“全部的量優先批發給你，這點肯定是不行的，畢竟很多事情黃金酒廠也會身不由己，但黃金酒廠不跟實力小的經銷商合作，好方便劉總你培養和掌控下一級的經銷商，這點沒問題，另外，往後再合作，你這邊得要給保證金。”陳平說道，“給保證金是為了確保你這邊能維護黃金酒廠，黃金酒的形象，嚴格的按照合同履行條款和相關的義務，遵守黃金酒的價格政策，以及黃金酒廠其他的一些相關規定。”

見劉靜要開口說話，陳平看著她，“你也不用出言反對，這個並不是針對你，而且也並不是為難你，不是故意給你製造麻煩。”

“等到後麵你跟黃金酒廠的合作順利，雙方之間有了信任的基礎，黃金酒廠肯定會放款合作條件，就比方貨款並不一定要當場結付，可以一個月結付一次，也可以三個月結付一次，甚至可以6個月結付一次，這對於你來說肯定是有利的。”

“這種情況下，先交一部分的保證金，比直接當場結清貨款要更為劃算。”

產品優先批發給劉靜，隻要她能吃下，表麵上看，這是有利於黃金酒廠的，但實際上會受製於劉靜。

再有一點，就是有關係，有人脈的，背景強的，比方省旅遊事業管理局過來，要批發黃金酒，給不給？

真要跟劉靜簽下優先權，會得罪其他一些有實力，有背景的經銷商。

至於保證金製度，這個在往後的商業合作中用的很多，很多加盟店幾乎都有保證金，為的就是約束合作方，讓合作方不會輕易的違規。

合作的單位多了，違規的概率就大，而違規了會對品牌造成很大的負麵影響，如果是小品牌，品牌形象沒有那麼重要，違規就違規了，但想要將品牌做大，做強，品牌形象就非常重要了，利用保證金，將經銷商和廠家儘量的捆綁到一起，讓雙方都維護彼此的利益，主動的約束下麵的員工，以及下級經銷商的行為。

劉靜沉默了片刻，終於還是點頭，“行，那祝咱們合作愉快。”

她伸出了手，陳平同樣也伸出了手，跟她握了握。

劉靜的手掌很軟，並沒有什麼老繭，看來從小過的日子就不錯。

這也是正常的，尋常老百姓家，沒有背景，沒有身份，沒有地位，沒有金錢，誰家能拿到白酒，甚至是茅台的經銷權？

而且拿到茅台的手段還是見不得光的，是暗箱操作，卻沒有出事，沒有犯投機倒把罪，從小肯定不缺吃喝，也沒做過什麼體力活。

達成了合作意向，條件也談妥了，兩方馬上簽訂了合作合同。

合同比較簡陋，是當場寫下來的，雙方簽字，摁上手印，就算是形成了約束。

3萬瓶黃金酒搬上了門口停的幾輛小貨車上，貨款也當麵點清，交付給了黃金酒廠。

貨分兩次拉，但5萬瓶黃金酒的貨款一次結清，每瓶批發價38塊錢，一共是190萬！

全部都是大團結，如同小山一般，放在酒廠內的會計室內。

七八名酒廠的管理人員守著。

陳平站在酒廠門口，送劉靜等人離開。

“陳主任，我挺佩服你的，很少有乾部像你這樣，精通企業的經營，而且對市場的局勢看得這麼透徹。”劉靜又伸出手，跟陳平握了握，“恭喜黃金酒廠獲得了190萬的銷售額，這對於黃金酒廠來說是一筆巨款。”

“也恭喜劉總你拿到了首批的3萬瓶黃金酒，同樣也能夠獲得不菲的回報，而且後續的回報會越來越豐厚。”陳平說道。

“劉總，不要認為自己預想的談判沒有達成，就虧了，咱們國內的酒水市場消費潛力是巨大的，5萬瓶的黃金酒，不過才25噸，而國內的白酒市場每年消耗量達到300餘萬噸，也就是說每天酒水的消耗量有近1萬噸！”

“黃金酒後續的發展空間還非常的大，劉總，得要趁著白酒市場還沒有徹底放開，但是需求卻在增加的這個空檔，好好的鞏固自己的實力。”

“你的經銷網絡龐大，覆蓋範圍廣了，黃金酒才好借助劉總你的經銷網絡鋪向全國，你好，黃金酒廠也好。”

黃金酒的銷量不過才25噸左右，茅台一年的銷量有1000餘噸，而作為酒王的汾酒，一年的銷量更是達到了1萬噸！

黃金酒的潛力還非常大！

“那就借陳主任你的吉言，祝願咱們今後的合作更加的緊密，更加的深入。”劉靜笑著說道。

她轉身上了小貨車，幾輛小貨車掉頭，往江城去。

陳平也轉身，往酒廠的會計室走去。

會計室內，方兆江幾個人守著一堆錢，一步都不敢挪開，甚至有些神經質，緊張的厲害！

“這輩子就沒見過這麼多錢！”

“將近200萬，居然帶了這麼多現金過來，還以為那個劉總是開玩笑的。”

“做白酒的銷售生意，能這麼賺錢，她一個私人老板，居然這麼有錢，5萬瓶黃金酒的貨款說給就給了。”

幾個人議論著。

守在這裡的都是黃金酒廠的管理人員，一般的職工不讓進來，小山一般的錢，讓他們的心跳加速，神情緊張。

一個個活了好幾十歲的人，這會兒卻像是正在做試卷的學生，麵對試卷上麵的題不太會，緊張的手心都冒出了冷汗。

砰砰砰。

陳平敲響了會計室的門。

“是陳主任嗎？”方兆江謹慎的問了一句。

其他幾個人馬上停止討論，有人甚至抓著椅子，充當武器，防止意外。

“是我，把門打開吧。”陳平點點頭。

方兆江趕緊將門給打開，“陳主任，快點進來。”

一邊說，還一邊往陳平身後左右瞧了瞧，生怕有人尾隨陳平。

等陳平進去之後，又馬上將門給關上，落了栓。

“陳主任，你可總算是回來了，這麼多錢，放在這實在讓人心驚膽戰，我手心都冒出了冷汗，生怕有人過來打這些錢的主意。”方兆江鬆了一大口氣。

陳平來了，終於有了主心骨，仿佛有陳平在，什麼問題都能夠解決，什麼事情都不用害怕。

“不用那麼緊張，這裡是黃金酒廠，哪有人會跑進來？而且又是在會計室內，還有你們好幾個人守著，不用太過擔心。”陳平說道。

“現在怎麼辦，這些錢放在這裡也不是事兒呀。”方兆江問道。