京城威斯汀大飯店。

霍利約愛奇藝CEO龔宇在這裡吃飯，方便自己吃完上樓休息。

也借此給龔宇一個小小的提醒。

龔宇準時趕到酒店包廂，走進屋和霍利熱情握手，尊敬稱呼“霍總”。

兩人現在的財富地位和社會地位差距很大。

眼前的霍總已經不是一年前在娛樂圈叱吒風雲的霍總，而是互聯網行業中當之無愧的青年領袖。

龔宇再次見到霍利，把自己的身份放的更低了一點。

霍利邀請龔宇入座。

龔宇舉杯敬霍利，感歎道，“真沒想到啊，一年前還能和霍總把酒言歡，暢談生意上的合作。

一年後，你已經是讓我非常尊敬的互聯網企業家了。

更沒想到的是，我們會以對手的身份坐在這裡喝酒。”

霍利微笑道：“龔總了解我的為人，生意是生意，朋友是朋友。”

“是是是，我向你學習。”，龔宇一口乾了。

吃著菜道，“這頓飯應該我請你的，又讓霍總破費了。”

霍利笑道：“龔總現在就不用和我客氣了。

以往來京城，你我之間還有一個主客場之分。

現在生意做到京城來了，京城也是我的主場。

剛買下威斯汀酒店，還沒來得及請客慶賀，就先請龔總過來坐坐，你這位老朋友，我是一直記在心裡的。”

啟航傳媒現在還壓著幾倍劇在愛奇藝手上，未來同樣會繼續開展內容合作。

隻是不再對外出售S級劇集而已。

這部分資源會作為西瓜視頻的獨家影視資源。

聽到霍利買下了威斯汀酒店。

龔宇神情微變。

他知道威斯汀掛牌銷售的事情，畢竟在京城酒店行業裡，叱吒了這麼多年，接待了那麼多國外大人物，算是京城酒店的一張名片。

霍利有意提到這件事情，無非就是想提醒一下他，自己手上的籌碼足夠多。

如果把買下威斯汀酒店這28億的資金用於影視製作上，至少是六部以上的S級劇集成本。

愛奇藝一個季度也就推出一部S級劇集，一年五到六部頂天了，再增加，公司資金扛不住。

足以表現出西瓜視頻現在是兵強馬壯，誰來碰都不好使。

龔宇還了解到西瓜視頻已經開始大量購買影視版權，其中也包括一些愛奇藝版權的影視，這次版權引進也是耗資上十億。

不出意外的話，西瓜視頻在霍利的管理下，今年還有大動作。

龔宇心裡壓力非常大，但也沒表現出來，舉杯敬霍利道，“恭喜霍總。”

霍利舉杯笑道：“感謝龔總的祝福。”

喝完這杯酒，龔宇沒有再拐彎抹角，直言道，“非常歡迎霍總加入長視頻賽道，我們一起共創高質量的內容視頻平台。

我也相信這條賽道有霍總的加入，會迎來一些新的變化。

非常期待。”

霍利道：“龔總也太看得起我了，你是這行的代表，我向你學習。

上次和張朝陽喝酒吃飯，他也提到了你，對你這位小師弟讚不絕口。”

龔宇笑著點點頭，“既然霍總這樣說，我有些心裡話就直接講了。”

霍利伸手：“但說無妨。”

龔宇道：“霍總，從事長視頻行業十餘年，給我最大的感受，也算是最大的教訓就是一定要提早盈利。

如果當初愛奇藝早一年，甚至早半年變現，現在又不一樣了。

西瓜視頻此時進入這條賽道是最好的時機，有強音平台積累下來的存量流量，還有愛優騰搭建起來的付費生態，可以說霍總一上來就有了變現基礎。

霍總一定要從利潤角度出發。”

霍利露出了笑容，能感受到龔宇有些心急了。

但是不可否認他的觀點是正確的，長視頻搭建起來的付費生態不能輕易改變。

簡單的說，就是不要做免費模式和降低會員價格。

長視頻的收入來源主要是付費和廣告。

其中付費占比最重。

僅僅依靠廣告收入是肯定無法填補虧損的，免費模式的主要目的是為了做流量。

現在西瓜視頻的存量流量非常樂觀，更不用走這條路。

至於會員價格，其實霍利同樣讚同愛優騰現在的價格，單月30元的價格。

原因很簡單，西瓜如果降價，另外三家也可能跟著降，降下來了再想提上去就不容易了，而且會喪失一大群付費用戶。

得不償失。

在會員價格同等的前提下，還想提高自身的競爭力，除了視頻內容質量，還有一個重要的因素就是技術和服務了。

顯然，愛奇藝在這方麵做的非常糟糕。

廣告、投屏、畫質、二次付費、壓縮會員權益……等問題層出不窮，多次被消費者告上法庭。

龔宇之所以敢這樣做，這裡麵有一個底層邏輯，就是“Pua！”

說的直白或者難聽一點，愛奇藝其實一直在通過各種手段“Pua”它的付費用戶。

切割用戶原本花錢買下的整份權益，再對每個部分進行二次單獨銷售，最後利用各種文字遊戲來對用戶進行道德綁架和消費洗腦。

一次次試探付費用戶的底線，一次次逼迫付費用戶妥協。

這種“pua”式的營銷手段從愛奇藝蔓延到了整個長視頻領域，成為了人人喊打，卻又無法打破的利益壁壘。

西瓜視頻的突破點就在這裡。

霍利確定的會員製度中，所有權益全是一次性買斷，隻有會員等級衍生出來的權益，沒有二次消費和權益單獨出售模式。

打蛇打七寸。

西瓜視頻的會員製度抓著對手的痛處打。

飯桌上，霍利沒有透露出任何讓對手警惕的信息，微笑道，“龔總這番話值得我去好好思考。

既然選擇長視頻賽道，就一定是奔著它的市場回報去的。

我想我在龔總眼中，還不至於是一個愚蠢的管理者吧？”

龔宇趕緊解釋道：“沒有沒有，霍總，你誤會了。

你的智慧值得我學習，我隻是向你分享一些職業心得而已。

合作共贏才是最好的結果。

我也想和霍總一起把這塊蛋糕做大。”

霍利點點頭：“龔總也誤會了，我剛剛開個玩笑而已。

我能理解龔總現在的心情，其實你找錯了對手。

不必這麼恐慌。”

龔宇連連點頭迎合。

但是腦子裡在思考霍利這句話的深刻含義。

“你選錯了對手！”

是在點他不用把西瓜視頻當做最大競爭對手，還是說愛奇藝根本不是西瓜視頻的對手？

這種模棱兩可的話從霍利口中講出來，更要提起重視。

實際上，霍利根本沒把愛奇藝當做對手，西瓜視頻從布局動漫、體育……這些分類視頻開始，就是衝著騰訊視頻去的。

西瓜視頻要做的是綜合性實力強，生態範圍廣的長視頻平台，而不是愛奇藝那樣隻有劇集強的視頻平台。