“購買一件罐頭廠的新產品，就能獲得一次抽獎機會，獎品包括牙刷、洗衣粉、熱水壺、自行車、電視機，等等。”

陳平打算搞抽獎。

趁著過年的這個時候，人群密集，兜裡有錢，而且都願意試一試，碰運氣，不中就討個喜慶，中了就是個彩頭。

為新產品做宣傳！

為罐頭廠的發展籌集資金！

“拿電視機做獎品？一台電視機得要幾百塊錢，作為獎品會不會太貴了？”田金橋說道。

他並沒有否認抽獎這種方式的可行性，在聽到電視機也是獎品之一的時候，心裡居然頗有些異動。

但自身如果是舉辦方，是拿獎品的人，就有些舍不得。

“不隻是電視機，如果有可能，還準備拿轎車作為獎品。”陳平說道。

！！！

田金橋徹底坐不住了，看著陳平，“拿轎車作為獎品，你這是打算虧錢賺吆喝？先賠錢再賺錢？”

“也不一定會賠錢。”陳平說道，“不隻是市民可以參加抽獎，像是鳳山鎮的領導乾部，還有罐頭廠的職工，同樣也可以抽獎，完全憑運氣，說不定鳳山鎮的領導乾部也能抽到小轎車呢？”

幾十年後，科技發達了，監督更完善，彩票也能花10萬中2.2億，將獎池給掏空，不止如此，還完美的避稅，單注金額在征稅的限額之下。

這麼準，這麼巧的事都有，放在這會兒，動動手腳更容易了。

田金橋稍微琢磨了一下，便明白陳平話中的意思，他看著陳平，“那行，就按照你的意思來，我去跟向書記，還有趙鎮長溝通，但你不一定要等我的回信，現在就可以提前將新產品的生產提上日程。”

“鎮裡既然將部分的人事權和財務權交給罐頭廠，當然，實際上是放到鎮企業改革專項小組的頭上，那麼關於罐頭廠一些經營方麵的問題，罐頭廠自然也有權決定，跟領導打過招呼就行。”

他摸出煙，給陳平遞了一根，“不瞞你說，就剛剛你提的那些獎品，我都非常心動，等到真搞這個活動的時候，我也得要過去瞧一瞧，碰碰運氣，我想其他的市民對這個抽獎活動肯定也會非常感興趣，這的確是一個宣傳新產品，籌集資金的好辦法。”

他拿起剛剛被放到桌子上的計劃書，認真看起來。

陳平離開黨務副書記辦公室，便馬上去罐頭廠去，見到了熊安民。

“鎮裡決定開發新產品，做橘子罐頭，名字就叫桔片爽，一盒6瓶，玻璃瓶做成圓柱形，重量在250克左右，這一點你去跟玻璃廠商量。”陳平心中早有計劃，這會兒布置起來也非常順暢。

“我們的需求量很大，成本一定要談下來，合同一定要簽好，不過不要簽長期的合同，而是簽短期的合同，而且也要寫明，如果同樣的質量，價格方麵彆的玻璃廠更具有優勢，我們有權跟其他的廠合作。”

他給熊安民遞了一根煙，“罐頭廠的經營做了起來，咱們現在也是時候該拿出一些底氣了，得要讓其他的供應單位求著我們，而不是我們四處求爺爺告奶奶。”

桔片爽單瓶的分量上比黃桃罐頭輕了一半，這是沒辦法的事情，得要結合這會兒老百姓的消費水平。

重了，成本上去了，單價會更高，不利於銷售，再一個就是不利於提著送禮，胳膊會酸。

“我們一直是跟縣裡的玻璃廠合作，這麼強勢的跟他們談條件，會不會將彼此的關係給搞僵了？”熊安民說道。

“不要怕搞僵了，也不要怕得罪縣裡的領導，最近黃州市裡不是有玻璃廠找過來，要跟我們合作嗎？要說怕得罪，難道怕得罪縣裡，不怕得罪市裡？”陳平說道。

“現在罐頭廠才是掌握主動權的一方，所以首要的就是考慮罐頭廠的利益，縣裡的玻璃廠如果不做出讓步，那咱們就跟市裡的玻璃廠合作好了。”

“市場經濟，當然得要考慮咱們自身的成本，這一點縣裡肯定也能夠理解。”

他看著熊安民，“當然，如果在談判的過程中，縣裡的玻璃廠還是拎不清楚狀況，你可以稍微透露透露，要跟黃州市裡的玻璃廠洽談，至於借口也很好找，就說這是企業改革專項小組下達的死命令，必須得控製成本。”

做生意，離不開人情關係，但也不能隻有人情關係，熊安民不好拒絕，那就找借口拒絕好了。

“好，我馬上去談。”熊安民說道，“廠裡先前也生產過橘子罐頭，不少工人對這方麵的生產步驟都非常了解，隻要玻璃瓶生產出來，到了廠裡，橘子運到廠裡，就能開始著手生產。”

罐頭的生產很簡單，甚至包括原材料，還有包裝也都非常簡單，重要的其實是銷售渠道的問題。

三天後，罐頭廠開始生產桔片爽。

玻璃瓶的尺寸，再有外包裝，紙箱子，都是按照陳平的要求製作的。

整瓶重量是250克。

6瓶一件，重量在3斤多一點，有提手，生產出來的桔片爽全部包裝好，暫時放在罐頭廠的庫房中，並未對外銷售。

鎮會議室內，鎮裡的主要領導，還有罐頭廠的主要領導都在。

在會議室的正中間的桌子上，放著一件才生產出來的桔片爽樣品，圓柱形的玻璃瓶，上麵貼了標簽紙，印有橘子的圖案，標簽紙上還有一行字：喝鳳山桔片爽，帶好運回家。

在外包裝紙箱上，同樣也印有圖案和這樣一行字，隻不過將比例給放大了。

將鳳山桔片爽與運氣掛鉤了。

這樣帶有祝賀的廣告語更能吸引人，送禮的時候也會更加討彩頭。

外包裝上，除了橘子的圖案和一行廣告語外，還有單獨的小字注明：每一片橘瓣都由年輕未婚女工精心挑選，片片留香，口口酸甜。

旁邊有一個簡易的女性側臉，婀娜多姿。

將產品跟女性，而且是年輕未婚的女性掛鉤，這是很多品牌都會使用的手段，特彆是茶葉，還有酒水。

陳平直接照搬過來，放到了桔片爽上！