在明亮的一間會議室裡，一位格子襯衫、黑框眼鏡打扮的男人正坐在其中。

男人見到顧言生和黎昭進來，立馬起身打了句招呼：“顧總好！”“顧總夫人好！”

“打住，在這裡稱呼我為黎昭就行。”黎昭委婉一笑，她可不想借著顧總的名頭被顧言生看不起。

男人有些不知所措，於是把目光投向了顧總，顧言生隻是微微點頭道：“你不必緊張，就把她當成一位普通的銷售就行。”

男人聞言點點頭後朝黎昭自我介紹起來：“黎小姐，我先自我介紹一下，我是賽恩醫藥企業的研發總監，我姓吳，叫吳澤林。”

“吳總，幸會幸會，這是我的名片。”說完，黎昭就從包裡掏出一張她的名片遞了過去。

吳澤林接過後也沒多看就放在一旁，但表麵還是保持謙和的態度道：“好的，黎小姐請坐。”

黎昭懂得這些人都是一群看人下菜碟的家夥，並對此習以為常，於是端坐下開始迎接真正的戰場。

首先，第一步，挖掘客戶需求與痛點。

黎昭麵帶微笑的開始自我介紹：“顧總，吳總，非常感謝您們今天抽出寶貴的時間與我麵談。”

“我是來自啟明生物的黎昭，我們是一家專注於為藥企提供高效、創新的生物試劑解決方案，助力藥物研發的企業。”

“剛才我有了解貴公司是做抗腫瘤藥物研發的，剛好公司也有相應的試劑產品與之契合，不知貴公司目前在藥物研發這塊有什麼痛點嗎？”

吳澤林言簡意賅的回答道：“藥物研發這塊的痛點無非一直都是時效長、成本高、準確性差這些，黎小姐接觸過這麼多客戶應該知道吧。”

黎昭若有所思的點了點頭，客戶的描述有潛在的需求，實則隻是想觀望，並沒有實際想解決問題的需求。

那這就需要自己去找一個切入點，把沒有需求變為有需求。

於是黎昭對準自己最熟悉的一個切入點再次問道：“那吳總，我還想請教一下，貴公司在檢測藥物在血液濃度用的是什麼方法嗎？”

吳澤林道：“傳統的ELISA法。”

“那吳總，我想我可以給您推薦一種新的檢測技術，請允許我花幾分鐘的時間與您介紹一下。”

黎昭說完，便打開了精心準備的PPT，投屏到會議室裡超大的電視屏上。然後再迅速滑到其中一頁產品PPT上。

接著道：“我們啟明生物最新推出的這種技術體係，我相信會非常適合您的項目需求。

“采用傳統ELISA方法檢測可能會存在檢測通量低、耗時長、樣本消耗大的問題。而我們開發的開發的新型ELISA技術體係可以解決上述煩惱，加速藥物研發的進程。”

“首先，它的操作步驟少，可省掉之前許多繁雜不必要的步驟，且操作對實驗人員要求特彆低，可為貴司節省80%以上的人力和時間成本。”

“此外，總體消耗的樣本量較少，僅需要20微升，可大幅度降低實驗樣本的消耗量。”

吳澤林頻頻點頭，顯然對這項新技術的優勢展現出了興趣。

黎昭趁勢追擊道：“光說其實並不能完全展示我們產品的真實效果，我這還有多份客戶的實際應用數據與案例，您可以參考一下。”

說完，黎昭就打開Excel給客戶展示相關數據。

吳澤林對這些數據看了良久，最後眼底從平靜轉為了一些欣賞，滿意道：“黎小姐，這款產品看起來很不錯，但我可能需要先看看這些技術體係中試劑在我們公司實際使用中的表現。”

黎昭立刻回應：“當然，我很榮幸能夠為貴司提供試用品，讓您們親自體驗產品的性能，並且我們會安排專業的技術人員全程支持，確保試用的順利進行。”

吳總點了點頭，對旁邊的顧言生道：“顧總，我覺得我們可以先試用，等後期試用結果出來之後就可以再評估需不需替換。”

顧言生沉吟片刻道：“可以的，你安排吧。”

黎昭也很欣喜的回應：“太好了，顧總，吳總。我這就安排公司給貴司發送試用品，並協調我們的技術支持與您們聯係，以確保過程一切順利。

“再次感謝您們給予這個機會，我很期待與貴司的合作。”

說完，黎昭便向吳澤林伸出了手，吳澤林也很高興的伸手回握了一下，表示合作正式建立。

初步的會談順利結束後，黎昭順勢獲取了吳澤林的聯係方式，並拉上公司的技術支持一起組建了一個聊天群:“吳總，如果在藥物研發過程中有什麼問題或者是其他待解決的需求儘管在群裡提，我們公司會竭儘全力為您服務的，推薦更匹配的方案。”

吳澤林微笑點了點頭：“好的，黎小姐，我們回頭再聯係。”

隨後他朝著顧言生的方向看過去，請示道：“顧總，要是這邊沒有事的話，那我先走了。”

顧言生坐在主位上點了點頭表示默許。

隨即，吳澤林就出了會議室的門，整個空曠的會議室裡便隻剩下了黎昭和顧言生兩人。

見沒有外人，黎昭用手甩輕輕甩了一下她那烏黑的長卷發，徑直朝顧言生走去，隨即就在他麵前的會議桌上坐下，用手支起下巴俯身問道：

“顧總，我剛才的表現如何？”

“算得上是一位合格的銷售。”顧言生輕描淡寫的說道。

“能在顧總這裡算合格的話，我想那已經就是最高評價了。”黎昭輕笑道，她總是很自信，重來不會因為任何人的評價而貶低自己。

“好了。”顧言生整了整衣領上的領巾，正色道：“黎小姐，我答應你的我已經做到了，你答應我的呢？”

“那，顧總需要我做些什麼呢？”黎昭用略帶蠱惑的語氣問道，還大膽的伸手扯起顧言生的領帶隨意撥弄著。

“黎小姐這麼會演戲，不如演一場戲給我媽看。”顧言生挑眉道，卻也沒有阻攔黎昭的故意逗弄。

“樂意效勞。”黎昭鬆開了手，領帶直接從半空中掉落到顧言生的胸口處，在那一刻，顧言生好像聽到一聲物體碰撞的聲音，不知道是領帶的聲音，還是心跳的聲音，他無法從生物學的角度上闡述原因。

半響，黎昭又問道：“什麼時候見咱媽？”

咱媽？顧言生眼神透露著震驚，這個女人入戲真快，於是重整了一下衣領道：“不急，明天，我接你出門。”

“那咱媽喜歡兒媳穿什麼呀？或者是說顧總，你喜歡我穿什麼？”黎昭真切的發問道，她可不想為明天的穿搭發愁。

穿什麼？顧言生腦海中直接浮現了兩人第一次見麵的時候，那時候她穿什麼根本沒有印象，第二次是在咖啡店穿的好像是一身黑，第三次被實驗服遮擋住也看不出穿了什麼，第四次穿的一身白……

第五次，上身則是一抹綠色，下身是白色紗裙，半披著的頭發，清新的笑容……顧言生第一次察覺黎昭的麵容在他眼中具象化，

“顧總？”見顧言生沒反應，黎昭覺得這家夥肯定是因為臉盲根本記不清她穿的啥了，所以假裝沉默。

“咳”顧言生輕咳一聲，緩緩吐出兩字：“隨便。”

黎昭聽後當即就白了顧言生一眼，果然“狗嘴裡吐不出象牙”。

忽而，黎昭心裡又生出一個主意來，竟然顧言生不記得她穿什麼，那她偏偏要讓他記住。

於是，她用手戳了戳顧言生的胳膊撒嬌道：“那顧總，今天晚上就陪人家去商場買一套衣服唄，反正母子的目光總不會差的。”

“嗯。”顧言生答應的沒有絲毫的猶豫。

因為很久之前，那位約翰大叔曾對顧言生說過那麼一句話：男人賺的錢就是要給女人花的。

約翰也用他的實際行動證明了，他會在每次與母親約會的日子裡籌備不一樣的禮物，有時候是鮮花，有時候是漂亮的裙子，也有時候是珠寶……

但關這樣還不夠，約翰說他想把生活中遇見的一切美好的事物都獻給母親。

所以顧言生也會效仿給母親買很多很多她喜歡的東西。

黎昭見顧言生答應，便立馬從桌子上下來了，扯著顧言生的胳膊道：“那我們現在就走？親愛的顧總？”

這下她肯定要狠狠敲他一筆，讓他長長記性。

過了約摸十幾分鐘之後，兩人從CBD來到了本市最大的商場之一：千羅廣場。

千羅廣場除了琳琅滿目的商品以外，最出名的景觀之一便是廣場中央的音樂噴泉了。

每當夜幕降臨的時候，廣場上的音樂噴泉隨著交響樂的起伏從地麵迸射出水柱，水柱時而高聳入雲，時而柔和如綢，在彩色燈光交織下，每一滴水珠都閃爍著斑斕的光芒。

這時，廣場上的人們都會在這種夢幻般的氛圍下圍繞著音樂噴泉而翩翩起舞，歡快又浪漫。

顧言生和黎昭來的時候，正值傍晚，還沒有遇到景觀開始表演，所以先進商場吃了頓飯再去選購衣服。

一進入服裝店黎昭仿佛來到了自己的主場般，左右瘋狂挑選了好十幾套衣服後才戀戀不舍的進入試衣間進行試穿。

“這件怎麼樣？”

黎昭緩緩拉開試衣間的幕布，慢步向坐在休息椅上的顧言生走來，給他展示自己挑選的第一套衣服，是一件藕粉色的法式複古連衣裙，裙子穿在黎昭身上如同盛開的白茶玫瑰般溫柔又不失優雅。

輕輕轉動裙擺，就像是花瓣隨風搖曳，散發出淡淡的芬芳。

“嗯，很稱你。”顧言生淡淡道，他沒有說謊，這件真的很稱黎昭，顯得她很膚白貌美。

“OK，那下一件。”黎昭掀開試衣間的簾幕進去，又試起了下一套。

下一套是白色新中式碎花裙，溫文爾雅中又帶著一絲甜美。

不過，這次顧言生卻搖了搖頭道：“好像和你的個性不符。”

黎昭想了想安靜甜美風的確不是自己的style，沒想到顧言生挺懂的嘛，轉身又去試下一套。

第四套是件薄荷綠色緞麵荷葉邊吊帶連衣裙，裙子腰部緊收，而下擺又是魚尾設計，展顯出黎昭凹凸有致的身材，從而增添了幾分性感與風情。

從整體上看，整個人溫柔優雅而又靈氣十足。

黎昭踩著高跟鞋款款向顧言生走去，發問道：“顧總，這件如何？”

顧言生看她走來，好似一條海底的美人魚正波光粼粼的朝他走來，因此喉頭不由地一緊，連忙彆開臉道：“可以。”

黎昭見顧言生這幅假正經的樣子不由地失笑了，轉頭又拿起其他裙子進去試穿了。

在黎昭換衣服的間隙中，幕簾外忽然有一個聲音叫住了顧言生。

“顧教授？”

是許碧婷，她剛正和同學一起逛著街，轉頭卻在一個名牌店裡看到了顧言生，而且還是一個女裝店，於是大膽的走進去確認了一下。

顧言生“嗯”了一聲表示回應。

“顧教授，你怎麼會在這？”許碧婷好奇的發問道。

正巧這個時候黎昭正好換好一件衣服要掀開簾幕要出來時，看到了許碧婷的背影又慌忙躲進了試衣間。

怎麼會這麼巧？黎昭頭疼，她還沒有跟顧言生攤牌利用他學生的事情，再者顧言生知道了肯定會毫不猶豫的揭穿黎昭是銷售的事實，到時候這群孩子和顧言生會怎麼看她！！！

“陪女朋友買衣服。”顧言生不假思索的回答道。

許碧婷長大了嘴巴，震驚的問：“顧教授，你有女朋友啦？”

“嗯。”顧言生點了點頭，他剛好可以用黎昭擋掉一些不必要的桃花，比如其他老師介紹的相親對象，恰好八卦在學生之間一般傳的很快。

而一旁聽到這話的許碧婷感覺天都塌了，前幾天她還在讓黎老師欲擒故縱，這一欲擒故縱反而還把顧教授往彆的女人身上推了，她這對不住黎老師呀！！！

“顧教授，我可以看看你女朋友長什麼樣嗎？”

許碧婷不甘心的問道，她倒要看看是那個女生搶走了大方美麗的黎老師的對象。

“可以。”顧言生同意了。

而這下輪到試衣間裡的黎昭緊張了，她才不要出去，出去就等於一切玩完了，隻能在心中痛苦的呐喊：“顧言生，可以你大爺的！”

過了好一會兒，試衣間裡一直都沒有等到人出來，許碧婷有些疑惑，聞到：“顧教授，她會不會在裡麵出什麼事情啦？我去幫你看看吧。”

不等顧言生回答，許碧婷說完就徑直朝試衣間走去。

店裡平常沒什麼人，所以幕簾外的腳步聲黎昭聽的一清二楚，隨著腳步聲越來越近，越來越近，黎昭的心都快提到嗓子眼了。

而現在幕簾外的徐碧婷現已經和黎昭隻有一簾之隔了，她伸手就要去掀開那簾幕，企圖揭示那裡麵女人的真麵目。