私人販子、小老板，這兩者在酒業市場中確實占有一席之地，但他們的影響力往往局限於特定的地區。

範圍相當有限，影響力也比較低。

“由於資源和規模的限製，他們難以跟那些實力強、資本雄厚的經銷商相抗衡，實力強勁的經銷商在酒水行業中扮演著舉足輕重的角色，他們憑借強大的資金實力和穩健的財務狀況，能承擔得起更大的采購量。”陳平看著方兆江，繼續道。

“大的經銷商，他們不僅擁有強大的采購能力，也更願意投入大量的資源，去推廣黃金酒廠的產品和品牌，通過精心的策劃和有效的執行，他們能迅速打開市場，提升品牌知名度，從而帶來更多的銷售額和利潤。”

“這種投入與回報的良性循環，會讓經銷商在酒水市場中具有更強的競爭力，同時，也更有利於黃金酒廠。”

“雙方的利益實際上是緊密捆綁在一起的，彼此之間的合作需要建立在互利共贏的基礎上，作為酒廠，我們不能什麼便宜都占，也要主動的給這些經銷商好處，幫助他們擴張，維護他們的利益。”

“當然，在這個過程中，誰占據主導地位，誰處於從屬地位，得需要經過深思熟慮和謹慎權衡。”

誰在上麵，誰在下麵，必須計較清楚。

為了確保合作的順利進行，黃金酒廠需要建立一套完善的管理製度約束經銷商，而這方麵得東西，陳平已經在準備了。

經銷商選拔標準、合作協議的簽訂、銷售政策的製定、市場活動的協調，再有違規行為的處罰等方麵，在經銷商管理製度及標準規範中，都有。

通過這些製度的執行，黃金酒廠可以確保合作的經銷商的行為符合公司的利益和發展戰略，從而保障合作的穩定性和持久性。

同時，這些製度也能夠給經銷商提供明確的指導和支持，幫助他們更好地開展業務，並取得成功。

約束是為了防止反噬，而幫助是為了雙贏。

“再說個簡單，能理解的地方，這才幾天的工夫，就有這麼多私人販子，小老板找過來，等過些天，會有更多的私人販子，小老板找過來，跟他們合作，接待，交接，付款等等方麵的工作繁瑣，會增加工作量。”陳平道，“方廠長，這點你應該已經有體會了吧？”

私人販子，小老板，彆看體量不大，但一個個同樣都不好說話，來批發黃金酒是為了賺錢，雖然要的量少，但一點不會妨礙他們討價還價。

甚至可能會比大經銷商更難溝通。

“陳主任你還真一點沒說錯，這些私人販子和小老板的確難纏，一直在討價還價，甚至有人將批發價砍到了10塊錢。”方兆江點頭。

“真要10塊錢批發給他們，他們就敢10塊5毛錢賣出去，哪怕賺5毛錢。”陳平道，“眼中就沒有大局觀，也沒有共贏的概念，隻要能賺錢，隻要此時此刻能賺錢，過後哪怕洪水滔天也無所謂。”

“但這樣的行為會破壞品牌形象，擾亂酒水市場，對其他經銷商的銷售產生影響。”

要做大，肯定得要以長遠的目光看待產品的發展，為往後做打算。

“那我這就去跟那些私人商販，還有小老板回個話，讓他們不要到黃金酒廠批發黃金酒，直接將他們給拒了。”方兆江說道。

“將他們給打發了吧。”陳平點點頭，“他們想要批發黃金酒，可以找其他的經銷商合作，從他們手上批發酒水。”

實際上，8塊錢的黃金酒是成本價，38塊錢真要較真了說，是出廠價，而不是批發價。

成本價好理解，就是生產一樣產品所需要的成本，沒有將利潤算在內。

而出廠價，除了生產成本之外，還加上了工廠應得的利潤，沒有包含運送到市場的運費，不存在流通環節。

也就是說，出廠價是產品放在廠家的庫房中，還沒有運送出去，成本的基礎上，加上適當的利潤。

而批發價則是在出廠價和零售價中間，一般由批發企業的進貨價格、流通費用、利潤，還有稅金構成。

私人商販，小老板，從劉靜手中拿黃金酒，可以算是批發拿貨。

當然，黃金酒廠處在發展階段，先前也自己用貨車往江城的省旅遊事業管理局下屬幾家飯店運送過黃金酒。

按照這個來說，38塊錢的價格也能算是批發價。

中午，陳平在縣機關食堂打了飯菜，沒有回宿舍吃，就在食堂找了張板凳，空桌子，坐著吃飯。

食堂有吊扇，比宿舍涼爽不少。

縣機關食堂的夥食的確改善了不少，多了不少肉。

價格跟以往是一樣的，但分量比以往要多出不少，縣裡的財政有了希望，待遇方麵明顯就能看到改善。

“陳主任。”梁曉紅捧著飯盒，跑過來，坐在陳平的身邊。

將飯盒裡麵的肉夾到陳平的碗裡。

陳平有些錯愕的看著她，不知道她這個舉動是什麼意思。

“我不吃肉，給你吃，我筷子是乾淨的，還沒吃，剛打的飯菜。”梁曉紅道。

“不吃肉，那你打這個菜做什麼？”陳平說道，“你也不胖啊，多吃點肉，長長身子。”

“沒事，我做的事情又不多，不累，陳主任你忙前忙後的，做的事情多，要多吃點肉，補補身子，反正這肉也沒有浪費嘛，又不是扔了。”梁曉紅將碗裡的肉全部都夾到了陳平的碗裡。

這舉動的意味，有些太明顯了。

梁曉紅似乎也察覺到了，隻是低著頭，不敢看陳平。

“曉紅，先前要給你介紹對象，你不同意，說是暫時不考慮，是不是早就看中小陳了？”這個時候，旁邊有老同誌看到這個情況，打趣道。

“小陳這同誌的確是不錯的，有能力，是大學生，而且人長得也不錯，小紅你的眼光很不錯。”

男女關係還偏向於保守和傳統，觀念尚未完全放開，男女的情感仍舊受到封建禮教和道德觀念的強烈影響，戀愛都是含蓄與羞澀的。

但陳平不是雛，包括周邊的一些過來人，同樣也心跟明鏡一般。