周六中午,趙長安宴請王建團以及校采招標辦的幾位工作人員。
一頓簡簡單單的飯菜,開了一瓶百十塊的張裕紅葡萄酒,席上氣氛非常融洽。
采招標辦主任黃仲衡,更是站在一流大學,一流新興互聯網企業的高度,來談這次定向采購的積極意義。
總之,賓主儘歡。
周一,趙長安收到劉奕輝的電話,紡院已經認可了侏羅紀的配置以及報價單,同意簽訂合同。
一百台電腦分成三種配置,總價98.6萬。
分10/10/10第一批,10/30,10/10/10,三批供貨。
這批配置從李馨那裡的部件拿貨價格是78萬,散件到鄭市的運費4300,有20萬的毛利。
因為這是侏羅紀總公司和紡院的對洽,鄭市分公司隻拿組裝,配送,跟進維護這一部分的提成。
大約能拿2萬塊的獎金。
十四個人(牧野,洛京,汴京,各一人),平均起來就是一千三四,再加上底薪,差不多一人就能拿兩千三四百塊錢。
這個月薪在人均工資一千元左右的鄭市城市群,一個還沒畢業的學生,這次幾乎是躺著撿了兩千多塊錢,對他們來說絕對是一種不小的激勵。
得到劉奕輝已經簽約的消息以後,趙長安隨即和方蕭,柯子維,舒嘉偉,通了電話,表示感謝。
而隨著劉翠把錢打進李馨的公司賬戶,那邊已經完成了部件歸集的倉儲員工,也立刻和集裝箱貨車司機聯係,裝車運送。
紡院的表態加速了紡專的進程,侏羅紀鄭市分公司屬於紡專的校扶持大學生創業。
隔壁的紡院都給予了這麼大的支持,紡專再一聲不吭就顯得很不合適。
周三,紡專采購辦公室正式給侏羅紀鄭市分公司下了采購清單,要求報價回饋。
這次采購清單,在柯子維和劉奕輝的努力下,用得都是之前紡院的三種采購搭配,采購九十台。
侏羅紀給出的總報價是89萬。
周四,紡專那邊經過研究,同意以這個價格和侏羅紀鄭市分公司簽訂協議。
隻是這個星期的四天時間,侏羅紀就完成了219台的電腦銷售,總銷售額221.6萬。
從李馨手裡拿貨180萬。
毛利潤41萬。
這種恐怖的巨量銷售,已經占了李馨電腦公司周一到周四,這四天電腦批發零售總額的60%。
不禁急得李馨慌忙調貨,而且看著一納米過來點貨的員工,都是眼珠子發紅。
周四晚上,一納米明珠員工,召開全體會議。
包括很久沒有路麵的周珂欣,也都準時出席。
首先由趙長安致辭,慶賀鄭市分公司的旗開得勝。
然後開吃。
吃完狂歡以後,已經是晚上九點,正式開會。
“時間不早了,咱們就長話短說。第一個議題是鄭市的紡院,紡專,都已經和咱們侏羅紀簽了合同,下麵怎麼刺激複大,讓他們彆在磨磨唧唧的觀望,趕緊和咱們簽訂合同。
第二個議題是,這是劉奕輝提出的建議,我這幾天一直在考慮,覺得很有見地。就是與其把樣機分散到各個學校,不過全部收回,每個周末選擇一個學校,進行樣機體驗。
就拿蘇大來說,四台樣機,一天開放十二個小時,也就是說,能有24名學生體驗。全部學生輪過來一遍,得一年半時間,而且這是根本就不可能實現的理想狀態。再加上這種影響力其實很小,遠遠沒有舉辦一次大型試機活動,更加吸引學生的興趣和眼球。這個問題,大家好好的集思廣益一下。”
趙長安躊躇滿誌的說道:“技術部門,鐘連偉你們在這個周末必須完成對jyck的會員注冊限製,包括vip會員。jyck的羽翼已經漸豐,不再懼怕那些射過來的暗箭,咱們下一步,vip會員將向全社會開放。”
“啪啪啪~”
一片熱烈的掌聲。
所有的員工都知道,趙長安的這個決定,意味著侏羅紀的電腦銷售不再局限於大學生,而是更廣闊的全市場。
就拿明珠來說,不到百萬的大學生,而整個明珠的人口基數上千萬。
這種一和一百的天量差距,即使把一百做到1%,它的數值也是一的100%!
隨後,一納米紅樓大廳裡麵一片喧嘩,各抒己見。
——
周五,按照昨晚眾人商討出來的意見,一納米明珠總部的所有人員,都各自忙碌起來。
海報的設計,打印,以及張貼的位置選擇,橫幅,印著俊男(趙長安)美女(曾曉曉)圖片和趙長安幾首歌曲的宣傳單。
趙長安和祁小琴聯係,請複大模特隊為侏羅紀站台發傳單,又請了吉他社,音樂社,包括祁小琴的舞蹈社,以及複大的相聲學社,周日晚上在複大的大操場表演。
並且進行盛大的煙花燃放。
霹靂火組合的搖滾,景岫的‘和你一樣’,以及趙長安的神秘新歌,唐霜的獨舞,舞蹈社的‘月光曲’,裴佳玉和趙長安的合唱,都是吸引眼球的亮點。
到了周五晚上,一納米明珠所有員工再次聚在紅樓。
這次在趙長安的邀請下,李馨,王建團,柳琦華,覃有源,葉紫,黃仲橫,祁小琴,裴佳玉,遊書勳,王瑜,霹靂火,景岫,蘇薇,孫一陽,等人都參加了聚會。
因為紅樓大廳場地有限,而草長鶯飛的三月中下旬又天氣轉暖,所以乾脆在外邊舉辦。
美酒,美食,音樂社的黃佳麗拉著小提琴小夜曲,音符在月夜和林間流淌,~
趙長安和王建團,黃仲衡,柳綺華,葉紫,坐在一起。
“你這是要把學校往火上烤啊!”
王建團哭笑不得的直搖頭。
“上次你拿著采購合同賣給了童小玉,整個學校領導層對此非常震怒;不是唐校給你們批了紅樓,一納米成了學校扶持的大學生創業,這個件事情你們想都不要想。”
柳綺華批評趙長安:“那些分管領導壓一壓也是理所當然,你明後天這麼逼宮,就算這次得逞,你有沒有考慮長遠?”
“路遙知馬力,日久見人心。”
趙長安打了個太極。
柳綺華看了趙長安一眼,沒再追問給他難堪。
“趙長安,你可真不錯,這次的侏羅紀簡直就是異軍崛起,再加上jyck,abc導航,三架馬車啊!不像我接的78~,半死不活的餡在泥坑裡麵。”
葉紫紮著馬尾,露出整個乾練白皙的俏臉,聲音帶著從容的微笑。