劉柏劉肥帶著最後一千隻書箱出發的那天中午,白善親自架著馬車來到文具廠,取他要的文具禮盒。
“怎麼才六百二十五隻?”
看到貨,白善臉都黑了,“我在信上說了,越多越好,你怎麼才給我準備這麼點?”
秦瑤一挑眉,指著能裝滿兩車的量反問,“這你還嫌少?”
先前她給他五十隻都嫌多呢。
“哎呀!”白善欲哭無淚,“怪我怪我,都怪我沒跟你說清楚,我的意思是,這個文具禮盒,咱們可以走長期的貨量了。”
秦瑤當然知道他的意思,可是白善人沒到,隻靠一封信上“越多越好”這四個字,她可不敢單獨為他單開一條生產線。
兩個狐狸對視一眼,白善敗下陣來,“借一步說話?”
秦瑤立馬示意劉琪把這批款給結了,抬手對白善做了個請的手勢,“咱們裡麵細說。”
白善對自己的跟班交代,“把款結給他。”跟著秦瑤進了她辦公的小房間。
屋內簡陋,長桌兩張,一個是劉木匠的,上麵擺滿了木工工具,地上都是木屑。
另外一個整整齊齊,一看就知道是秦瑤的。
白善嘖嘖兩聲從劉木匠淩亂的桌前經過,在秦瑤這邊的椅子上坐了下來。
秦瑤問他喝不喝茶,白善頷首,秦瑤便提著空茶壺,讓他稍等片刻,親自去大食堂接水泡茶。
“大嫂,給我熱壺水。”秦瑤自然的把茶壺遞過去。
晌午飯已經吃完,何氏和邱氏搭著花兒這個小幫手正在收拾灶台,一會兒就準備下工了。
也虧了秦瑤來得及時,要不然她還得重新起灶,看來等到了冬天,她要給自己的小屋裡準備一隻炭爐,時刻燒點開水暖和暖和。
何氏扭扭捏捏過來將茶壺接過去,秦瑤不經意的一抬頭,頓時僵住,“大嫂?”
“哎。”何氏遲疑著應了一聲,見秦瑤一臉震驚,靦腆一笑,抬頭,露出一張紅彤彤的臉蛋子和‘烈焰紅唇’,“老四給帶的胭脂,你看我塗著還好看不?”
秦瑤暗咽了口口水,控製著自己震驚的表情,遲疑望向背著自己假裝忙碌的邱氏,“你問問二嫂看她說好看不。”
突然被點名,邱氏“啊?”的茫然回頭,何氏期待的問:“好看嗎?”
“好看。”邱氏淺笑著點點頭,給予肯定。早上出門時她就回答過這個問題了。不對,應該是今天已經回答過大嫂無數次這個問題。
因為每一個見到大嫂的工人,今天都露出了震驚的神情。
秦瑤差點沒忍住笑出聲來,但還是忍住了,對何氏說:
“大嫂,我看城裡人都流行小小一點櫻桃唇,你回頭試一試看。當然,我沒有說你現在這種不好看的意思。”
何氏頓時反應過來,重重一拍手上的茶壺蓋子,有些氣惱的瞪了邱氏和花兒一眼,
“我就說吧,你們沒一個說實話的,我今早出門就覺得不太對勁,人家城裡根本不塗這樣式兒的!”
邱氏和花兒頓時鬆口了一口氣,拍拍胸脯,虛驚一場。她們還以為何氏發現她們騙她好看來著。
何氏轉頭,給秦瑤遞上熱茶,笑著說:“回頭我就試試你說的櫻桃妝。”
秦瑤頷首,“肯定好看的。”
何氏捂嘴笑了,也不知道怎麼的,用了胭脂,她感覺自己整個人都不自覺嬌媚起來,都不好意思哈哈大笑。
新手嘛,完全理解,要多多給予肯定。秦瑤心裡想。
回到小屋,給白善倒了一杯熱茶,坐下等他開口說正事。
兩人老熟人了,白善潤好嗓子,也不廢話,直接掏出兩份契約給秦瑤看。
是他同造筆廠那邊簽的,隻抽了中間兩張給秦瑤展示上麵的下單數額。
“咱們這紫荊府好啊,能拿到上好的羊毛,所以才有這麼大的造筆廠,才能拿到這麼多訂單。”白善開心的說。
秦瑤看著兩份契約上的【文具禮盒十萬隻】【文具禮盒五萬隻】,沒忍住翹起嘴角。
“我也不瞞你說,這個數字,可以讓我在廠裡單開兩條生產線,足夠讓我們做兩年。”
單隻文具禮盒8文錢,十五萬隻就是1200兩白銀的單子。
木料商那邊,拿的木料量越大價格越劃算,有神力書箱的量在,文具禮盒的單獨木料成本可以壓低到兩成。
反倒是工人的工錢要占到三成,再扣除彆的雜費稅務,她和劉木匠還能拿到近四成的利潤。
新開兩條生產線,工人兩年的工錢,都穩穩的!
隻能說白善今天帶來的這個消息,時機正好。
她即將前往府城與福隆商行結算尾款,現金流不缺。
並且商行那邊要是還有新單下來,她拿著單子去找木料商方掌櫃,可以把料錢再減一減。
秦瑤把契約還給白善,問他能給自己幾成訂金。
“一成,超過一成訂金的量後,拿一次貨我現結一次款。”白善也是老油條了,訂金這種事,當然越少越好。
如果沒有,那就再好不過咯!
“你想得美!”秦瑤直接打回,重新定價,“看在你打開銷路的份上,兩成五不能再少了。”
白善當即嘖了一聲,“你都這麼說了,應該也知道我的功勞,沒有我,你哪裡來這麼大的單子?況且你這廠子本就在,那福隆商行是沒來,不知道你們的貓膩。”
“我不一樣,你這每月生產的書箱數量我心裡有數的,富餘的工時和工人,你肯定讓他們做文具禮盒,所以彆跟我扯什麼新生產線之類的,咱們各讓一步,一成五!”
秦瑤扶額,遇到這種眼尖的,真頭疼。
放棄抵抗,“給你交個底,兩成,低於兩成我沒法做!”
白善笑了,這也是他的底,兩個老熟人說著打明牌,結果還是要拉扯一番。
秦瑤道:“今天咱們就把單子簽了,我拿了錢,後日就去府城拿料,馬上給你投入生產。”
“不行。”白善又要蹬鼻子上臉了,“明日就開始產,我都聽不見你們廠裡的動靜,工人也沒留幾個,這是提前把上一單的活乾完歇著了?”
秦瑤咬牙:“我真後悔把你領進廠裡來!”
經銷商都是大爺,秦瑤歎了一口氣,派個人跑腿回家喊劉季,讓他過來擬合約。
現成的代筆不用白不用。