“汽車工業公司發中秋福利，主要是想要做一個表率，證明其企業改革的成效不錯，需要一些正能量的東西刺激員工，刺激領導層，甚至刺激機關單位的人員，讓他們看到改革的成效，看到改革的好處，大範圍的發放福利其實是最有效，最廉價的方式。”

陳平話說的比較直白，但其實還隱藏了另外的意思。

從上到下，從領導到職工，從政府到企業，都需要汽車工業公司的福利提振信心。

“正能量？”財政所的所長王家慶疑惑的看著陳平。

不太明白這個詞的含義。

“積極向上的情感。”陳平解釋道。

他接著又道，“福利的發放並不會成為慣例，很可能隻有這一次，後麵即便有，力度也不會這麼大。”

“再一個，我們能找汽車工業公司，讓他們訂購我們的罐頭產品，那麼其他的單位，其他的廠家，是不是同樣也能夠做到這一點？”

“包括羅田縣裡，黃州市裡，同樣也是如此，所以，不能夠將希望寄托在這些大廠訂購鳳山鎮罐頭產品上，也不能夠指望他們能完全消化掉我們的產品，風險太大，至於其他的小廠，這會兒活著都很困難，市場放開後，個體經濟蜂擁而上，競爭加劇，福利方麵更是能減則減，想要他們訂購罐頭廠的產品，就更加不切實際。”

汽車工業公司的福利的確沒能維持多久，偶爾發放的福利，隻不過是政府，包括廠裡的領導，需要借用這件事情達到政治目的。

聽到陳平的分析，幾個領導再次點頭，陳平的分析的確很有道理。

“不能夠長他人誌氣，滅自己的威風，還沒有做，就將困難擴大，成不成總得要試一試才行，如今鄉鎮企業已經到了舉步維艱的地步，情況再差還能夠差到哪裡去？”王傑說道。

他有些不太服氣，認為陳平將困難誇大了。

“還有更困難，那就是負債，現在鳳山鎮的企業雖然舉步維艱，但是負債方麵至少還不多，如果對市場的調查不夠清楚，方向錯了，負債會加高，壓力會更大。”陳平道，“而且，我們作為機關單位，作為政府人員，對於鄉村企業更多的實際上是起著一個引導的作用，不能讓我們去幫著跑業務，那成了什麼，不成了業務員嗎？”

“作為乾部，作為政府，更重要的是替企業打開思路，讓企業按照這個思路去做，我們能主動去跟縣裡，跟市裡，包括跟江城，還有其他的縣市溝通，讓他們放開市場，讓咱們的產品進到當地的市場去，但是不能充當推銷員。”

種子和地準備好，耕耘得靠自己。

這些話完全否定了剛剛王傑提出來的建議，而且是逐條反駁。

“小陳說的不錯，咱們作為政府單位，的確不應該對企業過多的摻和，已經有不少的文件下發了下來，政府和企業之間要進行管理上的剝離，政府主要起監督、指導的作用，而企業則是負責生產和經營。”周長國也點頭說道。

改革是全方麵的，從政治到經濟，而經濟方麵的改革重點則是企業的領導體製、經營機製、分配製度等等。

各種會議上沒少提。

“小陳說的很有道理，考慮的很全麵。”田金橋也點頭。

王傑臉上火辣辣的疼。

不僅陳平反駁了他，就是兩個主要的領導，也對他說的話表達了不認可。

他不敢再貿然開口。

“所以說，罐頭廠這邊的經營問題想要得到解決，還是需要得到市場的認可，得要讓大部分的市民老百姓接受才行。”田金橋道。

“是這個樣子的。”陳平點頭，“跟汽車工業公司達成合作，這個隻是暫時解決罐頭廠的問題，提振大家夥的信心，是奇襲。”

“在江城的兩天時間裡，我到幾家商場和百貨店轉了轉，跟他們那邊達成了初步的口頭合作意向，他們同意將商場門口的地方租給罐頭廠，讓罐頭廠擺放產品。”

！！！

“就2天的工夫，你還聯係了商場和百貨店？”周長國驚訝的問道。

指望將罐頭廠的產品作為福利，賣給其他的大廠，這一點不能持續，但是放到百貨店和商場裡麵售賣，這個卻是可以持續的！

不僅找到了路，而且還探了進去！

“小陳本事的確不小啊，不聲不響就將這事給辦了。”王家慶道。

才來幾個月的時間，但是陳平明顯比王傑的能力要強不少。

“的確聯係了，但這件事情沒有確定下來，隻是口頭上麵的承諾，也還得要各位領導拍板決定。”陳平道。

他想到了解決方案，並且將前麵的道路鋪墊好，最終由領導點頭簽字拍板，長驅直入就行。

前方的道路他來開拓，結的果子領導拿！

都滿意！

“在商場和百貨店售賣產品，的確是可行的，你能在2天的時間內就將這事做成，這個速度的確很快，到底是大學生，口才和能力的確比我們這些沒上過大學的人要強，鳳山鎮的未來，縣裡的未來，國家的未來，還得是要交給你們這些大學生才行。”田金橋感歎道。

這事看著容易，但非常有難度，他自己去聯係、溝通都不一定行，而陳平卻空著手，以實習期辦事員的身份將這事給做了。

“租金是怎麼算的？”王家慶問道，“鎮裡的財政有限，江城是省會，租金怕是不低吧？”

他最擔心的就是錢不夠用。

鳳山鎮去年一年的財政收入才20萬。

放在家庭來說，20萬是巨款，可放在鎮財政上，就是妥妥的貧困鎮，鎮政府乾部的工資、學校和衛生係統的職工工資，農業、林業、水利、街道維護，甚至包括村乾部的工資，等等，預算內和預算外的支出，20萬根本不夠！

縣裡去年還補貼了10萬。

提到錢，王家慶就緊張，江城是省會，百貨店和商場規模也大，租金費用肯定不低。

“肯定低不了，江城的商場和百貨店很大，位置又好，一平米的租金肯定要一個大團結，租位置做生意，怎麼著也要幾十平，一個月就大幾百塊錢的租金。”王傑道，“一年下來就是幾千塊錢，多聯係幾家，一年的租金就要上萬了，一個萬元戶。”