那老伯在自家旁邊降價，買客一下子就被吸引了過去。
劉翠兒氣不過，差點腦子一熱，想把自家的餅子也降價，要拚就拚唄，看誰拚得過誰！
最後被李寶珠拉住了。
李寶珠清楚記得上一次自己和大嫂沒有聽如意的從家裡帶水，如意當時是生氣的，要是貿然降價……
還是回去和如意商量商量吧。
劉翠兒想想也是。
兩人一直人忍到下午。
好在雞蛋餅隻賣了不到一百文，黃金餅還可以，都賣完了。
“如意，你說這個事情怎麼辦？”
劉翠兒著急問道，車子都顧不上收拾。
“我看我們就降價！他賣五文錢的時候爭不過我們，賣三文錢就更彆想爭過了！”
大家都覺得可行，那男人實在是氣人！
“降了價，把那老伯比過去了，然後呢？”
蘇如意問。
劉翠兒茫然：“然後？然後我們就贏了呀？”
“贏了之後這個價格要不要再調回去？要如何調回去？我們的價格忽高忽低，以後價格再調回去人家賣餅子便會一直有種自己吃虧的感覺，沒人願意一直吃虧的，因為覺得吃虧便會心不甘情不願，越買越少。
這……”
劉翠兒等人哪裡想過這個問題啊，一時沒有了主意。
蘇如意又道：“我們是掙錢不是跟同行乾仗，一旦搞混了目標就很容易走錯路。我們的定價是合適的，不能降，若是有人問起為什麼不降價你們就說降了虧本。”
“可那就沒有人買我們的雞蛋餅了呀！”
“今日買你們雞蛋餅的是哪些人？”
“看起來都是家境不錯的，可也就那麼些個。
”那你們就先把這部分客人照顧好。彆的我想辦法。”
說到這裡蘇如意笑了一下。
人對自己和彆人真是雙標啊，那老伯當初對自己是怎麼說的來著？現在自己主動破壞規矩了。
正好，這不是撞自己槍口了麼？
劉翠兒和李寶珠看到蘇如意笑了，一臉奇怪，這個時候不著急怎麼還笑得出來呢？
不過如意都這麼說了，她們也就踏實了。
這才把車上的東西卸下來，又交了賬。
現在每天掙得多了，每個也得的多了，自大集之後家裡大人的個人收入都漲了。
張氏20文每日，陸多田和劉翠兒李寶珠各15文。當日跟去幫忙的孩子依然是一文。
劉翠兒拿著十五文錢，心裡又開始擔憂：“要是以後雞蛋餅賣不出去就隻有黃金餅了，我們拿這麼多也不適合……”
蘇如意：“這些你就不要操心了，明日還是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，還有孩子，衣服臉麵指甲一定要乾淨。另外不要把不高興擺在臉上，多笑一笑，人家買東西的也是看眼緣的，賣東西的人讓人感覺舒服買東西的人心裡也高興。”
李寶珠摸摸自己的頭發：“那我今晚上把頭發洗了。”
劉翠兒：“那我再給大郎剪剪手指甲。”
第二日兩位嫂子領著孩子先去。
蘇如意先去胡郎中家裡告了假，然後才去的。
鎮子口，依然是之前那賣水的老婦。
進了集市，一眼就看到自家的攤子冷冷清清，而對麵的那老伯攤子前麵圍著兩個買餅的人。
“如意，你來了！”
看到蘇如意，劉翠兒和李寶珠心裡一下子有了依靠一樣，聲音還有點委屈。
“你看，一早上都是到對麵買餅的人。”
劉翠兒撇撇嘴。
蘇如意揭開黃金餅盆子上麵的紗布：“我們家黃金餅還是賣得不錯嘛。”
“總得說，比以前可差遠了。”
“小娘子，你今日倒是來了。”
有人招呼。
蘇如意轉頭一看，是最初買自家餅子的那位夫人，大約是說過幾次話，夫人現在見了她也如見了熟人，臉上有了笑意。
“夫人，你買菜啊。”
蘇如意打招呼。
“嗯。早上來蔬菜新鮮，自己挑點愛吃的。給我五個黃金餅。”
她說著就從臂彎上的籃子裡取出個精致帶蓋子的藤條盒子，打開蓋子示意裝在裡頭。
蘇如意從李寶珠手裡接過筷子，打開紗布，將五個餅子撿在夫人盒子裡，知道她講究，還特意排列整齊。
”夫人，你覺得我家的黃金餅做得如何？”
蘇如意笑問。
夫人也笑了：“果然你家的東西我就是做不出來，又試了許多次。那菜葉子可彆忘了給我裝。”
蘇如意一愣：“夫人已經知道如何做了？”
要知道南瓜的味道並不明顯，大部分人根本吃不出來。
夫人點頭，似乎有些得意：”知道。”
蘇如意讚道：“夫人是厲害的。”
付過了錢，夫人又道：“下午晚些時候我遣人來問你們買雞蛋餅。對麵的我試過了，不如你家的，差遠了。”
劉翠兒和李寶珠一聽，整張臉都笑開了花。
“夫人，你儘管來，我們一直在這裡。”
“不過，”夫人又微微蹙眉，“總覺得你們家的餅子也有些許不同，可我嘗不出哪裡不同，也許是我搞錯了，我們家其他人便覺得沒變。”
蘇如意笑了兩聲敷衍，心裡驚歎，這夫人好生會吃，隻不過是換了水，她便吃出不同了！
送走了夫人，蘇如意見對麵此時沒人了，便走了過去。
笑道：“老伯，近幾日生意不錯呀！”
老伯這幾日把對麵生意壓得淒慘，心情大好，麵對蘇如意也笑得出來了，點頭：“是不錯。”
“可是老伯你這就不懂規矩了吧，你以前不是說一個地段不能有兩家子賣一樣東西的麼？就算在同一個地方賣也要賣不同的東西，你忘記了？”
“嗬嗬，你彆跟我講那些沒用的，反正我現在就是賣了，又沒用犯王法！你走開，彆當著我做生意！”
蘇如意依舊保持笑臉：“老伯，話可以都叫你說完了，好得很呢！”
蘇如意一走，男人的笑容就維持不住了，心裡不踏實，這個女人怎麼回事，有什麼好笑的！
蘇如意跟兩個嫂子和今日幫忙的大郎打了招呼，便自己先離開了。
去了一趟鎮上賣碗的鋪子，花大價錢買了兩個頂漂亮的瓷碗。