去嗎？”梨子問。

江碎桉搖搖頭，她記得學校不止一家水果店，旁邊還有兩家。

水果店旁邊有一個大大的遮陽傘，學生們擠成堆。

江碎桉遠遠著第一家水果店正在搞活動，排隊的學生一長條，於是擠出了人群。 旁邊兩家相對清淨，江碎桉站在中間，打量了一下放在冰櫃裡的水果，最邊上一家水果早已結上一層白色的冰，一看就放了很久，而中間一家西瓜看上去很新鮮。

“老板西瓜怎麼賣啊？”江碎桉從老板手中接過一盒西瓜，底部不是很涼，顯然剛切完沒多久。

“10塊一盒，這邊也可以幫你切新鮮的，看你想要哪一種。”老板是一個中年發福的大爺，挺著啤酒肚，搖著蒲扇，撬個二郎腿刷短視屏，這大爺還挺時髦，娛樂app玩到飛起，江碎桉心裡暗暗想著。

“老板你這怎麼沒有搞什麼活動，客流量很少啊。”大爺隨意擺擺手，“不搞這些虛的，我這水果新鮮的很，好吃自然會有人來買。”

江碎桉扯了扯嘴角，該說這大爺是豁達還是擺爛呢，於是娓娓道來：

“其實我覺得如果您的初衷是讓更多同學吃到好吃的水果，就更應該學會用些辦法招攬他們，不然他們花高的價格結果貨物卻不匹配，要是拉肚子什麼的也傷害學生身體。”

她繼續：“但是大爺你要是掌握了吸引他們的方法不就能避免這些事情嗎，雖然很多花花噱頭大爺你看不上，但不得不承認隔壁老板很會做生意。”

大爺聽到這放下了手機，“小姑娘那你覺得該怎麼做呢？”

江碎桉想了一會如實回答：“隔壁老板會在學生軍訓休息時刻到操場賣水果，你也可以啊，他們賣西瓜，你就不止賣西瓜，讓學生有更多的選擇，再從前幾次剩下的水果中統計他們最愛購買的，從而調整供需關係。”

大爺點點頭，“哦哦~還有呢，”江碎桉繼續補充，“他們10塊一盒，你就9.9一盒。”

“看上去更便宜是吧？”大爺搖著蒲扇笑著說。

“是的，這是一種降價預期，讓顧客覺得這是一種折扣，而且人們在比較價格時會受到最左邊數字的影響，他們會覺得左邊的9要比左邊的1小，從而造成視覺錯覺，雖然看似微妙的影響，卻占據了便宜的心裡預算。”

“看來你對這個還挺了解，家裡也是做生意的？”大爺問。

江碎桉瑤瑤頭，“不，之前經常打工，看老板學來的。”

“這樣啊。”大爺眯著眼微笑著望著江碎桉，一臉慈祥，“上大學了，會越來越好的。”

江碎桉微微點頭禮貌一笑，“會的，哦對了大爺隔壁老板搞了紙盒抽獎，你可以搞轉盤抽獎，比起看不見的，人們往往對於擺在明麵上的抽獎更加信以為真。

不過我建議最好無論搖到什麼都要有一個獎品，因為學生們在抽獎之前肯定要花錢賣水果，與其賺一點，不如實現長期的利益關係。”

“你這小丫頭鬼點子真多，行吧，我就試試。”

“大爺放心以後我也是您的常客。”江碎桉有些調皮的打趣。

“你這孩子。”大爺無奈搖頭微笑著。

買完水果的路上，江碎桉想著自己剛剛的回答，雖然之前打工跟著餐飲店老板學了不少，不過專業性的知識究竟是怎麼出口成章的，想了一會沒想明白，最後得出的結論是這大概是天賦。

時常能感受到縹緲的雲舞過天邊的痕跡，大概此時是相思。

“槐槐，這邊水果店也搞了抽獎活動，轉盤哎，看上去不錯！”白又年拉著何槐之跟陸尋到中間這家水果店抽獎。

“yes，我抽到了冰桶，不過冰桶是什麼？”白又年摩擦著下巴。

“諾，送來了。”陸尋提醒著大爺手上的鮮榨的水果汁，還加了冰。

白又年禮小心接過，“謝謝您嘞，不過大爺你什麼時候這麼會做生意啦？”

“這個嘛，是個秘密，來來來，加個微信，建個群，以後常來。”

陸尋湊到何槐之耳邊，“槐哥，這大爺太會做生意了，昨天都還沒什麼人，今天人滿為患啊，隔壁老板都急了，價格比昨天降了4毛，含淚降價啊，不過效果一般嘛。”

何槐之點點頭客觀分析道，“確實，一味降價短期來說還是可以賺到錢的，畢竟校外的西瓜按斤算，校內按盒算。

不過這大爺也算是掌握了人群效應，一般人看到人多的地方總會忍不住好奇心的，同樣的水果店，人多肯定意味著相較而言更好。”

陸尋明白似的點頭認同，看著白又年一口氣又買了兩盒水果，美其名曰照顧生意。

“來來來，槐槐尋尋，我把你們拉進群，到時候水果還能送到宿舍呢。”

陸尋扶額苦笑，何槐之接過白又年手中的果盒，“你啊，水果是這麼一打一打吃的嗎？”

白又年尷尬笑了笑，“沒事還能分給隔壁宿舍嘛，不過我覺得這大爺居然開竅了。”

“或許有高人指點吧。”陸尋開口補充。

“嗯，我也這麼覺得。”白又年說。

何槐之不知道在想些什麼，頷首淺笑，提著水果轉頭便離開。

“槐槐，等等我們啊。”

江碎桉的鬼點子倒是也很多。

熬過了幾天的烈日折磨，而後接連一個星期都是陰雨連綿，而軍訓總共就兩個星期，舍友們都高興壞了。

在半是驕陽半是雨中度過了軍訓，大學生活也步入了正軌。上了大學之後，江碎桉才深刻明白到大學隻是一個過渡期，事實上能學到的東西少而淺顯，有一個健康的心態才能安穩度過大學生活。

比如早八，比如大一還要晚自習。

“我天，一刀砍了我吧。”

“這晚自習愛誰上誰上，還有這課到底是誰在搶啊，係統直接崩掉！”

江碎桉宿舍一行人安靜地聽著隔壁宿舍鬼哭狼嚎，聽著對麵宿舍講光怪陸離的學校八卦，梨子調侃道：“雖然沒有出宿舍，但是仿佛知道了一切。”

不得不說舍友們挺淡然的，好吧假的，他們臉上的愁容一點也不少。

江碎桉趴在書桌上，像小雞啄米般開口：“既來之則安之吧。”

小周在看視頻化妝，小朱分享她姐妹聽到的囧事兒，江碎桉抱著一本高數書到床上提前預習一下，然後和好朋友兼網友林梔漫聊天。

說起那天照顧她的好心人，是帶耳釘的那人沒錯，不過除了軍訓見過一麵之後便再無聯係。