劉強東沒有質疑那些財經媒體的分析，霍教官這個名字價值百億。

放在興趣電商領域，它的流量、粉絲粘性……都比李佳琪、幸巴、小楊哥……這些各平台的一哥強太多。

如果霍利想做興趣電商，建立自己的供應鏈，年入百億並非難事。

但是劉強東在他臉上看到的平靜，感覺他並不是很看重這一百億的收入。

也證明了他的猜測，霍利這個年輕人野心很大，在謀劃一場大動作。

極有可能引起互聯網市場的轟動。

能夠在如今這個創業艱難的環境下脫穎而出的年輕人，少之又少，像霍利這種一步登天的年輕人，找不到第二個。

除非你的背景足夠硬。

劉強東對霍利越來越欣賞，甚至有些嫉妒和羨慕。

他年輕的時候若是有霍利這樣的資源和魄力，京東一定是三線並走模式，電商、金融、技術投入一起發展。

三線並走若是成功，京東就不是今天的京東了。

當初就是因為自己比較保守，才一步步來，先做電商，再做金融，最後才把錢投入雲計算、大數據等領域。

所以總是慢了老對手阿裡一步。

不過他自己也清楚，他自身承擔風險的能力遠遠小於馬雲。

所以回頭看，這條路也不算錯。

如果可以再來一次，或許他會大膽一點。

“大膽”兩個字就體現在身邊霍利的身上。

這才讓他再次回憶起自己的遺憾。

“全民帶貨”決賽的觀看人數最終達到了1.21億人。

經過一天的錄製，選手們激烈競爭，前三強誕生，活動算是圓滿結束。

劉強東親自出麵為前三強頒發獎勵，送上榮譽證書和京東的聘用合同。

霍利去他們直播間刷了一圈禮物，消費兩百多個W，相當於霍教官的現金獎勵。

頒完獎，劉強東和霍利一起走出演播廳。

徐雷突然道：“霍總，我這裡可能還需要你幫一個小忙。”

霍利和劉強東同時看向徐雷。

當著劉強東的麵，霍利給這位京東CEO的麵子，微笑道，“徐總這麼客氣乾啥？直接講就行了。”

徐雷道：“是這樣，霍總，618促銷活動時間線拉的很長，我們會邀請一些明星藝人來京東電商直播間做客。

我知道你在娛樂圈的號召力很強，所以還請霍總幫忙推薦兩位。”

京東在文娛上的影響力不強，不像阿裡那樣，隻要開口了，錢給足，明星藝人都會給麵子過來坐坐。

所以明星藝人都喜歡紮堆淘寶各大直播間做客。

一方麵是為了賺錢，一方麵也是為了積累人脈關係。

特彆是電視劇演員想往電影市場發展的，就算不給錢，也會友情做客。

電視劇和電影是兩個圈子，除非自身實力夠硬，不然都會主動找金主，想辦法融圈子。

顯然，阿裡在電影市場的話語權是很高的。

當紅藝人來電商直播間做客能夠帶來流量，刺激消費。

說白了就是粉絲經濟。

霍利聽明白了徐雷話裡的意思，直言道，“徐總給個名單就行，我讓孫總去溝通。”

徐雷道：“辛苦霍總。”

霍利笑道：“小事情，你給錢，明星跑通告，我也就是順水人情而已。”

劉強東拍了拍霍利的肩膀，“我又欠你一個人情。”

霍利道：“劉總有時候就是太客氣了，你若是把我當朋友，當生意夥伴，也不會一直把這句話掛嘴邊。”

劉強東笑著點點頭。

兩人坐著公務車離開了現場，去飯店吃飯。

……

今年的618和往年有所不同。

最大的不同就是快手、強音兩大短視頻平台退居二線，不參與直接競爭了，為傳統電商打輔助。

過去幾年，興趣電商一味追求GMV，造就了短暫的繁華，但是隨著流量成本的增加，商戶在短視頻上做電商越來越困難。

以前一塊錢的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。

短視頻平台的流量是相對穩定的，商戶做自己的店，要麼依靠矩陣推廣的免費模式引流，但是都這麼做之後，到自己手上的免費流量也不大了。

隻能靠付費做流量，不管是強音還是快手，付費流量成本越來越高，導致很多商戶做不下去。

直接影響到了去年雙十一促銷活動。

去年雙十一，強音電商成績沒法看。

短視頻平台的興趣電商開始萎靡。

張一鳴也正是看到了這一點，才會和劉強東簽下2000億GMV的單子，轉做服務平台。

個體商戶難以支付的流量成本，在京東這樣傳統電商巨頭眼中，不值一提。

所以今年的618，快手和強音也參與，隻不過不再追求規模、銷售額……這些數據，更多的是從傳統電商平台手上賺取服務費和流量費。

618預售剛開始。

淘寶那邊，李佳琪就傳出捷報，一分鐘預售破億。

這次京東砸重金補貼，捧自己簽下的這些直播電商人才，目的就是為了在嚴選供應鏈上，狙擊淘寶李佳琪……等主播在美妝、家居……等品類的優勢。

巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、珀萊雅、玉蘭油、海藍之謎、赫蓮娜、Sk2……這些大牌美妝品牌，開始在京東主播的直播間開啟了史無前例的大促銷。

李佳琪在這一行的影響力很強，能和大牌議價，把價格壓到最低的同時，還要讓品牌方提供最低毛利率保護。

意思是，我幫你賣，價格必須比彆人低，但是利潤不能比彆人低。

這樣玩，幾乎找不到對手。

但是京東這次繼續沿用去年雙十一的打法，自己貼補。

沒有毛利率保護，就自己貼，利潤可以低，但是市場份額必須搶。

“全民帶貨”全國前三強，也依靠著強音龐大的流量，和京東的低價補貼，殺出了一條血路。

雖然沒有做到一分鐘破億那麼誇張的數據，但是十分鐘也實現破億的預售額。

追趕山上的神還是需要曆練和沉澱的。

這個數據已經遠遠超過了京東過去幾年在美妝領域的銷售數據。

李佳琪預售當天整場直播下來，預售50億，淘寶在美妝領域當天預售85.9億。

京東主播整場直播下來，預售34億，京東在美妝領域當天預售62億。

差距還是明顯的。

但是相比去年，美妝預售翻十倍不止。

往年這個領域，京東發布戰報的時候，提都不會提，根本入不了眼。

京東兩步棋，追回了自己在直播電商領域的不足。

參與讚助“霍教官全民帶貨”活動，和強音平台簽訂深度戰略合作協議。

一夜之間，京東直播電商登上了熱搜，快速進入大眾視野。

接下來的促銷活動，京東開始在電器、3C上發力，百億補貼，守住拚多多的攻勢。

用霍利的話講，守住陣地就是勝利。

當然，相比去年也會有穩定的增長。

畢竟在下沉市場上，京東是傳統電商行業中的老大哥。

也是最先把市場下沉到區縣和鄉鎮的，這就體現出了自營店鋪和自營物流的優勢。

今日資本徐新當初重金投資京東建物流建倉庫，高瓴資本張磊15億硬塞給劉強東，才有了他千億的身價。

不過劉強東還是有遺憾，若是當初接受徐新200億貸款投資方案，京東基本上可以壟斷下沉市場。

東哥幾次遺憾若是能彌補，是有可能做電商大哥的。

就算做不了大哥，也不會和阿裡之間有那麼大的差距。

阿裡十萬億的市場和京東三萬億的市場，中間還差2.5個京東。

……

618活動結束，京東第一時間發出了成績單。

把直播電商業務放到了成績單最頂部。

各大品類的銷量都在增長。

不過今年沒有給出實際的數字。

不僅僅是京東，淘寶、拚多多、小紅書、美團……這些參與618促銷活動的電商平台，也沒用公布具體的銷售數據。

霍利粗略的掃了一眼。

看完，打開手機，去給從自己活動走出來的選手刷一波禮物。

她們取得亮眼的成績，他為之驕傲，臉上有光。

至於他們給誰打工，賺多少錢，對他而言，沒那麼重要。

刷經驗的同時，也幫他拓展了人脈關係。

【教官等級：8級】

【經驗：2500萬/100億】

【軍訓資金：45.8億】

【軍訓人次：180萬/1000萬】

活動結束之後，係統麵板也刷新了。

刷完禮物準備休息的時候，劉強東一個電話打了過來。

“霍總，這麼晚打擾你了。”

霍利道：“還沒休息，劉總有什麼事嗎？”

劉強東道：“明晚京東有一場慶功宴，過來坐坐。”

霍利道：“一定到，聽劉總的語氣，應該是對這次618大促活動的成績比較滿意吧？”

“非常滿意。”

劉強東在電話裡也笑出了聲，“感謝霍總施以援手。”

霍利謙虛道：“劉總客氣了，我還沒那麼大的能量，你和張總的合作才是關鍵。

我這頂多算是錦上添花。”

劉強東道：“張總明天也過來，一起坐坐，喝兩杯。”

“好，劉總這段時間也挺累，現在可以收心睡個安穩覺了。”，霍利道。

“霍總也早點休息。”

簡單聊了兩句，霍利掛掉了電話。

明晚的慶功宴，該他站出來表演了，萬達電影，霍哥要定了。