第195章 江陽的計劃，我是工具人？

在一番挑選之後，江陽找了幾張章夢楠狀態最好，也適合用於宣傳海報的照片出來。

然後，發過去讓劉駿幫忙再稍微修了下圖。

照片嘛，都是要修的，即便是再好看的女孩子。

原相機直拍，終究會有瑕疵。

對外宣傳，那自然是力求完美。

娛樂圈那些明星，不管男女，在大眾麵前都是光鮮亮麗，流出來的照片一個比一個好看，那也都是經過修圖的。

一上某些毫無修飾的直播鏡頭，那就一個個都現原形了。

一眼看過去，與平日裡的完美照片就差了許多。

所以，江陽肯定也得把章夢楠的照片修一下。

他花了點小錢，從對麵傳媒學院找了個學設計的，然後讓對方按照他的理念和要求，結合章夢楠的照片做了不同的宣傳海報。

“這就是你給我設計的廣告？”

章夢楠看著江陽的設計圖，感覺平平無奇。

第一張圖，黃色背景。

左半邊是文字，上麵是兩行大字，寫著第一次看星星，星星在她的眼睛裡。

下麵是住自如，每個第一次都在一起。

自如公寓，第一次租房月付0押金免費搬家。

第一次，就自如。

然後，右邊是她的精美照片，眼睛中閃爍著光，仿佛真的有星星一般。

第二張海報。

藍色背景，布局跟剛剛那張一樣。

左半邊是文字，右半邊是照片。

第一次麵試，不知道是“再聯係”就是“不聯係”。

畢竟，不是誰都像我們這樣有誠意。

自如公寓，第一次租房月付0押金免費搬家。

第一次，就自如。

配圖是章夢楠手拿求職簡曆，一副初入社會的新人小白模樣，純真爛漫。

第三幅。

第一發工資，給爸媽買了禮物。

你逞強吧，我們撐你……

第一次愛上杭城，是決定要離開的時候。

那不如，就留下吧……

章夢楠又看了幾份海報，發現都是這個調調。

都是文字說個事情，再加一張相應的配圖。

說實話，她感覺也就這樣。

而且，怎麼跟一開始江陽說的定位風格好像不太符合？

“是，接下來就進行投放了。”江陽回道。

章夢楠不由說：“伱當時不是說要走小資白領路線嘛，這個宣傳好像不太一樣啊。月付0押金米免費搬家，不顯得我們很廉價嗎？”

另外，她記得江陽說的是季度付、半年付和年付多種模式吧，怎麼現在加個月付？

租房市場上，哪有月付的？

江陽解釋道：“我們定位是這樣的，但是，你宣傳的時候不能這麼宣傳。不然的話，就是自絕於大部分租戶了，隻會讓人感覺我們高高在上，看不起普通租戶。”

“所以，從宣傳策略上來講，我們要走接地氣的。因為，目前要做的是先把名氣打出去，這樣才能談吸引租戶。在。像月付什麼的，說了是第一次租房，意味著就第一次簽合約才可以月付。以後，就不享有了。說白了，就是個噱頭。”

“當然，廣告投放，肯定不會就這些。不同於市場上其他房子的特性，也是要體現出來的。所以，我還做了另外一手準備。”

江陽說著，又打開另一張海報。

這張構圖就比較簡單了。

自如公寓，品質生活。

背景圖是簡約大氣，看著乾淨溫馨的公寓內部圖。

另外，還有一個章夢楠手比愛心，滿臉笑容的照片。

“後麵，還要再找幾個公寓，拍一個小短片，把內部的裝修情況，家具設施給真實地呈現到大眾麵前。這樣子，既有接地氣的宣傳，又有品質化的推廣。”

章夢楠聽後，問道：“拍短片投給電視台？這個廣告費很貴的啊。”

江陽搖搖頭：“不不不，我們目前的業務，還局限於下塘區，投給電視台說實話浪費了。我的想法是，宣傳海報分為兩部分。一部分投放到公交站台，一部分印到公交車身上。至於這個小短片，則可以在公交車上播放。現在這些公交車，都有個小電視機的，很適合播放這種廣告。”

“價錢方麵，也不會很貴。我大致谘詢過，比如說公交站的廣告，按月起租，大型站牌廣告每個月在五千左右，咱們下塘區相較於市中心，還是比較便宜的。”

“如果是那種小牌，會更便宜，辦一個套餐。20塊小牌，一個月才一萬八左右，相當於每塊900元。如果是站牌燈箱，就更便宜了，30塊一個月才一萬二。至於上下刊服務費，就是一次性幾千塊，也還好。”

“公交車的車身媒體投放廣告會貴一些，但下塘區比起市區，還是便宜很多的。例如單層巴士雙側橫幅，以A++級彆來說，一年費用差不多在八萬左右。車子小一點的更便宜，大概就四萬吧。若是放車尾，可能兩萬就可以搞定。”

“除此之外，還有語音播報廣告，全車身創意廣告等等。可以選擇的模式，還是很多的。目前地鐵還沒有開通運營，出租車身麵積較小，再加上乘坐費用較貴，平常出行的人大多數都是選的公交。所以，找公交進行投放是最好的，可以獲得很大的曝光量。”

白領小資表麵上看著光鮮亮麗，但也不可能天天打的。

生活費就那麼點，越是表麵看著優渥的人，越是在彆人看不到的地方節約。

隻有這樣，才能在人前顯貴，來體現自己的生活有多美好。

“明白了。”章夢楠緩緩點頭，公交出行，是絕大多數人的選擇。

在公交車和站點進行投放，確實是一個好主意。

剛剛聽江陽說的價格，她覺得的確也還好。

大致估算一下，一年下來，廣告費可能是一百幾十萬的樣子。

這點費用，不算多。

江陽嘿嘿一笑：“學校選中了咱們的自如，作為未來的大創項目。我到時候去找範主任為問問，能不能讓學校幫忙出麵，聯係一下打廣告的事兒。說不定，還能有點優惠呢！”

所謂朝中有人好辦事，人情社會想要把事情辦得漂亮，就得看關係了。

他自己出麵去談廣告費用和學校走個關係談錢，那效果自然是完全不一樣的。

起碼，能給個小小的折扣。

哪怕隻是九折，一年下來都能省下十幾二十萬呢！

生意人嘛，該省的時候還得省。

學校既然想用自如去評選國家級大創，那麼這種關鍵時刻，助攻他一把不過分吧！

章夢楠不禁笑道：“範主任估計又要頭疼了。”

江陽回道：“之前他跟我談的時候，可是親口說的學校會給我們更多的資源和幫助。現在我開口需求幫忙，一點不過分。”

章夢楠又說：“不過，你這個廣告投放，其實也沒必要把我放上去吧，完全可以找其他人。”

江陽回道：“其他人怎麼行，就是得你才行。光你這顏值，就足夠吸睛了。最重要的事，你的身份！”

“什麼意思？”

章夢楠不禁問。

江陽解答道：“愛美之心，人皆有之。照著廣告的傳播效率，你應該會火的。”

互聯網時代，見證過很多校花校草的崛起，有些甚至就此進入了娛樂圈，成為明星。

例如，陳都靈。

更牛逼的，像奶茶妹妹，直接嫁給東子成了豪門闊太太。

以章夢楠的外貌，擔得起科大校花的名頭。

所以，他判斷，照這個投放來看，章夢楠很有希望出名。

章夢楠聽後說：“火什麼啊，我又沒想當明星。”

江陽笑著回：“此言差矣，互聯網時代，流量這個東西，有時候不局限於明星身上。創業者，也是需要的。如果你出名了，大家關注到你了。到時候，我們一番操盤，推波助瀾，把你科大校花，自如創始人的身份給炒出熱度來。那麼，借著這個話題，就會有更多的人注意到自如公寓，這可比花大錢打天價廣告有用得多！”

“而且，一旦你有了名氣。那麼，以後你的很多動作，都會被人關注，這就等於可以給自如免費打廣告的。你比方說，要是你在微博上擁有大量粉絲，那麼你隨便宣傳一下自如，就可以讓全國各地的許多人了解自如，這對於我們自如以後推廣出去是可以起大作用的。”

“當然，我這說的是一個你大紅的情況。事實上，我們並不需要到那個地步。而且，一家公司的成功與否，最終還是要看實力，而不是靠炒作。所以，現階段，我們隻要基於目前這個起點，能在杭城這個範圍內借你的話題來炒作自如公寓的名氣，那就算是成功了。”

“隻要第一槍打響了，順利的在全杭城把自如推廣運營開去。那麼，後續擴張到其他城市，隻是一個時間問題。我們隻需要不停地開辟市場，投放廣告即可。當然，到時候不再需要投放你的照片了。”

推章夢楠出去宣傳，這一點是江陽一開始就計劃好的。

他不需要章夢楠紅得全國各地的人都知道她，隻要能在杭城這邊小有名氣就足以，到時候借杭城的媒體報刊對章夢楠進行采訪報道，自如的牌子就可以順勢打響了。

這個效果，換算成營銷費的話，是不可估量的。

聽完他的話，章夢楠完全理解了。

她開口說：“懂了，表麵上是讓我出名，實則是借我炒作推廣自如，你這招是當初一開始就想好的？”

“是。”江陽點了點頭。

“厲害！”

章夢楠給他豎了個大拇指，這頭腦和思路可真是太清晰了。

現在回想起來，她覺得自己好像是個獵物，老早就被江陽給盯上了。

她不僅出錢，現在還要出自己這個人。

她這個公司二老板，怎麼像是一個工具人呢？

當然，儘管感覺自己被江陽給算計了。

但是，她對江陽還是心存感激的。

雖然江陽是占便宜的那一方，但起碼江陽能帶她賺錢。

真讓她自己獨自創業的話，大概率是沒戲的。

就說三人行，她一開始想的好，真到了執行階段，就是兩眼抓瞎，不知從何處下手了。

而自如怎麼搞，都是有江陽指點的，可以說是手把手教她了。

她讓江陽占的那些便宜，就當是交學費了。

宣傳計劃談妥當之後，江陽便帶上章夢楠，一起去找範誌成聊廣告的事兒，看能不能讓學校幫忙走走關係，要點優惠。

對於這個事情，範誌成答應得還是蠻爽快的。

反正跟他關係不大，他隻是轉達想法。

至於上麵的領導怎麼說，跟他無關。

江陽便回去靜等消息，他反正就是這麼一個想法，能成最好，不行也無所謂，無非就是多花幾個錢的事兒。

與此同時，奶茶店的免費會員卡，正式推行，開展得非常順利。

一聽說辦卡就能獲得入會新人禮，再加上每周六都是會員日可以優惠購買，積分還能當做錢進行兌換，顧客們辦卡的興致就很高。

反正辦卡不需要一分錢，還可以享受到各種好處。

這種好事，豈能錯過？

辦，必須辦！

狠狠地薅老板羊毛。

師大和科大兩個店，每天都有人過來辦卡，絡繹不絕，排起了隊伍。

附近其他奶茶店的生意，相比之下，就差了許多。

除了悸動燒仙草這種已經打出了品牌的連鎖店，能夠抵擋一下子外，其他那些沒有品牌調性和粉絲基礎的奶茶店，基本就處於節節敗退的狀況。

江陽已經讓周靈瑜著手去考察其他校區的門麵位置了，接下來準備一口氣開五家以上的分店，早日做到稱霸大學城。

有時候他親自陪著周靈瑜一起去看看，順便約會見麵，有時候周靈瑜覺得總是打擾他不太好，便拉著汪詩雨出去轉悠尋找合適的商鋪。

《陽神》頁遊的首月流水，有望跟當初的凡人差不多。

至於凡人，流水還在不停下跌，這個月大概率也就是三十萬出頭了。

好在江陽並不在意，垃圾頁遊就是這樣的。

月底，江陽和章夢楠作為學校比較看重的創業之星，見到了院裡的領導。

大學裡同樣等級分明，總校部大於分校大於學院大於係。

此前江陽和章夢就是和範誌成接頭罷了，現在做出了一定成績後，總算是能跟院領導會麵了。

元旦要到了，祝大家公曆新年快樂，希望2024年所有人都能更好！