“多謝劉總的邀請，不過還有3家飯店也等著我將黃金酒送過去，下次有時間再和劉總喝茶，坐下來好好的聊一聊。”陳平說道。

他故意透露出還有3家飯店同樣也訂購了黃金酒。

在辦公室裡，盧林華是分開打的電話，這幾家飯店也不可能在這麼短的時間內就互相知道都訂購了黃金酒。

陳平這個時候故意點明這一點，就是為了加深劉宏年對黃金酒的印象，同時也從側麵暗示盧林華對自己很看重。

“跟4家飯店都打了招呼，另外3家飯店是哪3家？”劉宏年問道。

“另外3家是勝利飯店、璿宮飯店，再有江漢飯店。”陳平說道，“都是江城的老飯店，非常有聲望，而且都是最早接待外賓的飯店，盧局長說黃金酒在這樣的飯店裡麵售賣，更符合黃金酒的定位。”

劉宏年再次打量陳平。

盧林華姓盧，而陳平姓陳，肯定不是子侄關係，但是盧林華卻對陳平這麼支持，4家飯店的確都是老資格的飯店，黃金酒聽都沒聽說過的一個酒水品牌，盧林華身為省旅遊事業管理局的局長，居然能做到這個程度，對陳平，對黃金酒的支持力度這麼大。

這裡麵沒有蹊蹺才怪了。

“盧局長說的一點都沒錯，這3家飯店，再有我們江城飯店，都是最早接待外賓的飯店，可以說在江城雖然不是裝修最豪華的，但是牌麵肯定是最前列，能到這4家飯店吃飯的，那都是有身份，有地位的人物，酒水如果能在我們4家飯店裡麵擺上，那就已經很了不得了，普通的酒水品牌根本就沒有資格被選中。”劉宏年道。

“那倒是，盧局長也是這麼跟我說的，所以才會說先將黃金酒放在這4家飯店裡麵，看看反饋。”陳平點點頭。

聊了幾句，劉宏年試探著問道，“陳平同誌，你跟盧局長是什麼關係？”

“就是普通的關係，不是子侄，劉總不用多想。”陳平笑了笑說道，“盧局長對我很照顧，給黃金酒寫了字，往後‘黃金酒’這幾個字就用盧局長的字作為樣本。”

“我在盧局長辦公室跟他聊了許久，真心感謝他對黃金酒的照顧，以及對我的提點。”

囫圇話，愈發會引起人的猜想。

陳平說的都是實際情況，他跟盧林華並沒有什麼特殊的關係，隻不過是自己說的話比較符合盧林華的心意，拍的馬屁比較到位，再加上黃金酒的這件事情是公事，有利於百姓，有利於當地政府，所以盧林華才稍微的動用了一下手裡的權力，放了一個口子讓他進去。

劉宏年不敢直接詢問盧林華，卻在他這試探，陳平故意說的模棱兩可，讓劉宏年自己去猜。

“黃金酒能得到盧局長的肯定，那一定是有與眾不同的地方，我一定會儘力推薦。”劉宏年說道。

陳平拿了一瓶黃金酒，給劉宏年講述了黃金酒的特彆之處，特彆是瓶蓋上麵貼的金箔，特意做了強調。

這是黃金酒最為特殊的地方，也是最有噱頭的地方。

“這個設計和包裝的確很特彆，不過就是有一個問題，零售價68塊錢一瓶，這個價格是不是貴了一些？”劉宏年善意的提醒道，“這個價格是茅台的好幾倍，完全沒必要將零售價定的這麼高，會影響銷量。”

跟盧林華一樣的看法，覺得68塊錢一瓶的零售價太高了。

關於零售價，在電話中盧林華也提了，當時劉宏年就非常震驚，但是卻將疑惑藏在了心裡，沒有詢問。

領導直接以指令的形式下達任務，再多問，顯得像是在質疑領導的決定，這是官場的大忌，也是同領導相處時的大忌。

領導想要問你意見的時候，自然會提，以指令性形式下達命令，那就老老實實的去執行就行了。

這會兒跟陳平多聊了幾句，覺得陳平這個人比較好說話，所以劉宏年這才多了句嘴。

“劉總放心，68塊錢的這個定價是經過市場調研後定下來的，肯定沒有問題。”陳平信心十足，“還得麻煩劉總將黃金酒擺在顯眼的地方，也麻煩劉總跟其他的工作人員說一聲，讓他們幫著推薦推薦黃金酒。”

“每賣出去一瓶黃金酒，我這邊會額外再給2塊錢的返利。”

陳平不斷的給黃金酒的市場投放加持各種保險！

外包裝！

酒瓶！

金箔！

上流場合！

高資曆飯店！

再有故事底蘊！

這會兒又給了一個刺激銷售人員，服務員的舉措，返利！

“返利？”劉宏年愣了一下，“你的意思是將成本降2塊錢，從38塊錢的批發價，降為36塊錢？”

再放幾年，返利會成為一種趨勢，但在這會兒，不少人對返利還不太理解。

返利實際上是一種商業操作模式，存在於很多行業中，主要就是為了刺激銷售和提高經銷商或者是代理商的積極性。

零售行業，金融行業，電信行業，汽車行業，旅遊行業都會涉及到返利的操作，再有教育、醫療、房地產，同樣也是返利模式的重災區。

這種方式對於競爭對手來說，實際上是不友好的，是一種變相的好處費。

但這也是沒有辦法的事情，社會本就是非黑即白，在兩者之間還存在著灰色的地帶，如果不去遵循，那麼就會被淘汰。

做科研可以鑽牛角尖，但是為人處事方麵不能鑽牛角尖，牛角尖鑽的多了，鑽的深了，就會抑鬱。

“38塊錢的批發價不變，2塊錢是另外的，我會單獨給劉總你，不走賬。”陳平道，“畢竟黃金酒放到飯店裡，還需要你們幫著宣傳，也會產生額外的花銷。”

聽到這個話，劉宏年愣了一下，麵色有些糾結。

沉默了將近半分多鐘，他才對陳平道，“我會讓人多宣傳宣傳黃金酒，也會將黃金酒擺在最顯眼的地方，祝咱們合作愉快。”

這意思是默認了2塊錢的返利。

沒有人會拒絕。

一瓶2塊錢，50瓶就是100塊錢，銷售量如果再多些，就更誇張了！

2塊錢的返利抵得上好多白酒的零售價了！

零售價定的高了，批發價高，經銷商的利潤就高，同時，還能有餘地進行彆的操作，隨便就能擠出一些利潤，將經銷商跟自己綁定到一起！

江城飯店這邊談妥了，交代完畢，其他3家飯店也都是類似的操作，有盧林華昨天打的電話作為鋪墊，陳平沒有遭遇一點阻礙。

全都非常配合，而且陳平也收到了200瓶黃金酒的批發錢款，一瓶38塊錢，一共是7600塊錢。