“上次由於時間關係，我們沒有細談。今天您能多跟我分享一些嗎？”王璽的臉上因為嚴肅而升騰起了淩然的神情。

但是，嚴睿卻躊躇著沒有開口。

王璽覺得可能是自己問得太過寬泛，讓嚴睿無從入手，他又補充道：“我的意思是，您上次說，你們考察的民企供應商在產品質量上已經是過關的，但是，在做選擇時，您還是會傾向外企合作夥伴。

這是不是外企跟民企天生的屬性差異，造成了這樣的偏好？”

嚴睿張了張嘴，卻依然沒有說話。

他皺了皺眉頭，略略思索後，認真看向王璽，鄭重的表情說明他接下來要說的絕不會是對提問者的敷衍：

“我大致能想到的有兩個原因吧。

第一，外企跟民企，大家一定會有固有的認知。從我采購的角度來說，我們看重的是規範和穩定。

上遊供應商能保證穩定的高品質供貨，才能保證諾利產品的高品質。這在食品行業，尤其重要。

我們在跟民企合作的時候，常常能感受到‘人’的影響因素特彆明顯。同樣的產品換一個人負責可能結果就完全不同了。

我這麼說，並不是說民企就沒有製度化、規範化的係統管理。隻是這些硬指標都是靠人來執行的。

而民企老板的個人想法很容易左右執行的方向和力度。這個不僅僅存在於最上層的領導，即便是部門、生產線領導也一樣。

一旦他們的想法變了，那麼即便有規範流程，也可能執行起來完全走樣。

我們碰到過合作很好的供應商，就因為換了對接的負責人，產品質量頻頻出問題。

即便合同有違約賠償，問題產品可以被退回。但是耽誤供貨，不僅打亂了我們的生產計劃，影響了我們的生產調配，而且，如果耽誤了我們給客戶交貨，對諾利的口碑和信用都會造成不可挽回的損失。”

王璽一邊點頭，一邊認真在自己的筆記本上記下了“人的影響因素”。還在“人”字上畫了個圈。

“打個不太恰當的比喻。”嚴睿猶豫了一下，繼續說，“我們能跟蘇禾合作這麼多年。主要還是看重魏巍還有王聲的個人影響力。

我最開始接觸的就是魏巍。他做事做人都很實在。對產品質量也特彆負責。其實人吧，一接觸就能知道是不是靠譜。

我當時願意試著跟魏巍合作，與其說看重蘇禾的產品，不如說看重有魏巍在，就不怕產品出問題。

當時我們的固定供應商供貨出了問題，想要快速找到能接得上的供應商。魏巍二話沒說，天天在我這裡盯著，跟我們負責生產的同事搞樣品。

後來樣品通過了，我們又猶豫沒有跟民企合作的經驗，怕出狀況。他們的老總王聲親自跟我談了，表了決心：珍惜跟行業領先外企合作的機會，一定保證質量，按時交貨。

為了表示誠意，他還放寬了賬期。

我的確是被他們的誠意和魄力感動了。

我們能合作這麼多年，也是因為魏巍和王聲在蘇禾很穩定。有他們在，我可以放心說一句，蘇禾的供貨不會出大問題。

但是，如果蘇禾換了老板，我可能就不敢這麼有信心了。”

嚴睿能跟王璽分享這麼多，也是因為看到王璽剛剛對諾麗產品的專業分析。跟專業的人是值得多說一些的。

拿蘇禾來舉例，嚴睿雖有猶豫：直接說人家要是換了老板就可能不合作有點傷人。

但是，他跟王璽接觸的感受一次比一次好，他願意相信這個小夥子是靠譜的，相信王璽會正麵理解他要表達的意思。

而且，既然是給蘇禾分析未來的品牌之路，沒有用他的切身體會更貼切的了。

說出真心話、真感受，也算他跟魏巍、王聲合作這麼多年，作為老朋友最好的回饋了。

“我不知道，我說的這些能不能幫到你。怎麼做品牌，我說不上來。隻能把我的感受分享給你。”

“非常感謝您能跟我分享這麼多。這些的確是合作多年的客戶才能感受到的。這對我們後麵的工作一定非常有意義。謝謝您。”

王璽微微躬身表達他誠摯的謝意。今天的收獲遠超他的預想。

“不過，您剛剛說有兩個原因。那麼第二呢……”

“哦，另一個原因，可能比較個人一些。我們當時跟蘇……”嚴睿話到嘴邊突然停下了。

“我們曾經跟一家民企談過合資……”嚴睿繼續說了下去。

“哦？”王璽挺了挺腰，願聞其詳。

“本來大家合資的意願都挺強烈的。但是，在談到控股比例的時候，產生了一些分歧，最後很遺憾沒有談成。”嚴睿歎了口氣，似乎對此至今還耿耿於懷。

“是嘛，那是挺遺憾的。”王璽順著嚴睿的意思附和道。

“我遺憾的不是沒談成，而是，其中的人……

也是他讓我對民企能不能長期合作有了很大的顧慮……”