第2359章 各有算計二
而且之前想象力vs侏羅紀和現在的想象力vs一納米手機廠,根本就不是同一個概念。
以前假如侏羅紀不同意被收購,想象力就會開設一個雷同的網絡電腦銷售分公司,然後邀請一群高校的學霸和高校做背書,用價格戰打壓侏羅紀。
雖然不能保證這家公司能夠做起來,然而至少可以用透明的性價比逼迫侏羅紀不斷的降低價格,壓製他們的成長空間。
然而現在在手機產業,想象力還是一個門外漢,可以說假如想象力開始做手機,那時候已經強大起來的一納米手機,甚至可以對想象力的手機產業進行攻擊。
雙方的地位和攻守在跨行業以後,完全顛倒。
所以想象力這邊其實這個電話,就已經代表了之前的後悔,早知道OT301的銷售這麼猛,之前在麵對趙長安的邀請的時候,說啥都會積極參與進去。
可以說,在趙長安急著釣魚想象力的同時,想象力這邊也震驚的發現,留給他們能夠注資進入一納米手機廠的時間和機會也已經不多了。
如果再晚兩三個月,等到OT301的銷售超過一百萬部,隻要在其後幾個月一納米手機穩打穩紮,可以說幾乎坐穩了國內手機銷售的前三強,僅弱於雄霸世界手機市場的摩托羅拉和諾基亞。
在那個時候,這家手機廠的股份絕對將會變成就連想象力都買不起的高端存在!
對於這兩年以來,一直積極的和國內手機廠家談合作的想象力,可以說這一次是走眼得厲害,以至於他們自己都估計,要以著一個月之前超過一倍以上的價格,才能拿到一納米手機廠的股份,從而達成合作。
當然,想象力也有一個底線,就是要求控股,如果不控股,那麼對於他們老說,這筆手機注資隻能算是投資,而不是把手機廠圈進想象力的版圖。
還好,趙長安手持想象力控股9%的股份,也算是想象力集團的幕後控製者,而且楊~聽著趙長安的意思,隻要錢到位,啥都可以談。
阿爾卡特,一納米,想象力,三方都是各懷心思,然而卻都有著一個共同點,就是想要把阿爾卡特-一納米,變成阿爾卡特-一納米-想象力的新實體。
當天下午,趙長安和阿爾卡特手機部門的副總裁喬治,祁希東,手機研發部門主管菲利波,進行了一些有關於雙方底線和要求上的表達。
喬治傳達了阿爾卡特方麵的意思,歡迎想象力注資參股手機廠,不過阿爾卡特持有合資公司45%的股權底線不能改變。
至於在不在澱山湖增加手機生產線,以及增加多少,什麼型號的生產線,這要看一納米和想象力之間的合作再定。
話裡麵的意思已經說的很露骨,就是希望一納米能夠見好就收,給與想象力方麵足夠滿意的股份,之後流水線的事情將會由想象了和阿爾卡特總部之間對話協商,甚至不需要一納米的意誌參與進去。
這話聽得趙長安倒沒覺得有什麼,這也是他所能預料到的事情,然而邱啟,範勤偉,靳晨曉,——這幾個公司高管的臉上都不禁露出怒容。
會議以後,趙長安邀請喬治等西方佬到明珠市內一家高檔酒店赴宴,在宴會上邱啟和範勤偉的臉上都帶著牽強的笑容,而靳晨曉更是以身體不適拒絕參與這個接風宴。
——
晚宴以後,趙長安邀請祁希東喝茶。
“手機廠這麼好的效益,長安你舍得讓出去大部分的利益?”
對此祁希東是真看不明白。
這次回到法蘭西,雖然阿爾卡特總部對他們這些外派人員的評價非常的高,然而他們都是自己知道自己的事情。
不是說在手機廠鏈條中他們沒有功勞,也不是說他們的職責不重要,功勞小,而是整個手機銷售環節中的決定性方向,都是趙長安在掌握把舵。
現在在中國的手機廠有大大小小二三十家,還有六七家做海外代理,這裡麵可謂是藏龍臥虎,人才倍集。
假如說之前WAVEGUIDE和天悅未來的營銷成果堪稱奇跡的話,現在一納米手機合資廠的凶猛營銷,正在以著肉眼可見的速度顯示出後來居上反超的崢嶸。
在外人看來,趙長安似乎也沒有決定什麼,就是拍了三個廣告,寫了一首催情的歌,然後利用手裡麵龐大的地推隊伍,讓他們在四五六線小城市甄選合適的終端銷售商,再以著薄利多銷的原則打價格戰,於是就突然成功了,手機賣的供不應求。
可是身在局中的祁希東卻看出來了更多的東西。
這三個廣告和一首歌,哪個不服氣,你行你上?
這麼龐大的地推甄選人員,都是才下學的大學生,有朝氣有能力智商在線都有著遠大的理想和夢想,心裡麵沒有那麼多的私心事故和齷齪,而且一納米把這些地推人員推選的銷售終端的業績,和他們的獎金以及未來的升遷積分掛鉤。
還有全國最低價格手機,國內第一款千元以下的手機。
這種價格戰,之前國內的很多國產品牌都在做,98年的時候國內一部手機的價格都是上萬幾萬,99年手機價格一路朝著四千降落。
最終WAVEGUIDE在9月的時候推出那款經典的幻影RC838,幻影RC838采取小區域封閉式管理(把各個地區劃分為若乾小區域,選出幾個代理商,按照波導規定的價格銷售,不允許跨區銷售。),不過價格基本上在兩千出頭浮動,相差不到四五百。
一下子把手機的價格打了一個腰斬,正式拉開了國內兩千元以下機型的大序幕,也給了國內移動通信產業的井噴提供了載體。
而去年一年,國內手機的價格戰依然在互相較勁,不過不管怎麼較勁,1198,這是他們的價格底線。
原因很簡單,因為他們要生存,而不是相互往死裡砸對方的飯碗,同時也是在往死裡砸自己的飯碗。
還是拿WAVEGUIDE來說,在99年手機上市銷售之前,拿了4000萬做廣告,花788萬拿到一支甲B球隊的冠名權,請明星做廣告,——
三個月的時間,建立了28家分公司,300多家辦事處,養了上千人的營銷隊伍,這300家辦事處都是WAVEGUIDE的副總經理隋波親自麵談。
這種完全就靠著自己找上門,隻是短短十幾分鐘或者更長時間的麵談就敲定,和一納米地推人員選擇終端銷售商進行一對一的反複商談,確定選址,裝修等等細節,並且全程監督跟進,完全是兩個概念。
就在去年WAVEGUIDE在電視台投放了7500萬的廣告,——
而且還牽扯上手機的核心部件依然掌握在西方廠家手裡,賺取高額利潤。
所以即使打價格戰,他們也在進行統一戰線的把價格死死拉在1200這個價格以上,以維持足夠的利潤生存下去。