第228章 是個人才，如何吹牛！

可能是昨天晚上做出了人生中最重大決定的緣故，周靈瑜感覺自己和江陽的關係又更近了一步，比起從前又親密了幾分。

故此，到了晚上，江陽喊她去他的房間睡的時候，她隻是猶豫了一會兒便答應了。

反正，都已經答應了江陽，等國慶回去後，要在家裡那啥。

那麼，現在睡一間房，好像也不算什麼了。

而且，江陽一直信守承諾，始終沒有突破最後一步，她便不用那麼防備。

目送周靈瑜離開，章夢楠看著自己旁邊的空床，隻能無奈歎息一聲。

世界上最遠的距離，莫過於自己喜歡的人和彆人一起睡在自己隔壁。

一個多星期之後。

自如總部大樓的裝修現場。

潘世嬌拿著一堆整理好的資料，來找江陽。

她本來是聯係了周靈瑜，打算跟周靈瑜溝通的。

不過，周靈瑜表示還是讓她直接來找江陽。

關於公司運營層麵的東西，即便潘世嬌跟她說了，最後還是要經過江陽來定奪。

既是如此，那還不如一開始就找江陽麵談。

看著正在裝修的自如總部大樓，潘世嬌生出些許恍惚。

人與人之間的差距，有時候真的比人與狗都要大。

同樣是創業，絕大多數人都跟她一樣，辛辛苦苦拉資金，費勁嘴皮找合作。

曆經磨難之後，最終也逃不脫一個敗字。

人家大一開始創業，一年沒到，已經租大樓了？

這資金，真充沛！

潘世嬌心中越發肯定江陽的富二代身份，有這財力，項目成功的可能性就很高。

這條大腿，必須抱住。

自己創業沒法成功，如今有機會跟著這位大少爺實現滿腔抱負，可得牢牢抓住。

收回思緒，重新讓自己平靜下來後，潘世嬌找到江陽後，將文件遞了上去。

“老板，我這段時間把每個門店都跑了下，然後根據各門店的流水報表彙總了一下，整理出了我個人的一些想法和意見，您先過目。”

江陽隨意翻了幾下，說：“文件我待會回去慢慢看，你直接說吧。”

潘世嬌微微思考，在內心凝練了一番要說的話後，道：“我大致有四個想法，第一，我認為茶顏悅色目前在杭城的門店還是不夠多，我看過現有的門店，目前基本都位於學校附近的商業街上。學校人流量雖然不少，但一到寒暑假就會客流量銳減。我認為，接下來我們要進軍各個商場和景區。”

“大型的綜合商場非常火爆，尤其是節假日。景區更不用說了，客流量是巨大的。而到景區旅遊的遊客，很多都是外地來的，全國各處的都有。如果我們的奶茶店開在景區，就更加容易讓遊客們接觸到。”

“一旦他們喜歡上我們的奶茶，那麼回去之後隨口的好評宣傳，都會對我們的品牌帶來巨大的提升，這是非常好的廣告效應。隨著品牌的口碑發酵，就會更加有利於我們向全國各地鋪設門店。”

江陽點點頭：“是，這部分你說的不錯，還有呢？”

潘世嬌接著道：“第二，目前茶顏悅色在杭城已經獲得了市場地位，品牌得到了認可。接下來要往其他市區拓展的話，我認為可以開放加盟模式了，這樣可以幫助公司更好地擴大業務。但是，為了得到更好的議價權，我覺得我們得先到各市開一家門店，以此來證明我們走出杭城，一樣可以成功。”

“第三，門店裝修，以及奶茶杯子的風格，目前都是走的國風路子。我認為，我們可以繼續深化這一概念，這兩年愛國情緒在逐漸起勢，例如漢服運動開始得到一些人的倡議。如果我們能將奶茶品牌與國風元素綁定在一起，並且在後續的推廣中炒作這一話題的話，應該更能提升品牌的調性，讓我們在與同行的競爭中脫穎而出。”

江陽麵露微笑：“可以，繼續。”

對方說的這些，他倒是都有想過。

潘世嬌這個人，確實有點東西。

這麼看來，之前的創業水分不大。

“第四的話，就是涉及到融資問題的。奶茶店想要開遍全國，那這個過程自然少不了要融資。融資時估值越高，公司獲利便越多。而決定估值的，有市盈率、市銷率、訂單量、用戶數等等。訂單量和用戶數是擺在那裡的，隻能隨著生意的擴張而提升。但市盈率，我們可以做到更好。”

“隻要降低成本，那麼就可以提高利潤。而降低成本的方法，可以從原料和包裝兩方麵下手，比如說包裝，也就是奶茶的杯子。我想過了，如果我們可以收購一家工廠或者入股的話，就可以進一步壓低成本價。如此，門店的盈利自然會更好一點。一家門店的變化確實不大，可那麼多門店加一起，那數額就相當可觀了。”

“老板，你覺得如何？”

潘世嬌說完後，一臉期待。

她自問這段日子，自己算是儘心儘力。

剛加入公司嘛，那肯定是要提出點東西來讓老板刮目相看的。

江陽回道：“意見挺好，但我現在沒錢去入股，更彆談收購了。”

潘世嬌說的降低成本這事兒，他重生前在網上也看到過。

一些奶茶店確實會入股或者收購製造包裝、原材料的工廠，這樣確實可以進一步降低門店的成本。

畢竟，單純的給錢下單和變成有股份的自己人，完全是兩碼事情。

另外，甚至還有幾家奶茶品牌聯手起來，共同持股一家工廠的情況。

雖然做奶茶大家是對手，但包裝製造可不是。

奶茶這東西想要搞到上市不容易，可一家製造業工廠就不一樣了。

如果訂單量非常大，在這個行業內首屈一指的話，那IPO上市的難度會比奶茶品牌容易得多。

反正做生意的終極目的就是上市，去股市圈錢套現。

既然奶茶不容易上市，那不如走捷徑，大家合力抬一家廠子上市，到時候手裡的股份就可以嘩嘩變錢。

潘世嬌能想到入股工廠這一層，已經算是蠻不錯了。

江陽覺得，這人確實是有能力的，先前創業的那些事情，看來沒啥水分。

“資金不夠嗎？”

潘世嬌詫異。

老板不是超級富二代嗎？

收購可能是有難度，但入股的錢應該問題不大吧？

江陽回道：“肯定啊，自如太吸金了，現在奶茶店這邊賺到的錢，都在往這個項目裡投，我哪裡來錢去入股工廠。”

“哦，這樣啊……”

潘世嬌緩緩點頭。

懂了，老板家裡應該給予的資金支持有限。

創業嘛，家裡肯定不會無限支持。

她便道：“那就隻能等第一輪融資結束後再去入股工廠了，隻要第一輪融資順利我們就有錢了。”

江陽問她：“嗯，伱覺得什麼時候開始融資比較好？”

潘世嬌好回答：“以茶顏悅色目前的勢頭，肯定是晚一點比較好。後續開的店越多，生意越好，融資談判的時候，我們就越有話語權。”

江陽說道：“文件我晚上回去再看，你說的這幾點想法都可以，就按你意思辦。後麵新的分店選址和開業，反正你都整理好，給靈瑜和我都發一份就行。”

“行！”潘世嬌聽了江陽的話後，臉上露出笑容，心裡安穩不少。

看來，老板還是挺認可她的。

這一關算是順利過了，接下來就是具體的實際操作了。

隻要能把業績搞出來，她就能徹底通過江陽的考察了。

這一點，她的信心還是很足的。

茶顏悅色都已經做起來了，難度可比她自己創業搞團購的時候小多了。

若是連這點都搞不定，她也沒臉待下去。

等到潘世嬌離開後，章夢楠說道：“感覺她好像是新招來的人當中，能力最強的。”

自如的中層管理招聘已經結束，前幾天她最後又招了兩個人，算是搭建起了自如的基礎架構。

從潘世嬌雷厲風行的作風來看，她看著挺滿意的

可惜，人被江陽挖到茶顏悅色去了。

江陽笑著說：“初步來看，確實可以。”

有潘世嬌幫著周靈瑜做事，周靈瑜就能好好休息了。

“潘學姐很厲害。”

周靈瑜也道。

她一直都擔心肩負不起江陽交給她的重任，如今有了潘世嬌的加入，她放心不少。

至少，自己壓力不用那麼大了。

她就感覺自己不是什麼做生意的料，潘世嬌說的這些東西，她就沒想到。

所以說，專業的事情，還是要交給專業的人去做。

每個人的天賦，都是不同的。

周靈瑜覺得，自己的天賦更多應該還是在學習和做菜上。

等畢業了，她就想當個普普通通的老師，好好教書育人。

晚上回到酒店，江陽照常帶著周靈瑜和章夢楠去健身房慢跑。

經過一段時間的鍛煉，兩人已經能跟著他一起慢跑半個多小時。

隻不過，他調的速度較快一些，章夢楠和周靈瑜比較慢。

結束後，回房間洗澡。

一切完畢後，江陽看起了潘世嬌給他的文件。

到底是創過業，自己當過老板的人，潘世嬌的思路確實清晰且多麵，文件內容詳實全麵。

江陽覺得，潘世嬌基本算是通過考察了。

肚子裡有沒有貨，現在就看出來了。

隨著茶顏悅色和自如的組織架構進一步搭建，兩家公司的運轉也更加正規化。

八月底。

潘世嬌報告了幾家新店選址，並且陳列出了選擇理由以及具體租金等。

江陽看過之後，全部予以通過。

自如總部大樓和自如寓的裝修，也都進入了尾聲。

九月初，絕對可以都搞定。

開學前，江陽帶著章夢楠去跟郭漢峰見了一麵，溝通了一下關於發布會方麵的事情。

譬如，發布會的場地放哪裡，要請多少媒體過來。

他倆在杭城又沒什麼人脈，最多就是借助學校的關係，看能不能拉點人來捧場。

所以，找郭漢峰出手是最好的。

他在商界摸爬滾打那麼久，在杭城很有門路。

經過商議，郭漢峰表示他會去搞定發布會的場所，另外再把各大媒體的人拉過來。

這次，不僅要拉杭城這邊的媒體，還要把其他市區，甚至是鄰省的一些媒體，也要找來。

自如的第一次發布會，事關重大。

一場發布會自然不能就樹立起招牌，可把名氣搞起來，就可以吸引到商界的一些投資人了。

自如要做大，是需要很多錢的。

郭漢峰這個天使投資人，也沒能力說他就可以把自如撐起來。

因此，後續的融資，很重要。

那麼，牛逼就得先吹起來，發布會說是一場吹牛秀，也不過分。

“我還不知道發布會我要說什麼。”

從郭漢峰這邊離開後，章夢楠一臉迷茫地看著江陽。

讓她去開發布會，說不緊張肯定是假的。

“沒事，我會幫你做好PPT的。”

江陽回道。

吹牛逼嘛，他會啊。

上輩子他看過很多牛人的發布會，其中要屬雷布斯最能吹，無怪乎營銷之王的美名，連東子都隻能感歎彆跟雷布斯玩營銷，這個是絕對玩不過的。

所謂營銷，其實就是吹牛，而且是變著花樣，讓人聽起來不明覺厲，但又感覺很舒服，進而佩服的話術。

江陽最佩服的，就是雷布斯這個說話的技能，能把一件普普通通，並沒有多麼厲害的東西，用各種數字、百分比以及其他形容詞來進行描述後，就讓人覺得這玩意超級無敵牛逼。

不像餘大嘴，不讓說tmd就磕磕絆絆的，一點都不流暢。

某種程度上來說，有點像是王家衛的台詞。

明明聽不懂，可就是讓人覺得牛逼普拉斯。

例如，一般說做點吃的，那就是自己什麼時候在哪裡做了什麼。

可要是雷布斯搞PPT，那就會這麼說：經過我們公司員工連續365天的大數據研究發現，百分之79的人會在早上7點26分左右的時間出現明顯的饑餓感，與早上6點30分相比，饑餓感整整提升了47%。

為了解決這一困擾，我們的員工反複研究比對發現，什麼的飽腹感要比什麼的飽腹感高出多少，我們在哪裡找到了個地方，聯合行業巨頭誰一起搞，砸了多少錢，搞出了什麼東西，然後命名成什麼……

總之，一連串的數字，外加各種眼花繚亂，讓人頭皮發麻的術語，給人營造出一種極為高大上的氛圍感來。

江陽覺得，自己也可以這麼學。

吹牛，確實是一門技術活。

到時候做一份這樣的PPT給章夢楠，由章夢楠這個大美女說出來，還不得讓人聽得一愣一愣的啊！