彆了鄭斌，陳平到六渡橋百貨店，坐上運送罐頭的公交車，回村裡接了二哥陳著，然後回來了鳳山鎮。

到鳳山鎮的時候，時間已經比較晚了。

將陳著的行李放到宿舍裡，陳平和陳著兩個人摸黑到了農具廠，跟羅世平見了麵。

三個人就在農具廠裡，坐在小板凳上，中間有一張簡易的木桌，上麵放了些瓜子，花生，還有米酒。

“歡迎陳著同誌的加入，有了你的加入，自行車場肯定會扭虧為盈，生產的自行車一定能夠暢銷全省。”羅世平舉起米酒碗，跟陳著碰了一個。

“鳳山鎮雖然窮，但是有不少的特產，你肯定會喜歡上這裡，對了，陳著到這邊來還沒有地方住吧？廠裡就有空的房間，我讓媳婦給你收拾一間，你就住在這裡。”

“廠裡的職工不多，吃飯都是各回各家，自己吃自己的，你不方便，吃飯就到我家裡去，不用見外，以後合夥做生意，那就是一家人。”

羅世平非常熱情，將陳著的居住和飲食方麵都安排到位。

“給他收拾個空房間，住下來就行，吃飯的話，這兩天先麻煩你們，後麵就自己生火做飯。”陳平說道。

“抽個空，最近這兩天你們就一起去市裡，將公司給注冊了，另外再將市麵上所有的自行車都買一輛回來，好好研究研究，看看怎麼設計，怎麼搭配，能讓自行車更結實，更受顧客喜歡，更能滿足顧客的需求，同時，更能節省成本。”

有學習參考的模板，自然參考著會更好。

“注冊公司？”羅世平對這方麵不太了解。

“注冊公司，名聲會更加響亮些，顯得更有實力，如果有單位想要大批量的批發自行車，公司會更加吸引人。”陳平道。

“那行，就聽你的。”羅世平點頭。

他這方麵倒是乾脆，決定找陳平拿主意，那麼很多地方陳平提的建議，哪怕他不懂，但是問過之後，隻要陳平的理由合適，他就不再多懷疑。

陳平將鄭斌合夥的事也說了，沒多大意外，羅世平也同意了。

除了陳平，沒人意識到自行車往後實際能走多遠，對於已經負債累累的羅世平，隻要是能幫助他改善局麵的建議，基本都同意。

最終成立了鳳山自行車有限責任公司，並且以該公司為擔保，從信用社借了1萬塊錢出來。

有了這1萬塊錢，鄭斌聯係到了一些配件供應商，拉來了不少低成本的配件。

生產自行車的條件成熟了。

雖然是公司，但乾的還是小作坊一樣的事情，隻不過是流水線性質，更加能提升效率，原本不到10個人的農具廠，也擴張成了二三十人的自行車公司。

時間一晃，過去了3個月。

李家良這邊傳來了好消息，長江罐頭廠的肖興漢，還有另外兩名技術人才願意到鳳山鎮罐頭廠工作。

不止如此，肖興漢還憑借自己的關係，為鳳山鎮罐頭廠拿到了兩套先進的生產罐頭設備，都是進口的！

價錢比原價要低不少，幾乎是半買半送！

罐頭廠，會議室內。

陳平，熊安民，李家良，肖興漢，還有其他幾名罐頭廠的骨乾成員都在。

“產品得要不斷的優化，而且罐頭的種類也要不斷的豐富。”陳平說道，“除此之外，還得要通過營銷的手段，讓罐頭廠的產品，包括罐頭廠的名氣更進一步。”

“現在有了新的生產罐頭設備，生產效率大大提升了，可以著手下一步的營銷工作了。”

開這個會，主要就是為了下一步的營銷做準備，讓鳳山鎮罐頭廠名氣更加響亮！

“小陳領導，你就說吧，我們都聽你的。”熊安民說道。

李家良也點頭，“早就盼著這一天了。”

先前罐頭廠的銷售量，一天能有6000件的時候，非常高興，但是時間一長，卻又覺得遠遠不夠，興奮勁沒了。

總是在6000件上下，不能突破，讓人有些沮喪。

人都是貪心不足的，肚子吃不飽的時候，想著能吃飽飯就滿足了，等吃飽了飯，又想著要是能頓頓吃白麵該多好，等白麵吃的時間長了，又想著大魚大肉。

做生意也是類似的道理。

不過這卻不一定是壞事，對現在的收益不滿足，才會有繼續將罐頭廠經營更好的衝動。

“咱們還得要打廣告，也是在電視上麵打廣告，卻不是在省台，也不是在市台，而是在央視上麵打廣告。”陳平道。

央視在全國的大部分省份都能播出，覆蓋範圍比省台要廣的多，效果自然也會大不少，最為關鍵的是，現在的央視對廣告的重視程度不高。

這意味著能以較為低的成本，在央視獲得打廣告的機會。

可以說，近幾年是在央視打廣告的黃金年份！

成本低，效果高！

等過幾年，央視的廣告效應被人察覺後，會誕生一個又一個的標王！

十幾萬塊錢丟進去都聽不到一聲響，至少是以千萬為單位的廣告費用！

像是孔府宴酒，在1995年以3千萬拿下央視的廣告標王，僅僅過了一年，1996年，秦池酒則是以兩倍的價格，6千萬拿下央視的廣告標王。

後續每年，央視的廣告費用都在增加！

沒人是傻子，投入這麼高的廣告費用，是因為的的確確有非常好的效果。

又做了些交代，特彆是關於廣告詞，還有跟其他省份經銷商合作這兩個地方，著重強調後，會議這才散去。

一眾人各自忙去了。

陳平也出了會議室。

在會議室外麵，停著一輛小轎車，這是一輛桑塔納！

半個月前，以罐頭廠的資金購買的！

這會兒的桑塔納價格還沒有那麼貴，4萬5千塊錢就可以購買到一輛。

買這輛桑塔納，也是為了撐一撐罐頭廠的麵子，出去談合作的時候，能增加罐頭廠的信譽，讓合作的一方認識到罐頭廠的實力。

人靠衣裝，佛靠金裝，企業也需要門麵。

除了這輛小轎車外，另外還有3輛小貨車，也都是用罐頭廠的資金購買的，3輛小貨車的總價才比一輛桑坦納稍微高出些許。

4輛車，雖都是以罐頭廠的資金購買，但全部都歸在鳳山鎮政府辦公室名下，歸鎮政府辦公室管理。

鳳山鎮名下有1輛嶄新的小轎車，3輛全新的小貨車，以及2輛舊的公交車！