第 10 章 麵試(1 / 1)

不可屈服 蘭玉芝 2414 字 10個月前

張赫妍拿到第一輪專業知識測試的成績單後,注意到一個分數特彆高的選手:吳雨涵。

這個應該就是李光琴老師提過的能夠吃苦耐勞的學生了,她心想。

取得了這個好成績,看來確實是一個值得培養的人。張赫妍受李光琴的委托,希望在吳雨涵入選後,張赫妍能夠好好關照吳雨涵,多傳授經驗。

這本來也是張赫妍的工作,她自然義不容辭。“李老師,無論是哪個學生進入了競賽班,我都一視同仁的,我的工作就是要把我在世賽上的經驗好好給師弟師妹們講講,爭取儘快出成績。”

李光琴:“這是自然的,我這不是想上雙重保險嘛!”

李光琴的算盤,張赫妍是想不到的,但是工作得做得公平公正。

到了考官麵試關卡,一共五位評委老師麵試學生。

交流、社交技巧也是大賽要求的一部分,如果選手自身口齒不清、表達不行,那就不必多花力氣培養了。

對於這一關,李光琴是對照大賽標準文件當中的“溝通組織”“談判技巧”“解決問題”“傳達想法”等方向,與吳雨涵一起準備的。

“這個大賽除了四大板塊外,其實還有一些隱藏的得分點,你讀完資料後,看出來是什麼了嗎?”李光琴問吳雨涵。

“嗯,我認為高效溝通很重要。商品展示技術,在實際當中其實是產品銷售中的前置工作,我們既需要聆聽來自營銷策劃部門的意見,也要把這些意見精準變成視覺,通過視覺營銷,把產品的優點、特點、賣點傳達給消費者,讓他們購買商品。”吳雨涵答。

在閱讀世賽資料過程中,吳雨涵發現,商品展示技術其實就是櫥窗展示,為的是銷售產品。

她根據資料上寫的文字,逐一了解了銷售產品、產品營銷,視覺營銷等內容。

剛開始,當然有很多不懂的,她就主動問李光琴,李光琴怕自己講得不夠清楚,就列出書單讓她閱讀。

時間緊張,自然就不能全部內容看完。所幸,她高中語文老師曾說過,看書先看目錄,抓重點。看完重點,合上書,自己還要複述出來這個重點是什麼,隻有當你用自己的語言去陳述,那個知識才屬於你自己。

一開始當然是有難度的,雖然語文老師曾經這麼教導過,但是礙於精力和時間,吳雨涵其實從來沒養成過這樣的閱讀習慣。

沒有形成習慣,她就不能熟練運用這一套技法,再加上知識麵對她來說是陌生的,剛開始她隻有老實地從頭到尾全部閱讀,合上書後,就硬逼著自己複寫剛才了解到的東西。

幸好,大部分書籍通俗易懂,沒有大段難懂晦澀的理論論述,全是實際分析講解,她很快就抓取出來重點。

一本、兩本、三本……就像在工廠對付那些永遠插不完的卡一樣,吳雨涵努力提高自己看書的效率和速度,儘量延長閱讀時間,用時間堆出知識量。

就這樣,短短幾天內,她摘抄和複述的筆記就有兩大本,她覺得手指已經快不屬於自己的了。

李光琴對她的答案相當滿意。“很不錯,你已經知道在實際場景中去思考答案了。”

她們又練習了幾個不同的板塊,吳雨涵都能一一答出。

李光琴感歎:“雨涵你很棒,到時候正式考核時,你就保持這個水平,我相信,那些評委一定為你打高分的。”

當時的設想都非常好,但是吳雨涵畢竟沒有競賽的經曆,她想到等下進去麵試,全是不認識的、能夠決定她去留的評委,她就很緊張。

關楚宇抽取的麵試順序在她的麵前,出來後,他有點沒有自信:“感覺還挺難的,問的問題,我雖然有答了一點,但總感覺答得不對。”他跟其他人交流道。

未考核的在另外一端排隊。關楚宇看著隊伍中的吳雨涵,他感歎,還是強者厲害,她看起來一點都不緊張。

第一輪知識測試後,選手已經從100多人變成了30多人。能夠進入第二關,他認為自己已經到頭,這一關應該不會通過。

雖然吳雨涵還沒考核,但是他有預感,她肯定沒問題。他心裡已經無條件認為她是最好的了。

終於輪到吳雨涵,她暗自給自己加油打氣,在心裡默念“冷靜冷靜冷靜”,然後坐到了五名評委麵前,自報家門後,等待作答。

這一輪正好輪到張赫妍提問,她心想,這可真是巧了。

備選問題當中,有容易也有難的,張赫妍決定選擇難的問題。吳雨涵的筆試成績最好,如果麵對難題,她依舊應對得當,那證明她的確不錯。

張赫妍提問:“當你發現你的設計方案被采購部門否決時,你會怎麼辦?”

吳雨涵沉著地思考了一下,這是屬於溝通和解決問題的。“是采購部門的話,我認為成本應該是主要問題,我會首先跟他們溝通,是否是預算不夠,我會調整我的設計。”

張赫妍追問:“采購部門通過了,在實施階段,營銷部門提出,你的方案不能凸顯商品賣點,要求你重新設計。”

吳雨涵想了一下,大膽提出:“其實在實際行動中,我是屬於落實執行的人,應該首先服務組織安排的營銷策劃方案。但我會要求介入前期的策劃工作,市場調研也是我的工作之一,有調查就有發言權。最後這個方案將會是我們共同討論的,你的問題自然就不存在了。”

張赫妍簡直想為師妹鼓掌,這個答案既大膽又實用,她沒有一味把自己放在低位,注重全盤工作統籌,思路十分不錯。

李光琴老師到底從什麼時候開始注意到這樣的人才的?簡直太棒了,這一刻,張赫妍真心開始想給吳雨涵當大海航行當中的燈塔了,為這樣的人指引方向,成為她成功路上的一個助力,實在再好不過了。

“你回答得不錯,其他的老師有想要問的嗎?”張赫妍說。

其他評委沒有意見。這一關完美通關!